曾任英特爾CEO和董事長的安迪·格魯夫說，他得到過的最好的建議來自于他最喜歡的老師，紐約城市學(xué)院的施密特教授谤祖。他說“如果某件事被認(rèn)為盡人皆知婿滓，其實(shí)往往意味著沒有誰真正知道它”。
倒逼自己獨(dú)立思考
現(xiàn)在有很多人都知道鉆石只不過是個(gè)很大的營銷手段粥喜，還有他的主要的成分是碳凸主，和金剛石成分無二。那么除此之外呢额湘？它的具體營銷手段呢卿吐？它的歷史呢？對(duì)于市場(chǎng)锋华、經(jīng)濟(jì)嗡官、戰(zhàn)爭(zhēng)與倫理的啟示呢？說不上來毯焕。還有很多人的觀念里衍腥，每年的國家的創(chuàng)新獎(jiǎng)都頒給了那些科學(xué)家，以為科學(xué)家就是搞創(chuàng)新的纳猫，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)婆咸。科學(xué)家是生活在既定的“管道”芜辕，也可以狹義的理解為體制尚骄。沒有從這個(gè)”管道“跳到另一個(gè)“管道”，就不算完成具有重大變革的創(chuàng)新侵续。我們生活中面對(duì)的很多真相如果能夠追本溯源的思考下倔丈，倒逼著自己獨(dú)立思考，用這種思維模式你可以想通很多事询兴。
20世紀(jì)最大的營銷騙局
回到鉆石的案例乃沙，我們就題解題起趾，來想明白這個(gè)20世紀(jì)最大的營銷騙局诗舰。兩個(gè)主角，一個(gè)是1888年羅茲創(chuàng)建的戴比爾斯公司训裆，另一個(gè)是戴比爾斯公司控股百分之40的奧本海默家族眶根。
鉆石在被發(fā)現(xiàn)以后的很長時(shí)間只是皇家和貴族炫耀的飾品，產(chǎn)地固定產(chǎn)量稀缺边琉，但在十九世紀(jì)的后期属百，在南非突然發(fā)現(xiàn)一座鉆石礦，幾千萬克拉变姨。這個(gè)發(fā)現(xiàn)了不得族扰，但是如果很多商人把這些鉆石都投入市場(chǎng)，鉆石必將會(huì)大打折扣。就和鋁是一樣的下場(chǎng)渔呵。這個(gè)時(shí)候怒竿，戴比爾斯走了一步險(xiǎn)棋，一咬牙扩氢，買下整個(gè)鉆石礦耕驰，壟斷了整個(gè)供貨市場(chǎng)。小心翼翼的控制鉆石出量录豺，最高的時(shí)候壟斷了百分之90的市場(chǎng)交易量朦肘。
但是這有個(gè)問題，就是如果買了鉆石的人要賣掉双饥，那么整個(gè)鉆石體系也會(huì)崩潰掉媒抠，所以說難點(diǎn)在于除了讓別人買，還得不讓他賣咏花。面對(duì)這個(gè)超級(jí)難題领舰，神通廣大的戴比爾斯做到了，催生了世界上這個(gè)世界上最不要臉的組合迟螺，那就是愛情同鉆石緊緊結(jié)合在一起冲秽。于是在1938年，奧本海默家族鋪天蓋地的打廣告矩父，打造所謂的鉆石文化锉桑。婚紗照上新娘一臉幸福的微笑窍株，手上的鉆戒閃瞎大家的眼民轴。什么叫廣告的力量，這絕對(duì)是太有力量了球订，1950年后裸，誕生了流傳至今的那句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”冒滩。鉆石代表永恒的愛情微驶，拿來出售簡(jiǎn)直是對(duì)神圣愛情的褻瀆，就算賣开睡，也不會(huì)有人接手因苹，因?yàn)槟鞘悄愕膼矍椋皇俏业钠恪Ｊ聦?shí)上扶檐，鉆石作為一種礦物，開采量每年都會(huì)增加胁艰，但是整體上還是供不應(yīng)求款筑，因?yàn)橹挥写鞅葼査箍梢再u鉆石智蝠。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼又到了八十年代，前蘇聯(lián)發(fā)現(xiàn)了一座更大的鉆石礦奈梳，大量碎鉆供應(yīng)于地面寻咒。戴比爾斯那可是嚇尿了，馬上同前蘇聯(lián)建立了價(jià)格同盟颈嚼。為了不讓鉆石掉價(jià)毛秘，又順勢(shì)營銷，鉆石雖小但依然代表高貴的愛情阻课。碎鉆賣給窮人叫挟，大的賣給富人。這之后戴比爾斯又通過研究心理學(xué)發(fā)現(xiàn)限煞，女人對(duì)于首飾有天然的占有欲抹恳，但一方面主動(dòng)地索取會(huì)帶來某些負(fù)罪感，于是廣告開始強(qiáng)調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合署驻。鉆石行業(yè)的蓬勃依然掩飾不了其背后的血腥殘暴奋献，塞拉利昂盛產(chǎn)鉆石，由此引發(fā)了內(nèi)戰(zhàn)旺上，過程不說了瓶蚂，慘絕人寰。吊詭的是宣吱，2001年簽訂《金伯利進(jìn)程協(xié)定》戴比爾斯呼吁和平窃这，不要購買戰(zhàn)亂國家的鉆石，真是荒謬征候，其背后的邏輯就是倘若軍閥大量出售鉆石會(huì)讓鉆石市場(chǎng)失控杭攻。2011年南非副總統(tǒng)莫特蘭蒂接受采訪時(shí)說了那么一段話：“鉆石只是人們虛榮心的產(chǎn)物，只是碳而已疤坝，鉆石上漲并不是鉆石會(huì)枯竭兆解，而是人為造成供不應(yīng)求的局面”。但是你依然還是會(huì)買鉆石跑揉，至少你看到眼前發(fā)光的石頭能洞察到它身后120年的歷史锅睛。
歷史不過是在解決一個(gè)又一個(gè)具體的問題
梳理完了鉆石的種種衣撬，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)乖订，視野好像開闊了一點(diǎn)扮饶。你所知道的理所當(dāng)然不過是真相的冰山一角。類似的還有福特公司乍构。老福特這一輩子最耀眼的兩個(gè)發(fā)明甜无，流水線和五美元工作制扛点。流水線我們都熟，五美元相對(duì)陌生岂丘。怎么回事呢陵究，這個(gè)工作制在當(dāng)時(shí)是很高的薪水，為此老福特還說過一段冠冕堂皇的話：“我們推出的五美元工作制是為了培養(yǎng)社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)奥帘，讓他們能夠買得起汽車铜邮，反過來促進(jìn)社會(huì)的汽車業(yè)發(fā)展≌＃”事實(shí)呢松蒜，就是因?yàn)榱魉€的發(fā)明工人的工作變得冗長而無聊，你不提高薪水誰來干呢已旧？因?yàn)榘l(fā)明流水線而引發(fā)的問題需要用五美元工薪制來解決秸苗。他還說過另外一段話：“我明明雇來一雙手，來的卻是一個(gè)人”运褪。
當(dāng)某件事被認(rèn)為盡人皆知皆知的時(shí)候你就需要謹(jǐn)慎了惊楼，你可能會(huì)陷入大多數(shù)人的認(rèn)知缺陷中。你會(huì)說秸讹，我就想知道個(gè)大概檀咙，知道那么幾個(gè)常識(shí)，和三五個(gè)朋友扯犢子夠用就行璃诀，生活能過得下去攀芯，就好，我同意文虏，絕大部分的人也都是這么過來的侣诺，那么今后你也是這么過下去的。
今天非得給這篇文章找點(diǎn)意義的話氧秘，那就是第一了解的事實(shí)真相越多年鸳，思考認(rèn)知的越多，你做的判斷就越能夠獨(dú)立丸相，不說一定對(duì)搔确，但不會(huì)后悔。第二就是不要去迷信所謂的道理灭忠，常識(shí)膳算，放在歷史里去觀察，他不過是在當(dāng)時(shí)解決了一個(gè)又一個(gè)具體的問題而已弛作。
戴比爾斯就是解決了鉆石讓人買而不讓買的人賣的問題映琳，印象派的誕生不就是解決了你在室內(nèi)畫畫顏色拘謹(jǐn)不夠鮮亮我就到戶外去描繪大自然的光影机隙，無意間解決了問題顛覆了傳統(tǒng)繪畫蜘拉。就像你問別人如何能夠自信點(diǎn)，把事情一件一件做成了就是自信有鹿，就算別人再質(zhì)疑你你也不會(huì)動(dòng)搖旭旭。不斷的去思考總結(jié)自身的言行以及社會(huì)現(xiàn)象背后的邏輯。你獨(dú)立思考的越多葱跋，你會(huì)越清醒持寄。
部分內(nèi)容參考李良君的文章《鉆石：20世紀(jì)最大的營銷騙局》
