姓名 黃彥蓉
時(shí)間 2019年8月16日
【從受歡迎到被需要】之如何讓你的人脈更加值錢
第二周作業(yè)
一垮兑、? 讀書摘要
人脈不是你認(rèn)識(shí)多少人宋列，而是有多少人為你所用。用高情商重塑你的人脈鏈接方法，顛覆原有的高情商認(rèn)知陈哑，無論你是沒有資源的職場(chǎng)新人诲泌、社交圈層同質(zhì)化的創(chuàng)業(yè)者盲赊、畢業(yè)幾年就跟同學(xué)拉開差距的職場(chǎng)人士、還是想升級(jí)社交圈卻不知道如何提高自己身價(jià)的“路人甲”敷扫，高情商都能成為你積累人脈的利器哀蘑，讓你迅速找準(zhǔn)彼此需求，在短時(shí)間創(chuàng)造高效的社交價(jià)值葵第。本書高情商變現(xiàn)思維和36條高情商變現(xiàn)法則就是教我們?nèi)绾慰焖俚母咔樯套儸F(xiàn)绘迁，讓你的人脈更加的值錢。
二卒密、金句/語錄
1. 我只能告訴你我眼里的高情商缀台，我所理解的高情商就是高效運(yùn)用你的情商來解決實(shí)際問題，讓它為你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航哮奇。
2.不要試圖取悅所有人膛腐，受歡迎還是被需要，關(guān)鍵看價(jià)值鼎俘。而你是什么樣的人哲身，取決于你是否被需要。
3.贏贸伐，就是戰(zhàn)勝過去的自己勘天。
3.我是誰？我需要什么？我能提供什么误辑？
4.只要是手心朝上向別人索取沧踏，不管怎樣偽裝你都優(yōu)雅不起來。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏巾钉，這件事才能更加體面
5. 要學(xué)會(huì)做自己的CEO翘狱，像經(jīng)營(yíng)公司一樣經(jīng)營(yíng)自己，要擁有讓別人知道并記住你的能力砰苍。
6.有效的社交應(yīng)該是大部分的時(shí)間和精力都用來自我精進(jìn)潦匈，身邊的人都在默默的互相關(guān)注，并在合適的情況下發(fā)生碰撞赚导，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化茬缩。有效社交應(yīng)該是一個(gè)可以自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的體系。
7.個(gè)人品牌最重要的是狀態(tài)吼旧，狀態(tài)決定了你在他人資源列表當(dāng)中的位置凰锡。從這點(diǎn)來說再?zèng)]有比奮斗者姿態(tài)更好的個(gè)人品牌了。
8.做別人眼里那個(gè)能成事的人圈暗。
9.你的資源搜索榜上位置越靠前掂为，你們之間發(fā)生的故事的概率就越大。
10.只要是手心朝上向別人索取员串，不管怎樣偽裝你都優(yōu)雅不起來勇哗。只有把單向的索取變成雙向受益的共贏，這件事才能更加體面寸齐。
三欲诺、思考題
Q1：梳理你的周圍的人脈圈，按照人脈分層法則進(jìn)行分類渺鹦，說明你今后將如何升級(jí)人脈圈扰法？
【答】：人脈圈分類：親友圈，摯友圈海铆，需求工作圈迹恐，熟人圈挣惰。朋友圈有3115人卧斟，其實(shí)有做標(biāo)簽，但是不細(xì)化憎茂，更沒有人脈變現(xiàn)的思維珍语。今后我升級(jí)我的人脈圈，先用微信標(biāo)簽做分類（用人脈圈層理論）同步用六度分隔法把人脈按照需求和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鏈接竖幔，讓人脈和資源流動(dòng)起來板乙。其次我的人脈圈比較單一，整體以家具行業(yè)為主，還是需要發(fā)展不同類型不同行業(yè)的人做朋友募逞。最后蛋铆，我是比較懶的人，其實(shí)我認(rèn)識(shí)不少人放接，就是后期沒有維護(hù)刺啦，漸漸的疏遠(yuǎn)的，所以這些朋友還是需要適當(dāng)?shù)募s起來纠脾。
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Q2：如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐玛瘸，你將如何推薦？
【答】：張萌萌姐是一個(gè)非常勵(lì)志的80后創(chuàng)業(yè)女性嗎苟蹈，26歲獨(dú)自創(chuàng)業(yè)糊渊，32歲成為首批入駐百富學(xué)院的85后女性企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)6年慧脱，是時(shí)間效率管理專家渺绒，暢銷書作家，個(gè)人品牌戰(zhàn)略專家菱鸥，青創(chuàng)智慧科技董事長(zhǎng)芒篷，下班加油站創(chuàng)始人，極北咖啡青年創(chuàng)新加速器創(chuàng)始人采缚，立德領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)始人等针炉，號(hào)召40萬人早起幫助700萬青年提升個(gè)人影響力和職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。是一位非常勤奮持續(xù)輸出的80后女性創(chuàng)業(yè)家扳抽。
Q3：請(qǐng)舉例說明你對(duì)人脈交往中沉沒成本的理解篡帕；
【答】：人脈中的沉沒成本，首先要先知道人脈中的成本概念贸呢。任何人在結(jié)交人脈上镰烧，也是有成本的，這個(gè)成本包括時(shí)間楞陷，精力怔鳖，財(cái)務(wù)以及機(jī)會(huì)。意識(shí)到人脈需要成本固蛾，同時(shí)也要為自已的成本支出畫出一條紅線（自已可以承擔(dān)的人脈成本）结执，這個(gè)紅線不在于絕對(duì)值是多少，而在于手中有多少可控制的資源艾凯。當(dāng)你在人脈中投入過多成本献幔，而且無法變現(xiàn)，但是一直在堅(jiān)持死磕趾诗，這時(shí)候就需要及時(shí)止損蜡感，不能再糾結(jié)于這些之前付出很多努力和資源，因?yàn)檫@些已經(jīng)是沉沒成本，對(duì)現(xiàn)在以及將來都不會(huì)有幫助和影響郑兴。比如經(jīng)濟(jì)一般的小李犀斋，一直想要擠入小陳和小張的圈子，一直請(qǐng)他們吃飯情连，跟他們買一樣的名牌衣服和包包闪水，并且花很多時(shí)間去維系，但是小李依然還是小李蒙具，關(guān)系是走進(jìn)不少球榆，但是當(dāng)小李一停止這種人脈的維系，他們沒有再主要邀約小陳禁筏。所以這種人脈維系成本需要時(shí)間精力財(cái)力持钉，以及持續(xù)的支出。這樣的死磕似的巴結(jié)新的人脈篱昔，是不可能有知心的朋友或貴人的每强，需要立即放棄，離開停止這種沉沒成本州刽。
Q4：請(qǐng)回憶并簡(jiǎn)單描述你是否遇到過人際關(guān)系僵局空执，你是如何破局的，描述你的解決方案穗椅；
【答】：我是1名家具實(shí)體店的銷售管理辨绊，手下有10來名員工，每個(gè)人的性格不一樣匹表，管理方式也是不一樣的门坷。剛開始我都是用一刀切的方法去管理，結(jié)果真的很傷心袍镀。后面我發(fā)現(xiàn)管理員工真的是管理人性默蚌，需要有管理標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)候也需要投其所好苇羡。比如绸吸，有一個(gè)97年的設(shè)計(jì)，非常年輕设江，而我就一直喜歡只對(duì)我的員工只談工作锦茁，就是談進(jìn)度，談結(jié)果绣硝。其實(shí)也沒有錯(cuò)蜻势，就是不容易進(jìn)入他們的內(nèi)心撑刺，他們有真實(shí)想法也不會(huì)對(duì)你反饋鹉胖。反而平常放下管理的角色，談?wù)勆睿涣魉麄冴P(guān)注的東西甫菠，幫助他們遇到的問題，其實(shí)他們會(huì)更加的依賴我拂苹。還有銷售當(dāng)中痰洒，經(jīng)常會(huì)有分單丘喻，其實(shí)這種事情非常得罪人，雖然都有標(biāo)準(zhǔn)连霉，但是分單的人都是從自身利益出發(fā)的跺撼，他會(huì)覺得不管怎么分歉井，都至少會(huì)有一個(gè)人是不滿意哈误。這時(shí)候就需要高情商黑滴，就需要借力袁辈，比如借力公司或公司領(lǐng)導(dǎo)，以他們的名義出結(jié)果晚缩，這是最好的溝通方式荞彼。
Q5：如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法，你將如何表述鸣皂？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個(gè)法則的？
【答】：SWOT是一套在溝通中剝離情緒并快速做出科學(xué)依據(jù)的心智模型癌压。S是strengths,在企業(yè)戰(zhàn)略中是被分析對(duì)象中所具有的優(yōu)勢(shì)。在心智模型中集侯，指的是兩個(gè)方案的合理之處和可行性棠枉。W是weakness术健，在在企業(yè)戰(zhàn)略中是被分析對(duì)象中所具有的劣勢(shì)和缺陷荞估。
在心智模型中勘伺，指的是兩個(gè)方案的不合理之處和可行性不高飞醉。O是opportunities缅帘，在在企業(yè)戰(zhàn)略中是被分析對(duì)象中所具有的機(jī)會(huì)难衰，在心智模型中是指那些能給對(duì)方帶來利益和機(jī)會(huì)的地方，側(cè)重點(diǎn)在于對(duì)方提出的方案和建議盖袭。T是threats失暂，在企業(yè)戰(zhàn)略中是被分析對(duì)象中所面臨的威脅鳄虱。在在心智模型中那些可能給對(duì)方帶來損失的地方弟塞，側(cè)重點(diǎn)在于你原來設(shè)想的方案拙已。
四决记、啟發(fā)與收獲
1. 在高情商圈層融入法里面倍踪，提倡生態(tài)社交系宫，其中裂變法則給我特別深刻索昂，都知道人脈是需要成本的，越來的人脈意味著越多的成本楼镐，那如何在有限的成本創(chuàng)造有限更多的人脈癞志，就需要裂變式思維凄杯，從一個(gè)人的人脈鏈接一群人戒突，這就是在現(xiàn)有的人脈變現(xiàn)膊存，讓你的朋友介紹他的朋友們导而，從而減少成本，這也是人脈借力爵卒。而不是陷入所謂的自我人脈開發(fā)中虚缎。
2.人脈圈層理論，就是要把人脈進(jìn)行整理歸類钓株，人脈分層法就是按照平時(shí)交往的親密度实牡，把人脈圈分成幾圈，分別有親友關(guān)系轴合，摯友關(guān)系创坞，需求合作關(guān)系，熟人關(guān)系受葛。之后把人脈管理進(jìn)行變現(xiàn)摆霉，就是按照親密度分層的單一層法則加上職業(yè)和領(lǐng)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)我的微信朋友圈有3115位聯(lián)系人奔坟，但是沒有做過管理携栋，系統(tǒng)分類，更不要說人脈變現(xiàn)了咳秉。
3婉支，生態(tài)社交，就是講究社交的多樣性澜建，要學(xué)會(huì)跟不同類型的人做朋友向挖，有多少種朋友蝌以，就有多少可能性。其實(shí)很多人都愿意只跟自已一類型的人做朋友何之，因?yàn)槭孢m跟畅，無需擔(dān)心拒絕或傷害。但因?yàn)樯缃粏我蝗芡疲覀儠?huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)和資源徊件。可以嘗試用六度分隔法蒜危，虱痕，首先要讓自已的社交多樣化，之后對(duì)人脈進(jìn)行分析辐赞，把各自的優(yōu)勢(shì)需求都列出來部翘，然后把人脈都匹配鏈接，讓人脈資源都流動(dòng)起來响委。
附件：思維導(dǎo)圖
