大家好，今天小編的分享主題是麥鬧舌缤！企業(yè)要不要搞研發(fā)?
企業(yè)初始階段箕戳，切忌投入精力搞研發(fā)、做產(chǎn)品国撵，正確的順序是從銷售做起陵吸，華為、聯(lián)想等巨頭介牙，前期都是透過(guò)代理起家的壮虫，中小企業(yè)實(shí)力不足的情況之下切忌腦子發(fā)熱自以為有市場(chǎng)需求就一昧盲目投入。
企業(yè)最好的經(jīng)營(yíng)方式就是透過(guò)商品的銷售环础，迅速的擴(kuò)充營(yíng)業(yè)收入囚似、熟悉市場(chǎng)，這里我指的企業(yè)不是指大型國(guó)企线得、上市等規(guī)模企業(yè)客戶饶唤，而是指那些中小型企業(yè)，特別是在創(chuàng)業(yè)初期的私營(yíng)企業(yè)贯钩，這些企業(yè)具備下面的特點(diǎn)：
1募狂、預(yù)算有限，而研發(fā)是長(zhǎng)期投入的未來(lái)性回報(bào)角雷，資金鏈容易斷裂祸穷、風(fēng)險(xiǎn)巨大。
2勺三、業(yè)務(wù)流程不清晰且商業(yè)雷滚、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足；今天想到這個(gè)點(diǎn)子吗坚，三天后可能又要變更祈远，翻來(lái)覆去的修改，最后浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)錢商源，畫虎不成反類犬车份。
3、不熟悉同類市場(chǎng)炊汹，明明可以靠銷售穩(wěn)定企業(yè)的正常運(yùn)作探索真實(shí)需求躬充，偏偏要獨(dú)自摸索新品缺乏市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)佐證。
例如我服務(wù)過(guò)的公司，花了3年的時(shí)間研發(fā)自動(dòng)化設(shè)備充甚，終于完善了自動(dòng)插片機(jī)開(kāi)發(fā)以政，一分鐘能插50-60片，比以往的單片插件效益高了許多伴找；這時(shí)候我的客戶很無(wú)奈的告訴我盈蛮，請(qǐng)求我司自動(dòng)化部門別再開(kāi)發(fā)了，并且介紹我到專業(yè)研發(fā)自動(dòng)化設(shè)備的企業(yè)去參觀技矮，而對(duì)方的自動(dòng)插片機(jī)一分鐘效能足足是我們新型插片機(jī)的兩倍抖誉。
那么企業(yè)到底應(yīng)要不要研發(fā)？什么階段搞研發(fā)最適合呢衰倦？很簡(jiǎn)單袒炉，我建議你的產(chǎn)業(yè)規(guī)模有1000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入之前不要浪費(fèi)時(shí)間去做研發(fā)，而且就算1000萬(wàn)以上開(kāi)始做研發(fā)樊零，也要優(yōu)先了解同行的狀態(tài)我磁，不要認(rèn)為自己智慧賽諸葛，非得做個(gè)新發(fā)明驻襟，完全顛覆市場(chǎng)夺艰。
其實(shí)我們只需要拿著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行研究，然后把這個(gè)產(chǎn)品的功能介紹給你現(xiàn)有的客戶沉衣，讓客戶來(lái)告訴你覺(jué)得那里不好郁副！經(jīng)過(guò)問(wèn)題梳理、需求分析后豌习，只要在同行的基礎(chǔ)上+1就可以了存谎，如果有+2+3的機(jī)會(huì)，也別馬上拿出來(lái)用斑鸦，改掉核心的缺點(diǎn)愕贡，其他的作為二代草雕、三代的付費(fèi)升級(jí)版巷屿，手機(jī)行業(yè)就是這么玩的，這樣可以把研發(fā)成本會(huì)降到最低墩虹，而效益則會(huì)提升到最高嘱巾。
一般研發(fā)成本的結(jié)構(gòu)，高新技術(shù)企業(yè)占營(yíng)業(yè)收入的比重大概在5%-6%诫钓，也就是1000萬(wàn)大概會(huì)有50-60萬(wàn)的投入旬昭，我建議在還沒(méi)有達(dá)到5000萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)收入前，研發(fā)預(yù)算最好控制在營(yíng)收的1%-3%左右菌湃，這個(gè)比例我認(rèn)為已經(jīng)很高了问拘。
只要透過(guò)上述我說(shuō)的方法，你的成本就是一臺(tái)客戶的樣機(jī)甚至是同行宣傳功能表，然后花點(diǎn)時(shí)間讓客戶陪你聊聊天骤坐，再去申請(qǐng)新功能專利绪杏，最后做出一臺(tái)美觀且功能+1的樣機(jī)讓客戶買單就行了，嚴(yán)格算起來(lái)客戶愿意為樣機(jī)買單的情況下纽绍，已經(jīng)不屬于研發(fā)支出了蕾久，而是制造費(fèi)用所產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)收入。
希望今天的分享可以帶給大家?guī)椭柘模【幟恐軙?huì)兩更“麥鬧”職場(chǎng)僧著、三更小編說(shuō)事，歡迎各位朋友關(guān)注公眾號(hào)“東坡道”障簿，祝福大家事業(yè)有成盹愚。
