無創(chuàng)新不商業(yè)。
「大眾創(chuàng)業(yè)痹仙、萬眾創(chuàng)新」風(fēng)靡全國是尔，波瀾壯闊。但創(chuàng)新到底為何物开仰，創(chuàng)新的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)拟枚，是每個(gè)置身于浪潮中的人需要思考和滿懷期待的薪铜。今天街頭出現(xiàn)共享單車，喜茶喪茶恩溅，街頭巷尾到處充斥著唱K隔箍、榨橙汁、充電寶脚乡、二手回收的智能柜子各類新商業(yè)現(xiàn)象蜒滩，兩三年前覺得癡人說夢的商業(yè)模式成為了今日現(xiàn)實(shí)。這需要想象力每窖，需要有第一個(gè)吃螃蟹的勇氣帮掉。當(dāng)然，不可否認(rèn)的是窒典，某些現(xiàn)象后面存在資本的狂歡與媒體的鼓吹蟆炊。
創(chuàng)新是跨界的，創(chuàng)新是需要商業(yè)證明的瀑志，同時(shí)創(chuàng)新又是有溫度和保鮮期的涩搓。《賞味期案例》是一個(gè)關(guān)注商業(yè)模式創(chuàng)新案例的專欄劈猪，搜羅全球范圍的各種新奇好玩昧甘，但又能成為一門好生意的案例，來點(diǎn)亮那些喜歡搗鼓的不安靈魂战得。激活你的腦洞充边，啟發(fā)你的商業(yè)思維。
?賞味期案例 Vol.1?
Dollar Shave Club常侦，賣出10億美金身價(jià)的剃須刀服務(wù)
基本信息
公司：Dollar Shave Club
位置：美國加利福尼亞州洛杉磯圣莫妮卡
成立時(shí)間：2011年1月
創(chuàng)始人：Michael Dubin浇冰、Mark Levine
行業(yè)：生活消費(fèi)品、電商
產(chǎn)品/服務(wù)：剃須刀
服務(wù)區(qū)域：美國聋亡、加拿大肘习、澳大利亞
公司網(wǎng)站：http://www.dollarshaveclub.com
關(guān)鍵信息
Dollar Shave Club是用會(huì)員訂閱+電商的模式為會(huì)員按月快遞剃須刀和相關(guān)護(hù)理品的服務(wù)；
2012年坡倔，創(chuàng)始人Michael Dubin親自現(xiàn)身的廣告視頻發(fā)布到Y(jié)outube漂佩，24小時(shí)內(nèi)獲得超過12000個(gè)訂單，該視頻的播放量后來超過2000萬罪塔；
2016年7月投蝉，聯(lián)合利華以10億美元的價(jià)格收購Dollar Shave Club。
融資歷程
總計(jì)融資超過1.6億美元
2012年3月征堪，種子投資1百萬美元
2012年11月墓拜，A輪，980萬美元
2013年10月请契，B輪咳榜，1200萬美元
2014年9月夏醉，C輪，5000萬美元
2015年11月涌韩，D輪畔柔，9070萬美元
創(chuàng)新解析
Dollar Shave Club的創(chuàng)新有兩大重點(diǎn)
1.?像雜志一樣，訂閱剃須刀
Dollar Shave Club創(chuàng)立于2011年臣樱，創(chuàng)辦人Mark Levine與Michael Dubin認(rèn)為市面上的剃須刀太貴靶擦，且開發(fā)產(chǎn)品的各項(xiàng)成本太高，因此他們想了一個(gè)完全不同的商業(yè)模式雇毫。Dollar Shave Club采用類似雜志訂閱的概念玄捕，與其讓消費(fèi)者去實(shí)體店面購買20美元的拋棄式剃須刀，不如讓消費(fèi)者成為公司的會(huì)員棚放，每個(gè)月只要花8美元枚粘，Dollar Shave Club就宅配剃須刀到家門口，不但省去消費(fèi)者到店里購物的交通成本飘蚯，對公司來說也能減少一筆龐大的租借場地費(fèi)用馍迄。
2012年，Mark Levine拍了一部有趣的廣告影片局骤，這部影片只透過Youtube等線上平臺(tái)宣傳攀圈。影片發(fā)布的24小時(shí)內(nèi)，會(huì)員人數(shù)馬上突破了12,000人峦甩，影片的點(diǎn)閱率更超過了2000萬人次赘来。2016年，Dollar Shave Club總營收也預(yù)計(jì)突破2億４千萬美元凯傲。
創(chuàng)造如此成功的廣告效果后犬辰，許多投資者便找上了Dollar Shave Club，當(dāng)年Dollar Shave Club從創(chuàng)投公司募到超過1億6千萬美元泣洞，將事業(yè)擴(kuò)展到其他的個(gè)人衛(wèi)生產(chǎn)品忧风，像是濕紙巾品牌One Wipe Charlie等等默色。
2.?創(chuàng)辦人現(xiàn)身無厘頭廣告球凰，諷刺發(fā)光功能的剃須刀
在剃須刀市場中，屬于P&G集團(tuán)的吉列剃須刀(Gillette)還是市場的老大哥腿宰，而吉列會(huì)如此成功的原因呕诉，是P&G愿意投入大量的資金在研發(fā)費(fèi)用、行銷費(fèi)用以及渠道費(fèi)用上吃度。
舉例來說甩挫，2014年P(guān)&G的研發(fā)費(fèi)用是聯(lián)合利華的兩倍、行銷費(fèi)用也比聯(lián)合利華高出37%椿每∫琳撸總而言之英遭，吉列把剃須刀的科技發(fā)揮到極致，并砸下大量的廣告聘請運(yùn)動(dòng)明星亦渗，讓消費(fèi)者不但能了解吉列剃須刀的高科技性能挖诸，還可能會(huì)為了自己的偶像代言而更想去購買。
而Dollar Shave Club創(chuàng)立以來便舍棄了過去剃須刀的販賣方式法精，Dollar Shave Club的剃須刀并不以高科技作為噱頭多律，而是販?zhǔn)蹣?biāo)榜傳統(tǒng)單刀片式的剃須刀。Mark Levine在影片中諷刺地說：“你真的認(rèn)為你的剃須刀需要震動(dòng)把手搂蜓、十個(gè)刀片狼荞、以及發(fā)光功能嗎？你帥氣的爺爺只需要單刀片的剃須刀帮碰，也可以把胡子刮得很好看呀相味！”。簡單且有用的產(chǎn)品不但能大大降低Dollar Shave Club的生產(chǎn)成本收毫，Dollar Shave Club也不必花高額的研發(fā)費(fèi)用攻走。
在行銷方面，Dollar Shave Club只需要非常低的成本此再，就能讓廣告影片觸及到2000萬人昔搂，透過消費(fèi)者的口耳相傳，把Dollar Shave Club的口碑以及品牌建立起來输拇。相反的摘符，而P&G則是花了幾十億元在傳統(tǒng)的電視廣告上。
Mark Levine在影片中非常經(jīng)典的一段話：“你真的希望每個(gè)月花在剃須刀的20美元中策吠，有19美元給了Roger Federer（吉列剃須刀的代言人逛裤，瑞士網(wǎng)球名將）嗎？”
此外猴抹，Dollar Shave Club如此成功的線上行銷方式带族，所影響的層面不只有剃須刀產(chǎn)業(yè)，而是整個(gè)廣告產(chǎn)業(yè)蟀给。若未來線上廣告所創(chuàng)造的口碑行銷效果蝙砌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)的電視廣告，那么廠商便不再花大筆的廣告費(fèi)用給電視臺(tái)跋理，電視臺(tái)將會(huì)損失一筆鉅額的收入择克，而這筆廣告收入是過去幾十年來，電視臺(tái)非常穩(wěn)定的金流來源前普，因此電視臺(tái)除了面對線上影音平臺(tái)像是Netflix的威脅之外肚邢，也得想辦法突破失去廣告收入的困境。
- End -
| 用接力的方式傳遞創(chuàng)造力 |
Talk + Panel + Workshop + Event
演講 | 志愿者 | 商務(wù) | 贊助
Speaking | Volunteering | Bussiness | Sponsoring
