這是姚叔叔的第15篇文章：
今天這篇文章碉渡，絕對(duì)是一等一實(shí)打?qū)嵉母韶浹姘猓驗(yàn)橄旅嫖乙v述的是在做內(nèi)容電商時(shí)禽捆，如何挑選出消費(fèi)者最最心儀的產(chǎn)品拾徙。
廢話不多說(shuō)洲炊，我所講的部分是關(guān)于今日頭條和阿里媽媽合作的頭條特賣，屬于內(nèi)容電商領(lǐng)域現(xiàn)實(shí)中的一個(gè)范疇锣吼，那我所講的這兩套方法选浑，也是相對(duì)基礎(chǔ)的兩套線上選品方法蓝厌，當(dāng)局者迷玄叠，旁觀者清，看不懂的也勿噴拓提。
首先读恃，我們必須理解我們?cè)诰€上購(gòu)物時(shí)，習(xí)慣性的會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的哪些方面代态？列舉一下寺惫，大體有價(jià)格、外觀蹦疑、月銷西雀、店鋪信用、物流速度歉摧、行業(yè)領(lǐng)域排名這些艇肴。但是作為商家或者是淘寶客，我們所關(guān)注的跟消費(fèi)者有所相同也有所不同：月銷叁温、月推廣量再悼，外觀、行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化率膝但、價(jià)格冲九、價(jià)格區(qū)間、傭金比率跟束。但本質(zhì)上其實(shí)是相同的莺奸。
當(dāng)打開(kāi)阿里媽媽后臺(tái)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)如下的這些要素冀宴，這是作為一個(gè)淘寶客來(lái)說(shuō)灭贷，我們所必須注意的點(diǎn)，線上銷售目前已經(jīng)完全轉(zhuǎn)入數(shù)據(jù)化花鹅，你完全可以利用平臺(tái)提供給你的數(shù)據(jù)來(lái)篩選出高傭金氧腰、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品枫浙，而這些產(chǎn)品如果剛好消費(fèi)者也喜歡，那就是水到渠成了古拴。
我做特賣將近三個(gè)月箩帚，是消費(fèi)者也是淘寶客，是自媒體人也是生意人黄痪，下面的這兩套選品規(guī)則學(xué)會(huì)了紧帕，不僅會(huì)對(duì)你從事內(nèi)容電商這個(gè)行業(yè)有幫助，閑時(shí)手癢了種種草桅打，你也能買到好貨是嗜。
第一套選品規(guī)則：包羅萬(wàn)象
剛剛我們?cè)谏厦嫣岬搅藥缀跛械囊卦谶@套選品規(guī)則里都會(huì)涉及，過(guò)程比較繁瑣挺尾，但優(yōu)點(diǎn)是鹅搪，誤差也會(huì)非常的小。
首先遭铺，進(jìn)入產(chǎn)品頁(yè)面后丽柿，我們會(huì)習(xí)慣性地概覽，概覽的目的是為了看第一個(gè)要素：價(jià)格區(qū)間魂挂。我們?cè)趯?shí)體店買東西的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)甫题，很多的價(jià)格相同但是品類不同的商品通常都擺放在一起，這幾乎是所有商家的一個(gè)共性涂召，這是因?yàn)樽狗牵M(fèi)者看的是外觀，如果價(jià)格上出現(xiàn)太大的偏差很容易在消費(fèi)者心理上形成落差感：高不成低不就果正，這是消費(fèi)者的共性炎码，因此，再發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品大約消費(fèi)者喜歡銷售的價(jià)格區(qū)間后舱卡，我們就會(huì)先把這類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間限制出來(lái)辅肾。
接下來(lái)，我們會(huì)看銷量轮锥。因?yàn)橘u的多的商品才會(huì)值得店家去賣矫钓，但對(duì)于淘寶客來(lái)講，你大約心里要有個(gè)預(yù)估舍杜，大約月銷多少才符合消費(fèi)者的心理預(yù)期新娜，這個(gè)可能是因產(chǎn)品而異的，比如牛仔褲既绩，通常月銷量在100往上的才會(huì)在自己的心里預(yù)估之內(nèi)概龄。
作為淘寶客，同時(shí)也是內(nèi)容電商饲握，你需要關(guān)注的第三個(gè)要素也是你最重要的要素私杜，那就是傭金蚕键。淘寶客放到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，就是我們所說(shuō)的代購(gòu)商衰粹，因此锣光，你賺的錢就是商家給你的傭金，說(shuō)白了你從商品的利潤(rùn)里吃了一筆回扣铝耻。傭金越高自然越好誊爹，在選品時(shí)，對(duì)于不同的商品心里的預(yù)估也要有瓢捉，比如賣某類食品频丘，在大概掃一遍之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)泡态，大約在某個(gè)傭金之上會(huì)有一個(gè)商品簇搂漠，也就是有部分商品符合你的心理預(yù)期，OK兽赁，那這個(gè)價(jià)格就是你的預(yù)估了状答，對(duì)于不同領(lǐng)域的商品自己也要有心里預(yù)估冷守，比如美食至少一單十塊錢刀崖，男裝女裝十五醬紫。
第四個(gè)要素是你在選品之時(shí)拍摇，要和傭金一起考慮的亮钦，那就是產(chǎn)品外觀。這時(shí)充活，你的眼光一定需要學(xué)會(huì)靈活轉(zhuǎn)變蜂莉，外觀考量以消費(fèi)者眼光，傭金選擇就是代購(gòu)眼光混卵，而這一步也是最重要的一步映穗。
說(shuō)到這里，選品的第一部流程基本上已經(jīng)結(jié)束了幕随，我們基本上已經(jīng)篩選出來(lái)了最棒的商品蚁滋，那么接下來(lái)我們會(huì)把這些商品加入選品庫(kù)，從實(shí)體商業(yè)角度講赘淮，這就相當(dāng)于你從廠家進(jìn)了一批貨存到自己的倉(cāng)庫(kù)里來(lái)賣辕录。但是你和商家還是可以來(lái)周旋的，因?yàn)檫M(jìn)購(gòu)的商品雖然基本符合你的要求梢卸，但還有一些因素沒(méi)考慮到走诞，這里要提到的一個(gè)就是概念就是行業(yè)水平。行業(yè)水平在很多店家看來(lái)就是價(jià)格蛤高，我這個(gè)價(jià)格訂到多高我自己能賺還能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蚣旱，是高價(jià)高質(zhì)還是薄利多銷碑幅。而在代購(gòu)商看來(lái)，我們要注意的是月推廣量塞绿。
月推廣量就是同行業(yè)者在這個(gè)月所對(duì)該商品推廣的次數(shù)枕赵，這很有考量必要，因?yàn)樗茏屇阒涝谶@個(gè)領(lǐng)域大概處于什么水平才是一個(gè)合適的推廣水平位隶。用樣的拷窜，這里也要根據(jù)你選品庫(kù)里的商品做出判斷，比如外套涧黄，我第一輪選出來(lái)產(chǎn)品有月推幾件的幾百件的篮昧，但總歸有一個(gè)更精確的商品簇會(huì)讓你篩選出最最精良的選品，而這個(gè)簇的最小推薦量笋妥，就是你心里的行業(yè)水平預(yù)估懊昨。
接下來(lái)的任務(wù)就是往你的文章里插選品了，還有最后一個(gè)要素——店鋪評(píng)價(jià)春宣。這個(gè)要素的影響因素比較小酵颁，你也可以不考慮，不過(guò)如果是食品類你就得看一下啦月帝！一般綜合評(píng)分低于4.7的店家通常都不會(huì)太好躏惋。剛剛說(shuō)到的產(chǎn)品外觀a在這里也會(huì)有一定的影響，比如嚷辅，圖片有水印或者像素不夠簿姨，當(dāng)然，有些人在第一輪篩選時(shí)已經(jīng)基本搞定了這些簸搞，但也不排除有些產(chǎn)品圖雖然有水印扁位，但是的確好看，消費(fèi)者愛(ài)趁俊，那這時(shí)候就努力去找相似圖吧域仇！
歐克，說(shuō)到這里寺擂，第一類選品方法已經(jīng)說(shuō)完了暇务，下面介紹第二類：
第二套選品規(guī)則：大繁就簡(jiǎn)
蘋果公司前CEO史蒂夫.喬布斯曾說(shuō)過(guò)四個(gè)字——大繁就簡(jiǎn)。意思是凡事過(guò)程復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化沽讹，我們往往能獲得最好的體驗(yàn)般卑，而蘋果也做到了這點(diǎn)。
第二套選品方法很簡(jiǎn)單爽雄，考慮的大要素只有一個(gè)：傭金比率蝠检。因?yàn)椋鳛樘詫毧椭课粒惚仨毭鞔_一個(gè)目的就是你是來(lái)賺錢的叹谁，那么賺多少就是第一位饲梭。因而在一開(kāi)始，你就要讓所有的商品傭金按從大到小來(lái)排列焰檩。
在排列之后憔涉，我們不再如之前的一樣，花費(fèi)更多的時(shí)間去按大要素來(lái)排列了析苫，因?yàn)槲覀冎幌胍獋蚪鹣鄬?duì)較高的兜叨，那么接下來(lái)怎么辦呢？
在阿里媽媽里衩侥，有這樣一項(xiàng)要素叫做轉(zhuǎn)化率国旷。轉(zhuǎn)化率的意思是，在該產(chǎn)品經(jīng)過(guò)推廣后被用戶購(gòu)買的數(shù)量與推廣量的比率茫死，這樣子就能很快篩選出高傭金高銷量的產(chǎn)品了跪但。
其實(shí)，說(shuō)到這里峦萎，規(guī)則二的主體部分已經(jīng)結(jié)束了屡久，但是二級(jí)要素里還有月銷量、定向計(jì)劃爱榔、天貓?zhí)詫毜?/b>等很多要素也值得你去限制被环，比如月銷量就可以讓你保證那家店是家生意興隆的店鋪，定向計(jì)劃則是可以保證你和商家洽談更高傭金搓蚪，至于天貓?zhí)詫毟蚴郏l(shuí)都知道淘寶假貨多，優(yōu)先會(huì)選擇天貓店妒潭。
這套方法說(shuō)到這里已經(jīng)基本說(shuō)了，優(yōu)點(diǎn)在于速度快揣钦，省時(shí)省力雳灾，的確，作為淘寶客冯凹，這可以讓你迅速找出大部分高傭金商品了谎亩。但是，從大數(shù)據(jù)思維考慮宇姚，在保證樣本全面的基礎(chǔ)上去允許誤差匈庭，顯然是第一套規(guī)則更加完善，我們甚至可以在第一套規(guī)則下疊加第二套規(guī)則內(nèi)的某些要素浑劳，在這里不做評(píng)判阱持，也只能說(shuō)各有千秋了！
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