故事一：經(jīng)踌浚看見(jiàn)街頭小店門頭打著“店鋪轉(zhuǎn)讓情屹，血本清倉(cāng)杂腰，數(shù)量有限，先到先得喂很！”惜颇，年初去看少辣，這家店鋪在轉(zhuǎn)讓凌摄，年底了漓帅，這家店鋪還在轉(zhuǎn)讓锨亏，得壓了多少庫(kù)存啊忙干？轉(zhuǎn)讓個(gè)店鋪就那么難嗎？
做銷售永遠(yuǎn)記著：顧客要的不是便宜捐迫，顧客要的是占便宜施戴！
所以赞哗，當(dāng)客戶、當(dāng)用戶吵吵著嫌價(jià)格高的時(shí)候肪笋，你別被表象所誤導(dǎo)艺栈，因?yàn)槟鞘且环N自然反應(yīng)英岭，在他們眼里除非不要錢湾盒，否則湿右，都是貴的！
盲目降價(jià)罚勾，壓低利潤(rùn)毅人，只有死路一條，產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有最低尖殃，只有更低丈莺，價(jià)格無(wú)底線，一旦降了價(jià)送丰，再想長(zhǎng)上去缔俄，比登天還難，靠降價(jià)去取悅客戶是一種最蠢的銷售方式器躏。
靈活變通的方式有很多俐载，例如：投廣告，投人員登失，規(guī)定時(shí)間內(nèi)的促銷遏佣，隨機(jī)獎(jiǎng)券，再來(lái)一瓶等等揽浙。
故事二：一哥們?nèi)ベI肉夾饃状婶，對(duì)老板說(shuō)：”給我來(lái)一個(gè)，不要辣椒馅巷，給我多放肉膛虫，放、再放钓猬、再放點(diǎn)走敌、再多放點(diǎn)….”，老板抬頭看看他逗噩，嘴角一撇說(shuō)：“我給你卷頭豬吧掉丽！”。
做銷售永遠(yuǎn)記著：顧客的欲求是永遠(yuǎn)無(wú)法滿足的异雁，阻止顧客欲求無(wú)限放大的方法是量化捶障。
例如：賣5元的肉夾饃是一勺青菜，兩勺肉纲刀，賣10元的肉夾饃是一勺青菜项炼，五勺肉，這樣以來(lái)，既有尺度和標(biāo)準(zhǔn)锭部，又讓顧客占了便宜暂论，滿足感油然而生！
故事三：一個(gè)業(yè)務(wù)員問(wèn)老板：“市場(chǎng)上有個(gè)小廠家拌禾，產(chǎn)品價(jià)格很低取胎，很難對(duì)付，怎么辦湃窍？老板反問(wèn)道：“既然這個(gè)廠家這么厲害闻蛀，為什么還一直是家小廠，而我們卻是大廠呢您市？”觉痛。
做銷售永遠(yuǎn)記著：產(chǎn)品價(jià)格會(huì)影響銷量，但銷量的決定因素絕對(duì)不是產(chǎn)品價(jià)格茵休。
“價(jià)格戰(zhàn)薪棒，薄利多銷”這個(gè)理念曾經(jīng)害了多少企業(yè)啊，企業(yè)如果喪失了核心競(jìng)爭(zhēng)力榕莺，只會(huì)降價(jià)俐芯，沒(méi)有了利潤(rùn)，早晚死翹翹帽撑。沒(méi)利潤(rùn)泼各，企業(yè)如何再投入，再發(fā)展亏拉？沒(méi)有利潤(rùn)扣蜻，企業(yè)如何能持久的保持產(chǎn)品的品質(zhì)？沒(méi)有利潤(rùn)及塘，企業(yè)怎能養(yǎng)的住人莽使？農(nóng)資渠道如果沒(méi)利潤(rùn)，怎么提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)笙僚，僅靠網(wǎng)銷芳肌、電商、快遞能解決問(wèn)題嗎肋层？
沒(méi)有利潤(rùn)就像在嚴(yán)寒的冬天“裸奔”亿笤，“裸奔”跑的時(shí)候很熱乎，但停下來(lái)就會(huì)被凍死在風(fēng)雪中栋猖。
晚上跟幾個(gè)朋友一起吃飯净薛，聊起云南的桶肥市場(chǎng)，大家普遍覺(jué)得產(chǎn)品很多蒲拉、很亂肃拜，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈痴腌，早已到了供大于求的程度，就是在這種情況下燃领，賣的最好的桶肥士聪，也絕對(duì)不是價(jià)格最低的，而是服務(wù)做的好的猛蔽、性價(jià)比較高的桶肥剥悟，農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，農(nóng)資行業(yè)是一個(gè)有技術(shù)含量枢舶、技術(shù)壁壘懦胞、需要服務(wù)的行業(yè)替久，近幾年凉泄，受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響，消費(fèi)者農(nóng)戶固然在回歸理性蚯根，但整個(gè)行業(yè)的根源驅(qū)動(dòng)力依然是產(chǎn)品利潤(rùn)后众，只是在產(chǎn)品逐漸飽和、差異化越來(lái)越低的情況下颅拦，利潤(rùn)的獲取更加難了而已蒂誉，對(duì)運(yùn)營(yíng)模式，推廣和服務(wù)的要求更高了距帅，很多時(shí)候右锨，代理商和零售商接納新產(chǎn)品首先考慮的不是價(jià)格高低，而是是否好賣碌秸？而農(nóng)戶購(gòu)買新產(chǎn)品首先考慮的也不是價(jià)格绍移，而是是否好用！
所以讥电，企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候蹂窖，應(yīng)當(dāng)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，采用用戶思維恩敌，首先在產(chǎn)品體驗(yàn)上要盡可能的做出差異瞬测，真正讓農(nóng)戶便捷、好用纠炮，少一些概念月趟，多一些效果和應(yīng)用，聚焦產(chǎn)品“好用”恢口；而企業(yè)銷售人員銷售產(chǎn)品的時(shí)候孝宗，不是堆砌產(chǎn)品，報(bào)個(gè)價(jià)格就了事了弧蝇，將產(chǎn)品完全推給渠道商碳褒，而是應(yīng)該拿出產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方案來(lái)折砸，聚焦產(chǎn)品“好賣”！這就要求整體銷售人員提高營(yíng)銷水平沙峻，做顧問(wèn)式營(yíng)銷睦授，從單純的賣產(chǎn)品上升到賣方案，真正走到零售店摔寨、回歸田間地頭去枷，切實(shí)找到產(chǎn)品的切入點(diǎn)，找到解決方案是复。
有些渠道商喜歡算農(nóng)藥和肥料原料成本及包材成本删顶，以此壓價(jià)！
我就很想問(wèn)他：我們企業(yè)是一個(gè)人在戰(zhàn)斗嗎淑廊？研發(fā)成本加了嗎逗余？人工成本加了嗎？廠區(qū)成本加了嗎季惩？管理成本加了嗎录粱？產(chǎn)品證件呢？你還要售后嗎画拾？還要質(zhì)保嗎啥繁？
渠道商應(yīng)當(dāng)擺正心態(tài)，不要過(guò)多的在產(chǎn)品價(jià)格上來(lái)糾結(jié)和糾纏青抛，因?yàn)檫B同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)旗闽，多從產(chǎn)品分銷和產(chǎn)品服務(wù)推廣上下功夫，與上游生產(chǎn)廠家一起想辦法蜜另，做方案适室，將產(chǎn)品組合套餐和產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)做精做細(xì)，真正為農(nóng)戶解決問(wèn)題蚕钦，帶來(lái)結(jié)果亭病，做到增產(chǎn)增質(zhì)，才是最終的出路嘶居，既有豐厚的利潤(rùn)罪帖，品質(zhì)又非常過(guò)硬，市場(chǎng)服務(wù)又做的很好的產(chǎn)品已經(jīng)幾乎不存在了邮屁，市場(chǎng)最后的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)聚焦在運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和盈利率上整袁。
所以，在艱難的農(nóng)資形勢(shì)下佑吝，生產(chǎn)廠家坐昙、渠道商應(yīng)該抱團(tuán)取暖，回歸本質(zhì)芋忿，保持合理的利潤(rùn)空間炸客，腳踏實(shí)地的研究市場(chǎng)疾棵、分析市場(chǎng)，多在技術(shù)和服務(wù)上下功夫痹仙，不要被表象所迷惑是尔，不要陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)，敢于說(shuō)“NO”开仰，避免“裸奔”才是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)拟枚！
拒絕您，拒絕降價(jià)众弓，不僅是對(duì)您的負(fù)責(zé)恩溅，更是對(duì)自己的負(fù)責(zé)！
佑道：趙國(guó)偉2016年8月25日
