從入職起到現(xiàn)在店乐，我大概已經(jīng)寫了將近4篇的競品分析報告甜刻，產(chǎn)品部目前的競品分析都是由我來寫，每個月初出一篇競品分析報告礁芦，在這一個方面蜻韭，我還是積累了些經(jīng)驗(yàn)。
在我做事或者做產(chǎn)品的時候柿扣，我都會用這樣一個簡單的思維來指導(dǎo)自己肖方。目的是什么，如何達(dá)到目的未状，再接著往下細(xì)分目的俯画，這個東西針對的用戶是哪些人？他們的需求是什么司草？我如何滿足他們的需求?
所以競品分析報告不一定都是一樣的版本艰垂，有些時候如果時間條件不允許就需要做一些取舍泡仗。
還是從針對產(chǎn)品部的競品報告說起。針對產(chǎn)品部的報告材泄，應(yīng)該說是最全的沮焕。其中包含的內(nèi)容包括：
1、競品的全部功能的分析拉宗；2峦树、競品與自身產(chǎn)品的功能對比分析；3旦事、競品在運(yùn)營上的策略魁巩；4、競品在市場上的策略與目前情況姐浮；5谷遂、競品公司的融資情況；6卖鲤、預(yù)測競品的下一步策略肾扰；7、針對以上的SWOT分析蛋逾。
關(guān)于功能上的分析集晚，這里沒有什么好講的，一是相似功能上的對比分析区匣，二是競品的差異化功能的分析偷拔，最主要的精力還是在差異化的功能分析上，因?yàn)檫@一塊往往代表對手在未來發(fā)展的方向亏钩。
而如何搜集競品的數(shù)據(jù)信息莲绰？一是從權(quán)威數(shù)據(jù)媒體上拿一些數(shù)據(jù)，比如艾瑞姑丑、友盟蛤签；更多的可以百度，一些不錯的數(shù)據(jù)媒體都比較靠前栅哀；二是使用谷歌搜索相關(guān)的產(chǎn)品與產(chǎn)品的市場信息顷啼；三是利用微博搜索、微信公眾號來挖掘競品的運(yùn)營策略和市場情況昌屉；社交媒體也要重視钙蒙，比如知乎、豆瓣间驮，博客躬厌，往往從知乎、豆瓣上可以找尋到其公司的痕跡，有的時候還能挖掘到對手的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀和技術(shù)水平扛施，最后的大殺器就是從拉勾網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)招聘網(wǎng)站找到該公司的招聘信息鸿捧，從其招聘信息當(dāng)中就能發(fā)現(xiàn)競爭對手的需求，比如在瘋狂招數(shù)據(jù)挖掘的技術(shù)人才疙渣，那么說明其在大數(shù)據(jù)方面有野心匙奴；從其工資水平上，又能大體摸索出這家公司當(dāng)前的整體的資金現(xiàn)狀妄荔。
知人知己泼菌，百戰(zhàn)不殆±沧猓互聯(lián)網(wǎng)時代哗伯，數(shù)據(jù)就是信息，數(shù)據(jù)就是戰(zhàn)爭的糧草篷角。我曾經(jīng)分析過一家公司的競品焊刹，通過從幾個創(chuàng)始人的微博上發(fā)現(xiàn)創(chuàng)始人背景，從其微博的交流上能夠知曉其近期的方向恳蹲，再結(jié)合其產(chǎn)品的形態(tài)虐块，又能分析出其優(yōu)勢。當(dāng)然這種調(diào)查多花些時間嘉蕾，不過也只是一次性時間成本贺奠，下一次的競品分析只是跟進(jìn)分析。
在做競品分析報告的時候荆针，我會出一份word,同時會做一個總結(jié)的簡潔PPT敞嗡，把核心要點(diǎn)給展示出來颁糟。這份PPT會發(fā)給公司高層看航背，作為領(lǐng)導(dǎo)者，更加重視的是產(chǎn)品的功能對比和競品的市場棱貌、資本情況玖媚。
在給銷售部門或者市場部門看的時候，我會把競品分析報告進(jìn)行歸納抽取婚脱。對于銷售部門或市場部門今魔，他們需要的是對敵手冊，需要清楚的告知我們產(chǎn)品的優(yōu)勢有哪些障贸，競品的優(yōu)勢有哪些错森，競品的缺漏在哪個地方，在銷售上或市場上如何針對性的吊打?qū)κ掷航唷Ｋ赃@份PPT當(dāng)中包含的主要內(nèi)容是競品功能對比分析涩维，競品的優(yōu)勢與劣勢，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢袁波，競品的市場策略瓦阐，SWOT分析蜗侈，我們的產(chǎn)品近期計(jì)劃。
為什么要給出我們的產(chǎn)品近期發(fā)展計(jì)劃睡蟋？銷售或市場在征戰(zhàn)沙場的時候踏幻，他們需要知道自己的底線是什么，也要知道自己能給客戶畫大餅的界限是什么戳杀。這也是我以前做BD的時候的核心需求该面。
到哪里去，從哪里來豺瘤，如何去吆倦？思維也是有迭代效應(yīng)的。
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