關于作者
奈爾伯夫，在耶魯大學教授博弈論和政治決策的課程朴沿，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等媒體撰寫關于策略問題的文章。同時鸠真，他還運用策略思維悯仙，為麥肯錫公司提供決策咨詢龄毡。
迪克西特吠卷，在普林斯頓大學教授博弈論和商業(yè)決策課程，同時研究國際貿易中的策略行為沦零。? ?
關于本書
《策略思維》實際上指的就是博弈論祭隔，本書去掉了很多專業(yè)術語和數(shù)學計算，用有趣的案例分析代替枯燥的理論證明路操。針對不同的博弈行為疾渴，本書提供了相對應的策略。掌握了這些策略屯仗，你就可以在日常生活中搞坝，理性做選擇，避免被套路魁袜。
核心內容
一桩撮、面對不同類型的博弈，我們可以使用什么策略峰弹？二店量、博弈中，常見的三個問題：如何跳出“囚徒困境”鞠呈？如何防止對手對你進行預測融师？以及如何影響對手的決策？
一蚁吝、面對不同類型的博弈旱爆，我們可以使用什么策略
按照時間順序，博弈行為分為兩種窘茁，一種是相繼行動的博弈怀伦，也就是雙方輪流出招，比如下象棋庙曙；另一種是同時行動的博弈空镜，也就是雙方同時出招，比如我們玩的石頭剪刀布。在制定策略之前吴攒，你必須要弄清楚博弈行為屬于哪一種张抄。
1. 面對相繼行動的博弈，我們要使用的策略是：向前展望洼怔，倒后推理
向前展望署惯，倒后推理，是指每個參與者在輪到自己出招的時候镣隶，必須展望一下极谊，自己的這一步行為將會給對方造成什么影響。反過來安岂，對方的行為又會對自己以后的行動造成什么影響轻猖。
【案例】
你考慮讓公司的產品進入一個地區(qū)的市場，而這個市場正由另外一家公司壟斷域那。這時我們就可以運用“向前展望咙边，倒后推理”的策略來做出選擇：如果你不進入這個市場，那么市場份額依舊會被對手壟斷次员；如果你進入這個市場败许，那么這時候，對手也有兩個選擇淑蔚，要么市殷，接受你的公司和你分享市場份額；要么刹衫，和你打價格戰(zhàn)醋寝，大家一起虧損。如果你預測绪妹，對手將會和你分享市場甥桂，那么你就大膽地進入。如果你預測邮旷，對手將會和你打價格戰(zhàn)黄选，那你就要慎重考慮了。
2. 面對同時行動的博弈婶肩，我們要使用的策略是：選擇你的優(yōu)勢策略办陷；避免你的劣勢策略；尋找這個博弈的均衡律歼，也就是均衡策略
優(yōu)勢策略是指民镜，在一系列策略中，這個策略比你的其他策略都要好险毁；劣勢策略就是對你最不利的那個策略制圈，這是一定要避開的们童；均衡策略是指，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最佳對策鲸鹦。
【案例】
比如慧库，美國有兩大橄欖球聯(lián)盟，一個是全國橄欖球聯(lián)盟馋嗜，一個是美國橄欖球聯(lián)盟齐板，兩個聯(lián)盟分別組織自己的比賽。全國橄欖球聯(lián)盟在秋季比賽葛菇，因為秋季市場最大甘磨，而美國橄欖球聯(lián)盟也想壟斷秋季。假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽眯停，而春季只有5000萬人觀看比賽济舆。如果兩大聯(lián)盟同時選擇一個季節(jié)，全國橄欖球聯(lián)盟將得到70%的收視率庵朝，美國橄欖球聯(lián)盟只有30%的收視率吗冤。那么又厉，有沒有可能讓全國橄欖球聯(lián)盟轉到春季去呢九府？全國橄欖球聯(lián)盟有一個優(yōu)勢策略，就是永遠選擇觀眾最多的秋季進行比賽覆致。美國橄欖球聯(lián)盟沒有一個優(yōu)勢策略侄旬，它只有一個均衡策略：永遠在全國橄欖球聯(lián)盟停賽期間比賽。
二煌妈、博弈中常見的三個問題
1. 如何跳出“囚徒困境”儡羔？——對背叛行為進行嚴格懲罰
囚徒的困境在于兩個人都做出了看上去對自己最有利的選擇，實際上卻陷入了一個對雙方都不利的困境中璧诵。那么汰蜘，我們如何做才能跳出“囚徒困境”，維護共同利益呢之宿？作者給出的答案是：對背叛進行嚴格的懲罰族操。
【案例】
伊朗和伊拉克兩個國家都想通過擴大石油生產量，來提升自己國家的收入比被，最終結果卻是色难，由于擴大了生產量，石油價格下跌了等缀。為了避免這樣的“囚徒困境”枷莉，這時就需要有一個企業(yè)聯(lián)合組織來懲罰作弊行為。比如石油輸出國組織歐佩克就設置了懲罰的“觸發(fā)價格”尺迂，也就是笤妙，當石油價格低于每桶25美元的時候冒掌，他們就會覺察到。如果不是因為需求減少而導致的石油價格下跌蹲盘，那就是有成員國作弊宋渔，加大了開采量，從而導致了石油價格下跌辜限，然后皇拣，他們會對作弊的國家進行經濟制裁。這樣一來薄嫡，石油生產國就不敢再盲目擴大產量氧急，而是控制產量，維護共同利益毫深。
2. 如何防止對手對你進行預測吩坝？——使用隨機策略
在博弈過程中，我們可以預測對手的行為哑蔫，反過來钉寝，對手也可以預測我們的行為。為了防止對手對我們的行為進行預測闸迷，就可以使用 “隨機策略”嵌纲。所謂“隨機策略”，就是策略的不確定性腥沽，也就是說用一種不可預測逮走、不可偵查的方法做出你的決策，這時對手就很難對你的行為進行預測今阳。
【案例】
二戰(zhàn)期間师溅，盟軍計劃在歐洲開辟第二戰(zhàn)場，有兩個地方可以登陸盾舌，一個是諾曼底墓臭，一個是加來港。諾曼底海灘相對平坦妖谴，加來港地形易守難攻窿锉。對于盟軍指揮官來說，優(yōu)勢策略很明顯窖维，就是聚集所有兵力登陸諾曼底榆综。但是問題在于，德軍也知道盟軍將在諾曼底登陸铸史。這時鼻疮，盟軍就使用了隨機策略。首先琳轿，盟軍派一支部隊在加來港附近駐扎判沟，假裝進攻加來耿芹；然后，策反了一個德軍間諜挪哄，并讓這個間諜給德軍發(fā)了一條特別容易破解的加密信息吧秕，內容是盟軍將在諾曼底登陸。于是德軍指揮部整體癱瘓迹炼，誰都不知道盟軍將會在哪里登陸砸彬。結局是德軍最終選擇重兵駐守加來港，盟軍以優(yōu)勢兵力成功登陸諾曼底斯入。
3. 如何影響對手的決策砂碉？——運用威脅和許諾
在和對手相互博弈的過程中，有時候刻两，我們希望對手按照我們的預期來采取行動增蹭，這時我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾磅摹。威脅是指滋迈，對不肯與你合作的人進行懲罰。許諾是指户誓，對愿意與你合作的人提供回報饼灿。
【案例】
美國和日本都想發(fā)展液晶產業(yè)，美國有技術優(yōu)勢厅克，但是政府相關預算不夠赔退，日本政府錢多，但是技術一般证舟。所以，降低資金投入就是美國的優(yōu)勢策略窗骑，加大資金投入就是日本的優(yōu)勢策略女责。這時候，美國做出了一個許諾创译，搶先宣布自己將會在液晶電視產業(yè)加大資金投入抵知。美國的這個策略行動就改變了日本的預期，進而會改變日本的行動软族，讓日本不敢加大資金投入刷喜。? ?
金句
1. 面對相繼行動的博弈，我們可以使用的策略是：向前展望立砸，倒后推理掖疮。面對同時行動的博弈，我們可以使用的三個策略是：選擇你的優(yōu)勢策略颗祝；避免你的劣勢策略浊闪；以及尋找這個博弈的均衡恼布，也就是均衡策略。
2. 為了跳出“囚徒困境”搁宾，維護共同利益折汞，我們可以對背叛進行嚴格的懲罰。
3. 在博弈過程中盖腿，我們可以預測對手的行為爽待，反過來，對手也可以預測我們的行為翩腐。為了防止對手對我們的行為進行預測堕伪，我們可以使用“隨機策略”。
4. 在和對手相互博弈的過程中栗菜，有時候欠雌，我們希望對手按照我們的預期來采取行動，這時我們就可以使用兩種方法疙筹，也就是威脅和許諾富俄。
5. 除了做出威脅和許諾，我們還需要讓威脅和許諾變得可信而咆。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上霍比，別人就有可能通過向前展望預測到你的威脅和許諾不過是一種欺騙，那么你的策略就可能會失去效果暴备。
6. 為了讓威脅變得緩和一點悠瞬，辦法是創(chuàng)造一種風險，而不是一種確定性涯捻，表明可怕的事情有可能發(fā)生浅妆。
撰稿：吳詩蕓
腦圖：摩西
轉述：孫瀟? ?
