這沒(méi)什么可驚訝，創(chuàng)業(yè)公司和人一樣颖系，總有生老病死嗅剖。如果你參與過(guò)一個(gè)公司發(fā)崛起和衰落全過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有那么一天嘁扼，從那天開(kāi)始：
從那天開(kāi)始窗悯，公司里的人沒(méi)有激情了，今天做昨天的事偷拔，早上開(kāi)始等著下班
從那天開(kāi)始蒋院，公司動(dòng)不動(dòng)開(kāi)會(huì)，但是事情沒(méi)人做莲绰，效率低下欺旧，推來(lái)推去不干活
從那天開(kāi)始，不相熟的員工之間無(wú)法協(xié)同工作蛤签，講理全部靠吼辞友，部門(mén)之間和員工之間爭(zhēng)執(zhí)就是比誰(shuí)嗓門(mén)大，比誰(shuí)會(huì)耍無(wú)賴
從那天開(kāi)始震肮，公司里的咖啡機(jī)壞了沒(méi)人修称龙，空調(diào)冬天冷夏天熱，辦公室一片混亂
從那天開(kāi)始......
筆者在走上創(chuàng)業(yè)之路之前鲫尊，和絕大部分大學(xué)生一樣，選擇了一家世界500強(qiáng)單位工作沦偎，過(guò)著朝九晚五的生活疫向。剛開(kāi)始的時(shí)候咳蔚，因?yàn)閷I(yè)對(duì)口，沒(méi)多久就上手了搔驼。對(duì)應(yīng)的薪資待遇也比一般大學(xué)畢業(yè)生略高谈火。同學(xué)聚會(huì)也很有面子。
就這么舒適的過(guò)了4年舌涨。不知何時(shí)社會(huì)上掀起了大眾創(chuàng)業(yè)糯耍，萬(wàn)眾創(chuàng)新的浪潮。同時(shí)囊嘉，也面臨著人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)---成家谍肤。就這一點(diǎn)，出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折哗伯，戀愛(ài)5年的女人提出分手荒揣，原因是要求買房。當(dāng)時(shí)筆者非常焦慮焊刹，以目前的收入系任，根本無(wú)法滿足女友的需求，無(wú)奈分手虐块。就在人生低谷期俩滥，碰到了最初的創(chuàng)業(yè)伙伴，在偶然機(jī)會(huì)中碰在一起贺奠，相談盛歡霜旧。決定開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
筆者的創(chuàng)業(yè)之路沒(méi)什么出彩挂据，更甚至連亮點(diǎn)都談不上。平平淡淡的做了一些事儿普，總結(jié)了一點(diǎn)點(diǎn)的感悟崎逃，也大家一起分享，歡迎吐槽眉孩。
第一次嘗試創(chuàng)業(yè)：汽車改裝个绍，持續(xù)一年
一個(gè)符合年輕人的項(xiàng)目，同時(shí)也是個(gè)人興趣使然浪汪。
前三個(gè)月巴柿，熱情+客戶訂單支撐著。身邊朋友和朋友介紹死遭，改裝店生意不錯(cuò)广恢，累并快樂(lè)著。日子過(guò)得很充實(shí)殃姓。第一次體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛袁波，也體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的魅力。那種讓人全身投入忘我的狀態(tài)蜗侈。
好日子不長(zhǎng)久篷牌，三個(gè)月過(guò)后，身邊資源面臨枯竭踏幻。當(dāng)初的設(shè)想變?yōu)榕萦凹霞眨蠋滦Ч焕硐搿F(tuán)隊(duì)內(nèi)部也出現(xiàn)了分歧该面，慢慢有了意見(jiàn)不合夭苗，慢慢有了爭(zhēng)吵。好在都能一一解決隔缀。引進(jìn)新產(chǎn)品题造，改善客戶服務(wù)質(zhì)量等一系列舉措使得改裝店慢慢回暖起來(lái)。就這么不溫不火的維持著猾瘸。
在汽車改裝項(xiàng)目快接近一年時(shí)間界赔，遇見(jiàn)光伏產(chǎn)業(yè)大佬，交流之際牵触，這位大佬也面臨著轉(zhuǎn)型困惑淮悼。當(dāng)時(shí)光伏產(chǎn)業(yè)受多方面因素的限制，整個(gè)行業(yè)發(fā)展停滯揽思，急需轉(zhuǎn)型袜腥。這個(gè)時(shí)期也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)萌芽初期，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證钉汗，決定朝著新興行業(yè)---移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展羹令。
總結(jié)：第一次創(chuàng)業(yè)，憑著一股干勁损痰，初生牛犢不怕虎特恬，做喜歡做的事，發(fā)現(xiàn)沒(méi)那么簡(jiǎn)單徐钠。當(dāng)你把興趣作為事業(yè)來(lái)做的時(shí)候癌刽，遠(yuǎn)比想象的復(fù)雜多了。
第二次創(chuàng)業(yè)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
在經(jīng)歷第一次創(chuàng)業(yè)的不見(jiàn)起色之后尝丐，迎來(lái)了我的第一份投資显拜。
當(dāng)時(shí)正好趕上微信公眾號(hào)盛行之初，組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)爹袁、商務(wù)團(tuán)隊(duì)远荠，開(kāi)發(fā)自己第三方平臺(tái)，幫助商戶完成微信公眾號(hào)二次開(kāi)發(fā)失息，實(shí)現(xiàn)線上營(yíng)銷譬淳。這種模式持續(xù)了將近一年档址。到2015年，客戶對(duì)于功能開(kāi)發(fā)已經(jīng)慢慢失去興趣邻梆，同時(shí)守伸，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈。
公司業(yè)務(wù)調(diào)整為軟件開(kāi)發(fā)為輔浦妄，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)為主尼摹。
公司對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)分為兩個(gè)部分，一是公司內(nèi)部自營(yíng)項(xiàng)目剂娄，二是與外界合作蠢涝，成立新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。筆者也跟著公司的調(diào)整阅懦，從銷售崗位調(diào)整到運(yùn)營(yíng)崗位和二。負(fù)責(zé)公司一個(gè)自營(yíng)項(xiàng)目。
總結(jié)：在陌生領(lǐng)域耳胎，從0到1的創(chuàng)業(yè)除了需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐儿咱，此外，還需要強(qiáng)大的資金支持场晶，因?yàn)樵谀吧I(lǐng)域混埠，試錯(cuò)成本相當(dāng)高。
第三次創(chuàng)業(yè)：水果O2O
上文提到筆者從銷售到運(yùn)營(yíng)的調(diào)整诗轻，負(fù)責(zé)公司水果O2O自營(yíng)項(xiàng)目钳宪。此項(xiàng)目定位為寫(xiě)字樓白領(lǐng)配送水果拼盤(pán)。采用線上預(yù)訂方式進(jìn)行購(gòu)買扳炬，隔一天根據(jù)客戶選擇配送時(shí)間送貨吏颖。
從一開(kāi)始的選水果、包裝恨樟，再到配送盒選擇等等等等半醉，花費(fèi)了大把精力。
其中經(jīng)歷了不少坑劝术，如寫(xiě)字樓門(mén)衛(wèi)大叔不讓進(jìn)去配送等等缩多。最致命的是訂單量出乎意料的大，是的線下配送人員無(wú)法準(zhǔn)時(shí)送達(dá)养晋，造成客戶體驗(yàn)較差衬吆，得不到良好的傳播。
總結(jié)：以產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目绳泉，除了產(chǎn)品本身逊抡，包裝、配送等軟性要求也要跟上×憷遥現(xiàn)在有句話叫做“包裝即產(chǎn)品”冒嫡。在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天拇勃，如何做到差異化也是一個(gè)不小的課題。接下來(lái)孝凌，我重點(diǎn)講講這一點(diǎn)方咆。
以下內(nèi)容文不對(duì)題，但很重要
首先胎许，何為同質(zhì)化峻呛、差異化罗售？
同質(zhì)化：百度百科解釋辜窑，是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營(yíng)銷手段上相互模仿寨躁，以至逐漸趨同的現(xiàn)象穆碎，在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為稱為“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”可指某個(gè)領(lǐng)域存在大致相同的類型、制作手段职恳、制作流程所禀、傳遞內(nèi)容大致相同的各類信息的現(xiàn)象。
簡(jiǎn)而言之放钦，假如你做產(chǎn)品色徘，那此產(chǎn)品的功能、營(yíng)銷模式操禀、外包裝褂策、售后服務(wù)等等，都能在市場(chǎng)上找到同類產(chǎn)品颓屑。
差異化：百度百科解釋斤寂，是指企業(yè)在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產(chǎn)業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟揪惦。差異化的領(lǐng)域主要有有形和無(wú)形兩個(gè)方面遍搞。有形的方面通常是圍繞著產(chǎn)品的內(nèi)容來(lái)進(jìn)行的，如產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)器腋、交貨系統(tǒng)及其促銷活動(dòng)等一系列內(nèi)容溪猿。無(wú)形的方面通常為服務(wù)、品牌附加值等一系列內(nèi)容纫塌。
古人有云“正合奇勝”再愈，所謂“正”，在當(dāng)今看來(lái)就是同質(zhì)化护戳，所謂“奇”翎冲，就是差異化。做到“正”媳荒，只能“合”抗悍，還不至于戰(zhàn)勝對(duì)手驹饺。唯有做到“奇”，才能立于“勝”地缴渊。
然而赏壹，怎樣才能做到差異化？
這里還要提出一個(gè)品牌商品概念衔沼，品牌和名牌是兩個(gè)意思蝌借。名牌是具有一定知名度的商品，在短期內(nèi)營(yíng)銷手段可以達(dá)到指蚁。而品牌是需要一定時(shí)間的積累菩佑，在人們心目中形成一個(gè)品牌定位。而非一朝一夕靠大量媒體曝光能形成的凝化。
要做到差異化稍坯，首先得定位產(chǎn)品品牌特性。在相同品類里搓劫，你的產(chǎn)品特性是什么瞧哟？好好想想，一定有未被提及的定位點(diǎn)枪向。
舉個(gè)例子勤揩，當(dāng)人們說(shuō)哪個(gè)品牌的汽車安全的時(shí)候，絕大部分人都會(huì)想到沃爾沃秘蛔。當(dāng)說(shuō)到哪個(gè)品牌的汽車操控性能好的時(shí)候陨亡，很多人會(huì)想到寶馬汽車。然后提及汽車舒適度的時(shí)候缠犀，第一時(shí)間想到的就是奔馳汽車数苫。
那么，我問(wèn)你辨液，難道寶馬虐急、奔馳品牌的汽車不安全么？難道沃爾沃滔迈、奔馳的汽車操控很垃圾么止吁？難道沃爾沃、寶馬汽車的舒適度不好么燎悍？敬惦！都不是，而是因?yàn)槲譅栁忠婚_(kāi)始就在它的品牌定位里加入了“安全”這個(gè)標(biāo)簽谈山。另外俄删，“開(kāi)寶馬，坐奔馳”的口號(hào)已經(jīng)深入人心，所以畴椰，同類產(chǎn)品臊诊，不同定位，而且還需要堅(jiān)持這個(gè)定位斜脂。把獨(dú)有的品牌標(biāo)簽作為傳播特性抓艳，不打到消費(fèi)者痛，絕不罷休帚戳！
常見(jiàn)的定位失誤癥有：貪大求全玷或，盲目出擊，眼睛長(zhǎng)在額頭上片任，腳踩在云端里偏友。唯恐遺漏了什么，老人宜蚂踊，小孩宜约谈，男人宜笔宿，女人也宜犁钟，人人都是目標(biāo)消費(fèi)者。冬天熱飲暖胃泼橘，夏天涼喝去火涝动，嚴(yán)寒酷暑總相宜，天下沒(méi)有什么難倒我的炬灭！此為貪大求全癥也醋粟！
打一個(gè)最簡(jiǎn)單的比方：拿一支矛去戳一個(gè)目標(biāo)，矛的尖端是越尖越好還是越鈍越好重归？產(chǎn)品的利益點(diǎn)就好比矛的尖端部位米愿，最突出的只需一點(diǎn)，而且越集中鼻吮，穿透力就越強(qiáng)育苟！
確定好品牌定位，想好產(chǎn)品特性之后椎木，接下來(lái)就是營(yíng)銷傳播的事情了违柏。免不了會(huì)投放一些廣告，不管是傳統(tǒng)的電視廣告香椎，紙質(zhì)媒介等等漱竖，還是正流行的自媒體移動(dòng)終端投放，都需要考慮一個(gè)問(wèn)題畜伐。打個(gè)比方：現(xiàn)在有一顆子彈馍惹，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍，驚飛所有的鳥(niǎo)呢万矾？肥照！如果產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是那一群鳥(niǎo)了勤众。眾所周知舆绎，目標(biāo)越明確，命中率越高们颜。所以吕朵，投放廣告，一定要集中窥突，廣撒網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了努溃，垂直深耕成為主流，小眾化越來(lái)越大眾阻问。
再舉一個(gè)例子：一個(gè)小伙子追求女孩子梧税。普通人的想法是先跟女孩吃頓晚飯，然后看場(chǎng)電影称近，送個(gè)小禮物第队，這次約會(huì)下來(lái)1000塊錢(qián)也就花完了。還有一種是把這1000塊錢(qián)全部用來(lái)買花送女孩刨秆。不言而喻凳谦，全部用來(lái)買花送女孩的，相信這個(gè)女孩一輩子都能記住你衡未！
廣告投放也一樣尸执，與其在眾多媒介上不痛不癢的曝光一下，不如集中火力缓醋，在符合產(chǎn)品定位如失、目標(biāo)人群集中地瞄準(zhǔn)一只“鳥(niǎo)”打。
關(guān)于品牌定位送粱、品牌塑造褪贵、品牌傳播先聊到這，最后葫督，給創(chuàng)業(yè)者的幾個(gè)建議：
1竭鞍、如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)方向，除非你又非常強(qiáng)的個(gè)人背景橄镜，否則應(yīng)該盡量避免需要大額資金投入才能啟動(dòng)且需要持續(xù)燒錢(qián)的領(lǐng)域偎快。
2、如果正在融資洽胶，不要糾結(jié)估值晒夹，能拿錢(qián)趕緊拿裆馒，落袋為安。
3丐怯、在自由現(xiàn)金流和利潤(rùn)率之間選擇自由現(xiàn)金流喷好，在利潤(rùn)率和收入規(guī)模之間選擇利潤(rùn)率，在財(cái)務(wù)安全和增長(zhǎng)曲線之間選擇財(cái)務(wù)安全读跷。
4梗搅、重視可用于銀行貸款抵押的資產(chǎn)，他們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻可能起到意想不到的作用效览。
5无切、確保手里有不融資也可以平穩(wěn)運(yùn)行兩年的資金。
