客戶在下訂之前瓮栗，稱過戶當天一次性付款碧磅，不愿交訂碘箍，怎么辦？
答：向客戶出示國土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表鲸郊，并解釋流程表中每一步客戶可能面臨的風險丰榴，如業(yè)主沒有收定，他/她不可能交房產(chǎn)證押在中介公司秆撮，他/她就有可能賣給任何一個客戶四濒，我們也就有可能失去購買的良好時機；如當天付款過戶沒有足夠的時間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是否清晰职辨。如果不交訂金盗蟆，交易條件、違約責任等不明確舒裤，草率聯(lián)系過戶喳资，是對雙方很不負責的態(tài)度，更容易發(fā)生問題腾供。
客戶在看過房之后仆邓，要求說明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又不能說出來伴鳖，怎么辦节值？
答：商品社會里客戶買賣物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行業(yè)（或事情），正如我們不能問買方："您為何要買房"一樣榜聂，客戶會產(chǎn)生一種反感搞疗，而這樣對我的銷售工作是非常不利的。但如果碰上一個客戶非打破沙鍋問到底時须肆，你不妨告訴他/她匿乃，業(yè)主發(fā)財了，要移民豌汇、換大房幢炸、別墅了，相信你買了這房今后也會飛黃騰達瘤礁。更多銷售技巧分享與下載阳懂，公眾號：峰哥談銷售。
客戶在看房之后并商討好價格柜思，要求見業(yè)主面再談岩调，落實一下業(yè)主是否真的此價出售，怎么辦赡盘？
答：在您未完全確定下來（下?lián)＝穑r号枕，業(yè)主不會也沒時間過來跟您面談，業(yè)主委托我們公司找客戶陨享，如果沒有收定前每個客戶都要見業(yè)主葱淳，那業(yè)主委托我們公司不就沒有意義了嗎钝腺？公證、過戶時業(yè)主必須親臨現(xiàn)場簽字赞厕，如證實此價不實艳狐，您可以投訴并退還不實價差也不遲。
客戶在一家公司反復(fù)訂過多次房產(chǎn)都未購買成房子皿桑，已經(jīng)對中介公司失去信心毫目，但是這時我公司又有一套房非常適合他，該怎么樣使他重樹信心诲侮，向他推銷此房镀虐，如果他看中此房，遲遲不到公司下訂沟绪，怎么辦刮便？
答：首先讓客戶了解我公司的經(jīng)營理念，誠信服務(wù)和辦事程序绽慈，找到該客戶在其它公司退訂的原因恨旱，用自己專業(yè)理論說服客戶，給客戶推薦樓盤時一定要信息準確久信，重信譽窖杀、守承諾漓摩，讓客戶感覺到你跟其它公司的業(yè)務(wù)員不同裙士，以你的真誠打動客戶，讓客戶感覺到我們公司就是與其它中介公司不同管毙，為其著想腿椎，把他當朋友而非客戶，消除客戶的防范意識夭咬，讓其重樹信心跟您買房啃炸，當他看中了您手中的房時，就可以編一些故事卓舵。諸如：業(yè)主就要到其他中介去收定南用，或者是同事的客戶正在查閱有關(guān)資料，并到檔案大廈查檔去了等等掏湾，讓他產(chǎn)生一種"危機"感裹虫。
在價格、房子融击、產(chǎn)權(quán)都落實滿意了筑公，后因某種原因訂不下來，或者說下不了決心尊浪，該如何跟進匣屡？
答：多與客戶溝通封救，了解客戶真正的需要，了解真正存在的問題并解決問題捣作。
客戶在沒有交定金之前要求出具房地產(chǎn)證原件誉结，怎么辦？
答：客戶沒有交定之前要求見房產(chǎn)證原件本身有些不合情理券躁，因為業(yè)主只有在收定時才可能將房產(chǎn)證押在公司搓彻，但我們可采取雙管齊下的方法，讓客戶來交定的同時業(yè)主來收定嘱朽，分開安排在兩個不同的會客室旭贬，然后借口房產(chǎn)證需要復(fù)印一份留底而拿到客戶的面前，看后收定搪泳。
客戶買房的同時稀轨，要求把小孩遷到附近學校讀書，而條件不夠岸军，該怎么樣解決奋刽？
答：這本身不是我們房地產(chǎn)中介能夠解決的問題，但是艰赞，市政府有這樣規(guī)定佣谐，九年義務(wù)教育中，小孩按所轄片區(qū)就近上學方妖，如果你看中了某所學校狭魂，想讓小孩在哪讀書，就必須先解決戶口的轄區(qū)問題党觅，然后再按"就近上學"之規(guī)定提出申請雌澄，否則，根本就無法解決杯瞻。
