2013年之后幾乎沒(méi)有翻過(guò)營(yíng)銷相關(guān)的書(shū)疗杉，上周問(wèn)眉妮最近新任主管推薦書(shū)籍，拿到了這本《阿里鐵軍銷售課》蚕礼。
第一感覺(jué)是好干烟具，里面的銷售理念，全部贊同奠蹬。
營(yíng)銷思維究竟是什么朝聋？她附著在一個(gè)擁有銷售人格的人身上；藏在愿意幫助客戶取得成功囤躁，為自己夢(mèng)想付出并堅(jiān)持的有心人身上冀痕；埋在挖需求、拋問(wèn)題狸演、解問(wèn)題言蛇、提成交的營(yíng)銷日常中。
什么人適合做銷售严沥？形象好的人有優(yōu)勢(shì)猜极，不要太丑也沒(méi)關(guān)系。性格“苦大仇深”的奮斗型感恩者是成長(zhǎng)最快的消玄。樂(lè)于分享的人，真正明白了何謂舍得丢胚。善于察言觀色的傾聽(tīng)者是冷靜的獵人翩瓜，能耐得住壓力，扛得起責(zé)任携龟，遲早會(huì)長(zhǎng)成銷售之王兔跌。
當(dāng)你累了苦了，就用你的左手去溫暖你的右手峡蟋。
我們的營(yíng)銷課程體系坟桅，可以扛著攝像機(jī)华望，找樣板，從業(yè)務(wù)一線精煉出包含話術(shù)仅乓、案例的場(chǎng)景化銷售手冊(cè)赖舟。鍛煉客戶經(jīng)理職業(yè)形象宾抓，學(xué)會(huì)做人，留給客戶好的第一印象石洗。學(xué)會(huì)做事紧显，規(guī)劃時(shí)間，做好準(zhǔn)備焦人，找到關(guān)鍵人重父。
銷售行業(yè)三大贏家理論。播種理論矿辽、翻牌理論和采果理論。
陌生拜訪是每一個(gè)營(yíng)銷菜鳥(niǎo)必經(jīng)的路袋倔，過(guò)門衛(wèi)折柠、躲狼狗、防保安前塔、繞前承冰、見(jiàn)KP。想起了2011年寂屏，在金藍(lán)盟實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一個(gè)同事他就很會(huì)給保安遞煙迁霎，給他打感情牌，也會(huì)扮成老板的朋友秘豹，混進(jìn)公司芝此。
一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，問(wèn)候＋公司信息＋個(gè)人信息＋抬高身價(jià)＋拜訪目的＋抬高身價(jià)＋占用時(shí)間岸更。并及時(shí)錄入拜訪記錄膊升。
