辦公室里剛消停會兒更胖，快到中午時，廖總電話又來了：“雨經(jīng)理， A集團急聘營銷及管理人員却妨，老板指定要在省城的M和K報上刊登半版廣告饵逐，明天見報。北京廣告總部打過去電話彪标，兩家媒體卻說登廣告可以梳毙，但要先把以前廣告費結清，然后排隊捐下，明天不能見報账锹，因為版面排滿了。辦公室接連給兩家報社打電話坷襟，也沒搞定奸柬。你趕緊和M和K報社聯(lián)系一下，務必完成老板指示婴程±龋”

私營企業(yè)，老板的話就是圣旨档叔！手頭上所有的活都要靠邊站桌粉，完成老板交代的任務是第一重任，我聽完也有些急眼了衙四，連忙問廖總：“廖總铃肯，我盡力去辦！多問一句传蹈，咱們還差報社多少廣告費押逼？”

“我不清楚，你去問彭總惦界，現(xiàn)在趕緊去報社處理問題挑格。”

“好沾歪，馬上動身漂彤≡植”

放下電話挫望，氣就不打一處來确镊。我是從報社發(fā)家，能不知道報社這點破事蕾域？老彭故意拖欠一些媒介廣告費拷肌，不就是為了向集團邀功到旦，好表現(xiàn)自己清白巨缘？現(xiàn)在他感覺問題的嚴重性，屁股又擦不干凈若锁，還不好直接給我下命令搁骑，就打著老板旗號，委托廖總給我下命令又固？真TMD滑頭！

我第一反應：“不可走流程乏冀。A集團財務報賬流程漫長，我要先起草好合同辆沦，報廖總簽字识虚，然后轉給老板簽字，接著再轉到財務總部簽字担锤，最后回到H公司財務部，一趟流程跑下來妻献，就算加急也要一天時間，現(xiàn)在的問題：1、報社不知道找誰欢摄；2、價格沒談析蝴；3、過去老賬沒說闷畸；4吞滞、版面沒有盾沫；5殿漠、趕到省城要耽誤倆小時；6绞幌、日報截稿大概在銀行關門后不久，提前打款已然不及莲蜘。唉，看來今天只能簽訂合同琼富，新賬老賬以后再算庄新【厦迹靠择诈，一句話械蹋，狗掀門簾——全仗嘴！”

要說不著急羞芍，假話哗戈。要說特著急荷科，也不真。畢竟咱報社出身胆胰，了解報社那套游戲規(guī)則刻获，對拿下談判還有點信心蜀涨。我穩(wěn)穩(wěn)心神蝎毡，先撥通小黃座機，一輝接的電話：“老大别垮，小黃去廠部了扎谎，不再辦公室烧董。哦移袍，我又給你搜了一批圖片解藻，明天整理后再發(fā)給一笑，到時你管他要就成螟左∶俟唬”

再撥小黃手機，耳朵里傳來嬌美聲音：“您好喘先，您所撥打的號碼已關機，請稍候再撥红且〉渔ⅲ”靠，這兔崽子關鍵時刻跑哪兒瀟灑去了壁酬？小黃找不到恨课，就不知道報社具體聯(lián)絡人，也找不到H市有實力的廣告公司剂公，怎么辦？算了斜纪，路上再聯(lián)系吧文兑。

我一邊收拾書包腺劣，一邊叫來一笑：“你有M和K報社的聯(lián)絡嗎？”

“有籍铁，小黃和我交接時，把資料都給我了拒名。”

“靠雁佳，今天惟一一個好消息同云，趕緊的，快拿來星澳！還有旱易，趕緊給我找一份M和K報紙。對了阀坏，再幫我拿6箱奶∽按Γ”帶上一堆資料浸船，喊上阿健，趕緊飛奔出門登淘。

路上我開始盤算如何游說報社封字。想了一會兒，先決定先給老彭去個電話流妻。平時我們二人是老死不相往來笆制，這是我頭一次主動給他電話，可連播兩個在辆，居然沒人接聽度苔？浑度！找老彭無非是想探探對方情況箩张，好為談判做準備，誰知他不接電話伏钠？很久以后我才知道這是老彭一大特色：陌生手機一概不接，公司電話選擇性接聽缎浇，老板和總裁電話立刻接聽赴肚！嗯，夠絕指厌。

剛一出門踊跟，事情便不順。我有點暗氣暗憋箕憾。為什么A集團的活兒全要玩命沖刺拳昌？都是必須限時保量完成？靠炬藤，今天又是一個玩命的活沈矿！我使勁一拍大腿，算了羹膳，抱怨歸抱怨，還是干活要緊湃缎。想了一會兒說辭蠢壹，我撥通M報社廣告部王總手機：“王總您好，我是A集團企劃部雨經(jīng)理蹂季。想找您聊點廣告方面的事兒疏日，您現(xiàn)在在報社不？”

“哦涕滋，是A集團雨總啊挠阁，呵呵，您好侵俗。我在報社≡鲇担”

“呵呵寻歧，有這樣一個事兒，老板叫我和您聯(lián)絡渣玲，想加急發(fā)布一個黑白半版的招聘廣告弟晚，現(xiàn)在我正上高速，一會兒要想去拜訪您啊枚钓，不知道您是否有空瑟押？”

“哦，是刊登廣告的事情嫩舟，好呀，歡迎領導前來報社考察家厌。”

“但我聽集團過去和您這邊還有一些老賬沒結清蜀踏，今天廣告版面又結完版了掰吕，所以，我還有一個不求之請啊局待，想請您想想辦法吗讶，幫集團發(fā)布完這次廣告≈乇粒”

“報社當然希望客戶投放廣告膜毁，但有些事情雨總您可能還不清楚。我們報社一直和A集團廣告總部的彭總合作候醒，以前因為信任貴集團和彭總杂瘸，所以采取先發(fā)廣告后結款的政策。但彭總發(fā)布時承諾蠻好敌土，但過后我們去結款時运翼，他卻推三阻四，很不爽快血淌，現(xiàn)在連去年款項還有二十多萬沒結完，您叫我們如何繼續(xù)合作癌淮？雨總想必也是同行，自然知道報社也有相關規(guī)定瞳氓，我也不好辦啊栓袖，您說是不店诗？”

“哦，明白了捧弃，王總擦囊。嗯，要不這樣买鸽，下午大概1點半左右贯被，我們在報社再面談，您看如何看幼？”

“好幌陕，歡迎雨總大駕光臨！”

掛掉電話棚唆。心里明白幾件事情：“第一搬卒，聽王總口氣，他只是對老彭心生怨言摆寄；第二，他似乎并不仇視A集團逗扒，也沒到恨的程度欠橘；第三，A集團拖欠M報社去年的二十多萬廣告費黍檩；第四始锚，愿意和我繼續(xù)談廣告，估計是希望通過我的努力棵里，盡快結清去年款項姐呐，同時落實今天廣告發(fā)布⊥访眨”

現(xiàn)在我遇見了幾個難題麦轰？我該如何說服王總？想到這里末荐，習慣性地從書包里掏出本子和水筆新锈，又開始寫上問題了。問題一：《我如何取得他的信任块请？如何告訴他咱與老彭非一路人拳缠？》

分析：談廣告業(yè)務最關鍵在于人與人之間的信任，這點我在報社深有體會海渊。那我采用啥招數(shù)能迅速取得客戶信任？第一盔憨，我把報社經(jīng)歷跟王總簡要提提讯沈，好，大家既然是同道中人问慎，就能拉近我們之間的距離儒老。第二，利用我的專長，幫他分析M報紙優(yōu)缺點片酝，再次拉近他對我的親近感雕沿。嘿嘿，帶他們報紙出門审轮，想的是研究報紙疾渣，看刊登在什么版面最合適，現(xiàn)在正好一勺燴榴捡，等下就來研究吊圾。但這兩招似乎都是外圍功夫，是否還有其他高招项乒？提A集團新成立了企劃部檀何，以后廣告發(fā)布歸我管廷支？唉猖辫，不現(xiàn)實，人家不是傻子芝囤，不信咱一面之詞辛萍。那不相信我一面之詞，那他會信誰的悯许？

MD辉阶，小黃這丫怎么還沒來電話谆甜？一想起小黃，氣就不打一處來规辱，馬上就給一笑掛電話：“小黃那兔崽子聯(lián)系上了嗎罕袋？”

“老大，我還在聯(lián)系浴讯∈坦”

“說什么呢掠河，你丫也夠笨的！你趕緊喊企劃部的人都去廠子里找他氨獭勾拉！原地干等人有屁用盗温！”

“好卖局，好双霍，我馬上通知他們∪九鳎”一輝見我發(fā)火丘逸，大氣也不敢出，趕忙撂下電話就開干仲锄。

靠湃鹊，還有什么招數(shù)能叫王總相信我與彭總不是一路貨色呢？唉，王總要是認識C公司張總就好了富雅，張總了解咱啊肛搬，知道我與老彭絕非同類，可惜呀蛤奢，可惜……既然王總不認識張總陶贼，那就找個王總認識的人，而這個人又能幫我說上話痹屹！靠枉氮，我真TMD夠笨的，這還用分析楼肪？咱在北京報社圈里說什么也是老人了春叫，認識做平面媒體的人各個神通廣大，紙媒圈里的人保薦一下不就結了蔬将？寫到這里央星，我狠狠抽了自己一個小嘴巴！

我馬上給自己死黨毙石，北京的××光明廣告公司馬總掛電話：“嗨颓遏，哥們，我滤灯。你認識M報廣告部的王一峰王總嗎曼玩？”

“不認識黍判，怎么了？”

“唉美旧，別提了贬墩，兄弟今天奉命去辦件難事，給個傻帽擦屁股去……”

“哦录肯，沒關系吊说，我去問問媒介部优炬，看他們是否認識你說的那個王一峰蠢护？”

“這樣辦养涮，要是媒介部認識，你就站在同事面前盯著他們打電話懈凹，千萬別偷懶悄谐，多替我美言幾句啊爬舰。等我回北京，請你丫泡吧去坪仇！”

“靠垃你，上次承諾還沒兌現(xiàn)，你現(xiàn)在玩承諾批發(fā)雾袱？哈哈」倩梗”

“滾！趕緊辦事毒坛，千萬別告訴我沒辦成啊望伦。對了，辦完后來個電話吱一聲啊煎殷⊥蜕。”

掛上電話，覺得還不靠譜豪直。于是又趕緊給麥×廣告公司邱總去電話：“嗨，哥們弓乙，我末融。你認識M報廣告部的王一峰王總嗎钧惧？”

“不認識，我只認識他們報社一個副總編勾习。怎么了浓瞪，你要給他們投廣告？”

“恩人巧婶，恩人扒洹！故事是這樣……記住艺栈，一定要說明我是我英岭，老彭是老彭，我們不是一路貨湿右！”

“好吧诅妹，我跟他們謝總編還比較熟砸王，這就給他去電話拍谐。對了，你光照顧其他人生意去了膛壹，什么時候也分我們點廣告啊堰塌，現(xiàn)在公司上下都嗷嗷待哺著呢赵刑！就缺你這一口！”

“別急场刑，等咱在A集團站穩(wěn)腳跟般此，保證都你有吃有喝！要不牵现，你現(xiàn)在先嗷嗷待哺著铐懊？呵呵∠固郏”

一連打去五個電話科乎，等搭上到三條關系后，這才感覺踏實些贼急∶┟可剛把手機揣進口袋里，忽然想起來了：“哇太抓， K報還沒聯(lián)系上呢空闲！瞧這記性長的，MD走敌，撂爪就忘碴倾！” 幸好K報社廣告部姜總態(tài)度也還算客氣，說辭跟王總大同小異。接著找關系搭橋吧跌榔。好嘛异雁，又是一通忙活。

好矫户，繼續(xù)分析問題片迅。問題二：《如何說服報社按我們條件辦？》皆辽。

這問題是咱強項柑蛇，跟左手摸右手一般，沒感覺驱闷，直接得結論：第一耻台，如果我們繼續(xù)合作，雙贏空另。甲方按期發(fā)布廣告盆耽，達到招人目的，大家借機交個朋友扼菠；乙方得到廣告款摄杂，雖然錢暫時還沒收回，但至少有一個討錢目標循榆，總比沒目標強吧析恢。第二，如果我們關上談判大門秧饮，雙敗映挂。甲方?jīng)]達到目的，招聘不到理想人才盗尸，會遷怒乙方柑船，今后不合作或少合作；乙方失去一個重要廣告客戶泼各，不僅今年有損失鞍时，未來還有更大損失，是乙方使勁把客戶往競爭對手身上推扣蜻，既便宜網(wǎng)絡招聘公司寸癌，自己又沒到啥好處，這能叫聰明做法弱贼？

第三，H公司現(xiàn)在已經(jīng)升格為集團生產(chǎn)總部磷蛹，今后投放的廣告量只多不少吮旅。更何況A集團旗下還擁有若干跨行業(yè)品牌，失去一個A集團就意味失去若干品牌客戶，這筆損失誰能承擔庇勃？王總你能負得起這個責任檬嘀？

第四，甲方是大品牌集團责嚷，在乙方報紙上刊登廣告鸳兽，相當于對乙方作為區(qū)域強勢媒體身份投下贊成票，乙方既獲得大品牌認可的好名聲罕拂，又獲得長期穩(wěn)定利潤揍异，可謂名利雙收。難道就因為一點錢沒收回來爆班，就不愿意再名利雙收了衷掷？顯然，處理任何事情都應在原則與靈活之間找到平衡柿菩，切莫相互斗氣戚嗅。因小失大的事兒自己別做，要做枢舶，也要叫競品報社去做懦胞。

第五，A集團是大集團凉泄，總廠在當?shù)睾蘸沼忻镂荆瑘笊绮槐負氖詹换貜V告款。甲方會為這點小錢就毀掉自己名聲旧困？之所以甲方故意拖欠少許廣告費醇份，這點錢對甲方而言，既不能發(fā)財吼具，也不能致富僚纷，那為何拖欠？道理簡單拗盒。站在甲方立場怖竭，如果王總是集團總裁，發(fā)生廣告部吃回扣陡蝇，損害集團利益的現(xiàn)象痊臭，您痛恨不？那如何杜絕吃回扣的事情發(fā)生登夫？嗯广匙，適當拖欠一點乙方廣告費不失一個好法子。拖欠久了恼策，乙方或告或鬧或檢舉鸦致，廣告部拿人手短，如何收場？要么退錢消災分唾，要么事情敗露抗碰，等待集團仲裁。所以說绽乔，公司拖欠M報社廣告費弧蝇，不是針對報社，而是做給廣告部看的折砸！叫廣告部老實做人看疗，別做損害集團利益的事情。所以出現(xiàn)這個結果就需要雙方理解和信任鞍爱。

第六鹃觉，前面王總拒絕廣告部和辦公室的發(fā)布要求，拒絕得好睹逃！也算給甲方一個小小懲戒盗扇，算提醒甲方要尊重乙方。但做事大凡都有一個度沉填，過度了就成過錯疗隶，雙敗結局。彭總不愿幫您催款翼闹，他也是在秀表現(xiàn)斑鼻，是做給老板看的把戲，既然從彭總這頭要錢沒門猎荠，那不如把面子賣給我坚弱，這筆陳年廣告費，我能單獨打報告給老板关摇，請老板批示盡快支付荒叶。該合同我并沒有參與談判，誰都知道咱在其中沒貓膩输虱，向集團催款理直氣壯些楣。但前提條件是報社得開面兒，好叫我向集團交差宪睹。這是三贏策略愁茁。

寫到這里，我很滿意亭病。感謝報社經(jīng)歷鹅很，感謝A集團履歷，嘿嘿罪帖，老彭促煮，你還不知道我跟媒介打交道如魚得水吧食听，你丫等著，看我如何拿下兩家報社污茵！好，問題三：《價格問題》葬项。

分析：廣告必須降價泞当！第一，我不認可老彭和你們簽訂的價格民珍。他是他襟士，我是我，只有我拿到更低的折扣嚷量，才能在A集團企劃部站穩(wěn)腳跟陋桂，今后與M報合作，老板才會叫我繼續(xù)跟你們聯(lián)系蝶溶。我不能承諾每筆廣告費都盡快結清嗜历，但我能承諾投放量至少與去年持平。

剛寫到這里抖所，小黃電話來了：“對不起梨州，老大，我手機今天摔壞了田轧，沒聽到你電話暴匠。”

“靠傻粘，你丫關鍵時刻掉鏈子每窖，叫我說你什么好？算了弦悉，不提這事窒典，問你一事，M報社王總和K報社姜總警绩，熟嗎崇败？”

“不熟，跟他們見過一次面肩祥，都是來催討去年廣告費的后室。我把他們全推到老彭那塊去了，叫他們去咬那廝混狠，順便還點了老彭一炮岸霹。”

“他們說過報紙發(fā)行量嗎将饺？”

“說了贡避，大概都是五六十萬份吧痛黎。”

“嗯刮吧？五六十萬湖饱？靠，真能海吹杀捻，有TMD那么多嗎井厌？哦，對了致讥，你認識H市傳媒圈里比較厲害的廣告公司嗎仅仆？最好是跟兩家報社都熟的購買公司」父ぃ”

“有一個墓拜，量子傳媒何總。她經(jīng)常來企劃部请契，希望代理我們廣告咳榜。這姑娘長得挺水靈，本來我想下手來著姚糊，后來知道她婚了贿衍，呵呵，沒敢動手救恨∶潮玻”

“瞧你沒出息的樣兒，老子問你有沒有公司肠槽，你丫卻拽起姑娘來了擎淤，拽得還挺帶勁，靠秸仙，你丫腦子整天都想什么呢嘴拢？”

“呵呵，老大勿急啊寂纪。聽何總說量子公司在圈里呼風喚雨席吴，能量大，好像他們老板頗有神通捞蛋⌒⒚埃”

“妥了，你馬上跟何總介紹一下我拟杉，我找她幫忙去說服M和K報社庄涡。你電完她再短信我“嵘瑁”

“好穴店，明白撕捍！一笑都跟我說了。現(xiàn)在我知道你拉上何總去游說報社泣洞，能增加報社對你的信任感忧风，哈哈，好主意球凰！”

為什么我要強烈懷疑他們報紙的發(fā)行量阀蒂？報社有個頂級秘密，對弟蚀，就是媒體實際發(fā)行量！媒體的推介書印有公開發(fā)行量酗失，但這是哄人數(shù)據(jù)义钉，客戶大可上來就除以2，甚至除到4也不為過规肴！報紙發(fā)行越多捶闸，廣告效果越好，但印刷成本也隨之倍增拖刃，所以報社有個成本盈虧點删壮，在達到某一發(fā)行量時，既能保證廣告效果兑牡，又能控制成本央碟。所以，發(fā)行量和利潤平衡點是報社兩大核心秘密均函。所以報社一般要虛報一些發(fā)行量亿虽，哄客戶開心而已。

掛上電話苞也，我冷笑一聲洛勉。M報也是都市類報紙，與北京《精品》報市場定位一樣如迟，好收毫，我就用《精品》報匡算M報發(fā)行量。北京人口1000萬殷勘，《精品》實際發(fā)行量大概有30萬份左右此再，讀報人比率就是33：1，H市人口大概有600萬劳吠，按北京的讀報人比率計算引润，也就18萬，M報雖然是全省發(fā)行痒玩，但省會城市發(fā)行占大頭淳附，估計省城外地區(qū)發(fā)行占到總發(fā)行量40%议慰，那M報總發(fā)行量是30萬，但H市文化氛圍肯定趕不上北京奴曙，讀報比率還要打八折别凹，嗯，M報發(fā)行量頂多24萬洽糟。他們對外宣稱50多萬份發(fā)行量炉菲，正好是打對折，符合報社對外宣傳口徑坤溃。唉拍霜，根據(jù)我的實操經(jīng)驗，M報頂天也就20萬發(fā)行量薪介。好嘛祠饺，就憑這點發(fā)行量，廣告費還不給咱再使勁降降汁政？否則我就戳穿他們的把戲道偷。

等想明白了，繼續(xù)寫《價格問題》记劈。第二勺鸦，老板不關心能否正常發(fā)布，他更關心價格目木。給A集團降價换途，不是給我面子，老板才是廣告部真正拍板人刽射，往根兒上說怀跛，是給老板面子；第三柄冲，這次降價是表示報社對A集團的合作誠意吻谋，今后都按該折扣執(zhí)行。但實際是因為老彭不懂報紙發(fā)行现横，聽信你們宣傳漓拾，所以廣告價虛高，現(xiàn)在要回歸到發(fā)行本質上來戒祠，價格自然要有所體現(xiàn)骇两；第四，別欺負行內人士姜盈，報社每年廣告報價都要上調10%以上低千，這次我們要求下調折扣，相當于報社仍維持去年廣告價格，并不吃虧示血。相反還占了便宜棋傍。因為我們是長期打客戶，還沒向報社要累計發(fā)布量的返點呢难审。對瘫拣，不降折扣就得給兩年發(fā)布量的累計返點，反正咱不能空手回去交差告喊。

價格談判死命想半天麸拄，還因為我談的合同價一定得比老彭低，要不怎么顯本事呢黔姜？老彭的忙不能白幫拢切，丫被挨宰的事，我是要上報老板的秆吵。對了失球，老板會不會舉一反三，叫咱通查一遍這廝所以的廣告價帮毁？哈哈，真要是有那么一天……算了豺撑，別YY了烈疚，趕緊想下個問題吧。

問題四：《版面問題》聪轿。

版面沒有了爷肝？有可能。但咱不聽那套陆错，只要客戶有需求灯抛，廣告部去和編輯部協(xié)調，調整版面即可音瓷，這也是問題对嚼？歇菜。

問題五：《除了降價绳慎，還有什么油水可撈纵竖？》。剛寫到這里杏愤，電話響了：“喂靡砌，請問是A集團企劃部的雨總嗎？我是量子傳媒的小何呀珊楼⊥ㄑ辏”

手機里傳來一個嬌滴滴聲音，肉麻厕宗。很快画舌，在電話里我講到與報社要談的事情以及我的觀點和看法堕担，通過交流，知道了何總公司的背景骗炉，確實是個厲害角色照宝。最后溝通結果是何總感覺我句句在理，馬上同意在M報社門口等我【淇現(xiàn)在不僅有了隔空電話的推薦厕鹃，還有何總這類重磅人物陪同，有他們給我背書乍丈，嘿嘿剂碴，王總和姜總還不信任我？

好轻专，繼續(xù)想問題五：《降價以外忆矛，還能撈點啥油水？》请垛。

分析：報社以實際行動支持企業(yè)催训，一般是從廣告折扣和贈送新聞稿兩部份想辦法。以前我在乙方宗收，天天想著如何從報社拿到更多資源漫拭，如何更好伺候甲方，現(xiàn)在咱搖身一變成甲方混稽，又要想從乙方如何榨出更多油水采驻，嘿，很有甲方快感匈勋。好礼旅，現(xiàn)在解決軟性新聞的配送。1洽洁、送一篇有關H分公司廖總的重磅人物專訪痘系，同時配發(fā)工廠照片。這要求沒啥過分饿自，情理之中的事碎浇。2、……靠璃俗，真夠笨的奴璃，一時半會兒，真想不出更好招數(shù)城豁。急苟穆！急！急！……

“老大雳旅，快進城了跟磨，再有30分鐘估計能到報社≡苡”

阿健一句話喊醒我了抵拘，靠，油水是沒時間撈了型豁，先趕緊研究M和K報紙吧僵蛛，一會兒還要給他們提點建議。唉迎变，求你了充尉，時間走慢點成不……

判斷一份報紙是否是主流大報，首先看文章衣形。如果報紙文章寫得水驼侠，缺乏獨家重磅新聞，說明報社請不起頂級采編或主編谆吴，報社經(jīng)濟存有疑問倒源。其次看廣告質量。報社廣告有兩大支柱行業(yè)句狼，房地產(chǎn)和醫(yī)療廣告笋熬。如果是大報，會謹慎對待醫(yī)療廣告鲜锚，甚至控制其刊載量，因為報社要顧及品牌形象苫拍，誰想在自家報上整天發(fā)布“包皮環(huán)切手術”的廣告呢芜繁？如果某家報社以醫(yī)療廣告為主，那說明大部分客戶不認該報绒极，發(fā)行量小骏令，讀者群層次低。

翻翻兩份報垄提，嗯榔袋，確實是區(qū)域性大報，好铡俐，現(xiàn)在再看看他們都有啥問題呢凰兑？真TM考功夫，不到20分鐘审丘，我對他們報紙有想法了……

我與何總在報社門口碰面吏够，大家相互寒暄幾句，便趕緊拜訪M報社王總，接著再去K報社見姜總锅知，等從K報社出來播急，天已很晚，謝絕了何總請客美意售睹，我急匆匆跳上車桩警，就往回趕。

見我氣色很不好昌妹，阿健小心翼翼地問道：“老大捶枢，我們是在市里吃還是回去吃？”

“算了捺宗，回去吃吧柱蟀，你給小食堂老戴去個電話，叫他給我們留飯蚜厉〕ひ眩”

“呵呵，那個何總你覺得漂亮不昼牛？”

“靠术瓮，都是妝出來的！哥們你好好開車贰健，我要寫點東西胞四。”說完伶椿，我打開電腦辜伟，給老板寫了一份內參：《不是朋友但一定不要成為敵人——關于A集團在新聞媒體形象問題討論》? 僅供董事長閱示。

董事長：

您好：

企劃部成立1年多時間脊另，遵照您指示导狡，接觸了一批報社和廣告公司。工作都在順利執(zhí)行中偎痛，但從中也發(fā)現(xiàn)A集團廣告運作還存在某些問題旱捧，特向您簡要匯報。

一踩麦、處理加急招聘廣告：

廣告總部因某些歷史遺留問題枚赡，導致無法和M和K報社順暢合作，今天企劃部奉命協(xié)調刊登事宜谓谦。我們第一時間趕到兩家報社贫橙，當時M和K廣告版確實已滿，但憑借已建立起的良好關系反粥，由報社副總編和當?shù)貜妱輳V告公司擔保料皇，報社廣告部同意：1谓松、先登廣告后付款，并且某經(jīng)銷商的半版廣告撤換掉践剂；2鬼譬、今后集團在上述兩家報社廣告投放價格將比原合作價再優(yōu)惠10%；3逊脯、附贈一篇重磅專訪优质。

從這次與M和K報社合作來看，A集團在與媒介合作中有若干問題军洼。企劃部觀點：“不是朋友沒關系巩螃，但一定不要成為敵人”。與新聞媒體合作是把雙刃劍匕争，合作愉快避乏，則為企業(yè)帶來的是滾滾財源，合作磕磕絆絆甘桑，則企業(yè)發(fā)展危險系數(shù)大增拍皮。曾火透大江南北的秦池酒廠，被一篇新聞稿重創(chuàng)而最后倒閉便是明證跑杭，與“水亦載舟铆帽，水亦覆舟”的道理相同。

二德谅、企劃部做法：

企劃部骨干大都有多年新聞從業(yè)經(jīng)驗與背景爹橱，深刻了解乙方心態(tài)和媒介運作規(guī)律。部門規(guī)定接聽媒體電話要說：“您好”窄做、“謝謝”愧驱、“希望合作愉快”。杜絕蠻橫舉動或話語椭盏。A集團不可能向所有媒體投放廣告组砚，故企劃部主動放下身段，讓沒有合作成功的媒體心存幻想庸汗，還能一直把A集團看成客戶惫确，我們有禮貌手报、但堅持原則蚯舱，我們有專業(yè)手段，但不濫用掩蛤，所以雙方相處較融洽枉昏。這次緊急公關乙方，圓滿完成集團交予的任務揍鸟，便是過去建立友好關系的體現(xiàn)兄裂。

三句旱、新聞記者常用8招：

曾經(jīng)被曝光公司都將防記者與防火防盜一起談論，有“防火防盜防記者”之稱晰奖，足見新聞力量的威力谈撒。企劃部多人曾參與新聞報道工作，熟知新聞記者常用手段：

1匾南、“闖三關” 啃匿。闖門衛(wèi)關、接待關蛆楞、秘書關溯乒；

2、采用偷拍豹爹。 《××財經(jīng)》記者曾經(jīng)利用偷拍工具裆悄，報道了《長×集團偷梁換柱》，導致上市公司長×集團險些倒閉臂聋；

3光稼、冒名電話采訪；

4逻住、冒充工作人員深入廠區(qū)钟哥，暗地采訪偷拍；

5瞎访、通過金融系統(tǒng)查詢公司財務腻贰，聘請證券專家分析公司財務；

6扒秸、串通公司內部員工播演，盜取公司機密；

7伴奥、采用無中生有等方式報道公司新聞写烤，主觀分析公司；

8拾徙、競爭對手通過記者花錢購買企業(yè)情報洲炊。2002年，蒙×集團曾試圖通過記者渠道尼啡，花錢購買娃××集團財務報表暂衡。

四、A集團預防措施：

鑒于社會上有一小撮無孔不入的記者崖瞭，他們或許揣著別有用心的想法狂巢，無端跑來采訪或拍照，建議集團采取以下措施防患于未然：

1书聚、各分公司建立嚴格門衛(wèi)制度唧领，員工統(tǒng)一佩戴工作標識牌藻雌，來訪人員必須有公司員工出門接待方能進出工廠。同時嚴格審查記者真實目的和身份斩个。

2胯杭、所有采訪事宜必須統(tǒng)一宣傳口徑，建議增設集團新聞官一職受啥。今后由新聞官發(fā)言歉摧，其他任何人不得對新聞界發(fā)表任何評論。

3腔呜、對在廠區(qū)內遇見不熟悉人員叁温，保安隊要仔細盤查，發(fā)現(xiàn)可疑人員應立即通知相關部門處理核畴。

4膝但、各子公司應建立嚴格保密制度，高管談話邀注意場合谤草。各子公司員工不得隨意打聽跟束、傳言其他公司情況。同時建立起電話監(jiān)聽丑孩、網(wǎng)絡監(jiān)控等系統(tǒng)冀宴。

5、建立緊急公關部（預警系統(tǒng)）温学，同時和有實力的公關公司建立合作伙伴關系略贮，防患未然。例如仗岖，青島禾友樱×集團針對突發(fā)事件，規(guī)定電話反饋時間為30分鐘轧拄，24小時內現(xiàn)場解決問題揽祥。

集團C企劃部 藍小雨

花費一個多小時，寫完報告后檩电，我大大呼出一口長氣拄丰。打這報告，倆目的俐末。第一料按，真心為A集團好。自己在報社多年鹅搪，目睹多少牛氣氣哄哄的大集團倒在媒介炮火下站绪，不得不引以為鑒遭铺；二則為企劃部好丽柿。我不能白給老彭善后恢准，他圖一時爽快遍嘗甲方快感，然后叫我當堂倌甫题，去給媒介賠禮道歉馁筐？別逗了。這次公關事件企劃部建功立業(yè)坠非，得叫老板心里清楚敏沉，倆部門在處理媒介關系上，誰更能干炎码？盟迟！想叫我做默默無聞的廣告雷鋒？靠潦闲，門都沒有攒菠！

當然，話又說回來歉闰，現(xiàn)在敲詐企業(yè)的無良記者辖众，罕見，但在那時和敬，還是有幾個跳蚤在亂蹦瞎跳的凹炸。后來，報告打上去沒幾天昼弟，集團便下發(fā)了《關于加強廠區(qū)保衛(wèi)的緊急通知》啤它，但同時任命老彭為A集團新聞發(fā)言官，嗯舱痘，不是我蚕键。超郁悶。