書籍：《爆款文案》
——激發(fā)購買欲望之恐懼訴求
作者：關(guān)鍵明
?關(guān)于恐懼訴求阔涉，最經(jīng)典的案例莫過于那篇《我害怕閱讀的人》，可以說是“字字戳心”了蛾默。
?1.那些讓我們仰視的“神來之筆”懦铺，其實(shí)都遵循著一定的套路。如果你把它們收集在一起支鸡，逐個(gè)拆解冬念，你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)它們都有著一模一樣的結(jié)構(gòu)：痛苦場景?嚴(yán)重后果。
?痛苦的場景描寫必不能少了關(guān)于群體的敏銳洞察牧挣，擊中讀者的心急前。
2.想讓人恐懼，就能讓人恐懼瀑构，這是好文案的重要能力裆针。
??想讓人怎樣，就能讓人怎樣寺晌，感覺很厲害的樣子世吨。
3.恐懼訴求適用范圍：省事型、預(yù)防型和治療型產(chǎn)品呻征。
?看來這恐懼也不是所有的情況都適用耘婚。
4.恐懼訴求=痛苦場景（具體、清晰）?嚴(yán)重后果（難以承受）陆赋。
?恐懼訴求也不是一步到位边篮。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2018年10月4日
