今天是說服力中認知原理的下半部分討論一下我們大腦里的粉紅色泡泡是怎么來的呢并闲？粉紅色泡泡包括模糊反饋和錯誤歸因细睡，模糊反饋分為高反饋和低反饋，高反饋是指結果清晰的焙蚓、無法撼動纹冤，比如拳擊、賽跑购公、考試萌京、結果很明確。低反饋行為有：人緣宏浩、辯論知残、審美、幽默感等是仁者見仁 智者見智的比庄。錯誤歸因是關于判斷和解釋他人或自己的行為結果的原因的一種動機理論求妹。分為外部歸因（指環(huán)境乏盐、機遇、難度制恍、他人影響等）和內部歸因（才能父能、動機、努力净神、品格態(tài)度等）我們總喜歡自己沒做好就外部歸因何吝，他人沒做好就內部歸因，因為對外歸因在告訴別人這是偶然性的鹃唯、不可控的爱榕、下次不會了，對內歸因是在告訴別人這是穩(wěn)定的坡慌、可控的黔酥、他就是這種人。所以模糊反饋+錯誤歸因=強大的自我合理化洪橘。出現(xiàn)問題我們通常會很刻薄的對待別人跪者，人所謂的理性，都在為你的泡泡服務熄求，對外歸因是為了找平衡坑夯，對內歸因是為了找自信，這樣的好處是不會得抑郁癥哦抡四！人抑郁就是產(chǎn)生粉紅泡泡的機器壞了。
綜上所述每個人的看法都是過去的總和仗谆，改變別人是困難的指巡，我們是找個理由說服他呢？還是找個讓他說服自己的理由隶垮。在我們懂得人性背后的原理藻雪，就更能為對方考慮了，覺得是和情理的狸吞，指責少些勉耀，理解多些！
