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每天起早摸黑地工作爷狈，周末還會(huì)加班，就想在公司里出人頭地裳擎，結(jié)果卻眼睜睜地看著晉升機(jī)會(huì)落在你的同事身上涎永，而且是一位從不加班甚至有時(shí)早退的同事。你為此感到過困惑嗎鹿响？如果是羡微，你不妨看看這本書，以便一探究竟惶我。

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本書講了什么

定位理論之父艾·里斯妈倔、特勞特先生用輕松幽默的語言向讀者講述了通向成功的方法。更努力地工作绸贡、更堅(jiān)定地相信自己盯蝴、更積極地思維，并不能讓你取得成功听怕。成功不是你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果,成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么捧挺。

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作者什么來頭

艾·里斯，里斯伙伴（全球）營銷公司主席尿瞭，營銷史上的傳奇大師松忍、全球最知名的營銷戰(zhàn)略家，定位理論創(chuàng)始人之一筷厘。

杰克·特勞特鸣峭，全球最知名的營銷戰(zhàn)略家，“定位”之父酥艳。

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前言

再也不會(huì)有什么大哥來照顧你了摊溶。曾經(jīng)，我們?cè)敢獍炎约旱囊簧纪懈督o某家大企業(yè)充石。企業(yè)也會(huì)栽培你莫换，在這個(gè)階梯上你能爬多髙，取決于你在工作上有多努力±辏可惜坷剧，這一切都已是明日黃花。今天的世界喊暖，激烈競爭無所不在惫企、重組和兼并已是司空見慣，再也不能依賴企業(yè)的照顧了陵叽，企業(yè)甚至連它自己能存在多久都不清楚狞尔。你只能自己照顧自己。

更努力地工作巩掺、更堅(jiān)定地相信自己偏序、更積極地思維，單憑這些胖替，都不能讓你攀上成功的階梯研儒。實(shí)際上，成功根本不是某種你能自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果独令。成功的關(guān)鍵是你能從別人那里獲得什么殉摔。實(shí)際上，你必須走出去记焊，去推銷自己逸月。

第1章 你錯(cuò)了，諾曼·文森特先生

只要自信就真的能成功嗎遍膜？我們不敢茍同碗硬。在我們看來，要獲得真正成功的人生關(guān)鍵在于相信他人瓢颅。也就是說恩尾，你得找到一匹可以駕馭的好馬。如果你關(guān)注自己挽懦，你就只有一次機(jī)會(huì)贏得比賽翰意。如果你開闊眼界，你將會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)信柿，產(chǎn)品冀偶、創(chuàng)意、天時(shí)地利渔嚷、公眾知名度——這么多的駿馬都能幫你贏得比賽进鸠。為什么還要把注意力集中在自己身上呢，畢竟單憑自己形病，你只能有一次獲勝的機(jī)會(huì)客年。

自信心成功理論

自信讓人成功還是成功讓人自信霞幅？可能都有。一般而言量瓜，你生來就具有一個(gè)CQ值和一個(gè)IQ值——即自信心商數(shù)和智力商數(shù)司恳。不管你怎么努力，對(duì)于提高這兩個(gè)商數(shù)都是作用有限的绍傲。當(dāng)然扔傅，無論如何，只要有可能唧取，你就應(yīng)該讓自己更加自信。不過划提，最好采取較為容易的方法枫弟。讓我們先取得成功，然后讓成功來提振自信鹏往。

設(shè)定目標(biāo)的成功理論

培養(yǎng)自信之后就得設(shè)定目標(biāo)了淡诗。研讀一下自助類書籍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)伊履，如果沒有目標(biāo)韩容，你是無法獲得成功的。但是看看現(xiàn)實(shí)唐瀑，你就開始產(chǎn)生疑惑了群凶。假設(shè)你的目標(biāo)是要做一家電腦公司的首席執(zhí)行官，你會(huì)在一家可樂公司度過你職業(yè)生涯的頭16年嗎哄辣？或許不會(huì)吧请梢。然而，這正是蘋果公司前總裁約翰斯卡利所做的力穗。

重要的不是你知道什么事毅弧，而是你認(rèn)識(shí)什么人。在制定目標(biāo)時(shí)当窗，假設(shè)單憑一己之力就能實(shí)現(xiàn)的情況非常罕見够坐。在為自己制定目標(biāo)的同時(shí)，你也給自己帶上了“眼罩”崖面，你會(huì)忽略“主目標(biāo)”之外的各種機(jī)會(huì)元咙。一旦被設(shè)定的目標(biāo)框死，你將看不到畢生難遇的良機(jī).從而與機(jī)會(huì)擦肩而過巫员。

這種情況是大多數(shù)人都難以避免的蛾坯。如果說在自我營銷方面有什么錯(cuò)誤是帶有普遍性的話，那就是一且制定了個(gè)人目標(biāo)并為之努力的時(shí)候疏遏，我們卻會(huì)忽視其他的可能性脉课。畢加索說：“一旦你真的弄清楚了什么是自己渴望的救军，那你這輩子充其量也就只能獲得這么多了√攘悖”

大多數(shù)人一旦達(dá)到事業(yè)的巔峰唱遭，就會(huì)掩飾自己成功的軌跡。他們從不認(rèn)為成功乃運(yùn)氣使然呈驶，也不把成功歸結(jié)于天時(shí)地利拷泽。相反，他們認(rèn)為努力工作袖瞻、設(shè)定目標(biāo)司致、相信自己才是成功之王道。他們不想讓你知道他們是如何成功的聋迎，保持神秘會(huì)讓他們覺得高人一等脂矫、與眾不同。

第2章 嘿霉晕，老爸庭再，給我5000萬美元

43歲那年，唐納德?特朗普成為全球年度最成功人士牺堰。他聰明機(jī)智拄轻、進(jìn)取心強(qiáng)、風(fēng)度翩翩伟葫。讀一讀他撰寫的《交易的藝術(shù)》你就會(huì)知道此言不虛恨搓。但書中漏掉了一點(diǎn)，就是他人生道路上那個(gè)不成則敗的關(guān)鍵時(shí)刻：他跑去求助父親：“嘿老爸筏养，給我5000萬美元怎么樣奶卓？”

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這才是這本著作的要旨。你是否聰明機(jī)智撼玄、進(jìn)取心強(qiáng)夺姑、風(fēng)度翩翩，這都無關(guān)緊要掌猛。不要只盯著自己盏浙，你要看看外面，找到一匹好馬荔茬，你的人生將會(huì)精彩紛呈废膘。或許你沒有富爸爸可以求助，沒關(guān)系慕蔚，要想獲得人生的巨大成功丐黄，你必須找到一匹可以駕馭的好馬。

我要自己做

你每天都會(huì)聽到有人這么說孔飒，尤其是小孩子和青少年“我要自己做灌闺！”有些人永遠(yuǎn)長不大艰争，他們力爭獲得外在的成功，總想以此來證明自己的聰明與能干桂对。利用外在的成功來安撫自己內(nèi)心的不安全感甩卓。這種心態(tài)解釋了為什么大多數(shù)企業(yè)里都有一群工作狂。他們對(duì)其他人的依靠越少蕉斜，就能越能證明自己是真正成功的人逾柿。人們?cè)诒緫?yīng)借助外力的時(shí)候，卻要自己做宅此。但是只靠自己是不可能獲得成功的机错，是其他人使得你成功。因此父腕，你必須重點(diǎn)關(guān)注他人弱匪，而不是自己。

什么是成功

你希望成功是什么它就是什么：金錢侣诵、權(quán)力痢法、地位認(rèn)可狱窘。成功不是相互排斥的杜顺。你不必苦苦追尋一個(gè)又一個(gè)目標(biāo)，金錢蘸炸、權(quán)力躬络、地位、幸福和友情常常結(jié)伴而來搭儒。但是凡亊都要適度穷当，不要讓成功沖昏了頭腦，導(dǎo)致自我意識(shí)膨脹淹禾。過分癡迷于成功馁菜，就會(huì)欲壑難填，再多的錢財(cái)铃岔、再高的地位也無法讓你滿足汪疮。你總想再有一塊勞力士手表或者再有一輛寶馬汽車，才會(huì)感到快樂毁习。

如果你能把成功看做別人為你所做的事智嚷，而不是你為自己所做的事，你就不太可能陷入追逐成功的不安之中纺且。沒有人能夠讓你成功盏道，但是其他人的所作所為能夠助你成功。教皇不是他自己推選出來的载碌，董事會(huì)主席也不是他自己任命的猜嘱。如果你覺得這樣看待人生這場游戲堪稱冷酷衅枫、愚鈍、陰謀泉坐，那 么你的感覺沒錯(cuò)为鳄。冷酷、愚鈍腕让、陰謀孤钦，但卻有效。

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第3章 高風(fēng)險(xiǎn)賽馬

你的個(gè)人營銷策略是什么纯丸？你計(jì)劃如何在人生的階梯上不斷攀升偏形？如果你從自己做起，注重樹立信心觉鼻，那么你就在假定成功來自于自己俊扭。想要成功，只能勤奮努力地工作坠陈。如果人生是一場賽馬萨惑，你一定是在騎著你自己。你就是一匹平庸仇矾、不愿合作庸蔼、無法預(yù)知的馬。然而贮匕，人們總想駕馭這匹馬姐仅，只是鮮有人能夠成功。

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不管是在商界還是政壇刻盐，亦或在人生路上掏膏，確有可能僅憑單打獨(dú)斗闖出一片天。但這絕非易事敦锌，想這樣做的人也多半是有勇無謀馒疹。商務(wù)和生活一樣也是一種社會(huì)活動(dòng)，合作與競爭并存乙墙。以銷售為例颖变，只有你一個(gè)人是不可能做成買賣的，必須得有另一個(gè)人購買你所推銷的東西伶丐。

請(qǐng)謹(jǐn)記悼做，賽馬場上獲勝次數(shù)最多的騎師不一定體重最輕、頭腦最好或者體能最強(qiáng)哗魂。最好的騎師未必能贏得比賽肛走，而能贏得比賽的騎師通常都擁有最好的賽馬。

我們來給賽馬設(shè)置障礙录别，從髙風(fēng)險(xiǎn)賽馬開始朽色。當(dāng)我們估算賠率時(shí)邻吞，其實(shí)不是在估算回報(bào)，而是在估算成為大贏家的可能性葫男，也就是按照你自己決定的條件獲得成功的可能性抱冷。可惜髙風(fēng)險(xiǎn)賽馬的回報(bào)一點(diǎn)也不比低風(fēng)險(xiǎn)低賠率賽馬髙，在它身上下注只會(huì)更難取勝梢褐。

努力型賽馬：100: 1

最大的高風(fēng)險(xiǎn)賽馬就是你自己旺遮。如果你的個(gè)人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對(duì)外部環(huán)境視而不見盈咳，那么你的坐騎就是你自己耿眉。通常來說，你會(huì)落在后面鱼响，然后你便開始鞭打自己——努力工作鸣剪。如果其他人工作8小時(shí)，你就會(huì)干上9小時(shí)丈积。大多數(shù)人都非常樂意多花點(diǎn)時(shí)間工作筐骇，因?yàn)樗麄兿嘈胖挥羞@樣才能超越他人。

騎著努力型賽馬的人通常在一開始的時(shí)候就每周額外工作一兩個(gè)小時(shí)江滨，然后慢慢加量铛纬。如果加班沒有帶來晉升，也沒有贏得表彰牙寞，他們就會(huì)拿出鞭子更加用力地抽打自己饺鹃。過不了多久他們就會(huì)覺得疲憊不堪了莫秆。

試圖通過更加努力地工作扭轉(zhuǎn)敗局的人尤其招人憐憫间雀。但是，不都說成功人士往往會(huì)努力工作嗎镊屎？是的惹挟，不過這不等于努力工作的人往往就能獲得成功。努力工作加上一匹駿馬缝驳，將令你的人生應(yīng)有盡有连锯。努力工作只是一個(gè)選項(xiàng)而已。

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智商型賽馬：75: 1

智力與成功并無太大的關(guān)聯(lián)用狱。越聰明的人越會(huì)依靠自己。畢競，他們無所不知官觅，他們依靠自己獲得成功刻肄。但那是一匹髙風(fēng)險(xiǎn)賽馬。不太聰明的人知道自己不夠聰明溺忧。因此咏连，他們更有可能尋找他人盯孙，幫助自己爬上梯子。聰明沒有什么不對(duì)祟滴。如果你能堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)振惰，聰明一些也無妨。不過要另找一匹馬來騎垄懂。

教育型賽馬：60 : 1

大學(xué)學(xué)歷已經(jīng)幫不了你太多了骑晶，它變得更加普遍。要記住草慧，教育型賽馬的作用是讓你進(jìn)入比賽透罢。僅憑學(xué)歷不大可能讓你的馬跑得更快。而且冠蒋，在很多大企業(yè)里羽圃，你絕不可能靠著炫耀自己的髙等學(xué)歷就升上頂層。

企業(yè)型賽馬：50 : 1

個(gè)人營銷領(lǐng)域中抖剿，能力大概是最不重要的因素了朽寞。對(duì)你來說，企業(yè)或許代表不了多么美好的未來斩郎，但著名的大企業(yè)是你職業(yè)生涯非常好的起點(diǎn)脑融。

那些時(shí)髦的雅皮士通常都從名牌大學(xué)畢業(yè)，他們會(huì)穿著名牌衣服缩宜，駕駛著名車肘迎，然后在一家誰都沒聽說過的企業(yè)里打工。要是問他們?yōu)槭裁磿?huì)這樣锻煌，他們會(huì)說：“他們給我開的條件最好妓布。”金錢不是衡量潛在工作的最佳標(biāo)準(zhǔn)宋梧。不要問你能為企業(yè)做些什么匣沼，要問企業(yè)能為你做些什么。不管你多么聰慧敏銳捂龄，把注壓在一個(gè)輸家身上是永遠(yuǎn)得不到回報(bào)的释涛。

要及早騎上企業(yè)型賽馬。在蘋果和施樂這樣的公司里倦沧，其早期員工中的百萬富翁大有人在唇撬，后來加盟的人則收獲甚少。怎樣才能識(shí)別一家尚在襁褓中的大型企業(yè)呢展融？你不要識(shí)別窖认，你要尋找另一個(gè)看似有前途的人、產(chǎn)品或者創(chuàng)意。

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第4章 中等風(fēng)險(xiǎn)賽馬

高風(fēng)險(xiǎn)賭注的依據(jù)是找到你的某些內(nèi)在東西耀态。中等風(fēng)險(xiǎn)賭注的依據(jù)也是利用你的某些內(nèi)在東西轮傍，但又有所區(qū)別。你必須將這個(gè)槪念與其他人聯(lián)系起來首装。

才華型賽馬：25 : 1

要想成為創(chuàng)意達(dá)人创夜，你需要的不僅僅是才華，還需要人們的認(rèn)可仙逻。如何讓別人認(rèn)可你的天分驰吓？如果你是藝術(shù)家，你需要畫廊來認(rèn)可系奉，如果你是作家檬贰，你需要出版商來認(rèn)可。你需要其他人的認(rèn)可缺亮，他們能夠讓你獲得成功翁涤。你需要騎一匹好馬。你要盡量多尋找萌踱、多接觸各種畫廊葵礼、出版商。創(chuàng)造性人才同樣必須學(xué)會(huì)如何聆聽觀眾的心聲并鸵。觀眾希望他們?cè)鯓釉Х郏麄兙偷萌ミm應(yīng)，而不是讓觀眾來適應(yīng)你园担。

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有一位年輕歌手届谈，天生一副美妙的高音。在一次家庭聚會(huì)中弯汰，他把自己的嗓音唱破了艰山，就在那時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己具有搞笑的天分蝙泼。這個(gè)由歌手變成喜劇演員的人就是鮑伯?霍普程剥。目標(biāo)型的人會(huì)說：我不會(huì)讓這件小事阻止我成為專業(yè)歌手劝枣。努力工作型的人會(huì)說：我還得多多練習(xí)汤踏。意外事故在所難免，成功的人會(huì)加以利用舔腾，失敗的人通常只關(guān)注自身內(nèi)部的因素溪胶，他們不會(huì)傾聽。

不要抵御同一類角色稳诚，成功的不二法則就是總演同一類角色』┎保瑪麗蓮?夢(mèng)露、約翰? 韋恩、克林特?伊斯特伍德才避，越是大牌明星橱夭，戲路越窄。如果重點(diǎn)突出桑逝，定位準(zhǔn)確棘劣，那么你并不需要屢屢勝利，同樣能成為你那個(gè)時(shí)代的傳奇人物楞遏。在某些情況下茬暇，一次勝利就足夠了。

如果你打算騎上創(chuàng)意型賽馬寡喝，要是你有不同尋常的個(gè)人標(biāo)記糙俗，就可以走得更遠(yuǎn)。這種標(biāo)記可以是一頭長發(fā)或者向上翹的小胡子预鬓，也可以是一套白西裝巧骚。如果你想讓人們覺得你有才華，你就得看上去像那么回事格二。

有時(shí)网缝，那種外界的認(rèn)可永遠(yuǎn)都不會(huì)來臨。在凡髙的一生中蟋定，他畫了數(shù)百幅畫粉臊，但只賣掉了一幅。如果你的才華未能很快獲得外界的認(rèn)可驶兜，你不要以頭撞墻（也不要磨平你的棱角）扼仲。實(shí)際上你應(yīng)該能夠料想到這個(gè)結(jié)果。你的問題的實(shí)質(zhì)是外界的認(rèn)可抄淑，無論你是作家屠凶、畫家、演員肆资、歌手矗愧、舞者或諸如此類的角色，你都要把大部分時(shí)間用來尋找能夠證明你的創(chuàng)造力的外部專家郑原。

如果你真正想要在才能領(lǐng)域大獲成功唉韭，就要像哈維·麥凱那樣，全身心地投入尋找外部專家的工作中去犯犁。54歲那年属愤，麥凱撰寫了第一本書《與鯊共泳》。但他并沒有把全部時(shí)間都用來寫作或游泳酸役，而是把大部分時(shí)間用來找別人宣傳吹捧他的書住诸。此書打破了各項(xiàng)出版紀(jì)錄驾胆，并連續(xù)40多周登上紐約時(shí)報(bào)暢銷書排行榜〖牛《與鯊共泳》寫得有多精彩呢丧诺？你可以問自己一個(gè)問題：這真有那么要緊嗎？作為歌手奄薇，麥當(dāng)娜有多么出色呢锅必？

如果你只想做一個(gè)有才華的人，那就像凡高那樣自顧自地把全部時(shí)間都用在你的的藝術(shù)創(chuàng)作上惕艳，如果你想擁有才華并取得成功搞隐，那就像麥凱那樣花一點(diǎn)時(shí)間用于“藝術(shù)”創(chuàng)作，再花一點(diǎn)時(shí)間向他人推銷自己远搪。

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請(qǐng)謹(jǐn)記劣纲，讓你獲得成功的是其他人。是影評(píng)家讓電影制片人成功的谁鳍。自我膨脹十有八九會(huì)成為你成功路上的絆腳石癞季。人們都希望別人認(rèn)可自己的創(chuàng)造力而不是推銷能力，不妨問問自己：這真有那么要緊嗎倘潜？

你會(huì)花19.95美元買一本叫做《領(lǐng)導(dǎo)力秘訣》的書嗎绷柒？恐怕不會(huì)。然而涮因，有成千上萬的人花了19.95美元購買韋斯羅伯茨寫的《匈奴王阿提拉汗的領(lǐng)導(dǎo)力秘訣》废睦。產(chǎn)品的外包裝與產(chǎn)品一樣重要，有時(shí)還比產(chǎn)品本身更重要养泡。

愛好型賽馬：20: 1

或許你在度假時(shí)所做的事情與在工作時(shí)所做的事情應(yīng)該是一樣的嗜湃。有那么多成功的職業(yè)都是由業(yè)余愛好或興趣逐漸發(fā)展而來的。自信是在這其中發(fā)揮作用的因素之一澜掩。如果你喜歡做什么事情购披，往往就會(huì)做得很多。而你做得越多肩榕，就越得心應(yīng)手刚陡，你獲得的自信也越多。請(qǐng)注意一下那些被顛倒了的傳統(tǒng)至理名言株汉。成功帶來自信筐乳。自信并不會(huì)帶來成功，除非你特別喜歡自欺欺人郎逃。

地利型賽馬：15 : 1

你在考慮職業(yè)問題時(shí)哥童，有無數(shù)的方案可以選擇：大公司、小公司褒翰、腦力工作、體力工作、戶外工作优训、室內(nèi)工作等等朵你。面對(duì)如此繁多的可能性，你該從何選起呢揣非？也許你不用選擇,也許你在應(yīng)對(duì)自己所處的環(huán)境時(shí)抡医，機(jī)會(huì)就自然而然地出現(xiàn)了，用不著滿世界去尋找那最佳地點(diǎn)的最佳公司里的最佳職業(yè)早敬。在無限的時(shí)間里的完美毫無價(jià)值可言忌傻。

成功就在你身邊。不要浪費(fèi)時(shí)間尋找什么最合適的地方搞监，最合適的環(huán)境水孩，你是找不到的。即便你找到了琐驴，可能也認(rèn)不出它俘种。生活中的成功從接受開始，接受那些無法改變或者難以改變的亊物绝淡。然后宙刘，開始改變一件完全在你掌控之中的東西，那就是你自己牢酵。

宣傳型賽馬：10 : 1

在公司特別是在大公司里悬包，可見性比能力更為有效。如果你兼而有之當(dāng)然很好馍乙，可是如果你只能二選一玉罐，那就選可見性吧。90%的人都不會(huì)獨(dú)立思考潘拨，所以你完全可以騎著宣傳型賽馬一路登頂吊输。90%的人只相信他們從廣播里聽到的、電視上看到的或者是別人告訴他們的铁追，而這些“別人”的想法又是從哪里來的呢季蚂？當(dāng)然也是從廣播里聽到的、視上看到的琅束。

第5章 低風(fēng)險(xiǎn)賽馬

在中等風(fēng)險(xiǎn)賭注中扭屁，成功部分依靠自己奮斗，部分借助外力涩禀。 在低風(fēng)險(xiǎn)賭注中料滥，成功完全取決于外力。

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產(chǎn)品型賽馬：5 : 1

依靠經(jīng)營產(chǎn)品走向事業(yè)巔峰的最好例子是李?艾柯卡艾船。他靠的是福特公司的野馬汽車葵腹。野馬汽車就是那匹賽馬高每，促使艾柯卡成為商界精英。是艾柯卡設(shè)計(jì)了野馬汽車嗎践宴？不是鲸匿。是艾柯卡慧眼識(shí)別了別人設(shè)計(jì)的野馬汽車的優(yōu)點(diǎn)嗎？是的阻肩，這就是讓艾柯卡成為商業(yè)精英的通行證带欢。認(rèn)可他人的天賦幾乎總是讓人成功的關(guān)鍵。

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當(dāng)你在生意場上得意的時(shí)候烤惊，不要以為以后也會(huì)一帆風(fēng)順乔煞。大部分人碰到一個(gè)好的產(chǎn)品理念時(shí)都沒能識(shí)別。1948年12月柒室，麥當(dāng)勞兄弟開辦了顧客免下車餐館渡贾。成千上萬的人買麥當(dāng)勞的漢堡，直到5年之后雷?克羅克的出現(xiàn)伦泥，才改變了這種局面剥啤。這些顧客中，有誰認(rèn)識(shí)到了他眼前的機(jī)遇不脯？麥當(dāng)勞兄弟發(fā)明了產(chǎn)品理念府怯，而雷·克羅克認(rèn)識(shí)到這一理念的潛力。誰賺了大錢防楷？是發(fā)明者牺丙，還是識(shí)別者？做一個(gè)識(shí)別者吧复局。從自身之外識(shí)別能讓你發(fā)財(cái)?shù)漠a(chǎn)品冲簿。

創(chuàng)意型賽馬：4 : 1

創(chuàng)意可以比任何事情都能更快地讓你一躍達(dá)到事業(yè)的巔峰。但是有時(shí)候人們對(duì)創(chuàng)意期待得太多亿昏，他們希望心目中的那個(gè)創(chuàng)意非常出色峦剔，也希望其他人都認(rèn)可它的偉大。這樣的創(chuàng)意根本就不存在角钩。如果你要等到某個(gè)創(chuàng)意被大家都接受的時(shí)候吝沫，那就太晚了，其他人可能已經(jīng)取得了優(yōu)先權(quán)递礼。任何顯然入時(shí)的東西都已經(jīng)在過時(shí)的路上惨险。駕馭創(chuàng)意型賽馬，你必須愿意面對(duì)可笑的脊髓、有爭議的創(chuàng)意辫愉，你也必須樂意逆潮流而行。除非你勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和大量的非議将硝，否則你不可能成為第一個(gè)想出新創(chuàng)意的人恭朗。

他人型賽馬：3 : 1

成功的關(guān)鍵總是依靠他人屏镊。即使你駕馭著一個(gè)可以讓你走向巔峰的創(chuàng)意或產(chǎn)品，還是得依靠他人識(shí)別該創(chuàng)意或產(chǎn)品的價(jià)值冀墨。你個(gè)人不能完成銷售闸衫，要靠他人來購買涛贯。推銷產(chǎn)品的方法也適用于推銷自己诽嘉。別人得認(rèn)識(shí)到你的優(yōu)秀品質(zhì)，然后通過給你一份工作或者一次晉升來“購買”你弟翘。最好駕馭的馬就是他人型賽馬虫腋。只要你推銷自己一次，這份工作就完成了稀余。達(dá)到亊業(yè)的巔峰悦冀，你不必非要成為一個(gè)全能型的人。你可以做一個(gè)專家睛琳，發(fā)掘他人盒蟆，利用他人的力量。通過駕馭他人進(jìn)入成功者的圈子可能比較容易师骗，但同時(shí)也可能是一種最難以駕馭的方法历等。

伙伴型賽馬：5 : 2

伙伴型賽馬是他人型賽馬的一種變體，其區(qū)別之處在于伙伴是平等的人的組合辟癌。平等具有很多優(yōu)點(diǎn)寒屯，真正的伙伴之間彼此信任，他們對(duì)彼此毫無偏見黍少。你不能對(duì)自己的想法做出正確的判斷寡夹，你需要有可信之人評(píng)價(jià)你的想法，或者提出改變厂置、修訂的建議菩掏。當(dāng)然，反之亦然昵济。

可環(huán)顧四周智绸，你會(huì)看到的幾乎都是“孤獨(dú)者”。孤獨(dú)者經(jīng)常起步很好砸紊，也有很多優(yōu)勢(shì)：年紀(jì)輕传于、有熱情、有精力的方法醉顽。可隨著年齡的增長沼溜，你的自我意識(shí)也與你的工資同步上升。你可能會(huì)獲得一些經(jīng)驗(yàn)游添，但你的內(nèi)在才華很少發(fā)生變化系草。當(dāng)你的自我意識(shí)壓過你的個(gè)人能力時(shí)通熄，你就會(huì)變成一個(gè)自負(fù)的“百事通”。你的自負(fù)逐漸扼殺了你的客觀性找都，你對(duì)別人越來越挑剔唇辨。除了自己的想法，你看不到別人想法的優(yōu)點(diǎn)能耻。認(rèn)為沒有人可以像你做得那樣好赏枚。如果你真的這樣想，你就真的與現(xiàn)實(shí)脫軌了晓猛。只有伙伴能讓你腳踏實(shí)地饿幅，伙伴能讓你客觀地把自我意識(shí)控制住。你們可以合作完成你單獨(dú)一人不能完成的大事戒职。

配偶型賽馬：2 : 1

歷史上有很多這樣的故事：男人或者女人通過自己的配偶走向成功栗恩。然而，這種成功的方法常被人認(rèn)為不那么高尚洪燥。更多的人還是希望依靠自己的力量實(shí)現(xiàn)成功的目標(biāo)磕秤。“我想自己做”似乎是年輕一族的箴言（當(dāng)你老一些時(shí)捧韵，你會(huì)意識(shí)到你可能錯(cuò)過了一個(gè)重要的機(jī)遇）市咆。人人都需要坐騎。不管你找到的是陌生人還是你的配偶纫版，都不重要床绪。需要問自己最重要的問題是：

我的配偶是怎么樣的坐騎？

家族型賽馬：3 :2

你是不能因?yàn)槟臣赂鷥鹤悠浔住⑴畠夯蛘吒改笖嘟^關(guān)系的癞己，這樣的亊實(shí)就讓家族型賽馬比配偶型賽馬占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。今天在美國家族型賽馬對(duì)許多公司王朝負(fù)責(zé)梭伐。比如福特痹雅、萬豪、布希糊识、布朗夫曼绩社、蒂施、特朗普等赂苗。這個(gè)單子比你想象的更長愉耙。

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第6章 企業(yè)型賽馬

企業(yè)越大，賠率就越高拌滋；企業(yè)越小朴沿，賠率就越低。但是，矛盾在于多數(shù)人想去大企業(yè)工作赌渣，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為那里是存在機(jī)遇最多的地方魏铅。那些最后在大企業(yè)工作的人發(fā)現(xiàn)，通往事業(yè)巔峰的道路很辛苦坚芜。《孿登的陷阱》中的“99%法則”提到：“因?yàn)閾碛泻线m的品質(zhì)览芳，看上去也很杰出，而受雇的100個(gè)人當(dāng)中鸿竖，只有10個(gè)人能夠升至中間管理層的職位沧竟，只有1個(gè)人能達(dá)到主管的層次”。

根據(jù)這樣的成功槪率千贯，誰還想?yún)⒓舆@場游戲屯仗？令人吃驚的是搞坝，很多人愿意投身其中搔谴。可是進(jìn)入這樣的企業(yè)后桩撮，你晉升的槪率是多少呢敦第？殘酷的現(xiàn)實(shí)是，對(duì)于成功來說店量，能力是最不重要的因素芜果。企業(yè)并不是理性實(shí)體，不會(huì)為個(gè)人的最佳發(fā)展提供無盡的幫助融师。企業(yè)是那些試圖超過他們競爭對(duì)手的各類人的組合右钾。

做一只“早起的鳥兒”

在讀許多首席執(zhí)行官的傳記時(shí)，你可能會(huì)驚訝地獲悉旱爆，很多人都是在企業(yè)創(chuàng)建初期加盟的舀射。有些人直接參與了企業(yè)的組建，另外一些人則是企業(yè)的第一批雇員怀伦。騎上企業(yè)型賽馬的最佳時(shí)機(jī)需要趁早脆烟，而最好的企業(yè)型賽馬就是領(lǐng)先行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)。

做一個(gè)政治家

大企業(yè)里的生活就是一碗意大利面房待，你不能太直率邢羔，你必須委婉、間接桑孩。你必須學(xué)會(huì)怎樣做一個(gè)政治家拜鹤。你不能依靠自己的努力到達(dá)企業(yè)的高層，你必須依靠提拔流椒。誰來提拔你敏簿？別人。把工作做好只是第一步镣隶，你必須找到一種方法极谊，讓別人知道你能夠把工作做得很好诡右。你的工作技能沒有你的政治技能重要峭状。

如如果你在為一家《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)工作瓦胎，或者任何類型的一家大型機(jī)構(gòu)强岸，要問自己最重要的問題不是“我做得怎么樣”辱姨，而是 “我的保人是誰”辫狼。沒有保人狐粱，你將停滯不前拗胜。廣交朋友歧匈，而不是興風(fēng)作浪败许。在企業(yè)這種環(huán)境里王带，說的比做的重要，尤其是當(dāng)你把這些話在合適的時(shí)間說給合適的人聽時(shí)市殷。無論如何愕撰，跟你的首席執(zhí)行宮談?wù)撓履愕呐渑己涂蓯鄣暮⒆樱牧哪慊〞r(shí)間和金錢支持的諸多慈善機(jī)構(gòu)醋寝。

不要做有爭議的人搞挣，不要支持墮胎，不要反對(duì)墮胎音羞，尤其是不要在毒品的合法性這樣的問題上采取不受歡迎的立場囱桨。除了像一面鏡子一樣反映他的選民的興趣和觀點(diǎn)外，政治家還能是什么呢嗅绰？當(dāng)一個(gè)政治家不能反映正確信息的時(shí)候舍肠，選民們就會(huì)打碎這面鏡子。人們都喜歡和自己相似的人窘面。做一個(gè)克隆人翠语，找到一個(gè)保人，進(jìn)入快車道名單民镜，是—個(gè)政治家的三種最重要的屬性啡专。

騎上企業(yè)型賽馬，你也必須要有多面性制圈。從外表看们童，你必須是團(tuán)隊(duì)的一員，而在內(nèi)心深處鲸鹦，你必須是一個(gè)頑固的個(gè)人主義者慧库，你必須掩飾你的競爭本能。企業(yè)的規(guī)模越大馋嗜，缺乏合作精神的員工越有可能在遠(yuǎn)沒有到達(dá)高層之前就被清除出局齐板。當(dāng)你在一個(gè)像通用汽車那樣的大企業(yè)工作時(shí)，你必須不斷地展示你的忠誠，而不是你的才智甘磨。

做一個(gè)耀眼的人

必須找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級(jí)管理層橡羞。否則你就沒有好運(yùn)可言了。假如你在通用電氣工作了20年济舆，杰克?韋爾奇本人并不認(rèn)識(shí)你卿泽，那么在該企業(yè)你的工作將沒有任何前景。個(gè)人關(guān)系是你努力孿登企業(yè)階梯的關(guān)鍵滋觉。如果你想取得進(jìn)步签夭，就要接近權(quán)力之源。

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事實(shí)上椎侠，大部分成功爬上公司階梯的主管是憑借個(gè)人關(guān)系第租。如果你想競選髙層，首先你必須吸引當(dāng)時(shí)已經(jīng)位居高層的人的注意我纪。如果你在通用電氣工作慎宾，你的問題不是你的工作、你的薪水或者你最近一次的表現(xiàn)評(píng)估宣羊。你的問題是被看見璧诵，你怎樣才能引起杰克的注意呢？不要做愚蠢的事情仇冯，比如給他寫封信解釋你對(duì)通用電氣新企業(yè)戰(zhàn)略的想法。實(shí)際上族操，根據(jù)你的職位苛坚，你必須努力爬到髙層可以看得見的梯子上。

做一名英雄

怎樣變成企業(yè)內(nèi)部的英雄色难？最簡單直接的方法就是泼舱，讓自己與你的企業(yè)計(jì)劃推出的最耀眼、最激動(dòng)人心的新產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系在一起枷莉。不要接受首席執(zhí)行官視線之外的任何工作娇昙，這種任務(wù)都是死路一條。即便你取得了成功笤妙，也無法成為贏家冒掌。

做一個(gè)救星

當(dāng)一家大企業(yè)陷入困境的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)求助于比較成功的競爭對(duì)手企業(yè)的首席執(zhí)行官蹲盘。如果你出牌正確的話股毫，你也可以以救星的身份迅速到達(dá)頂峰。

第7章 產(chǎn)品型賽馬

你是否具有創(chuàng)新能力并沒有那么重要召衔。要將成功的希望寄托在產(chǎn)品型賽馬身上铃诬，其中的關(guān)鍵則是你判別他人天分的能力。幾乎所有產(chǎn)品上的重大突破都會(huì)涉及兩種人：一種是發(fā)明者，另一種則是意識(shí)到其中價(jià)值的人趣席。發(fā)明者或許能得到超級(jí)訂單兵志，而意識(shí)到其中價(jià)值的人則能嫌取超級(jí)財(cái)富。

發(fā)明常與領(lǐng)悟相伴

很多發(fā)明聽起來都像是巧合宣肚，它們?cè)诤艽蟪潭壬先Q于你是否能從發(fā)生在身邊的事情中領(lǐng)悟到什么毒姨。把目光放得更加開闊一些，擺脫局限你自己的各種因素钉寝。通過觀察周圍發(fā)生的一切弧呐，發(fā)揮你的天分，而不是挖空心思閉門造車嵌纲。

瞀惕市場調(diào)研

重要的產(chǎn)品創(chuàng)意的檢驗(yàn)結(jié)果通常不會(huì)很好俘枫。比如，通用Univaci率先將一個(gè)叫做計(jì)算機(jī)的產(chǎn)品創(chuàng)意拿出來試水逮走，后來卻把早期的領(lǐng)先地位輸給了IBM鸠蚪。通用Univac做的市場調(diào)研預(yù)計(jì)，到2000年师溅，計(jì)算機(jī)的應(yīng)用數(shù)量將只有1000臺(tái)茅信。為什么要發(fā)明一種市場潛在規(guī)模如此有限的產(chǎn)品呢？而IBM并沒有花錢做什么市場調(diào)研墓臭，所以他們也無從知曉關(guān)于計(jì)算機(jī)的這個(gè)壞消息蘸鲸。取而代之的是，他們鉚足勁殺進(jìn)市場窿锉，而這個(gè)市場后來的發(fā)展是當(dāng)初那些市場調(diào)研者做夢(mèng)也想不到的酌摇。

簡單概念好于復(fù)雜概念

成功是你發(fā)現(xiàn)的東西，而不是從你的腦子里跳出來的嗡载。所以你要始終睜大眼睛窑多，忘掉自我。找到一個(gè)簡單的產(chǎn)品創(chuàng)意洼滚，然后改名換姓埂息，把它變成一個(gè)激動(dòng)人心的全新產(chǎn)品，這個(gè)橫式已經(jīng)被重復(fù)了很多次遥巴。

學(xué)會(huì)如何說：“就這樣了”

很少會(huì)有人在看到外人的產(chǎn)品時(shí)說“就這樣了”千康，他們通常會(huì)說：“嗯，這個(gè)嘗試很不錯(cuò)啊挪哄，我來提幾條建議吧吧秕。”其實(shí)他們是在說：“在我躍身上馬前迹炼，先讓我看看能否介入這個(gè)產(chǎn)品砸彬〉弑校”這是個(gè)錯(cuò)誤。當(dāng)你找到一匹出色的產(chǎn)品型賽馬時(shí)砂碉，先別想著讓自己介入蛀蜜，把別人逼走。何不干脆跳上馬背增蹭？為什么不說：就這樣了滴某，我們?nèi)ヲT一圈吧。從根本上說滋迈，你要改變一切的原因在于你試圖讓自己介入那個(gè)產(chǎn)品霎奢。忘記自己吧。要僅僅根據(jù)那是不是一匹駿馬來評(píng)估產(chǎn)品饼灿。

如果你找不到產(chǎn)品幕侠，那就找出問題來

約瑟芬?科克倫斯開了一家餐館。她的員工總是打碎她那些價(jià)格不菲的餐具碍彭，于是惱怒的她發(fā)明了洗碗機(jī)晤硕。惱怒這一因素的占比越大.就越有可能帶來某種可以嫌錢的產(chǎn)品創(chuàng)意。不要抵御這種感覺庇忌，要讓惱怒因素帶領(lǐng)你走上解決自身問題的道路舞箍。

這通常需要環(huán)境、時(shí)機(jī)和經(jīng)歷這幾個(gè)因素的機(jī)緣巧合皆疹。但如果你過于自我疏橄，以至于忽略了周遭發(fā)生的事情，那么即使你在正確的時(shí)間出現(xiàn)在正確地方也毫無助益墙基。事實(shí)上软族，大多數(shù)人都為自己的目標(biāo)、工作習(xí)慣和各種待辦亊項(xiàng)忙得不可開交残制。普通人在自己一輩子的工作中都會(huì)錯(cuò)失幾十匹特別出色的產(chǎn)品型賽馬，只得聽從命運(yùn)的安排掖疮。

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第8章 創(chuàng)意型賽馬

每個(gè)人都是專家

有人總是對(duì)他們遇到的想法一概加以否定初茶，而人們常常覺得這些人特別實(shí)事求是。事實(shí)上浊闪，貶低他人的觀念以表明自身的心理優(yōu)勢(shì)恼布，這種做法是很低劣的。如果你想駕馭創(chuàng)意型賽馬搁宾，你必須抑制住自己愛挑剔的本能折汞。你的第一本能就是發(fā)表自己的看法。暫停評(píng)判的一個(gè)最佳方式是說一些含糊其辭的話盖腿。“嗯爽待，這挺有趣”是一位廣告公司的首席執(zhí)行官的口頭禪损同。比暫停評(píng)判更難做到的是改變你的想法。麻木遲鈍的人的一個(gè)標(biāo)記就是思想優(yōu)化鸟款、永不思變膏燃。

識(shí)別一個(gè)好創(chuàng)意

它是首創(chuàng)嗎？任何好創(chuàng)意都有其唯一性何什；它很大膽嗎组哩？很多極具影響力的想法都有其冒險(xiǎn)性，如果在想法提出的時(shí)候并沒有人感到緊張或不安.那么很有可能這個(gè)想法并不是什么激動(dòng)人心的想法处渣；它是顯而易見的嗎伶贰？如果這個(gè)想法對(duì)于大家來說是顯而易見的，這表示它很快就會(huì)奏效罐栈；它簡單嗎黍衙？它會(huì)制造麻煩嗎？它合乎時(shí)宜嗎悠瞬？盡管大多數(shù)人都生活在過去们豌，大大落后于時(shí)代，但你也可能會(huì)超越時(shí)代浅妆。這真是太糟了望迎。

把你的創(chuàng)意推銷給外人

如果你無法把一個(gè)創(chuàng)意推銷給自己，那么你就不大可能把它推銷給其他任何人凌外。不管你的想法多么有前途辩尊，如果你不愿意把一生中的大部分時(shí)間和資源用在這個(gè)想法上，那么其他人也不大可能這么做康辑。你不能用業(yè)余時(shí)間來騎創(chuàng)意型賽馬摄欲。

保護(hù)和培養(yǎng)一個(gè)創(chuàng)意

各種想法在早期都是最脆弱的，人們總能找到某個(gè)想法有什么不對(duì)的地方疮薇。所以如果有人提出了有力的反對(duì)意見胸墙，要想辦法調(diào)整思路應(yīng)對(duì)這些問題，不要讓過多的折中破壞了你的想法的本質(zhì)按咒。你要對(duì)這個(gè)想法做出自己的承諾迟隅，重要的是讓企業(yè)的管理層知道你才是這個(gè)想法的提出者。千萬不要把你的想法往你的上司桌上一丟励七，然后讓他來決定是否實(shí)施智袭。那樣的話，就等于放棄了你的所有權(quán)掠抬。

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第9章 他人型賽馬

除了家族型賽馬和配偶型賽馬之外吼野，這種他人型賽馬是最有可能幫你贏得人生這場比賽的馬匹。對(duì)大多數(shù)人來說两波，這種他人型賽馬是他們的終極選擇瞳步，因?yàn)槟愫茈y將愛情和事業(yè)有機(jī)結(jié)合闷哆，而且也幾乎無法選擇自的父母。人生緩慢向前谚攒。新的機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)阳准，又飄然而逝，但是這個(gè)過程可能會(huì)持續(xù)數(shù)月甚至數(shù)年之久馏臭。毎個(gè)人都是生逢其時(shí)又逢其境的野蝇，關(guān)鍵是要在機(jī)遇來臨而又不曾消逝之時(shí)對(duì)其進(jìn)行識(shí)別。你必須保持開放的心態(tài)括儒。今天我可以利用誰到達(dá)成功之期峰绕沈？

找一個(gè)老板當(dāng)坐騎

你應(yīng)該更多地審度你為之工作的那個(gè)人，而不是你為之工作的那家公司帮寻。他是否有前途乍狐？如果你的老板前途光明，那么很可能你也一樣固逗。你應(yīng)該具備以下特征的老板：

些許懶惰浅蚪。工作狂，們寧可事事親為烫罩。你永遠(yuǎn)不可能與這種老板建立起一種不可或缺的關(guān)系惜傲。有點(diǎn)懶惰的老板會(huì)放手讓你做很多事情；

少許狡猾贝攒。現(xiàn)實(shí)世界并不是由那些目光敏銳盗誊、到處尋找老太太以幫助人家過馬路的人組成，他們不是社會(huì)主流隘弊。占據(jù)主流的是那些眼神狡詐哈踱、想方設(shè)法犧牲他人以成全自己的人。在這種人面前梨熙，稍稍狡猾 一點(diǎn)或者處事圓滑一些往往更好开镣。當(dāng)你的未來老板的對(duì)手們永遠(yuǎn)都捉摸不透他的意圖時(shí)，你的候選坐騎就占據(jù)了有利地位咽扇。

多些政治精明哑子。它要求此人能慧眼識(shí)人，也需要在個(gè)人自我意識(shí)成為障礙之時(shí)有對(duì)其進(jìn)行壓制的意愿肌割；

武士心態(tài)。要找一個(gè)知道如何贏得重要戰(zhàn)斗的老板帐要。在下注之前把敞，切勿匆忙行事，先看看他能夠打贏幾場戰(zhàn)斗榨惠。死武士可成不了好坐騎奋早；

大量實(shí)戰(zhàn)技巧盛霎。領(lǐng)導(dǎo)能力和決策能力事關(guān)成敗。你的老板坐騎應(yīng)該表現(xiàn)出激發(fā)他人熱情的能力耽装。

你會(huì)注意到愤炸，我們從未說善良、慷慨或者熱情是一位老板所應(yīng)具備的特征掉奄。不幸的是规个，這些都是作為一個(gè)人所應(yīng)具備的美德。也許要實(shí)現(xiàn)人的救贖姓建，這些美德是必需的诞仓，但是對(duì)于成功來說這些卻并非必要。那句老話速兔，好人最后總是輸給蠢人墅拭，也不無道理。

你應(yīng)該如何對(duì)待自己的老板呢涣狗？奉承是關(guān)鍵谍婉。如果你能討得老板歡心的話，在企業(yè)里要升職就會(huì)容易得多镀钓。但最好不要過于直白穗熬。鎖定一個(gè)與你的老板經(jīng)常接觸的人，然后在他面前說老板的好話掸宛，他會(huì)把話傳過去的死陆。

瞄準(zhǔn)最高點(diǎn)

更加優(yōu)秀的“坐騎”是你老板的老板。換句話說唧瘾，要抬高自己的起點(diǎn)措译。你必須既謹(jǐn)慎又大膽，兩者要同時(shí)同步饰序，缺一不可领虹。在一家巨型企業(yè)里，下一任的首席執(zhí)行官將會(huì)是某個(gè)在事業(yè)生涯早期就被現(xiàn)任首席執(zhí)行官發(fā)現(xiàn)并按照接班人進(jìn)行培養(yǎng)的人求豫，這一點(diǎn)不言自明塌衰。（你不可能正好一下就跳進(jìn)快車道，必須有人把你安排在那里蝠嘉。）能力很可能只是一個(gè)很次要的考慮因素最疆。當(dāng)你為一家大企業(yè)工作時(shí)，引起他人注意就意味著你己經(jīng)成功了一半蚤告。有這么一個(gè)悲傷的故事：一個(gè)士兵天天堅(jiān)持不懈給自己的女朋友寫信努酸，回家后卻發(fā)現(xiàn)她已經(jīng)嫁給了郵遞員。

儀表得當(dāng)也會(huì)對(duì)你有所幫助杜恰。年輕之時(shí)获诈，看起來比實(shí)際年齡大一些對(duì)你更有好處仍源。當(dāng)然，到了年老之時(shí)舔涎，就該讓自己看起來年輕一些了笼踩。

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找個(gè)同事當(dāng)坐騎

大部分一起工作的人都會(huì)把自己的同亊視為競爭對(duì)手，而不是合作伙伴亡嫌。如果你能把自己身邊的人當(dāng)成潛在坐騎的話嚎于，你會(huì)獲益良多。一個(gè)獨(dú)行俠也許也能成就不少事情昼伴，但是在成功的階梯上匾旭，他們往往永遠(yuǎn)不會(huì)爬得很高。令同事之間相互團(tuán)結(jié)的黏合劑是互相尊重圃郊。忘掉才華价涝，忘掉能力。如果你們之間缺乏相互尊重持舆，那么在遇到第一個(gè)岔路口的時(shí)候你們就會(huì)分道揚(yáng)鑣色瘩。

利用名人當(dāng)坐騎

你只需取得一項(xiàng)重大成就，剩下的就易如反掌了逸寓。未來成功所必須的僅僅是在起步的時(shí)候就要騎上一匹好馬而已居兆。失敗并不要緊。在漫長的亊業(yè)道路上要想取得成功竹伸，你所真正需要的不過是一匹能獲勝的賽馬泥栖。然后你只需重復(fù)同樣的事情即可。要想騎上名人這匹賽馬勋篓，你必須在自我意識(shí)之上安一副緩繩吧享，至少表面上必須如此。你必須壓縮不斷膨脹的自我價(jià)值觀譬嚣。

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第10章 伙伴型賽馬

伙伴關(guān)系中常見的問題：其中一個(gè)搭檔有極佳的創(chuàng)造性钢颂，而另一個(gè)卻得到了大部分的榮耀。有沒有人曾想過為什么許多令人贊嘆的伙伴關(guān)系會(huì)瓦解拜银？要想保持合作殊鞭，其中一方或者雙方都必須時(shí)不時(shí)地克制一下自己的傲氣。自我意識(shí)是驅(qū)使你走向成功的動(dòng)力尼桶，然而除非你給它加上韁繩操灿，否則它會(huì)毀滅你的成功。

伙伴關(guān)系的威力在于兩人之間的相互影響泵督。整體大于個(gè)體之和牲尺，各種原因在于多媒體人士所稱的“第三圖像”，即播放期間兩張幻燈片切換時(shí)所產(chǎn)生的畫面。商業(yè)合作伙伴關(guān)系的潸能尚沒有被充分挖掘谤碳。不過當(dāng)兩個(gè)彼此信任的人一起合作時(shí)，奇跡就會(huì)發(fā)生.他們往往能戰(zhàn)勝各自的競爭對(duì)手溢豆。

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第11章 配偶型賽馬

在以前蜒简，人們結(jié)婚往往出于兩種原因：愛情或者孩子。但是時(shí)代已然變化漩仙，新頒布的離婚法案已經(jīng)將婚姻重新定義為“經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系”搓茬。無論在法庭上還是在家里的客廳里，婚姻關(guān)系一直都是一種經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系队他。

有跡象表明卷仑，選擇配偶型坐騎正愈來愈普遍。人們結(jié)婚是為了越來越富麸折。那愛情怎么辦锡凝？誰能說清人們?yōu)槭裁匆硞€(gè)特定的人結(jié)婚呢？如果你為錢而結(jié)婚而不是為愛情而結(jié)婚的話垢啼，至少你會(huì)在安逸中飽受折磨窜锯。無論你出于何種原因結(jié)婚，都一定要對(duì)婚姻充分加以利用芭析。沒有哪個(gè)人會(huì)比你的配供更可能給予你幫助锚扎，沒有哪個(gè)人會(huì)比配偶更愿意幫助你，也沒有哪個(gè)人能像配偶那樣能一天24個(gè)小時(shí)時(shí)時(shí)在你身邊馁启。

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第12章 家族型賽馬

只要對(duì)情況稍加分析就不難看出能力之間的差異遠(yuǎn)小于所取得的成就方面的差異驾孔。為什么有些人格外成功呢？原因之一在于家族關(guān)系惯疙，在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中翠勉，大約有175家都大部分為家族所控制，全球第二大企業(yè)福特汽車公司也不例外螟碎。

太多豪門子孫都希望憑借自己的能力開創(chuàng)一番天地眉菱。“我很棒，我是憑自己本事起家的掉分〖蠡海”他們希望自己能說出這樣的話，所以他們與家族保持距離酥郭。沒有哪個(gè)人是單槍匹馬取得成功的华坦，毎個(gè)人都需要一匹坐騎。反正你永遠(yuǎn)也不可能理直氣壯地說“所有的一切都是單憑我自己完成的不从，所以你不妨騎上你與生俱來的那匹坐騎惜姐。

能力不是問題。任何一個(gè)擁有3位數(shù)智商并具備一定外交手腕的人都能以守成之勢(shì)管理一家現(xiàn)代企業(yè)，且并不會(huì)與多數(shù)其他大企業(yè)的高層管理者有多大區(qū)別歹袁。克制自負(fù)坷衍、貪婪和妒忌才是成敗的關(guān)鍵所在。家族型賽馬能幫你占據(jù)一個(gè)良好的起點(diǎn)条舔，而良好的起點(diǎn)至少是成功的一半枫耳。

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第13章 更換賽馬

毎個(gè)人都希望境況能更好一些，掙錢多一些孟抗，買好點(diǎn)的房子迁杨，買一輛更高檔的車。我們都希望人生的曲線能平穩(wěn)地按期望向上延伸凄硼。但變化（常常是意外的變化）才正是人生取得極大成功的必要條件铅协。當(dāng)你找到一匹坐騎的時(shí)候，你必須在心理上做好上馬準(zhǔn)備摊沉。否則的話狐史，它就會(huì)成為一番空想。如果你總是做自己一直在做的事情坯钦，那么你就只能得到你慣常所得到的東西预皇。

失敗者中會(huì)有相當(dāng)一部分人最終取得巨大成功，而比起那些從來不曾經(jīng)歷過被解雇之辱的人中成功的比例婉刀，這個(gè)比例要更高一些吟温。被解雇會(huì)迫使你從頭開始，所以你會(huì)四下尋找機(jī)會(huì)突颊，然后你也許就會(huì)找到一匹可供騎用的坐騎鲁豪。

而當(dāng)你擁有工作的時(shí)候，你會(huì)停止搜尋律秃。你會(huì)專心致志于自己的職位爬橡、企業(yè)和晉升的機(jī)會(huì)。你此時(shí)的策略是努力工作棒动，這樣也許他們會(huì)注意到你糙申。努力工作蒙蔽了你的頭腦，它使你一直重復(fù)過去的老路船惨。也許你可以改進(jìn)策略：更換坐騎柜裸。但最難的一點(diǎn)往往在于做出更換坐騎這個(gè)決定。

你應(yīng)該在目前境況還算樂觀的時(shí)候就更換坐騎粱锐。如果你這么做疙挺，那么你就處于主動(dòng)而不是被動(dòng)的地位。問一下自己：“從現(xiàn)在起怜浅，我打算在這家公司干5年嗎铐然？”如果答案是肯定的，你應(yīng)該竭盡全力騎上它。否則搀暑，那么你就不應(yīng)該再浪費(fèi)5年時(shí)光沥阳，應(yīng)立刻著手尋找另一匹坐騎。

你要找的不是一份工作险掀，而是一匹賽馬沪袭。當(dāng)你接受某個(gè)工作崗位時(shí)，是要求自己提供具體的服務(wù)樟氢。而當(dāng)你騎上一匹賽馬時(shí)，你等于是要與自身之外的某人或某事共命運(yùn)侠鳄。

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第14章 沒有第二幕

特朗普式陷阱

成功人士經(jīng)常會(huì)陷入特朗普式陷阱埠啃，他們忘了最初什么使自己取得了成功。他們以為順境完全源自自身的努力伟恶，從而低估了形勢(shì)、運(yùn)氣、天時(shí)以及他人在其中所起的作用梦谜。曾馱著他們到達(dá)成功頂峰的坐騎現(xiàn)在已經(jīng)消失在自大自狂的迷霧中异希，他們沒有再騎上另一匹坐騎，而是開始拿自己當(dāng)坐騎挡育。他們漸漸以為自己永不會(huì)出錯(cuò)巴碗。瘋狂的自大自狂加上沒完沒了的多樣化經(jīng)營，這就是災(zāi)難的配方即寒。

要透過現(xiàn)象看到事物本質(zhì)橡淆。那些真正成功的人無須出書或者跑到電視上告訴他人自己是何等的成功。交易的藝術(shù)在于在自己做成的漂亮交易問題上三緘其口母赵。陷入特朗普式陷阱時(shí)逸爵，你開始感覺自己無所不能。你停止尋找坐騎凹嘲，因?yàn)槟阌X得已經(jīng)找到了最好的坐騎——你自己师倔。這真是個(gè)悲劇。

卷土重來

出于某種原因周蹭，許多成功的企業(yè)家會(huì)賣掉自己的第一份產(chǎn)業(yè)趋艘，試圖卷土重來，我們稱這種公司為“第二幕”公司谷醉，只有在創(chuàng)始人不停地輸入資金的情況下這些公司才會(huì)存活致稀，它們幾乎從來不如原來的公司那樣成功。“第二幕”公司是狂妄驅(qū)使下的二次表演俱尼，其目的無非是告訴世人你的“第一幕”之成功絕非偶然抖单，你個(gè)人擁有非凡的才華，令人啼笑皆非的是，“第二幕"公司往往做了反證矛绘，它證明你的 “第一幕”公司純厲運(yùn)氣耍休。

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第15章 借品，還是借口

賽馬到處都是货矮，人們所缺少的是賽馬意識(shí)羊精，你無須跳出自身之外到處尋找。下面我們提供了一些搜索賽馬的原則：

人格魅力比智力更重要囚玫。這并不僅僅因?yàn)槿藗儠?huì)覺得你風(fēng)趣幽默或魅力無限喧锦，而是因?yàn)閺谋举|(zhì)上來講，有人格魅力的人注重的是自身以外的東西抓督。他們的精力投放在他人身上燃少，投放在亊物的本質(zhì)之上。

機(jī)會(huì)絕對(duì)均等永遠(yuǎn)不會(huì)存在铃在。有些人投對(duì)了胎阵具，有些人占盡天時(shí)，還有些人占據(jù)地利定铜。如果你試圖完全靠個(gè)人力量贏得人生比賽阳液，那么起步之始你就面臨著巨大障礙。如果你決定尋找一匹坐騎而不是凡事都靠自己的話揣炕，你就會(huì)獲得一種巨大優(yōu)勢(shì)帘皿。

放棄夢(mèng)想一把握機(jī)遇。要想取得巨大成功祝沸，你必須到自身之外去尋找夢(mèng)想矮烹。外面待人乘坐的成功賽馬又何止千千萬萬！你要放棄自己的夢(mèng)想罩锐，睜開你的雙眼奉狈。夢(mèng)想的問題在于，它們往往不是現(xiàn)實(shí)涩惑，它們不過是想象的組成部分仁期，而賽馬卻奔馳在現(xiàn)實(shí)世界。

規(guī)劃事業(yè)就是強(qiáng)化錯(cuò)覺竭恬。年輕人幻想著企業(yè)會(huì)培養(yǎng)他們跛蛋、培訓(xùn)他們、愛護(hù)他們并提拔他們痊硕。算了吧赊级。沒人能預(yù)知未來，我們唯一所熟知的是過去岔绸。預(yù)測(cè)未來就等于強(qiáng)化幻覺理逊，這就好比騎著一匹賽馬倒著奔跑橡伞。

管住嘴不后悔。大多數(shù)人在表達(dá)自己觀點(diǎn)時(shí)都迫不及待晋被，想給他人留下深刻印象兑徘。要保留自己的想法，等待別人先發(fā)表意見羡洛。頭腦開放而雙唇緊閉的人會(huì)比那些思想封閉卻嘴巴不停的人更容易找到一匹坐騎挂脑。

到新領(lǐng)域去尋找你的賽馬。對(duì)你來說欲侮，問題是：將來什么是新領(lǐng)域崭闲？這個(gè)問題才是你需要捫心自問的，而不是“我想干什么”威蕉、“我是什么樣的人”镀脂、“我是誰”以及“我是干什么的”這樣的問題。

雖然沒人知道未來是什么樣忘伞，但是你要讓自己置身于正在萌芽的新思想、新理念之中沙兰，你要一直希望自己置身于亊件將要發(fā)生之地氓奈，要一直希望自己始終處于尋找坐騎的狀態(tài)。不要再找借口鼎天。走出去舀奶，去尋找一匹坐騎。