昨晚聽(tīng)了海明教練的營(yíng)銷(xiāo)小灶課忘古，總結(jié)幾點(diǎn)：
1、賣(mài)什么不重要诅诱，重要的是有利他的心髓堪，自己都不用，沒(méi)有受益的產(chǎn)品不要賣(mài)娘荡。（賣(mài)ｉEnglish）
2干旁、掌握產(chǎn)品知識(shí)，知道優(yōu)缺點(diǎn)炮沐，更好地挖掘顧客痛點(diǎn)争群，找顧客需求。不光賣(mài)給顧客大年，可以賣(mài)給顧客真正關(guān)心的人换薄。（包同學(xué)不光給孩子，還給父親買(mǎi)了營(yíng)養(yǎng)品）
我的下一步：盡快熟悉產(chǎn)品翔试，讓自己變得專(zhuān)業(yè)（賣(mài)柿餅）
3轻要、好的銷(xiāo)售會(huì)把銷(xiāo)售從有形到無(wú)形。（約火鍋遏餐，時(shí)機(jī)不到伦腐，朋友之間就變成硬銷(xiāo)售了）
4、自己用的產(chǎn)品更有利于分享失都。（我給包同學(xué)分享營(yíng)養(yǎng)品的過(guò)程）
5柏蘑、賣(mài)產(chǎn)品就是銷(xiāo)售自己，所有的成交都是彼此的信任粹庞。
6咳焚、成交比自己能量高的人，從需要購(gòu)買(mǎi)到認(rèn)同購(gòu)買(mǎi)庞溜。
賣(mài)他將來(lái)項(xiàng)目的需要革半。未來(lái)的商業(yè)場(chǎng)景需求。（如：某行長(zhǎng)流码，社群板塊）
7又官、如何跟單：給顧客送小禮物，表達(dá)感謝漫试，同時(shí)真誠(chéng)地請(qǐng)對(duì)方幫忙六敬。
跟單：三次：轉(zhuǎn)介紹承諾，跟進(jìn)詢(xún)問(wèn)驾荣，送禮物請(qǐng)幫忙外构。
海明教練的十條總結(jié)
1.真正發(fā)自?xún)?nèi)心的對(duì)客戶(hù)好
2.利用對(duì)方的不好意思和客套話(huà)普泡，變成跟進(jìn)促成的機(jī)會(huì)
3.營(yíng)造未來(lái)場(chǎng)景化的場(chǎng)面（給父母買(mǎi)房）
4.利用好故事思維
5.不要買(mǎi)自己都不會(huì)買(mǎi)，沒(méi)受益的產(chǎn)品
6.通過(guò)互動(dòng)审编，找到對(duì)方的需求和痛點(diǎn)
7.買(mǎi)整套解決方案撼班，讓自己成為對(duì)方的專(zhuān)家朋友
8.賣(mài)給一個(gè)人不如一起賣(mài)給她身邊關(guān)心的一群人
9.一定要塑造價(jià)值，塑造價(jià)值垒酬，塑造價(jià)值
10.把一生一次的生意變成一生一世的生意
快速輸出十條（海明教練刻意練習(xí)過(guò)）
卡點(diǎn)：1砰嘁、面對(duì)好朋友不好意思收錢(qián)，是無(wú)價(jià)值感伤溉，或者價(jià)值感低般码。當(dāng)你賣(mài)的產(chǎn)品，本身非常有價(jià)值乱顾，就不要害怕板祝。這其實(shí)是自己性格上的卡點(diǎn)，下一步怎么做走净？
2券时、自己賣(mài)東西從來(lái)都是成交了，再追著對(duì)方給對(duì)方一些利益伏伯。不知道自己為啥會(huì)這樣橘洞，希望看到這篇文章的朋友，給我一個(gè)反饋说搅。
