這是一個容易招黑的標題叹话。
在大家的心目中，教師是人類靈魂的工程師墩瞳，是辛勤的園丁驼壶，如此庸俗地談錢、談盈利模式喉酌，的確不太好辅柴，所以我就在盈利模式四個字上假惺惺地加了個雙引號——其實我真正要談的，其實就是萬惡的金錢問題瞭吃。
我經歷過三種不同的教師狀態(tài)碌嘀。首先在體制內的大學工作過十年，參與籌建了工業(yè)設計系歪架；然后突然有一天我也萌生了“世界這么大股冗、我想去看看”的念頭，于是離開高校和蚪，加入了專門做商業(yè)培訓和管理咨詢的機構止状，干了三年；再之后就是和一群朋友創(chuàng)辦了谷倉創(chuàng)業(yè)學院攒霹，開始從事產品創(chuàng)業(yè)的培訓和孵化怯疤。
雖然三家機構的性質不太一樣、做法不太一樣催束，但大家對我的稱謂一直沒有變化集峦，都是以老師相稱。
今天是教師節(jié)抠刺，又被人喊了二十年的老師塔淤，正好總結梳理下。盡管一直被喊作老師速妖，我所經歷的體制內高蜂、商業(yè)培訓、孵化器三個不同階段罕容，其內在的邏輯卻大不相同备恤。
- 01 -
體制內：鐵飯碗模式
當教師的頭一個十年，我是在體制內的大學混锦秒。
學生一年的學費大約是六千元左右露泊，其實如果把學校的人力和設施設備成本分攤進去，學費只有象征性意義不解決根本問題脂崔，更多地投入都是國家承擔滤淳。一個班級的學生成就好壞、水平高低砌左、就業(yè)情況脖咐，基本上和老師個人的工資收入關系不大——除非老師極端不負責任，學生忍無可忍告老師的狀汇歹，老師才會受到一定程度的處罰屁擅。
一般情況，學校也不太會開除老師产弹，除非是極個別非常惡劣和過分的派歌。也就是說，就教學上的報酬（此處不討論老師的科研收入痰哨，那又是另一個復雜的問題）來說胶果，老師基本上干好干壞一個樣，學生成不成才斤斧，和老師關系不大早抠。
這種盈利模式可以稱之為鐵飯碗模式，之所以不叫金飯碗撬讽、銀飯碗蕊连、銅飯碗，是因為工資相對較低游昼，這是一種穩(wěn)定的低收入狀態(tài)甘苍。
我清晰地記得參加工作后第一個月拿到的工資條是七百多元（扣去了住宿費、住房公積金之類的雜費）——這個數字很多人打死也不信烘豌，由于我沒有保存好這第一個月的工資條载庭，也是口說無憑，反正是說工資很低的意思廊佩。
我當時面臨的這種穩(wěn)定低收入的鐵飯碗模式昧捷，其實生活上很窘迫，因為要娶妻生子罐寨，要租房買房靡挥，都得要雙方父母的財政支持。相信現在的高校老師待遇都已經大有改觀了吧鸯绿，國家畢竟越來越重視教育跋破。
在餓肚子的狀態(tài)下，要做好老師的本分工作瓶蝴，要靠自律和責任心毒返，對老師的道德品質要求其實是蠻高的。
和八零九零后相比舷手，大部分的七零后都是乖孩子拧簸，甘當螺絲釘，斷不會出現一言不合就走人男窟、撂挑子的情況（當然八零九零后也不都是這樣）盆赤；我是典型的七零后贾富，在大學一干就是十年，還算是兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇牺六，中間還有還幾次被評為先進工作者颤枪，不信的話，有證書為證淑际。
在大學工作十年畏纲，我自己也很認真努力忙碌，周圍的同事們也是同樣的認真努力忙碌春缕，校領導盗胀、院領導其實也很支持我們的工作，一切都很好锄贼，但就是達不到我們想要的工作成果票灰。
所有的個體都很給力，但還是不出成就咱娶，那只能是系統(tǒng)有bug米间。
- 02 -
商業(yè)培訓：賣智力模式
在體制內，無論個人怎么努力膘侮，都沒法做到自己的理想狀態(tài)屈糊；于是我就離開了體制，加入了一家商業(yè)培訓和管理咨詢機構琼了，想試試不一樣的活法——另一個因素是我博士階段的導師是國內某頂尖大學的副校長逻锐，而我認真審視了自己，覺得無論如何也不可能達到導師的高度雕薪，所以只能走不一樣的路子昧诱。
加入這家商業(yè)培訓咨詢機構之初，我受到了極大的沖擊所袁，有種從CBA到了NBA的感覺盏档。
以備課而言，在大學里上課的時候我采用的是1:1的時間配比來備課燥爷，比如第二天要講四節(jié)課蜈亩，頭一天就備四個小時的課，當然這是上老課的情況前翎，上新課的備課時間會比這個長些稚配。而現在我們會用一個月的時間，打磨一小時的課程港华，而且這一個月道川，有好幾個人集體備課，然后要登臺講課之前，要有五次的試講冒萄，每次還有人給你提建議改進細節(jié)臊岸。
為什么會出現這種差異呢？
在大學中宦言，學生的學費和學校投入的成本來說可以忽略不計扇单，基本上是一種做公益的狀態(tài)商模，老師只要別太糟糕奠旺，學生其實也不會特別計較；而商業(yè)培訓則不然施流，所有的學員都是交了高學費的响疚，比如三天的課程，每位學生要交兩萬多元的學費瞪醋，如果課程質量不行忿晕，學生沒有啟發(fā)，就會鬧退款银受，所以你就必須把課講好践盼，讓學生真正有啟發(fā)。
課程就是一種商品宾巍，一手交錢一手交貨咕幻，如果貨的質量不行，客戶有權要求退貨顶霞。我把這種情況叫做“賣智力模式”肄程。
賣智力模式，你要根據學生的需求來設定課程选浑，你要在激烈的市場競爭中取勝蓝厌，所以必須要把課當成商品，把質量放在第一位古徒，否則學生就會用腳投票拓提。在某種程度上來說，商業(yè)化是一種積極的催人上進的力量隧膘。
當然代态，賣智力模式也有自身的問題，就是你講半天戰(zhàn)略舀寓，學生未必真聽懂胆数，聽懂了也未必真去干，干了也未必出成果互墓。也就是說必尼，師生的利益還是分離的，老師只求課程有滿意度，會很注重課堂體驗判莉，但學生成不成功豆挽，和老師沒啥關系；所以上完課券盅，老師也就拍拍屁股走人帮哈，最多是為了下次招生和口碑，保持和學員的持續(xù)關系锰镀。
- 03 -
孵化器：風險投資模式
創(chuàng)辦谷倉創(chuàng)業(yè)學院之后娘侍，我有機會和很多高手討論問題。小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人劉德先生對我的啟發(fā)最大泳炉。
他本人也在國內高校當過老師憾筏，也在美國頂尖院校里念過，又有很深的產業(yè)經驗花鹅。有一次我們談論到教育問題氧腰，他一針見血地指出了教育最本質的問題，就是要解決師生的利益一致性刨肃。如果學生的有沒有出息和老師沒有任何關系古拴，老師最多也就是認真講好課而已。如果學生的成就和老師的收入掛鉤真友，那么老師的潛能會被激發(fā)出來黄痪，他就會“不擇手段”地幫助學生成功。
那么锻狗，究竟如何解決師生的利益一致性問題呢满力？
這是谷倉創(chuàng)業(yè)學院成立之初一直在探索的問題，如果我們能夠在學生的大成就里獲取小收益轻纪，則我們一切的努力油额，不再圍繞講好課這件事，而是以能幫到學生成功為唯一的出發(fā)點刻帚。
這就好比足球隊潦嘶，球員和教練一起去拿聯(lián)賽冠軍，拿到聯(lián)賽冠軍崇众，對雙方的收益都是最大化的掂僵；如果聯(lián)賽成績很差，雙方的收益都很有限顷歌。拿到聯(lián)賽冠軍锰蓬，各種獎金、各種商業(yè)合作收益都有了眯漩，然后球員分大頭芹扭、教練組分小頭麻顶，合理分配利潤，整個事情就變得可持續(xù)舱卡。
在學生的大成功里獲得小收益辅肾，這種模式可稱之為“風險投資模式”，這種模式的好處就是能徹底解決師生的利益一致性問題轮锥，有了利益一致性矫钓，一切以圍繞學生的成功為評判的準繩，凡事有利于學生取得成功的事情舍杜，都可以做新娜、而且要做到位；凡是和學生的成功無關的事情蝴簇，則完全可以不做杯活。
在谷倉創(chuàng)業(yè)學院匆帚，我們把學生的成功定義為公司不斷地提高營收熬词，從幾千到幾個億，然后又具備資本的價值吸重，估值從幾千萬到幾個億甚至獨角獸互拾。谷倉創(chuàng)業(yè)學院在學生的公司中保有10%的股權（谷倉實際出資，不占干股）嚎幸，學生的生意做大了颜矿，谷倉自然受益。所以在谷倉團隊內部有一句話嫉晶，叫做“不擇手段”幫助學員成功骑疆。
我們之所以有源源不斷地幫助學員的動力，本質上不是我們有多高尚的道德品質替废，而是內在的經濟利益驅動——這種內在的經濟利益驅動箍铭，對學生有幫助，也有利于提高創(chuàng)業(yè)的成功率椎镣，最終又會產生更大的社會效益诈火。
這種風險投資模式，在谷倉的實踐中已被證明是可行的状答。谷倉消費升級加速營迄今為止孵化了五十余支隊伍冷守，其中十幾家我們都有投資，干得好的企業(yè)估值已經有兩三個億惊科，這些企業(yè)的股權收益核算下來拍摇，已經遠遠超過了學費的收入。
風險投資模式對教師的挑戰(zhàn)是馆截，你做的工作必須要有效充活，必須要真正幫助到學生的成功；由于教師最大的收益在后邊學生的成功上，所以作為教師堪唐，你就必須想法設法提高學生的成功率巡语，你的工作必須做到點子上去，只是講講課是遠遠不夠的淮菠。
這就是我作為教師所經歷的三種不同的盈利模式男公，供各位老師們參考。也許會有人會質疑合陵，洪博士你說的也太功利了枢赔，教育的本質不應該是功利的，所以不該以學生是否成功作為衡量的標準拥知，而是要看有沒有促進學生的全面發(fā)展踏拜。
其實促進學生全面發(fā)展的教育目標，我也認為高尚而千真萬確的低剔，值得所有教師們的努力速梗；只不過在谷倉的實踐中，在幫助學生創(chuàng)業(yè)成功的過程中襟齿，學生無論在專業(yè)能力上姻锁、團隊能力、領導力猜欺、精神狀態(tài)上位隶，會獲得更為全面的提高。所以功利和非功利教育开皿，其實是相對的涧黄，不是說我們要追求非功利性教育，就可以不食人間煙火赋荆。
最后笋妥，最重要的，衷心祝愿大家教師節(jié)快樂糠睡；谷倉創(chuàng)業(yè)學院挽鞠，希望和有志于創(chuàng)業(yè)教育的同道中人多多切磋和合作，無論你是高校老師狈孔、還是大企業(yè)負責內部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的老師信认，我們都熱烈歡迎。
