“選擇比努力更重要”戰(zhàn)略首先就是選擇捶箱，是取舍之道翩迈。在企業(yè)初創(chuàng)期酿矢，創(chuàng)始人首先要考慮清楚選擇做什么生意榨乎，進(jìn)入哪一個(gè)市場(chǎng)。先解決“我是誰(shuí)”的戰(zhàn)略定位問(wèn)題瘫筐。解決了這個(gè)問(wèn)題基本就明了了企業(yè)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)個(gè)人及企業(yè)的發(fā)力重心在哪里蜜暑？甚至很多成熟的企業(yè)在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中會(huì)遇到很多發(fā)展瓶頸，也要考慮這個(gè)問(wèn)題策肝，考慮清楚自己是誰(shuí)肛捍，企業(yè)的發(fā)力重心在哪里隐绵？否則沒(méi)有戰(zhàn)略定位的牽引，企業(yè)就像一首沒(méi)有航向的大船拙毫，飄到哪里算哪里氢橙，在后續(xù)的發(fā)展中識(shí)別不出市場(chǎng)上哪些是戰(zhàn)機(jī)、哪些是坑恬偷。
那么如何找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位悍手，找到真正符合企業(yè)當(dāng)下基因且最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略定位？這里首先要明白什么是真正的戰(zhàn)略定位袍患。企業(yè)最小的競(jìng)爭(zhēng)單元是品牌坦康，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，本質(zhì)先是考慮在哪里用诡延，用來(lái)做什么的問(wèn)題滞欠。因?yàn)槿吮旧砭蜕钤谶@個(gè)社會(huì)的大場(chǎng)景之中，而在這個(gè)大場(chǎng)景之下又有無(wú)數(shù)的小場(chǎng)景肆良，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境下筛璧，每個(gè)場(chǎng)景又有多個(gè)可以替代的產(chǎn)品。因此惹恃，顧客購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是用場(chǎng)景思考夭谤、品類(lèi)選擇、品牌決策巫糙，而非買(mǎi)的是XXX公司朗儒。（例如：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)一輛汽車(chē)，首先考慮的是用來(lái)越野還是商務(wù)接待参淹、還是駕駛舒適醉锄。）因此企業(yè)對(duì)外的品牌定位本質(zhì)上就是企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這個(gè)定位一定是能夠?qū)ν馄鸬絼?chuàng)造顧客的作用浙值，對(duì)內(nèi)起到牽引企業(yè)運(yùn)用的作用恳不。一個(gè)好的定位一定能夠滿(mǎn)足三個(gè)條件“唯一性、權(quán)威性开呐、排他性”烟勋，必須做到在顧客的心智中與眾不同，且能夠在顧客的心智中占據(jù)優(yōu)勢(shì)位置负蚊，進(jìn)而為企業(yè)轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)神妹。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之前的年代颓哮，信息沒(méi)有那么發(fā)達(dá)家妆，并且我們國(guó)家正處于高速發(fā)展階段，求大于供冕茅，很多行業(yè)還是處于藍(lán)海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈伤极，只要企業(yè)能夠生產(chǎn)出產(chǎn)品就可以賣(mài)的掉（例如：當(dāng)時(shí)的深圳后來(lái)被成為一夜崛起之城蛹找，在政策以及市場(chǎng)需求的拉動(dòng)下，當(dāng)時(shí)很多的創(chuàng)業(yè)者上午拿訂單哨坪，下午東莞生產(chǎn)準(zhǔn)備交貨）現(xiàn)在大多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)飽和了庸疾，特別是后疫情時(shí)代，消費(fèi)降級(jí)很多企業(yè)都基本沒(méi)什么訂單当编。在那個(gè)年代很多創(chuàng)始人在決定開(kāi)始做一家企業(yè)的時(shí)候届慈，要么是為了謀生而選擇做一個(gè)生意，要么憑“嗅覺(jué)”發(fā)現(xiàn)什么賺錢(qián)就做什么忿偷，很少有企業(yè)家真正考慮戰(zhàn)略的問(wèn)題金顿，去系統(tǒng)的對(duì)各種商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析調(diào)研、評(píng)估市場(chǎng)空間及潛力之后再開(kāi)創(chuàng)公司鲤桥。類(lèi)似馬云那樣揍拆，在西湖邊做導(dǎo)游時(shí)通過(guò)與美國(guó)游客聊天了解互聯(lián)網(wǎng)，然后就敏銳地進(jìn)行信息收集茶凳，接著義無(wú)反顧地拋下手頭所有全力進(jìn)入這個(gè)新興領(lǐng)域的人嫂拴，實(shí)屬少數(shù)。
在解釋清楚什么是真正的戰(zhàn)略定位后贮喧，要想找到真正能給企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略定位筒狠。首先是做好戰(zhàn)略洞察中的第一步，找到那個(gè)市場(chǎng)足夠大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)箱沦，卷入行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)之中窟蓝，在大的市場(chǎng)中發(fā)展，并且局限于小的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)在小池塘里發(fā)展饱普。因?yàn)樵舜欤袠I(yè)天花板的高低本身就決定了企業(yè)未來(lái)能夠做多大。女怕嫁錯(cuò)郎套耕，男怕入錯(cuò)行谁帕，本質(zhì)上說(shuō)的就是這個(gè)道理。
因此冯袍，在找到行業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)趨勢(shì)之前匈挖，必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一：這個(gè)品類(lèi)/行業(yè)的發(fā)展歷史脈絡(luò)是怎樣的？（從歷史發(fā)展脈絡(luò)規(guī)律中康愤，探知下一步可能的發(fā)展方向）
第二：這個(gè)品類(lèi)/市場(chǎng)的總?cè)萘坑卸啻螅?/b>（總?cè)萘康母叩蜎Q定了企業(yè)發(fā)展的天花板儡循，是否值得在這個(gè)品類(lèi)/市場(chǎng)做）
第三：這個(gè)品類(lèi)/市場(chǎng)的成長(zhǎng)性如何？（如果容量不大征冷，成長(zhǎng)性就決定了未來(lái)是否可以做大）
第四：這個(gè)品類(lèi)或市場(chǎng)中择膝，有哪些不同類(lèi)型的品牌？（研究不同類(lèi)型的品牌检激，便于看清品類(lèi)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面以及他們的成長(zhǎng)性如何）
第五：這個(gè)市場(chǎng)的有哪些特點(diǎn)肴捉？（市場(chǎng)的特點(diǎn)是什么腹侣？有哪些因素是影響成敗的關(guān)鍵）
第六：想要在這個(gè)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵要素有哪些？（如果做怎樣獲取這些成功的關(guān)鍵要素“資源/渠道等”）
第七：做出戰(zhàn)略假設(shè)齿穗，往哪個(gè)方向聚焦機(jī)會(huì)最大且行業(yè)天花板最高傲隶？（假設(shè)出未來(lái)可以聚焦的幾個(gè)發(fā)展方向）
本節(jié)就分享到這里，下一節(jié)分享如何在戰(zhàn)略假設(shè)之下窃页，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位跺株。
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