這本書可以說是創(chuàng)業(yè)者的一本教科書，或者工具書半沽。即將創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的建議去讀讀爽柒。
戰(zhàn)略
先拿單子，再鋪攤子者填；
初創(chuàng)期重在聚合資源浩村，99%的事情都不是必須的；
“做輕”占哟，往上游走心墅，企業(yè)更容易存活
創(chuàng)業(yè)者剛開始創(chuàng)業(yè)時，大部分實力都很薄弱榨乎，這時候不急著先把攤子鋪開嗓化，比如大規(guī)模招人、買設(shè)備谬哀、建工廠等刺覆，可以先嘗試著以銷售人員的身份在市場先得到訂單后，再去生產(chǎn)史煎，比如預(yù)售谦屑、眾籌都是如此驳糯。這樣可以最大程度的降低風(fēng)險，減少前期負(fù)擔(dān)氢橙。
創(chuàng)業(yè)就是整合資源酝枢，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的過程。因此初期最重要的是整合資源悍手，如果從這個角度看帘睦，前期大部分事情都不是必須要做的，比如剛才說的大規(guī)模招人坦康、買設(shè)備竣付、建工廠等，甚至有時候注冊公司都不需要滞欠，重要的是把資源聚合起來古胆。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的事情是要活下去筛璧。所以對于大部分人來說逸绎，初期做輕是個必要選擇，只有夠輕夭谤，企業(yè)才能更容易存活棺牧。越往下游走，看起來利潤很大朗儒，其實投入越高颊乘，風(fēng)險也越高。
創(chuàng)業(yè)者在投入創(chuàng)業(yè)后采蚀，一定要有一個戰(zhàn)略規(guī)劃疲牵，這些方向性的要素會直接決定你的創(chuàng)業(yè)過程更容易存活承二。
營銷
營銷組合拳-線上線下整合營銷榆鼠；
直觀、完整亥鸠、持續(xù)-新創(chuàng)企業(yè)ICP營銷妆够；
企業(yè)家的野心；
從消費者感受入手-認(rèn)知價值定價法
企業(yè)營銷负蚊，一定是多種渠道整合營銷神妹。比如現(xiàn)在很多的餐廳，團(tuán)購?fù)赓u類網(wǎng)站的廣告投放家妆、線下單頁發(fā)放鸵荠、門店內(nèi)二維碼放置、老用戶維系管理等等伤极，所有的渠道整合起來一起做蛹找，才能達(dá)到最大效果姨伤。
直觀、完整庸疾、持續(xù)：給用戶一定是個很直觀的展示乍楚，比如場景；提煉產(chǎn)品賣點后届慈，把零散的賣點進(jìn)行串聯(lián)后徒溪，完整的、系統(tǒng)的展示給用戶金顿；最重要的是做任何營銷行為臊泌，都要持續(xù)，不能因為短期的沒有效果就放棄去做串绩，比如地鐵口派發(fā)單頁缺虐，發(fā)一兩周可能影響不大，但是持續(xù)去做礁凡，效果就會顯現(xiàn)高氮。
企業(yè)家最重要的是敢于去想，而不是自己的思維被局限顷牌。
花錢不是目的剪芍，目的在于資源的整合。
不同行業(yè)窟蓝，挖掘產(chǎn)品賣點必須去揣摩消費者的思維模式罪裹，站在消費者的角度去感受。
品牌
初創(chuàng)企業(yè)前期聚焦在一個點上运挫，所有資源為這個點服務(wù)状共，單點突破。
產(chǎn)品性價比太抽象了谁帕，客戶很容易被另外更小峡继、更具體的細(xì)節(jié)吸引，從而忽略了性價比匈挖。比如精美的包裝碾牌、贈送的禮品。
提供好的產(chǎn)品之外儡循，還需要提供好的服務(wù)舶吗。
“做好”的標(biāo)準(zhǔn)不是你來定，而是客戶根據(jù)自己需求來定择膝。
現(xiàn)在工匠精神的噱頭下誓琼，很多產(chǎn)品都存在功能過剩的情況，但其實用戶只是需求普通的一個東西。因此需要對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分類：簡單需求的客戶腹侣，給他們做簡單的事情呵扛；普通需求的客戶，就以普通的價格和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)解決筐带；只有要求非常高的用戶今穿，才用最好的設(shè)計力量去面對。
真正的品牌運作一定是不同定位產(chǎn)品的“抱團(tuán)作戰(zhàn)”伦籍，高質(zhì)高價蓝晒，低質(zhì)低價，高質(zhì)打品牌帖鸦，低質(zhì)打市場芝薇。
團(tuán)隊
技能互補，明確目標(biāo)作儿，提升士氣
區(qū)別優(yōu)勢洛二，其核心是讓每個成員意識到自己真正特長和角色，當(dāng)對方認(rèn)可這種認(rèn)知的時候攻锰，相互之間就會呈現(xiàn)配合協(xié)作的狀態(tài)晾嘶，而不是競爭，團(tuán)隊就會變得更和諧娶吞。
對初創(chuàng)團(tuán)隊最有效的三種溝通方式：知識共享垒迂、頭腦風(fēng)暴、團(tuán)隊目標(biāo)
初創(chuàng)期比較有效的管理方式：
1、低工資、高提成
2伞广、高頻率的“小恩小惠”
3、人性化管理
4授药、集體做夢
工作效率提升的幾個要素：激勵制度、績效維度、培訓(xùn)體系、信息透明度奋蔚。
