訓(xùn)練營(yíng)實(shí)踐心得第四篇
不知不覺實(shí)踐第四周即將結(jié)束壮吩，試問自己學(xué)到了些什么？做了些什么贯城？又收獲了什么熊楼？
這周頭幾天老師沒有布置作業(yè)，感覺沒有了約束，開始放松自己鲫骗，周計(jì)劃目標(biāo)完成了嗎犬耻？
關(guān)于周計(jì)劃目標(biāo)，始終還是有參雜著完成任務(wù)的感覺执泰，或許自己都不清楚自己要做什么枕磁，害怕自己做不到，把目標(biāo)降低术吝，我定的目標(biāo)似乎都是別人要求一定要完成的事计济，
首先第一個(gè)，新課件的學(xué)習(xí)排苍，這本來就是公司安排好的任務(wù)沦寂，
第二個(gè)，每天聯(lián)系一個(gè)客戶淘衙，這個(gè)不用定目標(biāo)也會(huì)完成的
第三個(gè)传藏，看書三小時(shí)，有時(shí)間才看
聽完老師講解后才發(fā)現(xiàn)自己根本就不是在定目標(biāo)彤守，而是完成任務(wù)毯侦。一周過完了也沒有成就感，從下周開始的目標(biāo)一定要是重要不緊急的具垫，一直想做卻沒有做的事侈离。
關(guān)于感召
和兩個(gè)朋友分享了4月17號(hào)的訓(xùn)練營(yíng)，前幾天微微老師說我在群里出現(xiàn)率太低筝蚕，所以我把遇到的問題達(dá)到了大群里卦碾，1是想要同學(xué)們給我一些建議，2是大家一起聊聊饰及，因?yàn)槊總€(gè)人的想法不一樣，可以大家一起學(xué)習(xí)康震，也是一次教練的機(jī)會(huì)燎含，3是刷一下存在感
于是我分享了我的問題，并附加了感召一號(hào)和二號(hào)的聊天記錄腿短，當(dāng)時(shí)只有智敏老師回應(yīng)了我屏箍，
智敏老師：你一直在說你自己，關(guān)你的海星什么事橘忱？我能感知你的愛心赴魁，你的感悟，這又關(guān)他們什么事钝诚？雙贏思維、知彼解己、綜合綜效才能搞定闸溃！談話時(shí)忘掉自己，改用“你”疹鳄、“我們”談?wù)撛掝}
我：我覺得他的回答非常專業(yè)，但對(duì)于我來說有點(diǎn)深?yuàn)W芦岂，我一時(shí)難以理解瘪弓，（我確實(shí)一直在表達(dá)自己，并沒有去想別人想要的是什么）
智敏老師：人最感興趣的是他自己的事情禽最，他有什么收獲腺怯，你沒有解決它心中的疑惑，激起他的欲望和夢(mèng)想
我：我覺得跟別人不熟川无，所以我不知道要和他聊什么呛占，（因?yàn)槭撬岢鰜碜屛曳窒淼模晕揖烷L(zhǎng)篇大論的分享了我覺得好的東西舀透，聊到后面也拿不到結(jié)果）
智敏老師：就去和他聊栓票，聊出他的問題了，聊出他的困惑來
忘“我”地聊他愕够，不要想著感召的事走贪，他會(huì)主動(dòng)交錢的，交錢了惑芭，感召就成功了坠狡。
我：是的，我在整個(gè)聊天的過程中腦袋里面就只想著人家快點(diǎn)報(bào)名的事了遂跟，盲目的介紹了半天逃沿，最后也拿不到結(jié)果，智敏老師厲害了幻锁，怪不得做的那么好凯亮，忘“我”的境界實(shí)在是高，
智敏老師：你的洞察力蠻強(qiáng)的哄尔，加之你原有的的愛心假消、耐心和執(zhí)著，我相信你一定能滿意而歸岭接，捷報(bào)頻傳富拗！
湘俊老師的總結(jié)：忘“我”地聊他，不要想著感召的事鸣戴，這個(gè)境界高啃沪，談話時(shí)忘掉自己，改用“你”窄锅、“我們”談?wù)撛掝}
至始至終與客戶保持友好的鏈接创千，需要持續(xù)，長(zhǎng)久，多頻率签餐，多話題鏈接
還有應(yīng)用我們的溝通六步
晚上九點(diǎn)多接到了范勤組長(zhǎng)的電話寓涨，我們聊了將近半小時(shí)，感覺到了組長(zhǎng)的焦急氯檐，（因?yàn)橹挥形覀兘M還是個(gè)零）她也是一天都在做感召戒良，雖然還沒有成功，但能感覺到她的努力和付出冠摄，還有責(zé)任感糯崎，自己忙到這么晚還不忘幫我分析問題，有種家長(zhǎng)的感覺河泳，很溫暖沃呢，
本次分享收到了智敏老師的指點(diǎn)和鼓勵(lì)，也收到了湘俊老師接地氣的總結(jié)拆挥，這是非常有價(jià)值的一次分享薄霜。如果能有更多同學(xué)互動(dòng)就更好了，畢竟每個(gè)人的想法不一樣纸兔，真期待能和大家一起討論惰瓜，發(fā)表個(gè)種不同的意見，（不過大家好像很注重的是成功者的分享汉矿，嗯崎坊，可我還在成功的路上，每一次失敗都能成長(zhǎng)一點(diǎn)點(diǎn)洲拇，湘俊老師說了奈揍，不失敗幾次怎么能成事嘞，失敗是成功的媽媽）
慶幸的是我今天又聊了兩個(gè)赋续，又失敗了男翰，失敗的原因，少了共情和贊美纽乱，嗯蛾绎，雖然失敗了但感覺離成功又近了一點(diǎn)點(diǎn)，就像羊皮卷里說讀的迫淹，每一次的失敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)秘通。我也要牢牢記住這個(gè)古老的平衡法則为严，堅(jiān)持不懈終會(huì)成功敛熬。
