《習(xí)慣的力量》的副標(biāo)題是：為什么我們這樣生活，那樣工作载矿。

你早上起來的第一件事是什么垄潮？發(fā)呆，看書闷盔，還是吃東西弯洗？先洗臉，還是先刷牙逢勾？你選擇怎么出門牡整？坐在座位上，是先看郵件敏沉，還是先和周圍的聊聊天果正？晚上下課后，你是選擇運(yùn)動(dòng)盟迟，還是選擇躺在床上看書秋泳？我們每天做出的大部分選擇，看似深思熟慮攒菠，其實(shí)是習(xí)慣使然迫皱。

[if !supportLists]一、???????[endif]習(xí)慣是如何運(yùn)作的？?

[if !supportLists]1.?????[endif]在復(fù)雜的行為卓起，都能變成習(xí)慣

還記得剛學(xué)會(huì)倒車時(shí)你是多么全神貫注嗎和敬？開車門，調(diào)座位戏阅，插鑰匙昼弟，調(diào)視鏡，踩緊剎車奕筐，掛倒擋舱痘，算好車距，點(diǎn)踩油門……可等你熟練之后离赫，每次開車出門上街幾乎想都不用想芭逝，每個(gè)動(dòng)作都是自然而然發(fā)生的。再復(fù)雜的行為渊胸，人經(jīng)過百萬年進(jìn)化的身體組織也能將其變成習(xí)慣旬盯。這就是了不起的習(xí)慣的力量。

[if !supportLists]2.?????[endif]習(xí)慣模式一開啟翎猛，大腦就偷懶

習(xí)慣能幫助大腦得到更多的休息胖翰。多快好省能讓大腦工作更高效，不再思考基本的行為——比如走路先邁左腳還是右腳办成，寫字是左手拿筆還是右手拿筆泡态，而是騰出空間來做出更多發(fā)明創(chuàng)造。此外迂卢，高效工作的大腦需要的空間更少某弦，人的頭部也更小，所以嬰兒更容易出生而克，因此也會(huì)降低母嬰的死亡率靶壮。

科學(xué)家認(rèn)為，習(xí)慣的出現(xiàn)员萍，是大腦為了省力而“偷懶”的結(jié)果腾降。這種省力的本能是一大優(yōu)勢(shì)。

[if !supportLists]3.?????[endif]習(xí)慣回路：暗示– 慣常行為– 獎(jiǎng)勵(lì)

習(xí)慣的回路是如何形成的碎绎？科學(xué)家將這個(gè)過程稱為“組塊化”螃壤。對(duì)組塊行為運(yùn)作模式的研究，是從麻省理工學(xué)院的“老鼠鉆迷宮”實(shí)驗(yàn)開始的筋帖。

第一步奸晴，有一個(gè)暗示，能讓大腦自動(dòng)甄選日麸，該使用哪種習(xí)慣寄啼。

第二步，做出一個(gè)慣常行為。

第三步墩划，得到獎(jiǎng)賞涕刚。獎(jiǎng)賞能讓人的大腦辨別要不要記住這個(gè)回路，以備將來之用乙帮。

如果這個(gè)回路一再重復(fù)杜漠，就會(huì)越來越自動(dòng)化。暗示和獎(jiǎng)賞交織在一起蚣旱，直到強(qiáng)烈參與的欲望出現(xiàn)碑幅，習(xí)慣就此誕生。

[if !supportLists]4.?????[endif]習(xí)慣也強(qiáng)也弱

習(xí)慣可以很強(qiáng)大塞绿，甚至根深蒂固。習(xí)慣能讓人類大腦依賴它們恤批，拋棄邏輯异吻。習(xí)慣也可以很脆弱。如果麥當(dāng)勞關(guān)門了喜庞，你就會(huì)經(jīng)常在家吃飯诀浪，而不是去找別的快餐店。這說明延都，哪怕是細(xì)微的變化都有可能終止習(xí)慣雷猪。

[if !supportLists]二、???????[endif]

[if !supportLists]1.??? [endif]暗示“誘惑”官場行為晰房，在給個(gè)大大的“獎(jiǎng)賞”

全民刷牙的習(xí)慣究竟是怎么養(yǎng)成的求摇？在牙刷上抹牙膏的習(xí)慣又從何而來？這是一個(gè)有趣的案例殊者。刷牙運(yùn)動(dòng)可以追溯到19世紀(jì)初一款牙膏的誕生和爆紅与境。著名廣告人克勞德·霍普金斯決定投資一款名為“白速得”的牙膏的營銷。彼時(shí)猖吴，美國幾乎沒人有刷牙的習(xí)慣摔刁，更沒人使用牙膏，只有7％的美國人家里備有牙膏海蔽。但同時(shí)共屈，美國存在全國性的牙齒健康問題。越來越富足的人們大量購買含糖量高党窜、制作精細(xì)的食品拗引。甚至在為“一戰(zhàn)”征兵時(shí)，出現(xiàn)了大批患有齲齒的新兵刑然。因此寺擂，美國政府宣稱，國民糟糕的牙齒健康狀況已經(jīng)危害到了國家安全。

在霍普金斯的運(yùn)作下怔软，短短10年垦细，白速得牙膏成為全球最暢銷的產(chǎn)品之一，占據(jù)美國最暢銷牙膏的寶座長達(dá)三十幾年挡逼。同時(shí)括改，刷牙的習(xí)慣席卷全美，成為大半美國人每天必不可少的事家坎≈瞿埽霍普金斯的牙膏廣告風(fēng)靡全美10年，美國人使用牙膏的比例上升到65％虱疏∪锹睿“白速得”也為霍普金斯賺了100萬美元∽龅桑霍普金斯到底做了些什么对粪？他激發(fā)了一種消費(fèi)欲望，這種欲望讓暗示與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制產(chǎn)生效果装蓬，驅(qū)動(dòng)習(xí)慣回路著拭。他構(gòu)思的新的習(xí)慣回路是這樣的：

暗示——牙齒上的垢膜（牙菌斑）。這是再恰當(dāng)不過的誘因牍帚，來讓每天使用牙膏成為國民生活必備儡遮。霍普金斯認(rèn)為這是個(gè)鼓舞人心的點(diǎn)子暗赶，他的廣告不斷暗示人們：垢膜普遍存在鄙币，不能被忽視。比如其中一則這么寫道：“只要用舌頭舔舔你的牙齒忆首，你就會(huì)感覺到一層垢膜爱榔。它令你的牙齒看起來顏色不佳并引起蛀牙〔诩埃”于是详幽，受到誘導(dǎo)的人們下意識(shí)地用舌頭去舔牙齒，并感覺到牙齒上的垢膜浸锨。事實(shí)上唇聘，垢膜一直存在，也從沒給人造成過困擾柱搜。刷不刷牙迟郎，牙齒上都會(huì)有垢膜。任何牙膏對(duì)清除垢?膜都沒什么幫助聪蘸，可這并不妨礙霍普金斯的廣告效果宪肖。

慣常行為——每天用“白速得”快速刷個(gè)牙表制。獎(jiǎng)賞——美麗的牙齒。這也成為霍普金斯廣告的一大賣點(diǎn)控乾。比如：“注意到了嗎么介？周圍那么多人擁有漂亮的牙齒。千百萬人正在使用牙齒清潔的新方法蜕衡。哪個(gè)女性愿意她的牙齒上有暗

沉的垢膜呢壤短？‘白速得’能趕走垢膜！”霍普金斯創(chuàng)造了一系列能讓消費(fèi)者養(yǎng)成新習(xí)慣的營銷規(guī)則慨仿。這些規(guī)則革新了廣告業(yè)久脯，成為營銷人員、教育改革者镰吆、公共健康專家帘撰、政治人物以及企業(yè)高管的共識(shí)。如今万皿，霍普金斯的兩條基本規(guī)律無處不在骡和，也成為兩百多年來營銷學(xué)教科書的典范：

第一，找出一種簡單而明顯的暗示相寇。

第二，清楚地說明有哪些獎(jiǎng)賞钮科。

然而唤衫，光有這兩條規(guī)律還不夠。創(chuàng)造一種習(xí)慣绵脯，還必須滿足第三條規(guī)律佳励。這一條規(guī)律微小之至，連霍普金斯本人都從來沒有意識(shí)到它的存在蛆挫。?

習(xí)慣的真正回路是赃承，暗示——慣常行為——獎(jiǎng)賞，同時(shí)培養(yǎng)一種渴求驅(qū)動(dòng)這一回路悴侵。

[if !supportLists]三瞧剖、???????[endif]如何改變習(xí)慣

[if !supportLists]1.??? [endif]習(xí)慣不能被消除，只能被替代

習(xí)慣從來不會(huì)消失可免。它蟄伏在大腦的基底核抓于，當(dāng)正確的暗示和獎(jiǎng)賞出現(xiàn)時(shí)，它會(huì)再次出現(xiàn)浇借。并非有新習(xí)慣被憑空創(chuàng)造出來捉撮，而是通過拆分習(xí)慣回路，用新的慣常行為替代舊的行為妇垢。

這就是改變習(xí)慣的黃金法則：用同樣的暗示巾遭，提供同樣的獎(jiǎng)賞肉康，插入新的慣常行為，就能以新習(xí)慣代替舊習(xí)慣灼舍。

[if !supportLists]2.??? [endif]信仰讓新習(xí)慣經(jīng)久不衰

信仰能將改造過的習(xí)慣回路變成永久性行為吼和。建立這種信仰最有效的方式是加入團(tuán)體。當(dāng)你和一個(gè)群體一起努力時(shí)片仿，改變的成功率會(huì)大大提高纹安。所以，如果你想減肥砂豌，首先要了解自己的習(xí)慣厢岂，為什么每天工作休息的空當(dāng)自己都會(huì)伸手去拿零食吃？然后阳距，嘗試休息時(shí)找朋友散步塔粒，或者跟其他同事閑聊。最好是找一個(gè)或一群跟你一樣想減肥的伙伴筐摘，相互監(jiān)督卒茬。

[if !supportLists]四、???????[endif]核心習(xí)慣帶動(dòng)變化

有一些習(xí)慣咖熟，一旦自身發(fā)生變化圃酵，就會(huì)驅(qū)動(dòng)和重塑其他習(xí)慣。這就是核心習(xí)慣馍管。這些習(xí)慣往往是最重要的郭赐，它們?cè)谥厮苌虡I(yè)和生活方式上更有影響力，可能影響到人們的工作确沸、飲食捌锭、玩樂、消費(fèi)罗捎、溝通方式等方方面面观谦。

核心習(xí)慣是一個(gè)有力的杠桿，優(yōu)先處理它們之后桨菜，會(huì)啟動(dòng)一個(gè)進(jìn)程豁状，引起連鎖反應(yīng)，帶動(dòng)其他習(xí)慣的形成雷激，久而久之將改變一切替蔬。

核心習(xí)慣能造就“小成功”。小成功又會(huì)推動(dòng)下一個(gè)小成功的出現(xiàn)屎暇，并逐漸形成一種模式承桥，促使其他習(xí)慣的形成。

[if !supportLists]五根悼、???????[endif]把意志力轉(zhuǎn)化為習(xí)慣

無論企業(yè)還是個(gè)人凶异，意志力都是走向成功的核心習(xí)慣蜀撑。一個(gè)人學(xué)會(huì)控制自己的沖動(dòng)，學(xué)會(huì)在誘惑面前分散注意力剩彬，他就在進(jìn)步酷麦。

[if !supportLists]六、???????[endif]危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)

[if !supportLists]1.???[endif]錯(cuò)誤的習(xí)慣會(huì)帶來災(zāi)難

任何企業(yè)都是由組織習(xí)慣構(gòu)成的喉恋，沒有制度習(xí)慣的組織是不存在的沃饶。一個(gè)精心建構(gòu)的習(xí)慣可以創(chuàng)造令人驚喜的改變，同樣轻黑，錯(cuò)誤的習(xí)慣會(huì)帶來災(zāi)難性的后果糊肤。錯(cuò)誤的習(xí)慣模式，指的是病態(tài)的氓鄙、危險(xiǎn)的馆揉、具有破壞性的組織習(xí)慣。它們極易出現(xiàn)在那些沒有精心設(shè)計(jì)習(xí)慣的企業(yè)當(dāng)中抖拦，這樣的企業(yè)不在少數(shù)升酣。幾乎所有錯(cuò)誤的習(xí)慣都源于輕率，是那些拒絕建構(gòu)企業(yè)文化态罪、任其放任自流的領(lǐng)導(dǎo)者種下的惡果噩茄。

[if !supportLists]2.???[endif]不要浪費(fèi)一場危機(jī)，它能幫你完成未竟之事

錯(cuò)誤的習(xí)慣導(dǎo)致的危機(jī)复颈，在英明的領(lǐng)導(dǎo)者手中巢墅，會(huì)成為不可多得的轉(zhuǎn)機(jī)。因?yàn)樵谧兓瘎?dòng)蕩之中券膀，組織習(xí)慣會(huì)極具可塑性，改變成為可能驯遇。這意味著重新分配責(zé)任芹彬，權(quán)利均攤。因此叉庐，危機(jī)是寶貴的舒帮，它能延長危機(jī)感。

[if !supportLists]七陡叠、???????[endif]被操縱的消費(fèi)習(xí)慣

[if !supportLists]1．[endif]用數(shù)字讀心術(shù)預(yù)測消費(fèi)習(xí)慣

[if !supportLists]2．[endif]看準(zhǔn)常規(guī)消費(fèi)習(xí)慣改變之契機(jī)

[if !supportLists]3．[endif]用舊習(xí)慣裝扮新內(nèi)容

[if !supportLists]八玩郊、???????[endif]社會(huì)習(xí)慣驅(qū)動(dòng)社會(huì)運(yùn)動(dòng)?

習(xí)慣這種不假思索的行為，往往被人忽視枉阵，但其改變世界的力量卻是巨大的译红。

強(qiáng)聯(lián)系就是朋友圈，直接的人際關(guān)系兴溜。友誼的力量侦厚、朋友義氣都會(huì)使一個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋的人群做出反應(yīng)耻陕，發(fā)揮力量。

大街上擠滿了示威者刨沦，他們更多的是互不相識(shí)诗宣，各有其游行理由。他們中甚至有人完全不認(rèn)識(shí)帕克斯想诅，但大家的基本方向是一致的召庞。朋友的朋友，就是弱聯(lián)系来破。很多時(shí)候篮灼，弱聯(lián)系的熟人擁有的影響力，比強(qiáng)聯(lián)系的朋友更大讳癌，或者兩者不相上下穿稳。