今天聊一下預(yù)售中的一些坑
預(yù)售是來源于房地產(chǎn)雕凹，后面健身房開始做預(yù)售叠骑。瑜伽預(yù)售被瑜伽館主廣為人知是在梵音10店預(yù)售后。我參與了整個的預(yù)售過程吓著。
后面好多的瑜伽館主像瘋了一樣的也想要做預(yù)售讨彼。預(yù)售真的很難嗎歉井？其實很簡單。不過就是因為沒做過所以會覺得有難度哈误。從技術(shù)角度上來說跟運營比起來哩至，預(yù)售簡單的不得了躏嚎。
預(yù)售難點在哪呢？
1.招聘：預(yù)售最難的莫過于招聘人了憨募。這個地方有個誤區(qū)，很多人會覺得預(yù)售需要招聘的是發(fā)單子的袁辈，其實不是的菜谣，最適合做預(yù)售的是瑜伽老師，女的晚缩。漂亮一些會更好尾膊。這個難度就會很大了，有幾個美女瑜伽老師想要做預(yù)售發(fā)單子呢荞彼！但是只要招聘到優(yōu)秀的瑜伽老師一般預(yù)售的業(yè)績不會很差冈敛。
2.選址：選址如果出現(xiàn)了問題，這個預(yù)售基本上就黃了一半了鸣皂。一般選址怎么選呢抓谴，這里跟大家分享一些小技巧。選小區(qū)多的地寞缝，然后在小區(qū)多的地方癌压，如果有個商場就完美了。那小區(qū)是什么小區(qū)比較好呢荆陆？是那些不是很好滩届，也不是很老的小區(qū)。特別舊的小區(qū)被啼。沒有消費能力帜消，特別好的小區(qū)，做宣傳根本進不去浓体。而且像特別有錢的人一般都不是一套房子泡挺。特別好的小區(qū)一般入住率都不很高。
3.節(jié)奏感：預(yù)售最害怕的是選址沒問題命浴，員工都是老師粘衬，但是節(jié)奏感把我不好。這樣會出現(xiàn)一些離職或者業(yè)績做不起來的問題咳促。預(yù)售是有節(jié)奏感的稚新，而且是有很強的節(jié)奏感。一般我建議以周為單位跪腹，一周設(shè)計一個主題褂删。每周的目標(biāo)都設(shè)一個主要目標(biāo)。比如第一周會以熟悉市場和團隊建設(shè)為主冲茸。第二周嘗試發(fā)單和要資源為主屯阀。第三周開始慢慢進入要資源狀態(tài)缅帘。如果上來就搞一個PK什么的，那就完蛋了难衰。會有很多離職的钦无。我碰到最狠的離職是19個人的團隊，一周后還有5個人盖袭。
4.管理者：預(yù)售的管理者很重要失暂，一定要選一個人品好的，誠實正直的鳄虱。我碰到一個有問題的管理者最后店做的非常差弟塞，團隊分崩離析。
有幾個坑是需要注意的
1.外聘預(yù)售團隊問題：請預(yù)售團隊做預(yù)售現(xiàn)在一般的價格是在15%-20%的總提成拙已。外加5萬到10萬的入場費决记。我聽說還是有一些更高的，不知道這些老板怎么想的倍踪，還會答應(yīng)做預(yù)售系宫。如果給預(yù)售團隊15%加上員工14%再加上談單2%再加上其他費用支出，一般一場預(yù)售下來建车，是會有預(yù)售額50%被支出了笙瑟。這個成本其實是有點高的。假如業(yè)績再沒做出來癞志，那館主可就非常慘了往枷。
2.關(guān)于定價：這個定價是很講究的一個事情。預(yù)售公司一般是怎么賣的多凄杯，怎么定的错洁。一般不會考慮會館后期的運營情況的。因為本來就認為這是一錘子買賣戒突。所以呢屯碴，找預(yù)售團隊跟吃青島大蝦差不多。買一年送一年膊存，買三年送兩年的策略我不贊同导而。因為送的太多。為什么這么賣呢隔崎，是為了提高單筆成交金額今艺。一個客戶本來只想花3000辦卡，你告訴她來交4000買一年再送你一年爵卒，你覺得顧客會怎么選虚缎。這個問題在預(yù)售結(jié)束后一般兩個到三個月后才會顯現(xiàn)出來。最靠譜的別賣大卡钓株，別賣私教实牡，這樣對于會館最安全陌僵，但是業(yè)績看上去會差一些。
3.關(guān)于定價：要參考周邊市場创坞。別定一個特別高的價格碗短，然后再抵2000辦卡。這樣后期就很難辦卡了题涨。作為老板不能降價偎谁，因為有好多老會員了。也不能漲價携栋，只要漲價就沒有人來辦卡搭盾。只能默默地等死咳秉。這是非常慘的一種死法婉支。
