今天一看笼踩，微博和今日頭條粉絲漲了逗爹，因?yàn)槎际切伦?cè)賬號(hào)，很容易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)戳表。嗯嗯桶至。一個(gè)好的開始，偉大正在萌芽匾旭。上一篇有人給我一個(gè)評(píng)價(jià)镣屹，這個(gè)評(píng)價(jià)是一種鼓勵(lì)，非常感謝你：【境隨心動(dòng)78555436】价涝。
今天來說成本核算和低成本運(yùn)行女蜈。成本核算是企業(yè)最初最重要的環(huán)節(jié)。你可能會(huì)說色瘩，喬布斯當(dāng)年學(xué)生時(shí)期賣出的那個(gè)“藍(lán)色盒子”都沒考慮過成本伪窖，是嗎？但他知道那是一個(gè)全新的創(chuàng)意居兆，市場(chǎng)沒有同質(zhì)化覆山，他可以隨意定價(jià)。只要有人喜歡泥栖。如果你的產(chǎn)品也是如此簇宽，恭喜你，你有了一款非常棒的開始吧享。但如果你對(duì)市場(chǎng)沒有把握魏割。那么就要關(guān)注我下一篇的內(nèi)容了。是關(guān)于用戶（客戶）畫像的钢颂。
成本核算其實(shí)不難钞它，主要是有時(shí)候你可能會(huì)有遺漏。我先列個(gè)簡(jiǎn)單的殊鞭，如圖1：
那么我們的成本都要這樣算嗎遭垛？其實(shí)不然，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的開始都不一樣钱豁。我要你算是讓你清楚成本的核算很重要耻卡，而且列個(gè)簡(jiǎn)單的圖讓你知道需要核算哪些（因?yàn)槲覍懙膬?nèi)容可能面相新人），只是一種思路牲尺。比如喬布斯最終的創(chuàng)業(yè)實(shí)在自家車庫(kù)卵酪，所以沒有房租幌蚊、水電的成本。另外喬布斯是用自己個(gè)人的魅力以及大膽的找人面談溝通銷售自己的產(chǎn)品溃卡，所以他也沒有推廣成本溢豆。另外自己的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有研發(fā)能力，當(dāng)然也有一些東西要購(gòu)買瘸羡，比如設(shè)備漩仙、芯片和集成電路板等。他的做法很值得借鑒犹赖，先有一個(gè)DEMO队他，然后演示。演示后有人有興趣并且給他提了一些要求峻村，這些要求增加了他的產(chǎn)品成本麸折。而他先獲得了訂單合同，然后用合同賒賬購(gòu)買了一些芯片等粘昨，最終在約定時(shí)間內(nèi)完成了部分訂單垢啼。你看他的成本有多輕便，不可思議吧张肾。很多人核算成本后發(fā)現(xiàn)自己錢不夠（嗯芭析，真的好憂愁~）。但我告訴你吞瞪，如果按照已成功的項(xiàng)目來看馁启，很多項(xiàng)目創(chuàng)始人要是知道需要那么多錢，估計(jì)就不會(huì)開始了芍秆。幾乎大部分項(xiàng)目在開始的時(shí)候錢都是不充足的进统。所以接下來我要告訴你們什么是低成本運(yùn)行的思路。
首先創(chuàng)業(yè)不是腦袋一拍浪听，支付加盟費(fèi)、找店面眉菱、裝修迹栓、招人等。然后祈求上天眷顧給你客戶俭缓。就算你找了個(gè)人流量大的地方克伊，這樣你就盈利了嗎？顯然這個(gè)方法成本太高华坦。創(chuàng)業(yè)一定是一個(gè)要靠自己努力不斷突破的過程愿吹。比如：你可以先構(gòu)思你要做的產(chǎn)品，然后假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品的用戶惜姐，然后去接觸用戶或者那些愿意給這類用戶銷售相關(guān)產(chǎn)品的商家犁跪。再進(jìn)行銷售椿息，這個(gè)銷售過程有很多種，不用局限坷衍。以下我舉兩個(gè)例子：
1.你有一個(gè)很好的銷售渠道寝优，你在思考賣什么產(chǎn)品。你可以先思考你的銷售渠道的特點(diǎn)枫耳，他們面向的用戶是誰乏矾。找到這些用戶，了解他們的需求迁杨。然后思考的是如何跟他們做成第一筆生意钻心。做成之后問問他們的感受，通過這些舉動(dòng)你可以跟你的客戶形成關(guān)系（圈子铅协，也就是以后形成生態(tài)的基礎(chǔ)捷沸，這個(gè)會(huì)在以后的內(nèi)容中深度說明）。你有了關(guān)系警医，自然就有了信任的背書亿胸。后續(xù)事情就是找到滿足你用戶的產(chǎn)品。
2.你有一個(gè)很好的產(chǎn)品预皇，你還在猶豫要租個(gè)門店還是開個(gè)網(wǎng)店侈玄。其實(shí)做這兩件事之前你可以先找你的客戶。找客戶其實(shí)一直都不難吟温，難得是你的面子和社交能力序仙。（如果你實(shí)在是社交上有困難，找個(gè)社交強(qiáng)的合伙人）找客戶的方法太多鲁豪，這些細(xì)碎的方式以后可能會(huì)通過案例寫出來潘悼。找到客戶可以是先使用，然后詢問感受爬橡。產(chǎn)生連接關(guān)系治唤，挖掘需求。這樣你可以了解你的產(chǎn)品到底好不好糙申，或者有哪些問題宾添，這樣你可以反思怎么優(yōu)化（或找其他更好的）產(chǎn)品。然后等你有了一定量的客戶之后再考慮其他投入柜裸，這些投入也不一定是開店缕陕，也可以是組個(gè)群。
希望上面的兩個(gè)例子讓你明白成本核算和低成本運(yùn)行之間的關(guān)系疙挺。主要是給你一個(gè)新的思路扛邑。低成本運(yùn)行中還有其他方法，并且低成本運(yùn)行可以看作是核算成本的mini版本的DEMO铐然。它即可以解決比核算成本低的商業(yè)模式晴股，又可以優(yōu)先獲取潛在客戶以及客戶對(duì)產(chǎn)品的意見。并且通過交易后你可以核算如果按照核算成本的實(shí)際成本運(yùn)作后你到底還有多少利潤(rùn)周荐。并且在這個(gè)過程中你都可能會(huì)遇到新的問題，這樣對(duì)于初創(chuàng)者來說是一個(gè)非常安全的開始方式奥裸。
Ps.今天埋了個(gè)雷，看看有沒有人發(fā)現(xiàn)沪袭。你們?nèi)绻€有啥想問的湾宙，關(guān)于今天的內(nèi)容哈「园恚可以隨時(shí)給我留言侠鳄，然后如果覺得寫的好，最大的鼓勵(lì)是點(diǎn)贊死宣、轉(zhuǎn)發(fā)伟恶、評(píng)論哈！我寫這個(gè)暫時(shí)的目的就是兩個(gè)：1.整理自己多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)毅该，我希望把這些經(jīng)驗(yàn)梳理清晰博秫；2.跟大家分享，并且共同交流成長(zhǎng)眶掌。明天周一挡育，我不一定更新，因?yàn)槲乙灿凶约浩綍r(shí)忙的事情朴爬，但我每周至少更新2篇即寒。如果喜歡我寫的內(nèi)容可以關(guān)注我。
