作為一名合格的店長需要掌握兩類數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和分析數(shù)據(jù)
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：沒有經(jīng)過加工，在手工賬、電腦內(nèi)可以直接查詢坪蚁，獲得的。
1镜沽、店容量：是指一個門店可以放多少貨敏晤，含兩個部分（店內(nèi)陳列SKU多少，倉內(nèi)庫存多少）
店容量可分為：前場量缅茉、后場量
但在巡店過程中嘴脾，往往發(fā)現(xiàn)部分店長連店容量的數(shù)據(jù)都不清楚，如果對這類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)都不了解宾舅，商品配貨部的同事要如何幫你配貨统阿，要配多少貨才能匹配你這家門店？
2筹我、進(jìn)銷存：
進(jìn)：公司配送的貨總量
銷：賣出去多少件
存：店內(nèi)存量
以上兩種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用：
1扶平、及時掌握店內(nèi)庫存動態(tài)，對庫存壓力有清晰認(rèn)識蔬蕊，對后期的促銷结澄、主推提供參照價值。
2岸夯、作為后期訂貨的參考麻献。如果你的訂貨量超過你的店容量、存銷和銷量猜扮，容易爆倉勉吻；如果訂貨量小于你的店容量以及銷量，容易斷倉旅赢。
3齿桃、了解某品類的銷售管理：店內(nèi)正常有正掛、側(cè)掛煮盼、點(diǎn)掛短纵，正掛產(chǎn)品一般是放在黃金位置，產(chǎn)量比最高僵控，應(yīng)多關(guān)注正掛面產(chǎn)品的進(jìn)銷量情況
分析數(shù)據(jù)：是指經(jīng)過加工的數(shù)據(jù)香到，需要用到運(yùn)算公式得出的數(shù)據(jù)。
了解分析數(shù)據(jù)主要從以下四方面作為切入點(diǎn)：
1、貢獻(xiàn)率：是指日/周/月銷量最高的單款或品類悠就，公式=品類&單款營業(yè)額/總營業(yè)額千绪。
作用是：知道哪些是重點(diǎn)款
2、進(jìn)銷比：進(jìn)貨量和銷售量的比例理卑，作用是了解某個品類庫存夠不夠翘紊，好不好銷售
3、折扣率：在一定的銷售數(shù)量下藐唠，折扣率越高帆疟，說明賣的速度是在自然銷售產(chǎn)生的，如果折扣較低宇立，說明貨品不好賣踪宠，了解到某類商品銷售的折扣率可知道他是在自然速度下產(chǎn)生的，還是人為干預(yù)下產(chǎn)生的 妈嘹。
4柳琢、銷售周期：了解某個款進(jìn)倉后，已處于哪個生命周期润脸，有助于我們判斷它在店里能賣多久的時間柬脸？
