定位魔熏，positioning，一種新的傳播溝通方法瘦麸。

寫在前面：
這是一篇后補的讀書筆記姥敛，本是預計在1月底完成的，一場被旅行打亂了筆記計劃瞎暑，不想將就書沒看完就完成筆記彤敛，結(jié)果一不將就，就多出去20多天的時間了赌。

安慰一下自己：看了墨榄，總比沒看好；寫了勿她，總比沒寫好袄秩。
以下，便是邊讀邊記錄的讀書筆記部分了逢并。

定位最新的定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同之剧。

看到了一個關(guān)鍵詞：「你」，不是你的產(chǎn)品砍聊，不是你的貨物背稼，不是你的服務，而是：「你」玻蝌。

一蟹肘、解釋定位，解釋與心智的關(guān)系
二俯树、不同角色的定位帘腹，比如領(lǐng)導者、跟隨者许饿、競爭對手
三阳欲、定義領(lǐng)域里的各種陷阱：名字、搭便車陋率、品牌延伸
四球化、定義舉例：公司、國家翘贮、產(chǎn)品赊窥、服務爆惧、教會狸页、自己
五、最后的總結(jié)：成功六部曲以及定位之游戲規(guī)則

全書的整體結(jié)構(gòu)，可以分為這五個部分芍耘。

一址遇、解釋定位，解釋與心智的關(guān)系

人的心智是海量傳播的防御物斋竞，屏蔽倔约、排斥了大部分的信息。一般而言坝初，人的心智只接受與其以前的知識與經(jīng)驗相匹配或吻合的信息浸剩。
這與《銷售腦》里的對「舊腦」的解析很是類似，我們的大腦是分層的鳄袍，叫情緒腦也好绢要，叫舊腦也好，叫動物腦也好拗小，都是指適應于遠古原始時代的那部分大腦重罪。

這部分大腦的特點：
1 能不用，就不用
2 跟我自己有關(guān)系的哀九，我就會格外注意剿配；沒關(guān)系的，關(guān)注度直線降低

定位理論的最重要原則之一：

不要試圖改變?nèi)祟惖男闹?/h4>

信息大爆炸的趨勢口只會越演越烈阅束，全球的信息總量呼胚，隔一段時間就全翻一倍，這是個指數(shù)增長的概念啊息裸。

要想讓信息穿越層層的屏障砸讳，抵達潛在客戶的心智，你必須使用一種盡量簡單的方法界牡。
因而簿寂，簡化信息，就尤為重要了：一詞占領(lǐng)心智宿亡，比如一提沃爾沃就對應「安全」常遂。

《定位》這一書的成書時間比較早，作者在書中給出了這樣一個數(shù)據(jù)：美國家庭平均每天花7小時22分鐘看電視挽荠。
哇哦克胳，時間遷移到現(xiàn)在，把這句直接改成「平均每天花7小時22分鐘看智能手機」圈匆，好像也完全適用啊~~~

成為第一漠另，是進入心智的捷徑
IBM并沒有發(fā)明電腦，然而IBM是第一個在潛在顧客心智中建立電腦定位的公司跃赚。

要占領(lǐng)心智笆搓，需要先了解心智性湿，書里「心智中的小階梯」這一章節(jié)，將心智同計算機存儲器進行了一個比較满败，發(fā)現(xiàn)兩者的關(guān)聯(lián)性還真不少肤频。

像電腦的儲存器一樣，人的心智也有一個空檔或位置算墨，把所選擇的每一單位的信息儲存在那里宵荒。要想使一個新品牌進入心智，就得刪除或重新定位已經(jīng)占據(jù)品類階梯的老品牌净嘀。

但是心智與電腦不一樣的是：心智只接受與其狀態(tài)相符合的新的信息报咳，把其他的一切都過濾掉。

作者非常形象的用了「心智梯子」的圖來表示挖藏。對于每一類產(chǎn)品少孝，潛在客戶的心智中差不多都有一個如圖所示的梯子。

普通人的心智不能同時處理七個以上的單位熬苍。因而稍走，一個梯子代表某一類的產(chǎn)品的話，這個梯子最多也就是七層柴底，就是心智里最多能容納七個品牌婿脸。

想起前不久去商場里買電飯鍋。現(xiàn)在回想一下柄驻，還真是狐树，電器店里的林林總總的擺了兩排的電飯鍋，但論品牌好像也就四五個鸿脓。最后選了松下的抑钟，因為是天天用的東西，日本貨比較靠譜野哭，這個信念已經(jīng)占領(lǐng)了我自己的心智了在塔。

又聯(lián)想到了「小米」，這個品牌的厲害之處拨黔，就是它不是在占用某一個產(chǎn)品的用戶心智蛔溃，比如手機，現(xiàn)在已經(jīng)延伸到了各種小型家用電器篱蝇，讓「小米的東西價格適宜贺待、好看好用」，這個心智越來越多的占據(jù)到更多人的心里零截。

能不用腦就不用腦麸塞，一里被占領(lǐng)，小米出什么新東西都很輕松的占到梯子的前三位里涧衙。

「我能行」精神行不通哪工。
作者在書里還善意的提醒了這一點奥此。小步快跑，快速迭代正勒，邊跑邊完善，這個策略已經(jīng)愈加被大家認可傻铣，那種撞了南墻也相信「我能行」還要再撞的章贞，怕是慢慢會成異類了吧。

用一切可行的辦法非洲，打造自己的極簡信息鸭限，快速搶占用戶心智梯子的第一位，是在這個信息越來越大爆炸的時代里两踏，想讓自己產(chǎn)品生存和擴大下去的不二法則败京。

二、不同角色的定位梦染，比如領(lǐng)導者赡麦、跟隨者、競爭對手

領(lǐng)導者帕识，是指占領(lǐng)了用戶心智第一位的那一個泛粹。

歷史表明，第一個進入人們心智的品牌所占據(jù)的長期市場份額通常是第二個品牌的2倍肮疗、第三個品牌的4倍晶姊。而且，這個比例不會輕易改變伪货。

對應于移動互聯(lián)網(wǎng)的「頭部效應」们衙，第一位的占據(jù)份額都可能會占到整個市場份額的70%/80%甚至90%以上。

有時候碱呼，也會出現(xiàn)符合「二元法則」的情況蒙挑，就是在每個品類中，最終只會剩下兩個品牌主導整個品類愚臀。最典型的：可口可樂和百事可樂脆荷、麥當勞和肯德基。

每個最先進入人們心智的產(chǎn)品都會被消費者看做是正宗貨：IBM的主機電腦懊悯、亨氏的番茄沙司蜓谋、固特異的輪胎、當然還有可口可樂炭分。你的產(chǎn)品一旦被看做正宗貨桃焕，就等于把所有其他品牌都重新定位成仿效品了。

不得不說捧毛，當有了第一的位置观堂，就有了霸權(quán)感了让网。

定位行動的最終目的應當是在某個品類取得領(lǐng)導地位。成為第一是艱巨的师痕，保持第一卻容易很多溃睹。

但是，如何成為第一呢胰坟？
作者書里因篇，沒有說。

成為第一的那一個總是少數(shù)笔横，而作為大多的竞滓，會是「跟隨者」。跟風行為對于跟隨者來說并不可取吹缔，在客戶心智中尋找到一個空位是一條可行之路：尋找空位（cherchez le creneau）商佑，括號里是法文。

在尋找空位的這個點上厢塘，書中列舉了不少的例子茶没。
我自己想到的例子，一個是OPPO手機晚碾，一個是傳音手機礁叔。用OPPO自拍最美，就這一條迄薄，就補了多少的空位琅关；專為黑人膚質(zhì)而設的傳音，讓夜間自拍里傳音的效果獨樹一幟讥蔽，秒殺其他品牌手機幾條街涣易。
找到一個點補進去，就夠做大做強了冶伞，哈哈新症。

三、定義領(lǐng)域里的各種陷阱

名字

名字是把品牌掛在預期客戶頭腦中產(chǎn)品樣子上的鉤子响禽。要起一個能啟動定位程序的名字徒爹，一個能告訴預期客戶該產(chǎn)品主要特點的名字。
讀到這段的時間芋类，不自主的想起了「加多寶」和「王老吉」隆嗅，都是涼茶，但直覺上就會覺得「加多寶」更喜氣和更適合聚會的時候喝侯繁，可能是名字里又有「多」又有「寶」的原因吧胖喳。
聯(lián)想我自己正在做的「520慢讀會」，520其實原來只是一個沒什么含義的數(shù)字贮竟，但不知道是怎樣慢慢演變的丽焊，慢慢有了「我愛你」的意思较剃。520對我自己是個特別的數(shù)字，很喜歡拿出來用技健，正好借用了一些人已經(jīng)有的認知写穴，給讀書會做一個這樣的命名，至少能快速讓別人記住雌贱，哈哈啊送。

大腦靠耳朵而不是靠眼睛來運轉(zhuǎn)的。

《定位》這里提出的這句帽芽，讓我自己眼前一亮删掀。名字的傳播翔冀，很少很少是只用書面的形式傳播的导街，口間相傳的力量不可忽視。

搭便車陷阱

如果你是第一個進入人們頭腦的纤子，起什么名字都管用搬瑰。如果你不是第一個，而且又不選一個合適的名字控硼，那就是在引火燒身泽论。
好犀利的一句話，但是是這個道理卡乾。想一下翼悴，「喜茶」很火，然后弄出來一個「樂茶」幔妨，估計怕是被第一時間認為是山寨的可能性比較大吧鹦赎。

搭便車是一種快捷方式，但是要慎用误堡。

產(chǎn)品延伸陷阱

“舒潔”牌衛(wèi)生紙之后便是“舒潔”牌紙巾古话。
做設計的人會認為：這樣的產(chǎn)品延伸，經(jīng)濟學觀點也是支持它的锁施，商家也是接受它的陪踩，消費者也接受它的，它能降低廣告成本悉抵、增加收入肩狂、提高公司形象。

但事實姥饰，往往與想象的并不一樣婚温。

3M、GE媳否、IBM栅螟，這些大企業(yè)雖然都是同一個名字下面有多個產(chǎn)品荆秦，但大體都是類似的品類的。如果3M把膠帶延伸到做酒店力图。住3M酒店步绸？怪，怪怪的吃媒。
書中列舉了很多經(jīng)典的關(guān)于產(chǎn)品延伸設計時的愚蠢實際案例瓤介。

不由得，想起了阿里巴巴赘那。
淘寶后刑桑，有了天貓，又有了飛豬募舟，又有了閑魚祠斧，螞蟻金服。每個品類都有自己的名字拱礁，而不是在「淘寶」的名字延伸上做文章琢锋。

大眾汽車的崛起、沒落呢灶、再崛起的經(jīng)歷是反映觀念之力量的最引人關(guān)注的故事之一吴超。「大眾」是第一個在人們頭腦里占據(jù)微型車地位的品牌鸯乃。后來鲸阻，它往大里想，銷售便驟然下降缨睡。再后來鸟悴，它又往小里想，銷售隨即上去了宏蛉。
教訓是：不要試圖改變?nèi)藗兊挠∠蟆?/p>

芒格在他的人類誤判心理學的「一致性」部分里提到：人類喜歡保持一致性遣臼，抵抗改變，這種表現(xiàn)是幾個因素共同作用的結(jié)果拾并。新思想往往很難被接受揍堰，最本質(zhì)的原因不是新思想的復雜性，而是它們與原有的舊思想不一致嗅义。
有一個形象的比喻：
這種機制和人類卵子的運作方式很像：當一個精子進入卵子屏歹，卵子就會啟動一種封閉機制，阻止其他精子的進入之碗。

查理·芒格也有說：如果知道我會死在哪里蝙眶，那我將永遠不去那個地方。
關(guān)于產(chǎn)品的這些陷阱，已經(jīng)清清楚楚的在那里了幽纷，要不要掉進去死掉式塌，看自己了。

四友浸、定義領(lǐng)域的具體舉例

公司

公司定義的首先是名字峰尝。名字呢，還要代表某個事物收恢。
這個部分里武学，書中用「孟山都公司」做了詳細的舉例。這是一家化學公司伦意，全新的化學品形象火窒。用這個點，去占領(lǐng)了用戶的心智驮肉。

國家

一個國家也需要定位熏矿，很新奇的角度呢。
這是有關(guān)一個航空公司的定位缆八，薩比納比利時世界航空公司曲掰，這個公司盡管在飛往比利時的航線上占了最大份額疾捍，但與全歐洲相比奈辰，飛往比利時這個小國的人并不多。

他們的戰(zhàn)略與傳統(tǒng)航空公司戰(zhàn)略上沒什么不同乱豆，比拼銷售食品和服務奖恰。但是，再好的美食宛裕，也不會吸引你去乘坐不飛往你目的的航班瑟啃。
的確，誰也不會先選航空公司再選目的地揩尸，我不去比利時蛹屿，你的招數(shù)都上天了，我也不感興趣（不過似乎也有對阿聯(lián)酋航空特別好奇的岩榆，而選擇專門去一次阿聯(lián)酋航空會去的一個目的地）错负。

薩比納是怎樣改變的呢？
他們決定給國家定位勇边。

要把比利時說成一個能吸引旅客逗留一陣的地方犹撒。因為一個明明白白的真諦：顧客不知，買賣不成粒褒。

雖然最終的廣告宣傳時候识颊，很多精彩的策劃都沒有實施，但這個給國家定位從而助力自己公司業(yè)績的想法奕坟，是真的很贊祥款。

產(chǎn)品

這個部分清笨，書中舉了「奶味糖豆」的案例∪絮耍看到糖豆的圖片函筋，我自己立刻想到的是「麥麗素」，哈哈奠伪。

在美國跌帐，它是比棒狀糖更抗吃的糖果。

當大家認可了這個「抗吃」的概念后绊率，銷售下降的趨勢扭轉(zhuǎn)了谨敛。這個案例給了什么啟示？書中的一句話是：

定位問題的解決方法一般是從預期客戶的頭腦里而不是產(chǎn)品中找到的滤否。

服務

書中用的是郵遞電報的例子脸狸，這個例子夠古老了，還是電報的時代藐俺。服務同樣是一種產(chǎn)品炊甲，花大力氣也是想傳達一個概念：少花錢也能打電報。當大家接受了這個概念欲芹，營業(yè)收入上升卿啡，也就不新鮮了。

教會

定位思維的應用可真是廣泛菱父，教會也適用颈娜。組織很龐大，但當定位戰(zhàn)略一旦確定后浙宜，就為該組織的所有活動指明了方向官辽。

這一層的意思，與《要事第一》中的「真北」非常相似粟瞬。

自己

定位戰(zhàn)略既然能用來推銷產(chǎn)品同仆，為什么不能用來推銷你自己呢？

對這個問題的好答案裙品，可以是另外一本書的書名：《商業(yè)模式新生代》（個人版）俗批，推銷自己之前給自己定們及全面規(guī)劃的好利器。

人和產(chǎn)品都犯一個毛睬逅帧：認為自己能為所的人干所有的事扶镀。

這句話，看的時候笑噴了焰轻。這種劍指人心的句子臭觉，真是愛得很，哈哈。

給自己定位蝠筑，上面的關(guān)注點和要避開的陷阱狞膘，同樣都適用。

事實是什乙，唯一有把握獲得成功的方法是挽封，為你自己找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點臣镣，但人生的成功更多是要靠別人為你做些什么辅愿，而不是你能為自己做些什么。
贏得比賽的通常是騎著最好的馬的那位騎師忆某。所以点待，要給自己找匹馬騎，并且讓它拼命地跑弃舒。

五癞埠、最后的總結(jié)

六個能開動腦筋的問題：這六個問題，能幫助進行這個定位的思考過程聋呢。這些問題苗踪，問起來容易，答起來可難削锰。

1通铲、你處在什么位置上？
2喂窟、你想擁有什么樣的位置测暗？
3央串、誰是你必須要超過的磨澡？
4、你有足夠的資金嗎质和？
5稳摄、你能堅持下去嗎？
6饲宿、你與你自己的地位相稱嗎厦酬？

對自己極度真誠，若想定位得真實準確瘫想，需要坦誠面對自己，真誠的寫下自己最本真的答案。

詞語是觸發(fā)器至壤，它們能觸發(fā)埋藏在人們頭腦里的意義厦凤。

鏈接到的，依然是人們最深處的情感。選擇正確的詞語筹裕，就能影響思維過程本身醋闭。

必須理解字意、必須理解人朝卒、必須對變化持謹慎態(tài)度证逻。看這些標題抗斤，好像聽到了作者那堅定的告知的聲音囚企。
要有眼光、要有勇氣瑞眼、要客觀洞拨、要簡單化、要精明负拟、要有耐心烦衣、要有全球觀念、要為“他人”著想掩浙，一連串的要有花吟，氣勢好宏大。

書中最后的結(jié)尾厨姚，我自己覺得是最精彩的一句衅澈。

當下游戲的名字就叫定位

在我們這個傳播過度的社會里，當下游戲的名字就叫定位谬墙。
而且今布，只有玩得更好的人才能存活下去。

游戲拭抬，當然要玩部默；
要玩，就玩得痛快淋漓造虎。