銷售創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：如何繞過(guò)前臺(tái)找到相關(guān)負(fù)責(zé)人
【背景】
客戶主要是針對(duì)OEM配套
網(wǎng)上只是找到前臺(tái)總機(jī)的號(hào)碼
負(fù)責(zé)人技術(shù)或采購(gòu)
藍(lán)小雨我把一切告訴你
【問(wèn)題】
打電話如何繞過(guò)前臺(tái)，從而找到相關(guān)人呢裆熙？
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【回復(fù)】
辦法一：數(shù)量級(jí)打電話
打電話數(shù)量越多盟榴，轉(zhuǎn)的概率越大转锈。研究前臺(tái)心情副签，早中晚分別打幾次發(fā)現(xiàn)規(guī)律，什么時(shí)候心情好給你轉(zhuǎn)，什么時(shí)候忙沒(méi)心情就不會(huì)轉(zhuǎn)诬滩。
方法二：按人情做透四招提煉三套話術(shù)
打電話前做市調(diào)遏餐，給客戶打電話就是利益承諾伦腐，說(shuō)客戶的利益。
第一段話：“給公司做個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的包裝失都，我們公司是行業(yè)的前幾名柏蘑，我們服務(wù)的客戶跟您這個(gè)公司差不多，我們想跟您公司聯(lián)系下粹庞，成為您公司的備胎咳焚，幫著您這公司磨一磨現(xiàn)在供應(yīng)商的價(jià)格∨恿铮”
前臺(tái)從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這么說(shuō)過(guò)革半，有點(diǎn)新鮮。有可能轉(zhuǎn)流码，這句話不代表100%成功又官。但是，代表比原來(lái)的轉(zhuǎn)化率提高漫试。
3.第二段話：防備前臺(tái)心情不爽六敬，管你備胎不備胎，人不在或開(kāi)會(huì)被掛驾荣。
比方下午再打電話觉阅，“美女好，備胎來(lái)了秘车〉溆拢”你不覺(jué)得你們之間的說(shuō)話，是否稍微有點(diǎn)共鳴啦叮趴？
她就會(huì)問(wèn)你“什么備胎案铙稀？”你又把第一段話講一遍眯亦，加深印象伤溉。備胎有誠(chéng)意，當(dāng)個(gè)備胎真不容易妻率，當(dāng)備胎都要這樣乱顾，有點(diǎn)搞笑、幽默宫静。
前臺(tái)一般都是小姑娘走净！回憶一下記住了券时，然后大家哈哈一笑，輕松了：“怎么稱呼您啊”伏伯。又說(shuō)不行找理由拒絕橘洞。你告訴她“沒(méi)關(guān)系，明天備胎可能還來(lái)说搅≌ㄔ妫”要給自己說(shuō)一下，備胎可能還來(lái)弄唧。她記住你适肠，你打她二十次電話，轉(zhuǎn)化率又會(huì)提高候引。這是對(duì)于外地侯养。
3.第三段話：對(duì)于本地的，看如何繞過(guò)前提保安的分析稿背伴，看完就上門(mén)去用沸毁。利用人情做透把前臺(tái)搞定成為你的人峰髓，前臺(tái)把情報(bào)給你匯總傻寂。如果沒(méi)有，可對(duì)掃地阿姨人情做透携兵。
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