我們尋找創(chuàng)業(yè)方向痊夭，唯一重要的標(biāo)準(zhǔn)是達(dá)到Product/Market Fit（產(chǎn)品市場(chǎng)的匹配）毅厚，意思是在一個(gè)足夠好的市場(chǎng)中愕够，有一個(gè)可以滿足市場(chǎng)基本需求的產(chǎn)品偷俭。

有的投資人說(shuō)浪讳，創(chuàng)業(yè)公司只有兩種狀態(tài)，一類是找到PMF 的涌萤，另一類是沒(méi)有找到的淹遵。

我們常聽(tīng)到的很多項(xiàng)目不靠譜口猜，是偽需求，就是在這里出了問(wèn)題透揣。創(chuàng)業(yè)失敗有很多因素济炎，第一位是缺乏有效市場(chǎng)。

在一個(gè)非常好的市場(chǎng)中（辐真，也就是一個(gè)有著大量潛在客戶群的市場(chǎng)里须尚，市場(chǎng)本身會(huì)引導(dǎo)公司做出產(chǎn)品。開(kāi)始產(chǎn)品不需要多好侍咱，只要勉強(qiáng)夠用便可恨闪，此后可以不斷更新迭代。當(dāng)你擁有一個(gè)好的市場(chǎng)時(shí)放坏，團(tuán)隊(duì)也很容易升級(jí)。

所以當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)匹配時(shí)老玛，在企業(yè)外部來(lái)看淤年，用戶能獲得獲得足夠價(jià)值，產(chǎn)品有口碑傳播蜡豹。反應(yīng)到公司內(nèi)部會(huì)感覺(jué)到產(chǎn)品上線或制造的快速麸粮，用戶量或購(gòu)買量的增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候需要不斷地招聘員工壯大規(guī)模镜廉，也會(huì)有記者打電話過(guò)來(lái)要求采訪弄诲，一派欣欣向榮。

相反娇唯，在一個(gè)糟糕的市場(chǎng)中齐遵，哪怕有最出色的產(chǎn)品和最好的團(tuán)隊(duì)，最后結(jié)果也一樣是失敗塔插。為了自己的產(chǎn)品梗摇，會(huì)花幾年的時(shí)間去尋找那些并不存在的用戶，而團(tuán)隊(duì)最后也會(huì)士氣消退并逐漸退出想许，最后公司難逃一死伶授。

一、如何匹配產(chǎn)品與市場(chǎng)流纹？

有很多方法可以幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品—市場(chǎng)匹配糜烹，這里我常用的是精益創(chuàng)業(yè)一書中提到的核心指導(dǎo)思想“假設(shè)—驗(yàn)證—反饋—調(diào)整”。

1. 假設(shè)

假設(shè)你要服務(wù)的客戶有什么問(wèn)題漱凝？以及疮蹦，你會(huì)如何解決他們的問(wèn)題？

比如：你們公司做的是智慧景區(qū)SAAS系統(tǒng)碉哑。

那么挚币，該如何去假設(shè)服務(wù)的客戶有什么問(wèn)題呢亮蒋？

通過(guò)學(xué)習(xí)，行業(yè)認(rèn)知積累妆毕，競(jìng)品分析慎玖、來(lái)到景區(qū)眼見(jiàn)為實(shí)的觀察分析之后，你有了一個(gè)基本假設(shè)：景區(qū)線下人工出票比較麻煩笛粘，需要一個(gè)線上交易的票務(wù)系統(tǒng)趁怔。

這假設(shè)完了嗎？并沒(méi)有薪前，基于基本的假設(shè)润努，還可以往下進(jìn)行追問(wèn)，追問(wèn)到最本質(zhì)的假設(shè)為止示括。

往下追問(wèn)铺浇，需要線上交易系統(tǒng)僅僅是為了解決人工出票麻煩的問(wèn)題嗎？原來(lái)不是垛膝，還為了部分游客喜歡線上交易鳍侣，如果沒(méi)有自己的線上票務(wù)系統(tǒng)，很多利潤(rùn)會(huì)流失到各大OTA渠道吼拥。

往下追問(wèn)倚聚，景區(qū)還希望游客通過(guò)景區(qū)票務(wù)系統(tǒng)支付時(shí)，關(guān)注景區(qū)公眾號(hào)凿可，這樣可以實(shí)現(xiàn)對(duì)游客的二次精準(zhǔn)營(yíng)銷惑折。

再往下追問(wèn)……

最終可能得到了一個(gè)最本質(zhì)的假設(shè)，景區(qū)想有一套智慧方案來(lái)實(shí)現(xiàn)：提高景區(qū)收益和降低景區(qū)成本枯跑。

然后惨驶，你開(kāi)始試著給出了解決方案——給景區(qū)提供的智慧景區(qū)SAAS系統(tǒng)解決方案包含幾大模塊：智慧營(yíng)銷、智慧服務(wù)全肮、智慧管理敞咧、智慧運(yùn)營(yíng)。

2. 驗(yàn)證

基于給出的解決方案辜腺，開(kāi)始畫下MVP（最小化可行產(chǎn)品）休建，可以是用紙畫出的、或者是PPT展示出來(lái)的展示樣板评疗，也或者是用Axure畫出來(lái)的流程圖和原型圖测砂。然后，開(kāi)始和市場(chǎng)對(duì)接百匆、和用戶對(duì)接砌些，看用戶是否對(duì)這樣的產(chǎn)品買單。

還是拿上面提到的景區(qū)為例：畫出MVP之后，可以拿著方案開(kāi)始和景區(qū)相關(guān)人員交流存璃，看看他們的反饋仑荐，景區(qū)可能會(huì)反饋，這樣的方案不錯(cuò)纵东；也可能會(huì)反饋許多你意料之外的東西粘招，比如：他們不知道系統(tǒng)怎么用？他們只愿為系統(tǒng)帶來(lái)的最終效果付費(fèi)等等偎球。這個(gè)時(shí)候洒扎，可能的選擇是重新完善MVP，然后去和用戶溝通衰絮。又或者開(kāi)始推進(jìn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)袍冷，開(kāi)發(fā)出來(lái)以后再去和市場(chǎng)碰撞，具體怎么選擇猫牡，自己需要去把握胡诗，感覺(jué)差不多了就開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。如果還沒(méi)什么感覺(jué)淌友，就先完善MVP為主乃戈。

3. 反饋和調(diào)整

不管是拿畫下的MVP去和客戶溝通，是拿開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品去和客戶溝通亩进，還是拿“產(chǎn)品+服務(wù)”的整套解決方案和客戶溝通，每一個(gè)與客戶溝通的點(diǎn)都會(huì)得到反饋缩歪。根據(jù)反饋回來(lái)的結(jié)果不斷的去調(diào)整MVP归薛、產(chǎn)品，或者是“產(chǎn)品+服務(wù)”匪蝙。

“假設(shè)—驗(yàn)證—反饋—調(diào)整”多次循環(huán)之后主籍，產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配（PMF）是否達(dá)標(biāo)，會(huì)有一些指標(biāo)來(lái)衡量逛球。如上面提到的智慧景區(qū)SAAS系統(tǒng)千元，有幾個(gè)重要的關(guān)鍵指標(biāo)可以參考：如留存率、活躍率颤绕、付費(fèi)率幸海、復(fù)購(gòu)率，只有客戶留下來(lái)奥务，長(zhǎng)期愿意使用產(chǎn)品物独，愿意付費(fèi)，才代表了市場(chǎng)接受產(chǎn)品氯葬。