為了實現(xiàn)自我價值的提高魔吐，我萌生了做銷售的想法弯汰。我把想法說給了家里，這次我再次遭到了家人的強烈反對窗宦。家里的各種理由說的我似乎無法辯駁赦颇，他們認為我性格內(nèi)向，不適合做銷售赴涵，而且做了2年多的技術(shù)媒怯，應(yīng)該依靠技術(shù)繼續(xù)找點工作，最重要的是句占，他們認為我的年紀不小了沪摄，應(yīng)該找個相對穩(wěn)定的工作為以后做打算。
父母講的都是事實，我一時竟無法辯駁杨拐，而且我也應(yīng)該好好的權(quán)衡一下祈餐。我有責(zé)任保證自己的轉(zhuǎn)行能夠一步到位。于是利用在家休息的這段時間哄陶，我開始研究起銷售來帆阳。
能不能做，我該怎樣做屋吨，頓時成了我非常關(guān)心的兩個問題蜒谤。我在網(wǎng)上搜索銷售相關(guān)的書籍，案例至扰，以及行業(yè)介紹鳍徽。搜集做好銷售背后都需要掌握那些知識，具備那些素質(zhì)敢课。尤其是我關(guān)心的——是否性格偏內(nèi)向的人做不了銷售阶祭？
看這些東西大概花費了十幾天的時間，一邊看一邊思考直秆。最后我發(fā)現(xiàn)濒募，性格外向的人天然的親和力比較好，做銷售就是有優(yōu)勢圾结。但是并非意味著內(nèi)向的人就做不了銷售瑰剃。因為拉近客情關(guān)系和維護好客情關(guān)系的本質(zhì)是提供價值，也就是說客戶是在為你的價值買單筝野，這是亙古不變的晌姚。但提供價值有多種方式，口吐蓮花自然招客戶喜歡遗座，心情舒暢舀凛，但僅僅是精神上的愉悅俊扳；但合作的建立還需要其他的很多東西途蒋，比如信任、專業(yè)等馋记，這些都不是僅僅靠嘴說就都能搞定的号坡；正所謂日久見人心，如果我們能夠真心的為客戶服務(wù)梯醒，時刻想著為客戶提供更好的服務(wù)宽堆，就能建立真正的信任，這樣的合作關(guān)系才能走的更加的穩(wěn)固和長遠茸习。
經(jīng)過上面這么一思考畜隶，我發(fā)現(xiàn)，能否成交的一個根本在于能否提供價值！
那么回頭看看我自己籽慢，2年多的技術(shù)生涯浸遗，我其實已經(jīng)做出了一點點小的成績，在講話方面箱亿，我雖不能口吐蓮花跛锌，但是也算口吃清晰，表達得當(dāng)届惋。在提供價值髓帽，服務(wù)客戶方面，我從來都是兢兢業(yè)業(yè)脑豹，一絲不茍郑藏，終于換來之前甲方的信任和依賴。那么在技術(shù)方面我可以做到瘩欺，我相信我也能夠把這種方式和心態(tài)轉(zhuǎn)移到銷售的工作中∫肭兀現(xiàn)在的銷售大都是聰明人，而我這個笨人或許能夠物以稀為貴呢击碗！
想很多筑悴，能或不能，這兩種想法在我頭腦中斗來斗去稍途，似乎并沒有什么明顯的傾斜阁吝。最后我想的實在是累了，索性我心一橫械拍！如果我繼續(xù)選擇技術(shù)突勇，走之前的老路，導(dǎo)致自己的辦事能力和自身素質(zhì)沒有得到全面的鍛煉坷虑，我日后會不會后悔甲馋？！如果我面前只有銷售一條路可以走迄损，我有沒有信心把這條路走好定躏？
做事情總是真么瞻前顧后，權(quán)衡利弊芹敌，這能真正的做好一件事情么痊远？單從這一點來講，我能容忍自己總是這樣下去么氏捞？終于我決定逼自己一把~下定決心后碧聪，不知為什么，我想起了剛開始做技術(shù)的時候液茎，項目上離開的李棋~
這次再找工作逞姿，我依舊沒有把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在保定辞嗡，而是直接投放到了北京。為什么滞造？其實從個人的起初印象來講欲间，我是對北京沒什么好印象的。一方面北京的人多断部，競爭激烈猎贴，另一方面北京的環(huán)境不好，霧霾嚴重蝴光。我這么個鄉(xiāng)下的土鱉她渴，要想落在北京，是非常的難的蔑祟。但是從自己多天在網(wǎng)上市調(diào)得來的建議趁耗，都比較傾向于大城市。原因很簡單疆虚，就是大城市人多苛败，經(jīng)濟發(fā)達，可操作的空間大径簿，上升的空間也大罢屈。尤其是像我這種從來沒有做過銷售的小白，前期要盡量的多接觸客戶篇亭，依托正規(guī)的大平臺缠捌，這樣才能夠快速的成長。而且北京的工作崗位译蒂，相對也都要正規(guī)很多曼月。
好，今天就先寫到這里柔昼，喜歡的朋友請明天繼續(xù)關(guān)注哑芹！
本文作者：借事煉心（個人QQ：2596485690）
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