你有沒有注意到菩暗，不管什么企業(yè)掰曾，只要他們的產(chǎn)品是行業(yè)排名第一的品牌，他們都有一個共同之處停团，就是價格都比同類產(chǎn)品高旷坦。
你可能會說掏熬，沃爾瑪價格就很低，但你只看到了常用消費品的低價格塞蹭，而真正盈利的是那些不常用的高價格產(chǎn)品孽江。
下面告訴你3種方法讶坯，可以讓你提高收費標準番电，立刻增加你的收入，而且客戶還源源不斷：
1.不要頻繁打折或降價
雖然降低產(chǎn)品或服務(wù)的價格很吸引人辆琅，能增加客戶數(shù)量漱办，但是這么做會帶來很大的風(fēng)險。
因為婉烟，降價會讓客戶對你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生低價的心理預(yù)期娩井。所以，當你把價格提升到正常水平時似袁，他們會覺得你的漲價很不合理洞辣。
畢竟，你的客戶知道以較低的價格可以買到你的產(chǎn)品或服務(wù)昙衅。
降價還會降低品牌忠誠度扬霜，因為它只會吸引根據(jù)價格做決定的買家。所以而涉，他們在遇到更優(yōu)惠的價格時著瓶，會立刻離開你。
有一次啼县，我跟朋友聊天材原，他的家人經(jīng)常上網(wǎng)購物，就是比價格季眷，誰家的價格低就去誰家買余蟹。
如果產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，對消費者來說子刮，價格越低越好客叉，因為能省錢。但是话告，對于商家來說兼搏，都價格競爭，經(jīng)常打折沙郭，導(dǎo)致無法留住客戶佛呻，誰都賺不到錢。
就好比大家同在一條船上病线，你降價鑿一個洞吓著，我降價也鑿一個洞鲤嫡，最后全船覆沒。
大量研究證明绑莺，當人們付更高的價格時暖眼，會覺得自己買的東西更有價值。因此纺裁，為什么要降價呢诫肠？
相反，可以考慮通過增加禮物或贈品來吸引新客戶欺缘，掃除可能會阻止新客戶試用你的產(chǎn)品或服務(wù)的障礙栋豫。
2.重塑品牌，增加感知價值
價值=產(chǎn)品優(yōu)勢/價格谚殊，價格不變丧鸯，增加你的產(chǎn)品優(yōu)勢，你的價值就會提升嫩絮。
如果產(chǎn)品有一定優(yōu)勢丛肢，你降價也可以增加價值，但是你要記住前面提到的第一條：不要頻繁打折或降價剿干。降價不能給你帶來優(yōu)質(zhì)的長期客戶蜂怎。
在20世紀80年代中期，蘋果在品牌重塑活動之前怨愤，正面臨著破產(chǎn)派敷。iMac把高性能與時尚，新型的設(shè)計相結(jié)合撰洗，為它在優(yōu)質(zhì)品牌的地位鋪平了道路篮愉。
你的產(chǎn)品設(shè)計、用料差导、配方试躏、功能、附加品……都可以作為重塑品牌的理由设褐。
作為高端品牌颠蕴，你還需要創(chuàng)造一種體驗。
比如助析，如果你去過香港犀被，在香港島灣仔星街2F號鋪，有一家法國奢侈香水品牌Le Labo外冀，他們利用現(xiàn)場體驗銷售香水寡键，做得非常誘人。
Le Labo在法語中是“實驗室”的意思雪隧，Le Labo的店就像一家香水實驗室西轩。
每瓶香水都會在客戶購買的時候员舵，在客戶眼前親自調(diào)制。然后倒入可回收利用的深棕色玻璃瓶中藕畔，再貼上注明日期马僻、香味和顧客姓名的再生紙標簽，最后送到每一位顧客手中注服。
帶回家后韭邓，客戶必須把香水冷藏一周才能使用。這個過程不僅讓這個產(chǎn)品顯得獨特——它還創(chuàng)造了一種體驗祠汇。
因此仍秤，你的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給顧客什么體驗——品牌重塑熄诡，能給顧客帶來哪些巨大好處可很？
3.添加你的“錨點”
假設(shè)你銷售的是一款4000元的手機，它和普通手機相比凰浮，這個手機就很貴我抠。
然而，如果你旁邊展示的是一個售價為10000元的手機呢袜茧？
4000元看起來就特別便宜了菜拓。
羅伯特·西奧迪尼在他的書《影響力》中，講述了臺球桌經(jīng)銷商如何通過誘餌定價策略笛厦，讓銷量幾乎翻了一番纳鼎。
下面是一段摘錄：
如果你是個賣臺球桌的人，你會為哪一種臺球桌做廣告呢裳凸，是329塊錢的贱鄙，還是3000塊錢的？
或許你想為價格低的那一款做宣傳姨谷，但賓士城公司新來的市場推廣經(jīng)理沃倫指出逗宁，這種做法可能是錯誤的。
為證明他的看法梦湘，凱利拿出一組一家很具代表性的商店的銷售數(shù)據(jù)：
在第一個星期瞎颗，顧客們先被帶去看比較便宜的商品，然后銷售人員慫恿他們考慮買價格更貴一些的商品——傳統(tǒng)的賣高策略……那個星期的平均銷售額是550元……
但是捌议，在第二星期哼拔，顧客們……不管他們想要哪一種臺球桌，總是先被帶去看3000塊錢一張的那種……然后再去看價錢和質(zhì)量都越來越低的其他型號的臺球桌瓣颅。結(jié)果平均銷售額超過了1000元倦逐。
你可以看到，你只要在開始時弄捕，讓潛在客戶看到更高的價格僻孝，他們的潛意識就會讓他們更愿意去買價格較低的產(chǎn)品和服務(wù)导帝。
嘗試我在上面分享的方法——你的銷量和整體盈利能力自然會上升。
END
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作者：樂微云（蔡發(fā)生）
來源：簡書
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