“二八定律”
舉例：如何成為一位成功的房地產(chǎn)銷售人員
在全國各地菠齿，銷售都是高薪并且很難成功的一群人，淘汰率極高成為了銷售行業(yè)的代名詞，“二八定律在銷售行業(yè)尤為突出”，想要成功就不能夠成為那個被淘汰的“八”紧阔，一定要努力去成為那個優(yōu)秀的“二”，作為銷售前期就要立志成為一名成功的銷售续担，這樣才有可能打造出一個屬于你的圈子擅耽。
建立自己獨特的銷售網(wǎng)絡(luò)
要知道人際交往很難按照一種統(tǒng)一的模式來做，每個人的個性不同物遇，處理問題的方法自然也不同乖仇。對剛踏入房地產(chǎn)銷售行業(yè)的新手來說，別人的銷售技巧只能作為參考询兴，除了學(xué)習(xí)別人的做法之外乃沙，更多的是在每一次與客戶的交流中，總結(jié)出適合自己的商談方式诗舰、方法警儒，這樣你就擁有了自己獨特的銷售技巧。只需多注意始衅，多加練習(xí)冷蚂，每個人都能擁有自己獨特的銷售技巧，有自己的“絕招”汛闸。因此說蝙茶，銷售技巧是更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會诸老、用心做事隆夯。
【用心學(xué)習(xí)】
房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員應(yīng)致力于個人和事業(yè)的發(fā)展，因為人生只會隨著自我的變化而變化别伏，只有不斷學(xué)習(xí)蹄衷，才能在社會中立于不敗之地。因此厘肮，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員愧口，首先要學(xué)會的是保持一種積極的心態(tài)。
【心態(tài)決定命運】
一種積極的心態(tài)类茂，是對自我的一種期待和承諾耍属，它決定了你的人生方向，確定了工作目標(biāo)巩检，正確地看待和評價你擁有的能力厚骗。同時努力去成為積極、樂觀兢哭、友好领舰、熱情、有進取心的人迟螺。
一位樂觀的銷售員冲秽，相信他每天早上起床時都會面帶笑容≈蟪穑「今天心情很好劳跃，很開心，今天會跟許多客戶聯(lián)絡(luò)浙垫，相信能給他們解決一些問題刨仑，或者解除他們的疑慮，我會成交的」夹姥；「只要我努力杉武，今天一定能成交，我的銷售額是最好的辙售，」這是他對自己的肯定轻抱。
【培養(yǎng)你的親和力】
我們所說的親和力，是指銷售人員與客戶溝通的能力旦部。銷售人員的工作性質(zhì)就是直接與客戶面對面打交道祈搜，如何才能更好的與客戶溝通较店，讓客戶認可你，必須通過規(guī)范自己的言行舉止來做到容燕。
人與人之間的交往中梁呈，大約80%的信息是通過行為這一無聲的“第二語言”來表達的。作為一種不會說話的“語言”蘸秘，它包括人的站姿官卡、坐姿、表情和身體表現(xiàn)的各種動作醋虏。個人的行為舉止反映了一個人的文化修養(yǎng)寻咒、文化程度和可信度。
禮貌用語不是天生的颈嚼，優(yōu)雅的舉止也不是天生的毛秘，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練而成的。只需每天做5分鐘的練習(xí)粘舟，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表熔脂、端莊姿態(tài)，自然使用禮貌用語柑肴，以及自然的情感表達霞揉。通過這種培訓(xùn)，銷售員才有親和力晰骑。
【提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)】
??房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識适秩。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證硕舆。
??樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步秽荞，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知抚官，客戶向你咨詢樓盤特點扬跋、戶型、價格凌节、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時候钦听，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤倍奢。
1）“利他”的思維方式
有人說朴上，“錢從顧客口袋到銷售員口袋”的距離是世界上最長的距離，我覺得用來形容非常恰當(dāng)卒煞。如果顧客不出錢來痪宰，我們永遠也得不到，因此如何縮短這段距離非常關(guān)鍵。
在與顧客的溝通以及相處中隨時都要用“利他”的思維方式來思考衣撬，如何幫助客戶乖订，怎樣才能讓客戶處于最有利的狀態(tài)蒸健，怎樣才能讓客戶覺得貼心烤镐，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子劲够，才會讓客戶把你視為朋友靠粪。
一種利他的思維方式能讓我們和客戶站在同一個陣線，你是他最好的伙伴毫蚓，而不是站在你賣我買的對立面占键。
2）擅長聽，創(chuàng)造優(yōu)勢
有一種情況經(jīng)常發(fā)生在售樓部元潘，當(dāng)客戶走進銷售大廳時畔乙，我們的置業(yè)顧問開始滔滔不絕地向客戶介紹樓盤，仿佛是一個展覽館的解說員翩概，不管客戶愛不愛聽牲距，我們的置業(yè)顧問就開始滔滔不絕地向客戶介紹樓盤。每當(dāng)顧客提出問題時钥庇，立即反駁牍鞠，甚至企圖要改變顧客已表達的需求來完成交易，這樣的方式當(dāng)然不能完成交易评姨！
你根本不知道顧客需要什么难述。或許你覺得自己溝通得很好吐句，但一次交流的成功與否胁后，客戶打的分數(shù)就是真實的分數(shù)，要客戶說好就是真的好嗦枢。
本人常把這種銷售方式形容為“亂打鳥”攀芯，以成交與否運氣成分為主！如果他所說的話正好符合客戶的需求文虏，那么90%以上的可能性就不會有侣诺！要耐心地讓顧客把話說完，在顧客的訴說過程中择葡，去捕捉顧客的購買心理紧武，這樣才能有重點地說服顧客，達到理想的銷售業(yè)績阻星。
3）少用太專業(yè)的術(shù)語
銷售員在介紹樓盤時，盡量采用口語化的形式，挖掘客戶的需求妥箕，拉近與客戶的距離滥酥。在接待客戶時，我們常常會看到一些銷售人員向客戶炫耀自己是房地產(chǎn)方面的專家畦幢，用一大堆專業(yè)術(shù)語向客戶介紹坎吻。
滿嘴的專業(yè)？既不能理解宇葱，又談什么是買房瘦真？
盡量用簡單的詞語加以轉(zhuǎn)換，例如直接說出兩座建筑物之間的距離黍瞧、花園的面積有多大诸尽、活動的場所有多少、等等印颤，讓人聽后清楚您机，才能有效地達到溝通的目的，樓盤銷售才沒有阻礙年局。
超價值服務(wù)多種表現(xiàn)方式：
1.站在顧客的立場际看，為顧客提供咨詢服務(wù)；
2.主動尋求顧客的信息反饋和所需服務(wù)矢否；
3.切實為客戶做一些延伸服務(wù)仲闽，使顧客不自覺地感受到所接受服務(wù)的“超值”；
4.顧客可以在商業(yè)和道德允許的范圍內(nèi)處理一些私人事務(wù)僵朗。
由于內(nèi)容細節(jié)太多蔼囊，就不一一闡述，需要更多內(nèi)容可聯(lián)系小編衣迷。
