大家好鲸郊！我是菲紋20盒代理商的芳可兒碉纳，以前從來(lái)沒想過自己會(huì)做微商适室，甚至有點(diǎn)反感微商嫡意。但是因?yàn)榉萍y，我加入了菲紋這個(gè)可以賺錢的大家庭捣辆，很開心自己可以來(lái)聽羅品牌的課程
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今天這堂課我們學(xué)的是社群營(yíng)銷蔬螟，那么什么是社群營(yíng)銷呢？? ? 什么是社群營(yíng)銷汽畴？社群營(yíng)銷就是基于相同或相似的興趣愛好旧巾，通過社群聚集目標(biāo)用戶耸序，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求。社群的優(yōu)點(diǎn)：可以低成本引流菠齿，曝光率高佑吝，社群營(yíng)銷成交轉(zhuǎn)化率高，社群里能夠建立信任和用戶情感鏈接绳匀，社群可裂變復(fù)制規(guī)挠蠓蓿化。社群營(yíng)銷的四個(gè)環(huán)節(jié)：?.定位這個(gè)社群是針對(duì)誰(shuí)疾棵，想達(dá)到什么目的戈钢，比如我們的社群想降低溝通成本，提高溝通效率是尔，主要針對(duì)的是我們的代理商事業(yè)合作伙伴殉了；比如我們的社群想讓大家更多的交流和互動(dòng)，增進(jìn)感情拟枚，主要針對(duì)的就是我們的同學(xué)或者同鄉(xiāng)薪铜。?.設(shè)計(jì)組織架構(gòu)無(wú)組織，無(wú)團(tuán)隊(duì)恩溅，無(wú)分工隔箍，肯定不能夠持續(xù)化，所以想讓這個(gè)社群能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去脚乡，必須從一開始進(jìn)行分工蜒滩，有負(fù)責(zé)內(nèi)容的，有負(fù)責(zé)互動(dòng)的奶稠，有負(fù)責(zé)管理的俯艰，有負(fù)責(zé)培訓(xùn)的，同時(shí)我們還要建立機(jī)制锌订，這個(gè)機(jī)制對(duì)每一個(gè)人有激勵(lì)作用和約束作用竹握，比如群規(guī)則約束群?jiǎn)T，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)群?jiǎn)T辆飘。?.內(nèi)容輸出內(nèi)容輸出包含兩個(gè)層次：①超級(jí)IP輸出在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涩搓，我們尤其需要打造個(gè)人IP，建立一個(gè)圍繞個(gè)人IP的社群劈猪。這個(gè)人是一個(gè)超級(jí)公知昧甘，是個(gè)超級(jí)自媒體，我們都想跟他交朋友或者跟他學(xué)習(xí)战得，我們通過付費(fèi)的方式加入他的團(tuán)隊(duì)充边，加入他的平臺(tái)成為他社群的一員，我們?cè)谌豪锩媛犓M織聽他講課分享互動(dòng)，一個(gè)群里面除了一個(gè)超級(jí)IP之外浇冰，應(yīng)該還有多個(gè)子IP贬媒，這樣才能構(gòu)建出一個(gè)比較完美的社群生態(tài)。②.內(nèi)容輸出內(nèi)容輸出就是碎片化的分享肘习，包括定期的課程际乘，資料文檔，定期課程可以是超級(jí)IP自己輸出漂佩，也可以邀請(qǐng)行業(yè)里面的意見領(lǐng)袖和實(shí)操大咖進(jìn)行內(nèi)容輸出脖含，形成一個(gè)常態(tài)化的分享機(jī)制，而運(yùn)營(yíng)方提前把內(nèi)容規(guī)劃好投蝉，制作出相應(yīng)的標(biāo)題和內(nèi)容框架以及課程宣傳海報(bào)养葵，這樣會(huì)讓別人覺得這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，有運(yùn)營(yíng)能力的專業(yè)的社群瘩缆。?.持續(xù)一個(gè)社群一般都只有三個(gè)月的生命周期关拒，從建立群到活躍群到死群，80%以上的群都是這樣的一個(gè)狀態(tài)庸娱，但還是有20%的群能夠保持長(zhǎng)期活躍狀態(tài)着绊，那怎樣讓群能夠持續(xù)活躍呢？那就是不斷的升級(jí)裂變熟尉，群總是會(huì)消亡归露，那么消亡之后我們?nèi)绾瘟炎冃碌娜海勘热缒阋婚_始收費(fèi)是99元臣樱，在99元的群里找出那些能夠付費(fèi)999元的人，進(jìn)行一次可持續(xù)運(yùn)營(yíng)腮考，在999元的里面找出更多能付9999元的人雇毫，再進(jìn)行一次可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，做這個(gè)的同時(shí)也可以把你的客戶進(jìn)行分層踩蔚，知道哪些人是你重點(diǎn)需要花精力去交付價(jià)值的人棚放，然后把有限的精力放在最可能出成績(jī)的人身上，這對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)說是一個(gè)特別好的產(chǎn)出馅闽。那如何做好社群的裂變飘蚯？是不是會(huì)員給你介紹會(huì)員應(yīng)該有相應(yīng)的福利或者是會(huì)員費(fèi)提成？提成多少才讓別人覺得有動(dòng)力福也？是否應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金局骤？是否會(huì)讓別人覺得這是一個(gè)太過于功利性的一個(gè)行為？這都需要結(jié)合你自己身邊的社群狀態(tài)來(lái)進(jìn)行一個(gè)調(diào)整暴凑，不斷的新流量進(jìn)入峦甩，不斷的新產(chǎn)品進(jìn)入，才能構(gòu)建一個(gè)持續(xù)活躍的社群。
芳可兒
