直通車(chē)這么多年來(lái)一直受大家的追捧蠢终，什么直通車(chē)大神？什么一天上10分茴她，什么黑車(chē)寻拂。相信大家近年來(lái)被黑車(chē)洗腦甚至一路黑到底，完全忘記直通車(chē)的本質(zhì)跟原理丈牢。
開(kāi)車(chē)最重要是是要知道自己為了什么目的祭钉，為了引流？為了沖銷(xiāo)量慌核？還是為了雙11或者雙12預(yù)熱加購(gòu)垮卓？
有些中小賣(mài)家粟按，不管三七二十一，找到一個(gè)款式就直接懟車(chē)庙曙，盡情地?zé)破樱蓖ㄜ?chē)什么數(shù)據(jù)都不看，就說(shuō)不虧太多就行欣鳖≡筇ǎ或者剛開(kāi)始做覺(jué)得燒車(chē)不賺不虧就算ok了稻爬，從而你才會(huì)說(shuō)直通車(chē)“太燒錢(qián)”桅锄！
說(shuō)說(shuō)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率主要因素 【產(chǎn)品】【價(jià)格】 【圖片】 【銷(xiāo)量】這四個(gè)因素圍繞著。那么圍繞這4個(gè)因素來(lái)舉例辫秧，假如你去買(mǎi)一件衣服你會(huì)先看看產(chǎn)品，是否你喜歡的柿究？而不是圖片做得多華麗。圖片背景確實(shí)有點(diǎn)點(diǎn)影響探入。不可否認(rèn)這事實(shí)蜂嗽，但是最最主要還是產(chǎn)品植旧。然后我們買(mǎi)一件衣服的時(shí)候看到這款式差不多，那么我們會(huì)考慮價(jià)格是否我們能接受完沪，如果能接受覆积。如果能接受尉姨，看到銷(xiāo)量差不多吗冤。我們就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去了解馋没，從而點(diǎn)擊進(jìn)去看看產(chǎn)品篷朵。若喜歡。你會(huì)干嘛腮猖？如果要買(mǎi)價(jià)格合適不用對(duì)比同行。你會(huì)加入購(gòu)物車(chē)姐赡。第二者而是覺(jué)得價(jià)格貴也很想買(mǎi)從而點(diǎn)擊了收藏项滑。他會(huì)去對(duì)比其他家宋渔。
【測(cè)款】
那么從舉例中得知严蓖，消費(fèi)者的意向态蒂？那么現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō) 加購(gòu)跟收藏，如果產(chǎn)品多钾恢。那么就可以篩選5個(gè)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品加入直通車(chē)推廣手素。（測(cè)款）測(cè)款就是要來(lái)看看哪個(gè)產(chǎn)品加購(gòu)跟收藏比較高，從而篩選出好的款式瘩蚪！剛開(kāi)始做直通車(chē)測(cè)款大概周期7-10天泉懦，數(shù)據(jù)要有一定的基數(shù)。每個(gè)款式每天差不多要獲要花100元疹瘦，高客單價(jià)類(lèi)目或許不止崩哩。這個(gè)看類(lèi)目而定。測(cè)款時(shí)不看點(diǎn)擊率言沐〉肃冢可以先略過(guò)。注重轉(zhuǎn)化跟加購(gòu)收藏险胰。那么得到一定的數(shù)據(jù)后就可以從五個(gè)款式內(nèi)篩選一個(gè)表現(xiàn)最好的款式來(lái)推廣汹押。從而來(lái)優(yōu)化點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率那么就靠?jī)?yōu)化圖片來(lái)測(cè)試就行了起便。
【加速?zèng)_銷(xiāo)量】
很多中小賣(mài)家追求一上來(lái)就要降低ppc其實(shí)這個(gè)也是對(duì)棚贾。但是好看什么什么時(shí)機(jī)，而不是一味追求低ppc榆综。每個(gè)行業(yè)都有ppc均價(jià)平衡點(diǎn)妙痹。若在沖刺期，你一味追求低ppc導(dǎo)致量沖不上去奖年。數(shù)據(jù)被玩壞细诸，導(dǎo)致自然搜索下降。寶貝打爆款前期要保持良性發(fā)展上升軌道陋守。就像股票一下子跌下去震贵，不用說(shuō)，你也知道大盤(pán)崩了水评！所以數(shù)據(jù)是做給淘寶看猩系。讓他認(rèn)知你的產(chǎn)品是有優(yōu)勢(shì)的。
【爆款做爆后就沒(méi)事了嗎中燥？】
日常必需維護(hù)寇甸，看哪個(gè)詞轉(zhuǎn)化低了，替換新的詞上去。從而保持良好的平衡點(diǎn)拿霉。數(shù)據(jù)不好的時(shí)候吟秩，該調(diào)價(jià)上去就調(diào)價(jià)上去。直通車(chē)重在優(yōu)化绽淘。他就像你的孩子涵防，若不好好管教，小孩會(huì)學(xué)壞沪铭，直通車(chē)若不好好管理壮池！那么只會(huì) ——— 翻車(chē)
【爆款形成過(guò)程】
孵化期---- 中期---- 上漲期---- 衰落期
說(shuō)說(shuō)衰弱期，有些買(mǎi)家到最后還不甘心丟棄這個(gè)款式杀怠，從而再繼續(xù)加大投入椰憋，最后瞎忙活，再好的東西赔退。通貨膨脹了橙依。同行競(jìng)爭(zhēng)了，就要學(xué)會(huì)變通硕旗。迅速找下一個(gè)款式票编，不要吊死在一棵樹(shù)上！這個(gè)是我做淘寶以來(lái)看到許多賣(mài)家一直不甘心一直維護(hù)到頭來(lái)一場(chǎng)空卵渴。
希望文章對(duì)你們有用慧域，淘寶時(shí)時(shí)刻刻在變化規(guī)則，不學(xué)習(xí)只會(huì)落后浪读。
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? ? ? ? 【世界正在淘汰不敢改變的人】
