在上一章我們學(xué)習(xí)了側(cè)面迂回的信息露出方式底桂,最后提到“抓潛”一次植袍,接下來(lái)我們一起來(lái)剖析這只麻雀。在泛泛的人群中籽懦,我們要把我們要的精準(zhǔn)人群過(guò)濾出來(lái)于个,就必須用對(duì)“餌料”,這就好比一池塘魚(yú)猫十,什么魚(yú)都有,用蚯蚓釣上來(lái)的可能鯽魚(yú)居多呆盖,用草料釣上來(lái)的可能草魚(yú)居多拖云,用肉釣上來(lái)的可能花鰱魚(yú)居多,每一種魚(yú)對(duì)餌料的反應(yīng)都不一樣应又,一個(gè)蘿卜一個(gè)坑宙项,對(duì)號(hào)入座即可;
人以類聚株扛,物以群分尤筐,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天,各種社群已經(jīng)遍地開(kāi)花洞就,從微觀的角度來(lái)講其載體主要是以微信群盆繁、QQ群為主,比如:瘦身俱樂(lè)部交流群旬蟋、戶外運(yùn)動(dòng)群等等油昂;社群,是一種以某一個(gè)凝結(jié)核把相關(guān)興趣愛(ài)好的人聚集在一起的小平臺(tái)載體倾贰,這些人不需要三觀一樣冕碟,只需要同一凝結(jié)核就可以聚攏在一起討論同一件事情;一般來(lái)講匆浙,這種群體已是經(jīng)過(guò)過(guò)濾的精準(zhǔn)人群安寺;你是賣(mài)漁具的,你可以去垂釣愛(ài)好群首尼;
很多人都意識(shí)到需要精準(zhǔn)流量挑庶、精準(zhǔn)粉絲,一般來(lái)說(shuō)软能,分兩種情況:1挠羔、在非精準(zhǔn)的地方,必須要用針對(duì)性強(qiáng)的方法才能吸到精準(zhǔn)粉絲埋嵌;2破加、在精準(zhǔn)的地方,無(wú)論你用什么方法雹嗦,吸到的都是精準(zhǔn)粉絲范舀;怎么理解合是?每個(gè)人都有多種需求點(diǎn)和痛點(diǎn),這些都藏在用戶的心理锭环,無(wú)法從他們內(nèi)心獲知聪全,只能通過(guò)他們的行為動(dòng)機(jī)來(lái)過(guò)濾。
打個(gè)比方辅辩,你是賣(mài)補(bǔ)腎保健品的难礼,要從一個(gè)“股票交流群”把補(bǔ)腎需求的潛在用戶過(guò)濾出來(lái)該怎么做?大部分人直接發(fā)廣告玫锋,這是非常愚蠢的做法蛾茉,社群最大的機(jī)會(huì)就是第一個(gè)廣告發(fā)出來(lái)后不加以處理,只要第一個(gè)人不處理撩鹿,那么后面的人就會(huì)效仿谦炬,廣告鋪天蓋地,群里成員的用戶體驗(yàn)極差节沦,這個(gè)社群就玩完了键思,那個(gè)直接發(fā)廣告的家伙除了惹人討厭就是被踢掉。
正確的做法是:用一個(gè)小號(hào)與大號(hào)打配合甫贯,編一個(gè)簡(jiǎn)單的劇本(不知道的看上一章)吼鳞,成績(jī)拖出一篇軟文,軟文的標(biāo)題可以說(shuō)“67歲的老翁居然還娶了3個(gè)年輕老婆并成功生下兩兒子”叫搁,這種標(biāo)題處于好奇很多人會(huì)點(diǎn)擊去看赖条,把你的產(chǎn)品信息包在這篇軟文里并引導(dǎo)加你微信號(hào)即可;當(dāng)然方法還有很多常熙,但是萬(wàn)變不離其宗纬乍,以一種很正常的行為方式露出的信息很自然的露出來(lái)。
我們?cè)賮?lái)看第2種情況裸卫,在精準(zhǔn)流量池里面吸精準(zhǔn)用戶仿贬,這個(gè)就非常容易了。人性的弱點(diǎn)是什么墓贿?好奇茧泪、好色、貪婪聋袋。
在我們實(shí)操過(guò)程中的一個(gè)案例队伟,5分鐘時(shí)間,把群里的精準(zhǔn)用戶吸的干干凈凈幽勒,以愛(ài)奇藝VIP會(huì)員嗜侮。如圖:01-1
這個(gè)項(xiàng)目幫我北京一個(gè)做寵物醫(yī)院的朋友出的,主要是賣(mài)寵物糧食、護(hù)理等產(chǎn)品锈颗,不難看出顷霹,第一個(gè)問(wèn)愛(ài)奇藝賬號(hào)的是事前就安排進(jìn)去的“演員”,是自己人击吱,大概十幾個(gè)微信號(hào)加入了300多個(gè)這種寵物主人群淋淀,用類似的方式,吸了3萬(wàn)多個(gè)寵物主人的精準(zhǔn)粉絲覆醇,三個(gè)月時(shí)間寵物醫(yī)院業(yè)績(jī)就達(dá)到了260多萬(wàn)朵纷,比去年一整年還多;有的小伙伴就會(huì)問(wèn)了永脓,愛(ài)奇藝會(huì)員十幾塊一個(gè)袍辞,是不是成本太高了?我只能這樣回答你憨奸,去某寶革屠,3天時(shí)間的體驗(yàn)式會(huì)員賬號(hào)1.2元左右凿试,還有不少一部分用戶加過(guò)來(lái)排宰,故意2天后通過(guò),人家都忘了這檔子事了那婉,精準(zhǔn)粉絲過(guò)來(lái)板甘,又省了一波成本,只能說(shuō)到這里详炬,自己去瞎想把盐类!
由于群里都是我們要的精準(zhǔn)用戶,所以方法就特別多了呛谜,你可以舉一反三在跳,優(yōu)酷會(huì)員,剛上映的電影《戰(zhàn)狼》資源隐岛、以及一些當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)東西(如馬蓉最新視頻)等等猫妙,甚至紅包都可以,只是盡量做的體面聚凹,不要欺騙用戶割坠,基本上群主也看不出你的目的,就算看出來(lái)也拿你沒(méi)辦法妒牙。
其實(shí)以上這些對(duì)于一些互聯(lián)網(wǎng)引流的老鳥(niǎo)或者老司機(jī)來(lái)說(shuō)彼哼,基本屬于小兒科了。你要的流量或者粉絲是否精準(zhǔn)湘今,其實(shí)還有更加厲害的一招敢朱,直接過(guò)濾出最為精準(zhǔn)的粉絲,而且過(guò)濾出來(lái)的精準(zhǔn)粉絲成交醫(yī)院都比一般方法和套路來(lái)的強(qiáng)很多,那到底是哪一招呢蔫饰?這一招又怎么用琅豆,在哪用呢?請(qǐng)看下一章:自投羅網(wǎng)篓吁,正中下懷