很多人在做產(chǎn)品的時(shí)候，在推廣和營銷環(huán)節(jié)煞費(fèi)苦心掀亥，花上許多心血撞反，最終效果卻差強(qiáng)人意。更有甚者搪花，手里明明有很好的產(chǎn)品遏片，卻因?yàn)楹鲆暳藸I銷運(yùn)營能力，而讓這個(gè)產(chǎn)品泯然眾人撮竿，大眾對(duì)此一無所知吮便。
這種悲催的局面很常見，我身邊的很多朋友都深有體會(huì)幢踏，他們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是：為什么這個(gè)時(shí)代髓需，做一次好的推廣就那么難呢？
是啊惑折，信息的傳播從來都沒我們想的那么簡單授账，在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)能影響別人的信息絕對(duì)有金子般的價(jià)值惨驶，有了影響力白热，就可以實(shí)現(xiàn)與用戶的深層次互動(dòng)，推廣和營銷自然就會(huì)水到渠成粗卜。而影響力的構(gòu)建屋确，來自于兩個(gè)方面：
? 你得讓別人知道你的信息
? 你得讓別人在知道信息后并接受它
以上兩點(diǎn)舀患，看似平淡無奇报账，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的發(fā)布變得無比簡單盗扒，成本也極低纱昧，任何人都可以通過手機(jī)刨啸，發(fā)布豐富多彩，形式各樣的信息识脆。但難就難在设联，很多信息發(fā)出去后善已，根本就是石沉大海，發(fā)布信息的人忙活了半天离例，但最終的局面卻是無人問津换团。這種情況絕對(duì)不在少數(shù)。
就拿在簡書上寫作來說宫蛆，有很多作者的文章艘包，仔細(xì)閱讀后收獲很多，但觀察他的各項(xiàng)數(shù)據(jù)卻不甚理想耀盗。無論從閱讀數(shù)想虎、評(píng)論數(shù)還是粉絲數(shù)，都少得可憐袍冷，很多人就在這種正向反饋始終達(dá)不到預(yù)期的情況下磷醋，最終選擇放棄。
現(xiàn)在一部電影的宣發(fā)成本胡诗，已是天文數(shù)字邓线，某些電影，宣發(fā)成本已經(jīng)超過拍攝成本煌恢，如果沒有如此大的投入骇陈，觀眾就根本不買賬，壓根不會(huì)購票進(jìn)影院觀看瑰抵，拍的再好你雌，總要等看過之后才知道，人們走進(jìn)電影院的所有動(dòng)力二汛，都來自于制片方的宣傳推廣婿崭。
前幾年，獲得流量的成本還很低肴颊，而這幾年氓栈，流量成本已經(jīng)高到了令人發(fā)指的地步，甚至有些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者直接作出判斷婿着，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場已經(jīng)結(jié)束授瘦，即將贏來門檻更高，競爭更殘酷的下半場竟宋。流量紅利提完，已經(jīng)是昨日的美好，一去不復(fù)返丘侠。
以前我很不理解徒欣，像可口可樂這樣歷史悠久、馳名全球的公司蜗字，為什么還要花那么多錢帚称，請那么多明星官研，在那么多平臺(tái)打廣告呢秽澳？后來我才明白闯睹，花錢打廣告未必有多大效果，但不花錢去宣傳則后果很嚴(yán)重担神，甚至嚴(yán)重到連巨頭都無法承受的地步楼吃。用戶永遠(yuǎn)都是最挑剔的，他們就像金魚妄讯，只能保留大約7秒的記憶孩锡，如果沒有持續(xù)新鮮的刺激，再強(qiáng)的品牌亥贸，也會(huì)逐漸衰落躬窜。
蘋果公司早已聲名大噪，無論產(chǎn)品的質(zhì)量炕置、口碑荣挨、設(shè)計(jì)，都是冠絕全球朴摊，但今天打開電視默垄，還是能經(jīng)常看到iPhone的廣告甚纲，原因就在于口锭，蘋果公司只有通過一次次的文案策劃、廣告宣傳介杆，才能讓旗下的產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)用戶心智鹃操，不至于讓用戶在不知不覺間對(duì)其陌生甚至是遺忘。
一個(gè)好的產(chǎn)品春哨，光有內(nèi)在的美好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠荆隘，要想形成影響力，就得具備以下三個(gè)特征：
? 容易傳播
? 能自發(fā)傳播
? 能在人與人之間快速相互傳播
有些產(chǎn)品好則好矣悲靴，就是沒有一個(gè)鮮明的臭胜、直接觸動(dòng)用戶的價(jià)值點(diǎn)，傳播起來十分費(fèi)事癞尚，用戶很難去主動(dòng)關(guān)注一長串的參數(shù)耸三，迷失于沒有足夠辨識(shí)度的定位，在這種情況下浇揩，想要讓用戶主動(dòng)的向身邊人推薦仪壮，基本是癡人說夢。
當(dāng)年腦白金推出的那條廣告胳徽，“今年過節(jié)不收禮积锅，收禮就收腦白金”爽彤，就具備了影響力的三個(gè)特征，迅速切中了過節(jié)送禮給長輩這個(gè)場景缚陷，為許多人的痛點(diǎn)直接提供了簡單易行的解決方案：購買這種保健品适篙。
正是由于精準(zhǔn)切中了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，廣告信息簡單易懂箫爷，朗朗上口嚷节，十分便于傳播，人們才熱衷于推薦給親戚朋友虎锚，所以腦白金成就了史玉柱硫痰，讓他得以東山再起。
想要形成影響力內(nèi)在的三個(gè)特征窜护，就必須讓產(chǎn)品信息做到：畫面感效斑、參與感、具體化柱徙。
方文山的歌詞大家一定都不陌生缓屠，仔細(xì)觀察他的歌詞不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的語言都極具畫面感坐搔，比如：
? 素胚勾勒出青花藏研，筆鋒濃轉(zhuǎn)淡。瓶身描繪的牡丹概行，一如你初妝蠢挡。冉冉檀香透過窗，心事我了然凳忙。宣紙上走筆至此擱一半业踏。--《青花瓷》
? 雨下整夜，我的愛溢出就像雨水涧卵。院子落葉勤家，跟我的思念厚厚一疊。幾句是非柳恐，也無法將我的熱情冷卻伐脖，你出現(xiàn)在我詩的每一頁。--《七里香》
? 蘭亭臨帖乐设，行書如行云流水讼庇。月下門推，心細(xì)如你腳步碎近尚。--《蘭亭序》
聽到了這些歌詞蠕啄，腦海中立馬閃現(xiàn)出畫面。可謂過目不忘歼跟，給人留下深刻的印象和媳，畫面感與音樂感同在，這就是競爭力的根源哈街。
小米在推出產(chǎn)品之初留瞳，就非常重視用戶參與感，通過米粉社群的建立與維護(hù)叹卷，讓用戶從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到軟件的迭代撼港、界面的美化全程參與，早期的小米就已經(jīng)具備了讓很多巨頭都羨慕不已的影響力骤竹，用戶幫忙主動(dòng)向身邊朋友宣傳推廣，從而能用極低的成本來完成營銷往毡。
我們經(jīng)常說和用戶搞好關(guān)系蒙揣，這個(gè)關(guān)系，實(shí)際上就是參與感开瞭。讓用戶也變成某種意義上產(chǎn)品的主人懒震，形成主人翁意識(shí)，只有這樣嗤详，才能快速引爆產(chǎn)品的影響力个扰。
所謂具體化，就是說葱色，產(chǎn)品的宣傳递宅、定位一定要言之有物，一針見血苍狰，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)獲取對(duì)產(chǎn)品最直觀的認(rèn)知办龄。
iPod以前的音樂播放器，功能全面淋昭，質(zhì)量也很好俐填，但就是沒法讓用戶記住這個(gè)播放器的核心價(jià)值在哪里，喬布斯在推廣iPod時(shí)翔忽，用了一句神級(jí)廣告語英融，“將1000首歌裝進(jìn)你的口袋”，短短幾個(gè)字歇式，沒有各種音頻參數(shù)驶悟、內(nèi)存大小、續(xù)航時(shí)間的枯燥宣傳贬丛，就快速讓用戶感知到這款全新音樂播放器的特點(diǎn)：容量大撩银、易攜帶、輕薄豺憔。
要想實(shí)現(xiàn)影響力额获，除了具備三個(gè)基本特征外够庙，還要認(rèn)識(shí)到傳播環(huán)境所起的重大作用，傳播環(huán)境包括傳播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)抄邀，傳播的條件耘眨、傳播的地點(diǎn)以及傳播的人群等等。這些外在環(huán)境很多時(shí)候被我們所忽視境肾，被我們當(dāng)做不重要的東西視而不見剔难，但實(shí)際上，這些外在的因素所起的作用相當(dāng)大奥喻。
三星公司為了應(yīng)對(duì)iPhone 7,匆忙推出Note7偶宫，在當(dāng)時(shí)的傳播環(huán)境中處于相當(dāng)不利的地位，用戶所有的期盼都是針對(duì)即將面世的新一代iPhone环鲤，三星公司使出渾身解數(shù)也于事無補(bǔ)纯趋，反而由于追求短時(shí)間量產(chǎn)，導(dǎo)致電池工藝不成熟冷离，出現(xiàn)一系列爆炸事件吵冒，最終是賠了夫人又折兵。
制傘公司最希望每天都下雨或者烈日當(dāng)頭西剥；避孕藥公司希望每個(gè)人都能享受沒有隔閡的性愛痹栖，具體的環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品的影響從來都不容忽視，所以瞭空，傳播的時(shí)機(jī)揪阿，傳播的起始條件值得我們花上精力，仔細(xì)研究匙铡。
為什么社群經(jīng)濟(jì)這么火图甜，就是因?yàn)楝F(xiàn)在很難有那種滿足每個(gè)人需求的產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品走的是個(gè)性化的道路鳖眼，是為了滿足一個(gè)特定群體的小眾需求黑毅，在此基礎(chǔ)上，精益求精钦讳，不斷壯大矿瘦。
Facebook最初就是為了讓哈佛的男生可以方便的查看女生照片，陌陌最初也是為了滿足年輕人對(duì)于附近異性的勾搭需求愿卒，在特定時(shí)期內(nèi)缚去，滿足了特定群體的需求，才有機(jī)會(huì)為后期的成長積蓄足夠的能量琼开。
產(chǎn)品影響力的締造易结，并非一日之功，需要我們從整體著眼，從細(xì)節(jié)入手搞动，理解影響力的基本特征躏精，認(rèn)識(shí)到外界傳播環(huán)境的巨大作用，從源頭上鹦肿，創(chuàng)造影響力矗烛，打造出真正的能被用戶所接受的產(chǎn)品。
這是公子在野陪伴您的第44天箩溃。感謝您的閱讀瞭吃，如果感覺本文對(duì)您有所幫助，請幫忙推薦給您的朋友涣旨。
