發(fā)布信息——去同存異
在展會(huì)上旺垒，有很多的商家發(fā)布最新產(chǎn)品的相關(guān)信息彩库。怎么讓你的產(chǎn)品從同類產(chǎn)品之中脫穎而出，就需要去同存異先蒋。
首先骇钦，展臺(tái)的安置要得當(dāng)出新，以吸引客戶的留意竞漾。比如在某職業(yè)展會(huì)上眯搭，NEC在展臺(tái)上掛出了巨幅“誰(shuí)能看透我的‘芯’”的宣揚(yáng)標(biāo)語(yǔ)窥翩，當(dāng)即引起了重視保密芯片的參觀者的留意。而以微軟外包公司面貌呈現(xiàn)的Wipro則以沉穩(wěn)的深藍(lán)為展臺(tái)主色鳞仙，杰出其專業(yè)寇蚊、穩(wěn)定的特性。
在將客戶吸引來(lái)后棍好，就要曉之以理仗岸，動(dòng)之以情了。參展人員有必要理解自己新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在哪里借笙。在大展商當(dāng)然是的問(wèn)詢最大意圖扒怖。與客戶交流時(shí)，一定要有針對(duì)性地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)业稼。八面玲瓏不一定總能見(jiàn)效盗痒，特別是在新產(chǎn)品聚集的展會(huì)上。在產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)上集中發(fā)力盼忌，去同存異地發(fā)布信息积糯，不僅能節(jié)省時(shí)間和人力資源，更能讓國(guó)外展覽會(huì)客戶在目不暇接時(shí)還能清楚地記住你的產(chǎn)品谦纱。
聯(lián)絡(luò)客戶——方法各異
展會(huì)就像相親看成，如果事后沒(méi)有聯(lián)絡(luò)，也就不了了之了跨嘉。因而川慌，展會(huì)上搜集到的客戶手刺往往成為了有利的出售頭緒。一起祠乃，拿手客戶聯(lián)絡(luò)的公司梦重，還采取了其他多種方法。
剛剛踏入中國(guó)市場(chǎng)的印度軟件外包公司W(wǎng)ipro亮瓷，就挑選了保險(xiǎn)的出擊方法琴拧。Wipro的高檔事務(wù)拓寬經(jīng)理SrinivasV.說(shuō)，展會(huì)后嘱支，會(huì)依據(jù)搜集來(lái)的客戶手刺蚓胸，挑選性地向首要客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。
NEC則還有一套做法除师。其負(fù)責(zé)人泄漏沛膳，除了電郵、電話外汛聚，他們還會(huì)以向客戶發(fā)送技能手冊(cè)锹安、宣揚(yáng)材料等方法與客戶進(jìn)一步交流。企業(yè)網(wǎng)站上也會(huì)同步發(fā)布相關(guān)信息，在向方針客戶傳遞技能計(jì)劃的一起到達(dá)推行的意圖叹哭。
惠州正牌科電的會(huì)后聯(lián)絡(luò)方法就更為自動(dòng)忍宋。其事務(wù)經(jīng)理余鵬說(shuō)，在與有意向的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)時(shí)风罩，除了電話讶踪、電子郵件外，他們還會(huì)對(duì)要點(diǎn)客戶進(jìn)行上門訪問(wèn)泊交，以顯現(xiàn)他們的誠(chéng)意。
所以說(shuō)柱查，在展會(huì)上與客戶交流手刺廓俭，邁出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。而展會(huì)完畢后唉工，便要挑選合適的方法自動(dòng)出擊研乒。客戶一般是不會(huì)自動(dòng)送上門來(lái)的淋硝。
