? ? ? 你多久沒去銀行辦理業(yè)務(wù)了？以前我們到銀行坐下工作人員會發(fā)存款或理財產(chǎn)品宣傳單匾委，營銷他們各種產(chǎn)品。現(xiàn)在呢？你去問理財他們給你推薦保險，終身壽為主趴泌。保險不是銀行自己產(chǎn)品，是代理某家保險公司的圾旨，銀行也是保險公司眾多代理渠道之一踱讨。
? ? ? ? 為啥銀行放著自己產(chǎn)品不做去營銷保險呢魏蔗？事若反常一定有原因砍的，銀行作為企業(yè)首先要考慮利潤，代理保險產(chǎn)品自然是利潤高莺治！終身壽為例：繳費(fèi)方式不同可分為躉繳和期繳廓鞠，期繳也分不同年限，有3年谣旁、5年的床佳。據(jù)了解銀行代理5年期期繳保險拿30%左右中收，3年期繳拿20%左右榄审，躉繳拿7%左右砌们，這就是銀行不賣自己產(chǎn)品賣保險原因。哪里有利潤搁进，哪里就有競爭浪感，因此各家銀行為獲得客戶完成保險業(yè)績會妙招百出。銀行保險不能買嗎饼问？也不是影兽，不過有些事項需要注意，避免入坑莱革！
? ? ? ? 一峻堰、要分清楚保險和存款。在銀行辦理業(yè)務(wù)時盅视，有些銀行或員工為完成保險業(yè)績捐名，他們不主動說推薦的是保險，以五年期繳為例：這是跟存款差不多的產(chǎn)品闹击，一年存一萬镶蹋，連續(xù)存五年，3.5%復(fù)利計息，保本保息梅忌，禮品送的比存款多狰腌。可他們沒說：1牧氮、每年都要存一萬琼腔；2、中途支取收違約金踱葛；3丹莲、前五年無收益；4尸诽、保險是代理產(chǎn)品甥材，銀行不負(fù)責(zé)售后；5性含、持有時間長洲赵，靈活性低，短時間收益較低商蕴。
? ? ? 二叠萍、不要貪便宜去購買認(rèn)知之外的產(chǎn)品。銀行在售賣保險時會以禮品作為敲門磚绪商，有些贈送標(biāo)準(zhǔn)能夠達(dá)到存一萬保險送一千禮品苛谷。這個時候需要注意，以盈利為目的的企業(yè)是不會做虧本的買賣格郁，送的多說明銀行利潤高腹殿。另外購買銀行保險沒錯，但需要提前將該保險產(chǎn)品了解清楚例书，如：保障范圍锣尉、健康告知等，盡量不要去購買認(rèn)知范圍以外的產(chǎn)品雾叭，這樣很容易因小失大悟耘。
? ? ? 三、故意夸大收益织狐，制造焦慮暂幼。有的銀行員工跟客戶溝通會故意夸大收益，告知客戶期繳保險按照3.5%復(fù)利計息移迫，時間越長收益越高旺嬉。員工也會故意制造焦慮：由于產(chǎn)品收益高，所以額度有限厨埋、禮品有限邪媳，先到先得等。但可能不告訴你繳費(fèi)五年期間無收益，十年內(nèi)收益可能還不如三年定期存款綜合下來理想雨效，額度有限更是故意說給你聽迅涮。
? ? ? 四、不要聽他們說什么徽龟，要聽他們沒說什么叮姑。銀行競爭激烈，同業(yè)之間相互了解据悔。決定購買銀行產(chǎn)品前传透，最好去其他銀行咨詢同類產(chǎn)品〖牵看看他們之間表述有多少出入朱盐，有哪些是其他銀行隱而不語的話，綜合下來選擇最合適的產(chǎn)品菠隆。
? ? ? ? 保險主要功能是保障兵琳，我們不能夠單純收益，學(xué)會對比總是沒錯浸赫，要綜合考慮收益性闰围、保障范圍、售后服務(wù)等既峡，錢在你手里，不要著急做決定碧查。
