《別做正常的傻瓜》是行為決策學(xué)的一本經(jīng)典入門書了嚎，作者奚愷元是美國耶魯大學(xué)的博士怜瞒，后被芝加哥商學(xué)院聘為終生正教授，被人熟知是因?yàn)樵?002年司志，諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者丹尼爾卡尼曼在獲獎(jiǎng)講話說著重提到了這位美籍華人的經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)“餐具實(shí)驗(yàn)”嬉挡，以之來說明“人的理性是有限的”裆悄。
第一章：心理賬戶對行為的影響
心理賬戶概念：
人的頭腦里有一種心理賬戶应民，人們把實(shí)際上客觀等價(jià)的支出或者收益在心理上卻劃分到了不同的賬戶克握。
收入來源但校、收入時(shí)間螃诅、不同數(shù)額會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)傾向和風(fēng)險(xiǎn)偏好不同。
1.收入來源-會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)傾向和風(fēng)險(xiǎn)偏好不同
錢状囱，理論上你辛苦賺來的术裸，或者父母給的都一樣。但是其實(shí)我們在花錢的時(shí)候針對不同收入來源的錢卻完全不同亭枷。我們會(huì)將收入人為的裝入血汗錢袭艺、父母給的錢、賭博掙的錢等心理賬戶叨粘。在支取的時(shí)候才去完全不同的策略猾编。簡單的舉個(gè)例子就是拆遷戶，我身邊的拆遷戶大多數(shù)都結(jié)果比較凄慘宣鄙。本身來說突然獲得一筆巨款袍镀，如果安排好，這輩子可能吃喝不愁冻晤，算是財(cái)務(wù)自由了苇羡。但是為什么最后都結(jié)果比較慘呢，因?yàn)樾睦碣~戶的存在鼻弧，一些人知道這些人的心里特點(diǎn)设江，在拆遷村莊的周圍開設(shè)賭場、游戲廳攘轩。當(dāng)拆遷戶獲得大筆收入的時(shí)候叉存，在他們的內(nèi)心深處其實(shí)是將這筆錢裝入了輕易獲得的錢的范疇內(nèi)，在使用的時(shí)候也比較大手大腳度帮。也可以理解為什么有了錢之后就買豪車歼捏、出售闊綽稿存。然后就回去賭博，在拆遷前如果收入都是工資瞳秽，靠自己血汗賺來的時(shí)候瓣履，是萬萬不可能高消費(fèi)、奢侈品和賭博的练俐。但是因?yàn)檫@個(gè)突然來的收入輕而易舉而且還很多袖迎，所以就會(huì)陷入別人挖好的賭博陷阱里。這也可以理解為什么一般工薪階級很難去賭場或者賭博腺晾，但凡去參與的不是突然暴富燕锥、就是富二代、再或者就是收入來路不明悯蝉，總之這些錢被他們放在了可以隨便支取的心里賬戶里归形。
2.收入時(shí)間-不必給自己一個(gè)日工作量
在收入時(shí)間這作者舉了一個(gè)出租車司機(jī)的例子，簡單的來說出租車司機(jī)其實(shí)在晴天的時(shí)候生意差泉粉、陰雨天的時(shí)候的生意好连霉。一般雨天是晴天的2倍，正常來講應(yīng)該雨天多拉客嗡靡，晴天生意不好就早點(diǎn)回去休息跺撼。但是大部分司機(jī)都不是這樣做的，而是每天給自己定一個(gè)500的任務(wù)讨彼，晴天累死累活歉井，拉到最后一刻，而雨天卻一到500就收車回家哈误。這也讓我聯(lián)想到了我們平時(shí)工作和學(xué)習(xí)哩至。我們工作的時(shí)候都有狀態(tài)好的時(shí)候，也有狀態(tài)不好的時(shí)候蜜自。有時(shí)候狀態(tài)不好的時(shí)候就可以適當(dāng)?shù)淖屪约盒菹⑵忻玻鵂顟B(tài)好的時(shí)候就要努力多產(chǎn)出，做到資源調(diào)配最優(yōu)重荠。這個(gè)之前聽一個(gè)北大的博士講過類似的例子箭阶，但是當(dāng)時(shí)不以為然，有很多學(xué)霸都是用很短的時(shí)間高度集中注意力完成很多的工作戈鲁，其他剩余時(shí)間不是休閑娛樂就是發(fā)展第二興趣仇参。就像出租車司機(jī)，我們自己也要找到自己的雨天時(shí)間婆殿，利用雨天時(shí)間暴力學(xué)習(xí)诈乒，狀態(tài)實(shí)在不佳不如休息。
3.收入數(shù)額-大錢小花婆芦，小錢大花
正常人在得到一大筆收入的時(shí)候不愿意花錢怕磨，而在得到一筆較小的收入反而容易花光喂饥。因?yàn)槿藗円矔?huì)根據(jù)金額的不同將錢放入不同的心理賬戶里。比如整月工資肠鲫，一般人習(xí)慣性的儲(chǔ)蓄起來仰泻。而幾百塊的獎(jiǎng)金之類的錢會(huì)很快的花光。所以我們國家的企事業(yè)單位非常喜歡給員工發(fā)小額的獎(jiǎng)金滩届、補(bǔ)貼之類的，因?yàn)檫@些錢繞過了血汗工資的心理賬戶被啼，而到了零花錢的心理賬戶帜消。
總結(jié)：在收入來源上我個(gè)人是吃過大虧的，之前做支付的生意浓体，錢掙的非常容易泡挺，而且我是合伙人收入都是每天或者每周結(jié)算的，錢花的非趁。快娄猫，即便我沒有染上賭博之類的惡習(xí)也很快花掉了一大筆錢。原來是我自己把這部分錢放入“輕易獲得”的心里賬戶生闲。而其實(shí)“輕易獲得”和“辛苦血汗”錢都是我自己的收入媳溺。
第二章：你買過沒用的東西嗎？-交易偏見
交易偏見概念：
在交易中會(huì)受到無關(guān)參考價(jià)值的影響,過多考慮參考價(jià)格和商品實(shí)際價(jià)格之間的差距碍讯。
交易效用：商品的參考價(jià)格和商品的實(shí)際價(jià)格之間的差額的效用悬蔽。
1.我們有時(shí)候逛商場的時(shí)候也許會(huì)看到這樣的情況，在商場顯眼的地方會(huì)擺放一大堆衣服捉兴，然后貼著3折乃至1折的標(biāo)簽蝎困，在做促銷。很多人會(huì)圍著購買倍啥，原價(jià)2000甚至3000的東西被200-300出售禾乘，人們似乎樂此不疲。我們在超市有時(shí)候也會(huì)購買很多促銷的商品虽缕。再或者就是京東6-18淘寶雙11的時(shí)候我們會(huì)買很多不一定用得上的商品始藕。這都屬于交易偏差，其實(shí)購買商品的初心是解決購買一個(gè)解決自己問題的商品彼宠，而在這個(gè)過程中我們受商家促銷刺激鳄虱，受自己交易偏見的蠱惑買了很多可能不需要的東西。
2.有時(shí)候我們更關(guān)注又優(yōu)惠的比例凭峡，而沒有考慮到優(yōu)惠的數(shù)額拙已。比如買房子的時(shí)候，中介費(fèi)或者房貸優(yōu)惠這是一大筆錢摧冀，也許看起來知識2.5%或者年化利率4.9%和4.2%的差別倍踪，而我們有時(shí)候在這種大的金額但是比例很小的收費(fèi)上沒有去扣系宫，而在平時(shí)細(xì)碎的生活消費(fèi)中扣一件500的衣服打了5折優(yōu)惠了250元，或者一個(gè)褲頭便宜了60%上拼命去扣建车。
總結(jié)：
要根據(jù)使用頻次上來根據(jù)需求購買商品扩借，而不是一味追求優(yōu)惠陷入交易偏見。比如床單缤至、床上用品潮罪、牙膏、洗面奶领斥、沐浴露嫉到、人體工學(xué)椅、電腦等高頻使用的商品上買好的月洛。如果緊張?jiān)谝恍┘揖吆味瘛⒁路稀狼⑵У冗m當(dāng)?shù)目梢韵鳒p一下支出细层。一套舒服的床上用品和一個(gè)護(hù)腰護(hù)頸的工學(xué)椅，真的可以大幅提高幸福感= = 唬涧。
