從2019年9月初到現(xiàn)在2021年8月底挟炬，我自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)整整兩年了鸥滨。真的充滿(mǎn)奇幻的兩年。

我從2013年29歲的時(shí)候谤祖，開(kāi)始在大腦中有一種朦朦朧朧的感覺(jué)婿滓，覺(jué)得將來(lái)一定要自己出來(lái)干。但是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有什么方向粥喜，不知道是創(chuàng)業(yè)做軟件行業(yè)的事情凸主，還是干脆干和自己工作沒(méi)有關(guān)系的事情。日子就這么一天天的過(guò)额湘，經(jīng)常會(huì)和一些志同道合的朋友喝酒聊創(chuàng)業(yè)的事情卿吐，每次聊完天都會(huì)認(rèn)真的的思考幾天創(chuàng)業(yè)的事情，但是過(guò)幾天日子就又回歸平淡了锋华。就這樣過(guò)了3年嗡官，在2016年從上一家公司辭職后，又一次陷入了迷茫毯焕，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還是沒(méi)考慮好是要自己出來(lái)干還是繼續(xù)打工衍腥，正在糾結(jié)的時(shí)候，朋友介紹了一份工作，過(guò)去和負(fù)責(zé)人聊了半天這家公司老板不管事婆咸，管事的主要是這個(gè)面試我的負(fù)責(zé)人竹捉，公司業(yè)務(wù)是做政府項(xiàng)目，這個(gè)負(fù)責(zé)人也是剛剛加入不久擅耽，正在招兵買(mǎi)馬活孩，其實(shí)我是不太想做政府項(xiàng)目的了，但是和這個(gè)負(fù)責(zé)人有點(diǎn)相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)乖仇。在第一次和他溝通的時(shí)候憾儒，他就明確的告訴我，加入這家公司也是為了好好的做一款產(chǎn)品乃沙，有機(jī)會(huì)的話(huà)以后就自己干起趾。當(dāng)時(shí)感覺(jué)他人很不錯(cuò)，而且他是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)出生警儒，我是技術(shù)出生训裆，如果以后能一起創(chuàng)業(yè)的話(huà)，也算是一種互補(bǔ)蜀铲，再加上也比較談得來(lái)边琉。于是就決定加入。我就叫他L吧记劝。

于是陸陸續(xù)續(xù)的我就把幾個(gè)之前跟過(guò)我的開(kāi)發(fā)兄弟变姨，一個(gè)個(gè)弄了進(jìn)來(lái)。來(lái)公司大半年后厌丑，L通過(guò)自己的關(guān)系接觸到了一個(gè)老板定欧，他對(duì)我們當(dāng)時(shí)做的一款針對(duì)政府某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品很感興趣，接觸了幾次后他決定投資怒竿。于是在L的帶領(lǐng)下砍鸠，大家集體從這家公司辭職，成立新公司出去單干了耕驰。這里要說(shuō)明一下爷辱，大家集體辭職的這家公司，成立有10年了耍属，在L和我加入之前半年把整個(gè)研發(fā)部都解散了托嚣，因?yàn)檫@家公司的老板成了老賴(lài)，上了黑名單厚骗，拖欠員工工資長(zhǎng)達(dá)半年，員工集體把他告了兢哭。這些都是后面我才知道的领舰，在那里上班的時(shí)候，遇到過(guò)幾次房東和外面的債主鎖公司大門(mén)的情況，所以這也是為什么L自己在外面去找了一個(gè)投資人冲秽，因?yàn)榇蠹衣私膺@個(gè)公司的情況后舍咖，就知道在這里干不長(zhǎng)。

于是在2017年年初锉桑，大家懷揣著美好的愿景排霉，在我所在城市找到了一個(gè)非常高大上的寫(xiě)字樓作為辦公地點(diǎn)。該寫(xiě)字樓是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司自建的孵化器民轴。新公司開(kāi)戰(zhàn)伊始攻柠，便是大張旗鼓的招人，招技術(shù)后裸，招市場(chǎng)瑰钮。短短幾個(gè)月公司人數(shù)就從10個(gè)人擴(kuò)張到了近40人。那個(gè)時(shí)候L公司創(chuàng)始人微驶，他給我10%的股份浪谴，我負(fù)責(zé)帶領(lǐng)整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)。L也利用自己的人脈因苹，挖了一個(gè)很資深的媒體人加入苟耻，也給了他一部分股份，他負(fù)責(zé)的是新媒體的代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)扶檐。還挖了一個(gè)市場(chǎng)總監(jiān)凶杖，因?yàn)樗姓Y源。當(dāng)時(shí)給我一種錯(cuò)覺(jué)蘸秘，覺(jué)得自己終于實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想官卡，也開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，美好的未來(lái)即將開(kāi)始醋虏！

當(dāng)時(shí)公司的業(yè)務(wù)主要有2部分寻咒，一部分是軟件相關(guān)的業(yè)務(wù)，包括接一些政企類(lèi)的軟件項(xiàng)目颈嚼，以及自主研發(fā)一款針對(duì)政府某個(gè)部門(mén)的軟件產(chǎn)品毛秘。另一方面是做政府單位的新媒體代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。在所有業(yè)務(wù)中大家最看重的是正在研發(fā)的這一款軟件產(chǎn)品阻课。因?yàn)榇蠹叶贾肋@才是公司能發(fā)展壯大的根本叫挟。就這樣大概花了半年的時(shí)間，產(chǎn)品的第一個(gè)版本就研發(fā)出來(lái)了限煞。還記得當(dāng)時(shí)公司主要人員開(kāi)會(huì)的事情抹恳，L意氣風(fēng)發(fā)的宣布2017年下半年產(chǎn)品即將投放，銷(xiāo)售人員的任務(wù)是在2017下半年創(chuàng)造10000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額署驻。聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字奋献，我當(dāng)時(shí)其實(shí)隱隱覺(jué)得是不是不太靠譜啊健霹。因?yàn)槲抑半m然沒(méi)有創(chuàng)過(guò)業(yè)，但是我也知道做政府的生意瓶蚂，回款周期都比較長(zhǎng)糖埋。但是當(dāng)時(shí)覺(jué)得賣(mài)產(chǎn)品不是我的責(zé)任，其實(shí)當(dāng)時(shí)的我在心態(tài)上還是一個(gè)打工者的心態(tài)窃这，只想著自己的一畝三分地瞳别，其他的總覺(jué)得不是自己該去考慮的事情。

在接下來(lái)的日子銷(xiāo)售人員去政府部門(mén)上面拜訪(fǎng)杭攻，而我就和負(fù)責(zé)人L去一家主要的潛在買(mǎi)主祟敛，去演示產(chǎn)品。光是我跟著去演示產(chǎn)品就去了有7朴上，8次垒棋。負(fù)責(zé)人自己去了多少次我就不知道了。每次去用戶(hù)都會(huì)提一些意見(jiàn)痪宰，每次我們都回公司花幾天去修改叼架，然后再去演示。投資人也是時(shí)不時(shí)的就會(huì)來(lái)公司開(kāi)會(huì)衣撬。他也介紹了一些政府的資源乖订，每次去接觸幾次后，就不了了之了具练。就這樣2017年就到年底了乍构，然而沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這個(gè)事情扛点，私底下我和負(fù)責(zé)新媒體代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人也溝通過(guò)哥遮，是不是L的策略有問(wèn)題啊，是不是應(yīng)該先嘗試去接一個(gè)類(lèi)似我們研發(fā)的產(chǎn)品相關(guān)功能的政府項(xiàng)目陵究，用項(xiàng)目來(lái)慢慢打磨產(chǎn)品啊眠饮。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何市場(chǎng)驗(yàn)證的情況下，就憑借自己想象去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品铜邮，風(fēng)險(xiǎn)是不是有點(diǎn)大仪召。但是說(shuō)實(shí)話(huà)對(duì)于當(dāng)時(shí)的我，對(duì)于怎么去發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)松蒜，怎么去做產(chǎn)品扔茅，怎么去對(duì)接產(chǎn)品和市場(chǎng)是沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的。所以對(duì)于這些事后諸葛亮的想法秸苗，也實(shí)在沒(méi)有渠道去驗(yàn)證召娜。L自己也是第一次創(chuàng)業(yè)，第一次做產(chǎn)品惊楼，大家都屬于摸著石頭過(guò)河萤晴。好在當(dāng)時(shí)因?yàn)橛型顿Y人的錢(qián)吐句，再加上還是有其他業(yè)務(wù)的收入胁后，公司還能正常運(yùn)作店读。

2018年的前半年情況和2017年下半年一樣，產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有任何起色攀芯。東西賣(mài)不出去Ｍ投稀！侣诺！這個(gè)時(shí)候公司的財(cái)務(wù)開(kāi)始出現(xiàn)問(wèn)題了殖演，現(xiàn)金流跟不上了。L也是心急如焚年鸳，采取的措施是：1趴久、公司搬去了另一個(gè)房租便宜的地方。2搔确、裁員彼棍。3、合伙人的工資先欠著膳算。投資人估計(jì)也是認(rèn)栽了座硕，不再出現(xiàn)在公司了。于是開(kāi)發(fā)人員從巔峰時(shí)期的15人裁減到了7人涕蜂。市場(chǎng)人員也裁減了大半华匾。

這個(gè)產(chǎn)品算是失敗了，其實(shí)不是產(chǎn)品本身的問(wèn)題机隙，主要還是產(chǎn)品面向的客戶(hù)群里太小蜘拉，只是政府的某一類(lèi)部門(mén)，而且至少是市級(jí)以上的部門(mén)才會(huì)用到有鹿。此時(shí)的L打算放棄這個(gè)產(chǎn)品旭旭，投身去做另一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品具體情況這里就不多做介紹了印颤，這不是本文的重點(diǎn)您机，另外說(shuō)得太詳細(xì)，也擔(dān)心有人對(duì)號(hào)入座被認(rèn)出來(lái)了年局。我當(dāng)時(shí)心里是不喜歡做這個(gè)新產(chǎn)品的际看，覺(jué)得沒(méi)啥意思。但是處于對(duì)其他跟隨我到這家公司的兄弟的負(fù)責(zé)矢否，所以即便是公司已經(jīng)欠了我不少工資的情況下仲闽，仍然在支持。2018年下半年主要就是在做新的產(chǎn)品僵朗，新產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)是和硬件赖欣，軟件都有關(guān)系的屑彻。所以公司又陸續(xù)加入了一些負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工和設(shè)備安裝以及銷(xiāo)售人員進(jìn)來(lái)。隨著投入的再次加大顶吮，員工的工資也開(kāi)始出現(xiàn)拖欠的情況了社牲，于是我找到L，希望能給幾個(gè)核心的開(kāi)發(fā)人員分一點(diǎn)股份悴了，哪怕是0.5%搏恤，因?yàn)槲矣X(jué)得工資都發(fā)不起了，起碼要給人家一點(diǎn)希望湃交，一點(diǎn)再繼續(xù)和你干的理由吧熟空。這個(gè)事情我和L發(fā)生了多次的爭(zhēng)執(zhí)。我是想不明白在當(dāng)時(shí)那樣的情形下搞莺，還那么看重這虛無(wú)縹緲的股份有什么意思息罗。人都留不住了，還要股份有毛用啊才沧÷鹾恚可是L就是不松口，幾次都忽悠我說(shuō)正在設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制糜工。

就這樣弊添，日子來(lái)到了2019年。從2019年過(guò)完年后捌木，員工工資已經(jīng)是差不多只能每月發(fā)半個(gè)月的工資的光景了油坝。我當(dāng)時(shí)心里已經(jīng)對(duì)L徹底失望了，因?yàn)楣镜拿抗P收入和支出刨裆，我雖然是股東澈圈，但是從來(lái)不知道錢(qián)的流向。L也從來(lái)不給我們其他股東說(shuō)這些帆啃，當(dāng)時(shí)想著自己也沒(méi)出錢(qián)瞬女，他不說(shuō)，我自己也不好意思問(wèn)努潘。包括拖欠我工資诽偷，這些我都能忍，唯一不能忍受的是疯坤，當(dāng)我提出給核心開(kāi)發(fā)人員股份的時(shí)候报慕，他對(duì)我的態(tài)度。幾次下來(lái)我就明白了压怠，自己從來(lái)不是這家公司的主人眠冈，公司做什么，怎么做菌瘫，我只有執(zhí)行的份∥贤纾現(xiàn)在甚至連我自己帶來(lái)的開(kāi)發(fā)人員都保護(hù)不了了布卡。那還繼續(xù)留下來(lái)還有什么意思呢。差不多在2019年3雇盖，4月份我心里就謀生了自己?jiǎn)胃傻南敕恕?/p>

就這么和其中一個(gè)我?guī)?lái)的開(kāi)發(fā)人員商量了幾個(gè)月忿等，他也有創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時(shí)我對(duì)將來(lái)還是很迷茫刊懈，但是想想自己從2013年有創(chuàng)業(yè)的想法到2019年这弧，整整6年了都只是想，卻從來(lái)沒(méi)敢去做虚汛。覺(jué)得再這么下去，那這輩子也就這么交代了皇帮。所以覺(jué)得公司一開(kāi)始還是做軟件外包的業(yè)務(wù)卷哩。于是在2019年8月我正式給L提出了我要離開(kāi)的決定。離開(kāi)的過(guò)程也是充滿(mǎn)了各種狗血属拾，就不想去描述了将谊。反正在2019年8月我?guī)е?個(gè)開(kāi)發(fā)人員，正式出來(lái)創(chuàng)業(yè)了渐白。

還在公司的時(shí)候尊浓，大家就已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的事情了。包括找代理記賬的公司注冊(cè)公司纯衍，處理以后的財(cái)務(wù)報(bào)稅的事情栋齿。其中給公司取名這件事費(fèi)了我很大的心血。因?yàn)楣救∶枰谠诠ど叹值南到y(tǒng)上完成襟诸，在系統(tǒng)上使用的時(shí)候才知道瓦堵，我能想到的名字差不多都被注冊(cè)了。什么動(dòng)物的植物的大都被注冊(cè)了歌亲，有些上不了臺(tái)面的名字又實(shí)在不想要菇用。差不多搞了1周才最終確認(rèn)了公司名稱(chēng)。

因?yàn)樵谲浖袠I(yè)做了有10來(lái)年了陷揪，所以多少有些人脈資源惋鸥。在我準(zhǔn)備出來(lái)自己做的時(shí)候就陸陸續(xù)續(xù)的打了招呼，有合適的外包項(xiàng)目可以找我做悍缠。當(dāng)時(shí)才出來(lái)的時(shí)候卦绣，是既充滿(mǎn)期待又充滿(mǎn)了對(duì)未知的恐怖。害怕半年一年的一個(gè)業(yè)務(wù)都接不到扮休。自己還有家庭還有小孩要養(yǎng)迎卤。也不知道怎么去做生意，怎么和客戶(hù)談價(jià)格玷坠。不過(guò)好在我這個(gè)人朋友還是多蜗搔，出來(lái)不到半個(gè)月就有朋友介紹了一個(gè)軟件外包的業(yè)務(wù)劲藐。我們的分工是我負(fù)責(zé)梳理需求，做原型樟凄，做測(cè)試聘芜。他負(fù)責(zé)后臺(tái)代碼，前端我找了一個(gè)我之前的下屬兼職做缝龄。這個(gè)項(xiàng)目持續(xù)了3個(gè)月汰现。這3個(gè)月我又陸續(xù)接了2個(gè)單子，期間又有一個(gè)我之前帶過(guò)的開(kāi)發(fā)兄弟表示想和我干叔壤，不拿工資按項(xiàng)目分錢(qián)瞎饲。第一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我把給我兼職做前端的開(kāi)發(fā)也招來(lái)了炼绘，這個(gè)前端是開(kāi)工資的嗅战。

這3個(gè)月很重要，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難俺亮。但當(dāng)我真正出來(lái)單干的時(shí)候驮捍，感覺(jué)也沒(méi)想象中那么難。真正難的是自己能突破心防脚曾，出來(lái)創(chuàng)業(yè)這件事东且。往后我就逐漸上路了。陸續(xù)有朋友結(jié)束的單子過(guò)來(lái)本讥。2020年初的疫情對(duì)我也是一次打擊珊泳，因?yàn)椴荒艹雒妫芏嘀罢劦臉I(yè)務(wù)被迫終止囤踩，有差不多2個(gè)月沒(méi)有收入旨椒。人員的工資和公司的房租給了我不小的壓力。好在4月初人們開(kāi)始恢復(fù)正常生活了堵漱，我又可以正常開(kāi)展業(yè)務(wù)了综慎。

關(guān)于軟件外包的方方面面，我寫(xiě)了四篇文章來(lái)系統(tǒng)的介紹尋找客戶(hù)勤庐，整理需求示惊，估算工期，報(bào)價(jià)愉镰，簽訂合同米罚，開(kāi)發(fā)，部署和售后等各個(gè)環(huán)節(jié)丈探。有興趣的朋友可以從我的主頁(yè)去查看這些文章录择。

現(xiàn)在的我基本能做到靠軟件外包的收入也能養(yǎng)家糊口了，離財(cái)務(wù)自由還很遙遠(yuǎn)。還需要不斷努力奮斗“撸現(xiàn)在的想法就是一方面繼續(xù)開(kāi)展軟件外包的業(yè)務(wù)塘秦，一方面能從某個(gè)外包項(xiàng)目中孵化出一個(gè)產(chǎn)品。出來(lái)單干這兩年時(shí)時(shí)刻刻都在想做產(chǎn)品的事情动看。因?yàn)槲乙仓劳獍鼧I(yè)務(wù)帶來(lái)的收入只能是線(xiàn)性的尊剔，這個(gè)業(yè)務(wù)能持續(xù)多久，心里也不知道菱皆。

這兩年的經(jīng)歷也讓我逐漸明白了如何去開(kāi)展業(yè)務(wù)须误，如何去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何去談生意仇轻。自己看待一件事情也會(huì)從一個(gè)更高的層面去審視京痢。也算是明白了什么叫整合各種資源的含義。這真的是一種全新的體驗(yàn)拯田。出來(lái)兩年見(jiàn)了形形色色的人历造，也做了將近20個(gè)不同類(lèi)型的軟件項(xiàng)目。感覺(jué)社會(huì)還是有很多的機(jī)會(huì)的船庇，有時(shí)候在和一個(gè)客戶(hù)聊一個(gè)軟件項(xiàng)目的時(shí)候，可能會(huì)迸發(fā)出其他的合作機(jī)會(huì)侣监。如果自己一直在一個(gè)地方上班鸭轮，根本就沒(méi)機(jī)會(huì)去充分的接觸這個(gè)社會(huì)，根本沒(méi)機(jī)會(huì)去明白一個(gè)生意如何去運(yùn)作橄霉。

未來(lái)的日子還是繼續(xù)尋找外包業(yè)務(wù)窃爷，繼續(xù)尋找能孵化產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。反正現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)定了自己會(huì)一直創(chuàng)業(yè)下去了姓蜂，真的人一旦開(kāi)始自己干事情按厘，就再也不想回去上班了。時(shí)至今日還是很感謝兩年前自己下的那個(gè)決定钱慢〈可能人生最重要的時(shí)刻并不是做一件事賺了多少錢(qián)，最重要的時(shí)刻是真的決心開(kāi)始去做那件一直想去做束莫，但又不敢去做的事懒棉。