天貓?zhí)詫毴ツ觌p十一搞出的預售訂金侥猬！不搞折扣例驹、降價，反而把貨品價格人為分成訂金和尾款退唠，訂金小頭鹃锈。提前付訂金，訂金可以翻倍抵現(xiàn)瞧预，50當75屎债、100花，太劃算垢油！比例偏見顯效盆驹，非必需品也有了購買沖動有木有！訂金一旦付出去了滩愁，就該沉沒成本登臺了躯喇，即便冷靜下來覺得東西可買可不買，但是訂金已付硝枉，豈可放棄廉丽？！順便還幫商家分流了庫存妻味，提前就能備好已知的這部分銷量正压。唉，現(xiàn)在這年頭不懂點套路责球，都不好意思去參加雙十一啊
概念：比例偏見
比例偏見是指焦履，在很多場合，本來應該考慮數(shù)值本身的變化棕诵，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化裁良，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感校套。
運用方法
第一价脾，促銷時，價格低的商品用打折的方式笛匙，可以讓消費者感到更多的優(yōu)惠感侨把，而價格高的商品犀变，可以用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠。
第二秋柄，用換購的方式获枝，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺骇笔。
第三省店，把廉價的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣笨触，那相對于單獨賣這個廉價商品懦傍，會更容易讓消費者感到價值感
