現(xiàn)在各行各業(yè)都在講核心競爭力议谷，大到國家炉爆，小到團(tuán)隊(duì)，特別是企業(yè)卧晓。但是各自的理解都不一樣芬首，什么是核心競爭力，在這里我不去解釋逼裆，只談一下自己的理解郁稍。
核心競爭力就如同自己的性格特質(zhì)，怎么樣自己的性格為自己的事業(yè)服務(wù)胜宇，怎么樣自己的特別之處成為自己的優(yōu)勢耀怜，你有優(yōu)于別人的地方，就一定會(huì)在某個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先于競爭者掸屡，這就是競爭的能力封寞，你不具備，你就要落后于人仅财，直至被淘汰出局狈究。
我們搞銷售的人也應(yīng)該具備競爭的能力，因?yàn)楦偁幰褵o處不在盏求，無孔不入抖锥，弄好了，我們可以得到發(fā)展碎罚，弄不好磅废，我們的飯碗就碎了。那么哪些方面是我們的核心競爭力呢荆烈？
能力有時(shí)候不是同心圓拯勉，從圓點(diǎn)散發(fā)，越外化圈越大憔购，所以這里的核心競爭力我們暫且理解為重要能力即可宫峦。銷售人員的重要能力涉及方方面面，下面羅列一些大家看一下其重要程度如何玫鸟，也做一下自我衡量导绷，有的強(qiáng)化，無的補(bǔ)充屎飘。
第一妥曲，不僅要勤奮還要有智慧?
很多銷售人員兢兢業(yè)業(yè)贾费，任勞任怨，就是成績不突出檐盟，結(jié)果不如意褂萧，何也？因?yàn)楣ぷ魅鄙僦腔垡蛩刈穸隆Ｗ鍪乱龁栂溏瑁瑔栆粏枺瑸槭裁茨八蓿咳绾慰梢宰龅轿悖吭趺磿?huì)做得更好？你只顧做不成壳坪。
愚公移山的精神要有舶得，但是真的去愚公移山，恐怕成績只能等你的第八代傳人去爭取了爽蝴。作為銷售人員沐批，頭腦要靈活，要懂得因勢利導(dǎo)蝎亚，順勢而為九孩，否則你的勤奮，換來的恐怕是氣憤发框。
第二躺彬，不僅要有激情還要有水平
我見過很多培訓(xùn)業(yè)的銷售人員和講師，就會(huì)讓大家和自己鼓掌梅惯，尖叫宪拥，吹牛吹得天花墜，氣氛搞得也火爆铣减，但一說話她君，素質(zhì)低，知識(shí)乏葫哗，品味差缔刹，讓人倒胃口。
這些人真的不缺乏激情劣针，但是日常工作的水平你一定要有桨螺，還要專業(yè)，你銷售產(chǎn)品就要比顧客了解產(chǎn)品酿秸，你就得明白產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，研發(fā)情況魏烫，品質(zhì)情況辣苏，然后是市場情況肝箱，這樣你了如指掌后，水平出來了稀蟋，再有點(diǎn)激情煌张，那么一定是事半功倍。
第三退客，不僅能提意見還要會(huì)提建議
銷售人員的意見就像是三月里的小雨骏融，淅淅瀝瀝下個(gè)不停，不是生產(chǎn)質(zhì)量不好萌狂，就是物流服務(wù)太差档玻，不是市場政策失算，就是銷售價(jià)格太過茫藏，不是財(cái)務(wù)不靈光误趴，就是研發(fā)太守舊，不是老板扣务傲，就是經(jīng)銷商弱凉当，反正意見如山，建議如土售葡。提出問題可以看杭，解決問題能力沒有，這樣的銷售人員不要說核心競爭力了挟伙，就是正常工作也一定會(huì)受到限制楼雹。
第四，不僅有降價(jià)銷售的手段還得有漲價(jià)旺銷的手段
不管什么原因像寒，產(chǎn)品降價(jià)促銷拉動(dòng)銷量烘豹，作為業(yè)務(wù)要第一時(shí)間擴(kuò)量執(zhí)行好，公司降價(jià)了诺祸，要清理庫存你出不了貨携悯，那好，要漲價(jià)了筷笨，品質(zhì)提高了你也出不了貨憔鬼，那你還有什么用？降價(jià)時(shí)你能多賣貨胃夏，沖量轴或，漲價(jià)時(shí)你能多賣貨，穩(wěn)市場仰禀，你的重要能力老板會(huì)低估嗎照雁？
第五，不僅有溝通能力還得有改善能力
銷售人員溝通能力是必備的答恶，不管你是語言饺蚊，還是肢體萍诱，都要能聽明白事兒，說明白理兒污呼，干明白活兒裕坊。前兩者說的是溝通，后一句說的是改善燕酷。把事情做得不斷上臺(tái)階籍凝，你就能不斷上臺(tái)階，不然你是老板的小舅子苗缩，大侄女饵蒂，也只是個(gè)擺設(shè)，不會(huì)有大出息挤渐！
說了這么多苹享，銷售人員的重要能力一大堆，但題目是核心競爭力浴麻，一大堆能力中哪個(gè)更重要呢得问？真說不好，但我認(rèn)為以上能力是目软免，以下能力才是綱：綱舉目張宫纬，只有一句話：就是自動(dòng)自發(fā)地向上爭取，不服輸膏萧，想辦法贏的能力漓骚！這個(gè)你有嗎？這個(gè)要沒有榛泛，其他的能力也如同一盤散沙蝌蹂，散落在你的性格工作當(dāng)中，而不能起到應(yīng)有的作用曹锨。
曾經(jīng)的自己也是銷售中的一名菜鳥孤个，后來有幸結(jié)識(shí)《我把一切告訴你》的作者藍(lán)小雨，跟著高手學(xué)習(xí)沛简，有了高手的指點(diǎn)齐鲤，也讓自己變得更加強(qiáng)大。歡迎大家加29~521~127~1椒楣，驗(yàn)證嗎10~12给郊，和大家一起交流進(jìn)步，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里每天都有各個(gè)行業(yè)高手分享銷售技巧和知識(shí)捧灰。?
