市場營銷學(xué)基本競爭戰(zhàn)略由波特提出于上世紀(jì)八十年代初期吓著，三十余年始終經(jīng)久不衰鲤嫡。
在基本競爭戰(zhàn)略中，波特總結(jié)了企業(yè)建立并維持可持續(xù)競爭優(yōu)勢的三大戰(zhàn)略：
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
集中戰(zhàn)略
三大戰(zhàn)略的展開绑莺，又緊密圍繞著競爭環(huán)境的兩大主題：
競爭優(yōu)勢：
產(chǎn)品全面差異化暖眼，或全行業(yè)最低價(jià)？
競爭范圍：
企業(yè)的市場定位是大眾市場纺裁，還是窄眾诫肠、利基市場？
如圖：
接下來就結(jié)合兩大主題詳解三大戰(zhàn)略：
1对扶、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先者的競爭優(yōu)勢源于能夠以相對低的成本生產(chǎn)盡可能多的產(chǎn)品区赵。
具體做法無非：
工廠的建設(shè)與運(yùn)營、勞動(dòng)力的招募和培訓(xùn)浪南，都圍繞著生產(chǎn)成本最低的宗旨進(jìn)行笼才；
成本優(yōu)勢是企業(yè)管理關(guān)注的焦點(diǎn)；
從價(jià)值鏈的所有元素中削減成本络凿；
生產(chǎn)只提供基本功能的產(chǎn)品骡送。
當(dāng)然，低成本并不一定意味著低價(jià)：生產(chǎn)商完全可以基于行業(yè)平均水平定價(jià)絮记，獲取超額利潤摔踱。事實(shí)上低成本與高價(jià)本不矛盾；詳見《如何建立品牌》第二部分怨愤。
2派敷、差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略的本質(zhì)，在于以卓爾不群的產(chǎn)品或服務(wù)形式、滿足卓爾不群客戶的篮愉、卓爾不群的需求腐芍。
差異化戰(zhàn)略的意義，使企業(yè)能撇開價(jià)格试躏，聚焦價(jià)值猪勇，進(jìn)而以相對較高的價(jià)格售出，獲得相對較高的利潤颠蕴。
差異化戰(zhàn)略的執(zhí)行泣刹，其實(shí)就是市場細(xì)分+目標(biāo)市場選擇的過程；簡單的5W1H就能解決：什么時(shí)間（When）犀被、在哪里（Where）椅您、把什么產(chǎn)品或服務(wù)（What）、用什么方法（How）弱判、賣給哪類客戶（Who）襟沮，以及他們?yōu)槭裁磿?huì)持續(xù)主動(dòng)購買并推薦朋友來買（Why）。
當(dāng)然昌腰，差異化戰(zhàn)略必然帶來額外的成本开伏，一不小心甚至?xí)氩环蟪觯徊恍⌒纳踔帘桓偁帉κ帜７虏⒑髞砭由显馍獭５珶o論如何固灵，差異化戰(zhàn)略都是企業(yè)創(chuàng)新與持續(xù)提高之路的創(chuàng)舉。
3劫流、利基戰(zhàn)略
利基戰(zhàn)略巫玻，也被稱為集中戰(zhàn)略。對于小企業(yè)而言祠汇，產(chǎn)品沒有成本優(yōu)勢仍秤，也沒有明顯的差異化，利基戰(zhàn)略正合適可很。
在利基戰(zhàn)略中诗力，企業(yè)將人力物力聚焦于某小眾市場，致力于建立并維持該小眾市場的可持續(xù)競爭優(yōu)勢我抠。在大眾市場做到成本最優(yōu)苇本、全面差異化不易，但在小眾市場卻不難菜拓，做小池塘里的大魚照樣餓不著瓣窄。
當(dāng)然，利基戰(zhàn)略也并非一本萬利：
從長遠(yuǎn)來看纳鼎，某些專業(yè)細(xì)分市場可能消失俺夕；
小眾市場的成本最優(yōu)也離不開規(guī)模經(jīng)濟(jì)裳凸。
4、千萬別腳踏兩三只船
只選擇并餞行三大基本競爭戰(zhàn)略其一啥么，并從一而終登舞。
三大戰(zhàn)略之間或多或少存在矛盾；而如果你既想要最好的矛悬荣，又想要最好的盾，結(jié)果只能是自相矛盾疙剑。
