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現(xiàn)在我什么都不想說蔽介，只想寫艾凯。

遇上這種事不是第一次了献幔，對粥眸的這種行徑說什么好呢？趾诗！感覺被耍了一樣蜡感，也許這不是最壞的結(jié)局，但畢竟浪費(fèi)我的情感和時(shí)間恃泪。

粥眸做了一個(gè)項(xiàng)目郑兴，不算太小，但做的比他大的項(xiàng)目肯定是有的贝乎。在他那里情连，好像一切總是那么不順利，直覺是他全身充滿負(fù)能量吸引過來的览效。

客戶單位也沒有和他談什么就同意合作却舀，合作也沒有非常豐厚的利潤，因?yàn)樗幸磺腥际巧霞壷鞴懿块T定的方案锤灿。經(jīng)各級財(cái)審部門批準(zhǔn)后是不能改動的挽拔，否則驗(yàn)收不了，于是誰也不會去擅改但校。

粥眸感覺做下來有難度螃诅，沒錢賺∽创眩客戶的預(yù)算肯定是增加不了的术裸，只有給廠商打電話，把其中關(guān)鍵的泵看能否調(diào)一下亭枷。在招投標(biāo)之前穗椅，粥眸主動強(qiáng)勢給廠商打電話，說如果不換就沒有錢賺奶栖，很難做等等……廠商的銷售想了想，可能是為了穩(wěn)住粥眸门坷，讓他先安下心來做好做成再說宣鄙，于是告訴粥眸將高壓力泵換成低壓力的，可以少五六萬默蚌。五六萬哦冻晤，粥眸很高興，一切順利绸吸，中標(biāo)簽合同鼻弧。

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當(dāng)廠商銷售的供貨合同過來時(shí)设江，粥眸看了后大吃一驚怒從心起，當(dāng)初說好的低壓力泵少五六萬攘轩，為什么合同里還是當(dāng)初報(bào)來的原價(jià)叉存，“媽的，坑我度帮！”歼捏。一向控制不住脾氣的粥眸此時(shí)怒火攻心暴跳如雷，因?yàn)椴皇俏胰撬谋颗瘢乖谖颐媲昂醚院谜f事情的來龍去脈瞳秽，只是看著站在我面前的他有一副想打人的樣子，滿腔怒火憋在心里不能發(fā)出來以致整個(gè)人都被脹滿顯胖了率翅，也著實(shí)有點(diǎn)……

我問粥眸练俐，當(dāng)初別人說能少五六萬，有沒有郵件或微信或QQ聊天記錄確認(rèn)冕臭，他說沒有腺晾，只在電話里說過，他想著對方不會反悔或變卦的≡【拢現(xiàn)在呢丘喻？別人就是低壓力泵，按高壓力泵的價(jià)格來念颈。粥眸說當(dāng)初就認(rèn)為這個(gè)人不怎么樣泉粉，招投標(biāo)之前，每次找他榴芳，他都不回復(fù)嗡靡，電話不接，短信不回窟感，很牛的樣子讨彼，這次合作過，以后再也不找他柿祈。

那廠商銷售可是負(fù)責(zé)幾個(gè)地市哦哈误，除非粥眸不賣這個(gè)品牌的，要不然現(xiàn)在夸什么乎锖浚口以后再不找他蜜自？！粥眸跟廠商的人談價(jià)說沒什么錢賺卢佣，要求降價(jià)降價(jià)重荠。廠商銷售讓他去廣州談，他考慮再三還是去了虚茶，結(jié)果別人談的不是關(guān)于壓力泵的事戈鲁，而是談關(guān)于這個(gè)沒錢的項(xiàng)目干脆不要做仇参，轉(zhuǎn)給他做好了。

粥眸自是不答應(yīng)婆殿，好不容易拉了一個(gè)他有史以來的大單诈乒，沒多少錢賺但也是業(yè)績呀？鸣皂！可現(xiàn)如今出現(xiàn)這樣的問題抓谴。因廠商銷售變卦少賺五六萬，如何不氣寞缝。

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沒有證據(jù)證明當(dāng)初廠商銷售確實(shí)同意降價(jià)五六萬癌压，那別人現(xiàn)在不認(rèn)賬也沒有辦法，貨肯定非供不可荆陆，也沒有別的渠道可調(diào)貨滩届，交貨期又短。粥眸想跟用戶講這個(gè)事情被啼，我不同意帜消。

合同剛簽，用戶蓋章的合同還沒有過來浓体，就開始給客戶講這種廠商供貨有問題的破事泡挺，我要是客戶，馬上懷疑你的能力有問題命浴。建議粥眸先給用戶按時(shí)供貨娄猫，除了這個(gè)品牌的貨外，其它的按時(shí)交貨生闲，給客戶一個(gè)好印象媳溺。廠商銷售拒不按當(dāng)初約定的少價(jià)，那你就跟他好好說碍讯，長遠(yuǎn)看以后還有合作機(jī)會……然后也不催他悬蔽，先把其它的貨供完，等過一兩周廠商銷售自是找你確認(rèn)訂貨的事捉兴。

粥眸同意前面我說的蝎困，先不給客戶打電話，先供其它的貨倍啥。但粥眸心里憋不了那口氣禾乘，想辦法解決，哪怕從別的地方調(diào)貨也可以逗栽，我讓他問問其它省份的人。他試著聯(lián)系了失暂，聽說我的前任老總有認(rèn)識那個(gè)廠商銷售的老大彼宠，讓我打電話給前任老總給予幫助鳄虱。

打電話給前任老總，他很爽快讓一個(gè)可以協(xié)調(diào)此事的人和我聯(lián)系凭峡，將此事大概跟那負(fù)責(zé)的人說了下拙已，他給出的建議是還是先找那廠商銷售聯(lián)系，通過老大去壓肯定不好摧冀，不利于以后的合作倍踪。我把這些留言的截圖發(fā)給粥眸看了，他還是執(zhí)意要通過老大來協(xié)調(diào)索昂，也許在他之前的工作或經(jīng)驗(yàn)里這是一個(gè)好的方法吧建车？！

但在我看來椒惨，和氣生財(cái)是最好的缤至，畢竟，找到老大能幫你一次康谆，以后呢领斥？！你不在廠商銷售負(fù)責(zé)的地盤賣東西嗎沃暗？月洛！我還是按粥眸的意思請求那個(gè)人幫忙協(xié)調(diào)……

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今天早上，粥眸告訴我孽锥，說他昨晚想過了可能價(jià)格沒有錯嚼黔，就是那樣的。他看了廠商其它區(qū)域的銷售給同事報(bào)的價(jià)格也是那樣的忱叭，就是那個(gè)泵就是那個(gè)價(jià)格隔崎，跟低壓高壓沒有太大關(guān)系。

我是什么感覺呢韵丑？被他耍了爵卒。昨天的情緒都跟著他變，得開導(dǎo)安慰他撵彻，得給他出主意钓株，得給他想辦法，甚至找前任老總幫忙陌僵。雖然忙沒有幫成轴合，但畢竟欠別人一個(gè)人情。再說了碗短，而且還是自己這邊情況弄得不清不楚受葛，真是貽笑大方。

粥眸不是第一次出現(xiàn)這樣的情況，之前也出現(xiàn)過总滩。有一次是同事備好買投標(biāo)文件的資料纲堵，他帶好資料就坐車出發(fā)，在招標(biāo)公司買標(biāo)書的地方闰渔，卻找不到公司的營業(yè)執(zhí)照原件席函，他很生氣，在電話里大罵一通那個(gè)準(zhǔn)備資料的人冈涧，然后氣呼呼牛叉叉的回來茂附。

結(jié)果呢？在他拿回來的文件夾里督弓，準(zhǔn)備資料的同事找到了營業(yè)執(zhí)照原件营曼，原件是向內(nèi)疊好放在文件夾里的，粥眸看到文件夾里有東西咽筋，但沒有細(xì)看沒有徹底拿出來看溶推，因?yàn)樗粴夂苛恕Ｒ粋€(gè)男人的度量就是這么小一點(diǎn)奸攻？蒜危！為什么不靜下心來仔細(xì)檢查呢？睹耐！準(zhǔn)備資料的人都說了營業(yè)執(zhí)照在里面蜈亩，他卻找不到振湾《峡或者铃辖，出發(fā)之前，對著需要的資料清單清點(diǎn)一下窖梁，確認(rèn)每份資料都在里面赘风，這樣也是一個(gè)不錯的方法呀？纵刘！都快四十多歲的人了邀窃，又不是才上班沒有經(jīng)驗(yàn)的新手？假哎！

然后呢瞬捕？！又重新出發(fā)舵抹，再帶上同樣的資料去同樣的地方買招標(biāo)文件肪虎，然后呢那個(gè)項(xiàng)目還是沒有做成……

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粥眸出的另一件讓人抓狂的事情，也是意料之外的惧蛹。那是外省的一個(gè)項(xiàng)目扇救，同事涂想?yún)⒓有讨ΑＶ囗部春眠@個(gè)項(xiàng)目，二三十萬也算大項(xiàng)目了迅腔，很熱心地幫忙聯(lián)系廠商確認(rèn)參數(shù)價(jià)格仅讽。粥眸以前一直是做采購的，做了十幾年采購钾挟，而且都是幾百人的大公司，多數(shù)是港資企業(yè)饱岸，來這里之前還曾是世界500強(qiáng)的采購掺出，在那里待了四五年左右。想著這樣的人才苫费，來詢這些東西肯定是沒有問題的汤锨。

按粥眸了解確認(rèn)過的價(jià)格做好投標(biāo)文件，同事涂坐火車到湖南百框，再轉(zhuǎn)車到江西某市參于這個(gè)項(xiàng)目闲礼。可能是地市太偏遠(yuǎn)铐维，可能是項(xiàng)目不大柬泽，來參加的人不多，不足三家流標(biāo)處理嫁蛇。

等再次開標(biāo)后锨并，把投標(biāo)文件做好，涂再次坐車來到該市參于投標(biāo)項(xiàng)目睬棚，因?yàn)閳?bào)價(jià)較低第煮，順利中標(biāo)。七天公示期過后抑党，拿到中標(biāo)通知書包警，轉(zhuǎn)了中標(biāo)服務(wù)費(fèi)，開始供貨底靠。

供貨的時(shí)候和廠商聯(lián)系害晦，才發(fā)現(xiàn)最貴的一個(gè)設(shè)備的成本給弄錯了。就是設(shè)備原本是7萬的市場價(jià)苛骨，6.5折后是4.55萬篱瞎，含稅票運(yùn)費(fèi)安裝調(diào)試。結(jié)果粥眸在和廠商聯(lián)系時(shí)痒芝，不知當(dāng)時(shí)處于一種什么狀況俐筋，還是腦袋被門給擠了，他記錄的是4.55萬严衬，6.5折澄者，含稅票運(yùn)費(fèi)安裝調(diào)試，也就是成本被算成了2.9575萬。我們就按2.96萬來算貨物成本粱挡，投標(biāo)價(jià)被做成3.5萬赠幕，于是影響整個(gè)項(xiàng)目。

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結(jié)果怎么樣呢询筏？榕堰！只有拒絕供貨。因?yàn)槿绻^續(xù)供貨嫌套，整個(gè)項(xiàng)目做下來可能倒虧2萬左右逆屡。拒絕供貨的后果是，中標(biāo)服務(wù)費(fèi)交了七千左右踱讨，不退魏蔗。投標(biāo)時(shí)交納的投標(biāo)保證三四千元左右，也不退痹筛。做投標(biāo)文件的時(shí)間成本莺治、工本費(fèi)、同事涂跨兩省兩次前往用戶地所需的差旅成本帚稠、時(shí)間成本等估計(jì)也有1萬左右吧谣旁？！

剛那些損失還是明賬上的滋早，還有隱型的損失呢蔓挖！如果在七天之內(nèi)放棄中標(biāo)，那么中標(biāo)候選人就是別人馆衔，我們就不用交中標(biāo)服務(wù)費(fèi)瘟判，投標(biāo)保證金也能退。但過了七天再放棄角溃，選不了第二候選人拷获。

經(jīng)過一次流標(biāo)、一次中標(biāo)拒絕供貨减细，以快到年底了匆瓜。財(cái)政資金沒有用完被收回，也就是用戶使用部門沒有錢買設(shè)備未蝌。用戶沒有設(shè)備使用驮吱，不說對我們的印象大打折扣，不恨我們就好萧吠。

一個(gè)曾在世界500強(qiáng)公司待了五六的老采購左冬，居然把價(jià)格的折扣弄錯了。你要是錯纸型，把成本多記也可以呀拇砰，這樣還能多賺點(diǎn)梅忌。居然把成本記少了？除破！導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目白費(fèi)還倒貼牧氮，真是天理難容。

這幾件事下來瑰枫，對粥眸人踱葛，真的是從曾經(jīng)的佩服、看好光坝，到現(xiàn)在的不屑一顧剖毯、甚至有點(diǎn)鄙視也是有一個(gè)過程的。

有時(shí)候面子不是別人給的教馆，是自己努力掙來的！

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公司沒有額外的培訓(xùn)擂达，我的各方面的不足是通過自主學(xué)習(xí)或看書得來的土铺，也確實(shí)收益不少。也一次次建議粥眸看書板鬓，多看點(diǎn)書肯定不一樣悲敷，看書修身養(yǎng)性，能鍛煉頭腦俭令，使其變得更靈活后德，開口講話時(shí)語言更豐富，能吸引更多人樂意與你交流抄腔，包括吸引到優(yōu)質(zhì)客戶瓢湃。

但粥眸面對我放在公司的很多提升自我、擴(kuò)展能力的書視而不見赫蛇，對我提出的看書學(xué)習(xí)的建議充耳不聞绵患。每天上班會工作，但上班的空隙比如午休那段時(shí)間悟耘，或者早到公司的那段時(shí)間是看手機(jī)的落蝙，估計(jì)下班回到家里，也是與手機(jī)形影不離暂幼。

曾經(jīng)在公司會因意見不合大吵大鬧筏勒，互相指罵，但了解粥眸這個(gè)人后旺嬉，發(fā)現(xiàn)與一個(gè)全身充滿負(fù)能量愛抱怨只挑毛病不學(xué)無術(shù)從不看書的人吵只會耗掉自己的精力與時(shí)間管行。明白這一點(diǎn)后，閉口不言是最合適最省事的選擇邪媳，這倒讓粥眸人還不適應(yīng)病瞳。

因?yàn)橛行┤酥肛?zé)或吵也會上癮的揽咕，我慶幸自己懂得了在某些時(shí)候沉默是金并身體力行。

而如今面對粥眸的訕訕的解釋可能是廠商銷售故意降價(jià)說用低壓力泵能少五六萬的說詞真的沒有興趣套菜，除了浪費(fèi)我的時(shí)間和認(rèn)為粥眸像小丑一樣在那里悲喜交集自導(dǎo)自演外亲善，想做的就是靜下心來記下這件事。

也許在某個(gè)時(shí)候還是要把這些曾向粥眸說過無數(shù)次的事還是要給他看逗柴，希望他得到提升與發(fā)展蛹头。

要不然，我自己發(fā)展提升得再快戏溺，可每天八小時(shí)身邊的人的思維能力還是五年渣蜗、十年如昨日怎么辦呢？旷祸！