為了“正面長(zhǎng)遠(yuǎn)效應(yīng)”必須忍受“負(fù)面即時(shí)效應(yīng)”。應(yīng)當(dāng)計(jì)算長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)價(jià)值，與眼前短期享受加以比較蜜宪，明白眼前忍受一點(diǎn)兒痛苦可以換取更多長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。集中關(guān)注和我們利益攸關(guān)的事情祥山，工作時(shí)就能想到工作完后我們的滿足感和成就感。
這些都是理性的結(jié)論掉伏。
可是缝呕，人類本質(zhì)并非如此，經(jīng)常非理性的處理事情斧散，產(chǎn)生情緒供常。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)想通過理解人類的弱點(diǎn)找出更人性化、更現(xiàn)實(shí)鸡捐、更有效的方法抵御誘惑栈暇，增強(qiáng)自制能力，最終得以實(shí)現(xiàn)各自的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)箍镜。能夠理解自己找不到正確方法來克服自己錯(cuò)誤的原因源祈。當(dāng)對(duì)行為背后的動(dòng)因和誤入歧途的緣由有所理解，就能更好的把握金錢色迂、人際關(guān)系香缺、各種資源、安全和健康歇僧。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的目標(biāo)：努力了解我們到底如何運(yùn)作图张，更充分的觀察我們的偏見，這些偏見如何影響我們诈悍，然后才有希望幫人們更好的做決策祸轮。理解影響行為的各種非理性力量是改善決策的第一步。
第一章：金錢的誘惑：為什么巨額獎(jiǎng)金帶不來高業(yè)績(jī)
為了提高業(yè)績(jī)：
保持較低獎(jiǎng)金no
單純薪金制no 會(huì)消除過度激勵(lì)的后果侥钳，失去業(yè)績(jī)與薪酬掛鉤的好處
折中：每次少适袜，次數(shù)增多∧脚浚或者按照某一段時(shí)間平均值痪蝇。
第二章 工作的意義：從樂高游戲中，我們可以學(xué)到些什么
從活動(dòng)中找到快樂會(huì)影響努力的程度冕房，相反躏啰，把有同樣熱情和欲望的人放到無意義的工作條件下，會(huì)非常容易扼殺這項(xiàng)活動(dòng)在他們心中引發(fā)的快樂耙册。
如果你是一個(gè)經(jīng)理给僵，誠(chéng)心想破壞雇員的積極性，只要?dú)У羲麄兊膭趧?dòng)成果就夠了。如果想做的巧妙一點(diǎn)帝际，對(duì)他們的勞動(dòng)成果不聞不問也可以蔓同。相反，想調(diào)動(dòng)積極性蹲诀，讓他們齊心協(xié)力斑粱，那么必須重視他們的工作，重視他們的勞動(dòng)成果脯爪。
1776年则北，亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中爭(zhēng)辯，勞動(dòng)分工這種方式在生產(chǎn)過程中對(duì)提高生產(chǎn)效率能起到難以置信的作用痕慢。
1844年尚揣，卡爾·馬克思指出“勞動(dòng)異化”的重要性，被異化的勞動(dòng)者與他自己的生產(chǎn)活動(dòng)掖举、勞動(dòng)目標(biāo)快骗、以及生產(chǎn)過程相分離。這使得工作成為非自發(fā)性的活動(dòng)塔次，因此勞動(dòng)者無法對(duì)勞動(dòng)產(chǎn)生認(rèn)同或者領(lǐng)略到勞動(dòng)的意義方篮。
勞動(dòng)分工這可以創(chuàng)造局部效率…但同時(shí)會(huì)付出代價(jià)。亞當(dāng)談到的勞動(dòng)多以簡(jiǎn)單生產(chǎn)為基礎(chǔ)俺叭，與今天的知識(shí)經(jīng)濟(jì)關(guān)系不大恭取。當(dāng)今這么做會(huì)使雇員失去顧全大局的責(zé)任心和目標(biāo)感，以及成就感熄守。
給工作賦予意義蜈垮，讓員工更有成就感，可以提高效率裕照。
第3章 宜家效應(yīng)：為什么我們會(huì)高估自己的勞動(dòng)成果
“半成品烹飪”—“70/30黃金分割原理”：桑德拉·李認(rèn)為攒发，疲于奔命的廚師為了節(jié)約時(shí)間在烹飪過程中用了70%的半成品和30%自己獨(dú)出心裁的加工，就能夠感受到創(chuàng)造的快樂晋南。
投入勞動(dòng)會(huì)產(chǎn)生依戀惠猿，在這里把勞動(dòng)引起的對(duì)價(jià)值的高估稱做“宜家效應(yīng)”。工作的重要程度和某一類產(chǎn)品需要的個(gè)人投入有關(guān)系负间，投入勞動(dòng)和努力越多偶妖，凝聚的價(jià)值越高，感情就越深政溃。勞動(dòng)經(jīng)持悍茫可以產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的滿足。
第四章 自我的偏見：為什么我的點(diǎn)子比你的要好董虱？
牙刷理論：人人都想要牙刷扼鞋，人人都需要牙刷申鱼，人人都有牙刷，但誰也不想用別人的牙刷云头。
尼古拉·特斯拉在愛迪生指導(dǎo)下發(fā)明了交流電捐友。但是愛迪生對(duì)于交流電發(fā)動(dòng)了聲勢(shì)浩大的聲討，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)太強(qiáng)溃槐，過度沉湎于自己的見解匣砖。
非理性是天使也是魔鬼。正面來看昏滴，如果能夠理解在工作和思想上投入了時(shí)間和精力可以引發(fā)專屬感和自豪感脆粥，就能鼓勵(lì)自己或他人懷著更大的興趣投入到目前的工作中。負(fù)面來看影涉，如果懂得操縱別人的專屬欲，就可以讓別人心甘情愿的為他做事规伐。只需要引導(dǎo)一件事或一個(gè)想法是他想出來的蟹倾，他就會(huì)心甘情愿做下去。而且一旦迷戀猖闪，需要靈活時(shí)很可能不會(huì)隨機(jī)應(yīng)變了鲜棠。
