什么是云語列法杂靶？
銷售員每天東跑西奔,為了能見客戶一面持搜，看見工廠門口兩位八塊腹肌的保安毫不畏懼吉殃，只身把他們降服辞居。面對前臺，用盡渾身解數(shù)花言巧語連蒙帶騙蛋勺，就差手捧鮮花單膝下跪了瓦灶，其中的心酸只有當(dāng)過銷售的人才能明白。終于能過五關(guān)砍六將一睹客戶芳容抱完，卻被客戶說一句無需求就被敷衍了之贼陶，心里各種不甘，不想就此放棄卻又無計(jì)可施巧娱。沒有需求碉怔，這樣的一句話銷售中白費(fèi)了前面的努力和失去了一個開單的機(jī)會。
想一下什么是沒有需求禁添？沒有需求隱含在背后的真正原因究竟是什么撮胧？如何破解？
客戶沒有需求的原因可以分為以下：
1.與原有供應(yīng)商有合作老翘∏凵叮客戶與原有的供應(yīng)商已經(jīng)有穩(wěn)定的合作，就好比我們的日常生活習(xí)慣铺峭，一旦定型了下來就不愿意去改變墓怀。
2.慣性的借口拒絕你，客戶每天都要處理各種各樣的事務(wù)逛薇，面對一個陌生人的來訪說出沒有需求的真正目的就是不想你打擾他捺疼，找借口打發(fā)你這是正常不過的事情疏虫。
如何解決永罚？
1.客戶與原來供應(yīng)商有合作，上來就想讓客戶考慮換供應(yīng)商不太現(xiàn)實(shí)卧秘，胖子還是要一口一口吃呢袱。咱們玩登門檻戰(zhàn)術(shù)，充當(dāng)甲方的價格參考和后備產(chǎn)品先進(jìn)入客戶的考慮名單中去翅敌，然后在再與客戶做好人情羞福，大家成為好朋友什么都好談。
2.慣性的借口拒絕你蚯涮。面對這一類問題治专，就是話術(shù)不好找不到客戶的真正需求卖陵，激發(fā)不了客戶與你繼續(xù)談話的欲望。
要讓客戶感覺與你談話哪怕放下眼前的工作也是值得的张峰。就是要說出你談話的重要性泪蔫。
解決這方法關(guān)鍵就是客戶利益+快速刺激。
話術(shù)：李經(jīng)理你好喘批，我是XX照明公司的小林撩荣，某某師傅介紹我說你公司在能耗上花費(fèi)很大，A公司使用了降低了30%的能耗饶深，為企業(yè)節(jié)省XX錢餐曹；B公司也在近期也使用了降低了35%的能耗，為企業(yè)節(jié)省了XX錢敌厘，正好公司正在做推廣台猴，贈送兩套給您公司使用。
這話術(shù)中俱两，有明確照顧客戶利益的點(diǎn)卿吐，而且“贈送兩套“這話一出，客戶一般都對免費(fèi)的事情感興趣锋华，迅速進(jìn)入你的節(jié)奏嗡官。
總結(jié)，銷售是一個分析問題毯焕，解決問題的過程衍腥，一句沒需求難倒了不少銷售。銷售的那點(diǎn)小事卻讓銷售與年薪30萬失之交臂纳猫。
故建立云語列法交流群169296359驗(yàn)證碼530婆咸，隨時和銷售途中交流分享。分享最新銷售中遇到的銷售的那點(diǎn)小事芜辕，及時解答大家的問題尚骄。
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