? ? ? ? 這是在培訓中發(fā)生的真實案例。
? ? ? ? 某次培訓中儿普，有個學員舉手問老師：“老師荚孵，聽了前面某總監(jiān)的《百萬年薪不是夢》，我的目標是想在一年內(nèi)賺100萬啊奄！請問我應(yīng)該如何計劃我的目標呢渐苏？”
? ? ? ? 老師便問他：“你相不相信你能達成掀潮？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達成琼富？”他說：“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)仪吧。”老師接著又問他：“你認為保險業(yè)能不能幫你達成這個目標鞠眉？”他說：“只要我努力薯鼠，就一定能達成⌒堤＃”
? ? ? ? “我們來看看出皇，你要為自己的目標做出多大的努力，根據(jù)一般壽險公司的傭金比例哗戈，100萬的傭金大概要做期交類型為二十年的300萬的業(yè)績郊艘。一年：300萬業(yè)績。一個月：25萬業(yè)績唯咬。每一天：8300元業(yè)績纱注。”老師說副渴，“ 每一天8300元業(yè)績，按照目前經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的期交件均保費大概也在這個範圍全度，你覺得大概要拜訪多少客戶才能成交一單煮剧？”老師接著問他，“老師說過将鸵，目前的有效拜訪10個A類客戶才能成交一單”勉盅，“那么一天要10人，一個月要300人顶掉；一年呢草娜？就需要拜訪3600個客戶⊙魍玻”
? ? ? ? 這時老師又問他：“請問你現(xiàn)在有沒有3600個A類客戶宰闰？”
? ? ? ? 他說沒有， “如果沒有的話簿透，就要靠陌生拜訪移袍。你陌生拜訪平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少10分鐘老充∑系粒”老師說：“每個人要談10分鐘，按照陌生拜訪的規(guī)律啡浊，大概面談100個才能會有10個有意向客戶觅够，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上胶背，還不算路途時間。請問你能不能做到喘先？”
? ? ? ? 他說：“不能钳吟。老師，我懂了苹祟。這個目標不是憑空想象的砸抛，是需要憑著一個能達成的實力與計劃而定的∈鞣悖”
? ? ? ? 如是我聞：目標不是孤立存在的直焙，目標的設(shè)定一定是根據(jù)實力來界定的；沒有足夠的實力做底氣支撐砂轻，目標就成了空談與奢望奔誓。一個能夠?qū)崿F(xiàn)的目標一定是實力加一點點勉強方能達成！同時搔涝，目標與計劃又是相輔相成的厨喂，有了目標沒有計劃，就會成為“三沒”計劃：制定目標時拍胸脯大叫“沒問題”庄呈，時間到一半時目標相差太遠摸腦袋自我安慰說“沒關(guān)係”蜕煌，最後時間到目標未達成，垂頭喪氣說“沒辦法”诬留；目標指導計劃斜纪，計劃的有效性影響著目標的達成。 所以在執(zhí)行目標的時候文兑，要考慮清楚自己的行動計劃盒刚，怎么做才能更有效地完成目標，是每個人都要想清楚的問題绿贞，否則因块，目標定的越高，達成的效果越差籍铁，甚至根本無法達成涡上，導致的結(jié)果是放棄！
