2017年赋秀，公眾號(hào)一片紅海利朵。政策趨嚴(yán)，讀者變挑猎莲。漲粉難绍弟，打開(kāi)率低，成為很多公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者的心頭痛著洼。
在這種大背景下樟遣，作為一個(gè)公眾號(hào)小白煌妈，我于2月26日開(kāi)啟持續(xù)性的公眾號(hào)寫作隔披。
一轉(zhuǎn)眼五個(gè)月過(guò)去了智亮，我公眾號(hào)的訂閱數(shù)從15變成了5000+婿滓。
成績(jī)談不上多好，但畢竟是業(yè)余創(chuàng)作诵盼、也沒(méi)投入什么金錢九昧，完全從0起步擅腰，所以我想我的增粉嘗試莹弊，或許可以給大家一些參考。
一涡尘、內(nèi)容建設(shè)
我這個(gè)是訂閱號(hào)忍弛，訂閱號(hào)的本質(zhì)是內(nèi)容，所以最佳的漲粉手段也是內(nèi)容考抄。
在訂閱號(hào)的內(nèi)容建設(shè)上细疚，我建議公眾號(hào)新人重點(diǎn)思考兩個(gè)問(wèn)題：
1、內(nèi)容定位
好的定位至少有兩大用途：
1）公眾號(hào)差異化川梅，讓讀者快速找到你疯兼，理解你，記住你贫途。
2）給內(nèi)容創(chuàng)作提供方向吧彪，讓我們可以持續(xù)的輸出，進(jìn)而提高文章數(shù)量和質(zhì)量丢早。
以“幾米一回頭”這個(gè)公眾號(hào)為例姨裸，初期定位比較模糊秧倾，談成長(zhǎng)，談理財(cái)傀缩，談探索那先，談讀書，看似涉獵廣泛赡艰，實(shí)則沒(méi)有重點(diǎn)售淡。
這樣的后果就是沒(méi)法在讀者心中搶占心智，很難跟他們說(shuō)清楚慷垮，為什么要關(guān)注你揖闸。
而由于你的關(guān)注點(diǎn)特別的多，在素材積累上也不夠?qū)Ｗ⒒恢模伎忌疃纫膊蝗菀追e累楔壤，導(dǎo)致文章創(chuàng)作效率和質(zhì)量也會(huì)成長(zhǎng)比較慢。
幸好惯驼，我在寫作1個(gè)月后發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題蹲嚣，并重新梳理了自己的定位，具體可以參考舊文：從0到1祟牲，我重新定義了自己的公眾號(hào)隙畜。
在這篇文章里，我正式確立了自己公眾號(hào)的定位：聽(tīng)100個(gè)賺錢故事说贝，跟我一起從0到1议惰。
在后續(xù)的文章里，我始終圍繞賺錢兩字乡恕，進(jìn)行了幾種內(nèi)容的嘗試言询，舉一些吸粉較為成功的案例：
1）人物故事：90年的他白手起家：賣貨半年，從10萬(wàn)到1000萬(wàn)傲宜。
2）案例拆解：1人运杭，4天，30w函卒，一個(gè)由區(qū)塊鏈引發(fā)的賺錢案例辆憔。
3）賺錢實(shí)操：110天，110w报嵌，生財(cái)有術(shù)小密圈的運(yùn)營(yíng)嘗試虱咧。
正因?yàn)檫@明確的定位，我保證了自己一周至少一篇的輸出頻率锚国，讓讀者對(duì)我的公眾號(hào)有了明確的認(rèn)知腕巡，從而保證了較高的打開(kāi)率，間接保證了閱讀量血筑。
2逸雹、內(nèi)容質(zhì)量
如果說(shuō)內(nèi)容定位讓打開(kāi)率更高营搅，閱讀量更大，那么內(nèi)容質(zhì)量則是保證分享和轉(zhuǎn)化的必備良方梆砸。
我在之前舊文里提及一個(gè)寫作的標(biāo)準(zhǔn)：
我寫的這個(gè)東西對(duì)別人有沒(méi)有用呢转质？
如果有用的話，有多大的作用帖世？如何做到最有用休蟹？
如果有用的話，對(duì)多少人有用日矫？如何做到對(duì)更多人有用赂弓？
如果有用的話，在多久的時(shí)段內(nèi)對(duì)別人有用哪轿？如何讓這個(gè)時(shí)間段更長(zhǎng)久盈魁？
盡管持續(xù)原創(chuàng)壓力很大，我始終記得督促自己不忘初心窃诉，按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)杨耙，去保證自己的原創(chuàng)質(zhì)量。
為了保證質(zhì)量飘痛，我也從來(lái)不要求自己做到日更珊膜，能夠一周打磨出一篇自己認(rèn)可的文章就不錯(cuò)了。
我深知宣脉，內(nèi)容的數(shù)量從來(lái)不是公眾號(hào)的競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)容的質(zhì)量才是塑猖。
好的內(nèi)容質(zhì)量還有一個(gè)好處竹祷，就是可能獲得一些大號(hào)的主動(dòng)推薦。比如我就因?yàn)閷戇^(guò)這篇文章：如何在5天內(nèi)賺到28w羊苟，獲得了曹大的主動(dòng)推薦溶褪，從而實(shí)現(xiàn)1000到2000的跨越式增長(zhǎng)。
二践险、運(yùn)營(yíng)推廣
在這個(gè)公眾號(hào)的紅海時(shí)代，如果只依靠?jī)?nèi)容吹菱，漲粉的難度也不小巍虫，尤其是我們這種走原創(chuàng)垂直主題的公眾號(hào)。
關(guān)于這一點(diǎn)我從一開(kāi)始就非常了解鳍刷，所以在寫作之外占遥，我也嘗試了非常多的探索。
1输瓜、渠道推廣
這可能是大家推廣公眾號(hào)時(shí)最容易采取的策略瓦胎。本質(zhì)來(lái)說(shuō)芬萍，這種策略的核心就是主動(dòng)出擊，增加曝光搔啊，尤其是增加精準(zhǔn)用戶的曝光柬祠。
方法是非常多種多樣的，我說(shuō)下我做過(guò)的幾種：
1）社交渠道
即微信朋友圈负芋、微信群漫蛔、QQ群、QQ空間等你日常接觸的人群聚集的地方旧蛾，這也是我的公眾號(hào)“幾米一回頭”從0到1000讀者的增長(zhǎng)途徑莽龟。
當(dāng)然了，這些地方越跟你的主題相關(guān)锨天，你的轉(zhuǎn)化率就越高毯盈。比如初期定位不清楚時(shí)，主要是在寫作群里發(fā)文病袄，獲得了種子用戶搂赋；后來(lái)轉(zhuǎn)移到賺錢相關(guān)的定位上，就把重點(diǎn)放到了互聯(lián)網(wǎng)主題群陪拘、金融社群等群體厂镇。
除了主題相關(guān)外，你還可以嘗試不同的傳播媒介左刽，不能只記得圖文分享捺信。以我來(lái)說(shuō)，就嘗試過(guò)段子水印欠痴、熱點(diǎn)圖水印迄靠、內(nèi)容海報(bào)等多種方式。
一般來(lái)說(shuō)喇辽，這種渠道都是免費(fèi)的掌挚，有的甚至可以搞互推，比如朋友圈互推菩咨。但在特殊情況下吠式，比如用戶特別精準(zhǔn)，也可以嘗試一些付費(fèi)推廣抽米，這就看你的需求了特占。
整體來(lái)看，社交渠道的轉(zhuǎn)化還是很明顯的云茸，但是轉(zhuǎn)化率隨著時(shí)間推移衰減也比較厲害是目，適合新起步的公眾號(hào)。
2）公眾號(hào)渠道
前文有談及渠道推廣都是為了曝光标捺，其實(shí)還有一點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化懊纳，而說(shuō)起轉(zhuǎn)化揉抵，微信生態(tài)里是最好的。除了自帶的社交渠道嗤疯，公眾號(hào)渠道就是一個(gè)不能放過(guò)的地方冤今。
在近幾個(gè)月里，我先后嘗試了這幾種公眾號(hào)途徑：
A身弊、 公眾號(hào)互推
這個(gè)很好理解辟汰，就是選擇一個(gè)跟你目標(biāo)用戶屬性接近的公眾號(hào)進(jìn)行互推合作，互推的方式也有非常多種阱佛，比如原文鏈接互推帖汞、推文互推、菜單欄互推等等凑术。
由于我的粉絲量較少翩蘸，這塊的進(jìn)展并不順利，截止目前真正意義上的互推淮逊，就只有一次催首，采取的是分享原文的方式，即使這樣的方式泄鹏，還是有一定效果的郎任。
非合作的推薦倒有幾次，且效果不錯(cuò)备籽。這里再次特別鳴謝曹大的提及（公眾號(hào)：caoz的夢(mèng)囈）舶治，也包括亦仁的推薦（公眾號(hào)：亦無(wú)所知）。這兩個(gè)號(hào)質(zhì)量都比我的高车猬，推薦關(guān)注霉猛。
B、 大V留言區(qū)廣告
有流量的地方就有曝光珠闰，大V的推薦可遇不可求惜浅，但是他的留言區(qū)卻是一個(gè)相對(duì)容易獲得的資源。
當(dāng)然伏嗜，也只是相對(duì)容易坛悉。要做到好的轉(zhuǎn)化，你必須要做到幾點(diǎn)：①高質(zhì)量回答承绸；②適當(dāng)植入廣告裸影；③適當(dāng)調(diào)整公眾號(hào)昵稱和頭像。
我曾經(jīng)在幾個(gè)大V的留言區(qū)都做了嘗試八酒，性價(jià)比來(lái)說(shuō)很不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化可能超過(guò)很多耗費(fèi)心血打造的文章了刃唐。至于具體的轉(zhuǎn)化量羞迷，跟你留言的時(shí)間點(diǎn)界轩，大V的粉絲屬性還有你的內(nèi)容都有關(guān)系，建議大家可以自行去嘗試一下衔瓮。
值得一提的是浊猾，留言區(qū)廣告并不局限于公眾號(hào)，其他大V的留言區(qū)可能也會(huì)帶來(lái)不小的轉(zhuǎn)化热鞍，具體可以參考舊文：1人葫慎，4天，30w薇宠，一個(gè)由區(qū)塊鏈引發(fā)的賺錢案例偷办。
C、 大V公眾號(hào)投稿
想要借用大V公眾號(hào)的流量澄港，除了留言區(qū)廣告外椒涯，還有一種常見(jiàn)方式就是向大V投稿。如果能讓他們轉(zhuǎn)載我們自己的公眾號(hào)文章回梧，保留轉(zhuǎn)載來(lái)源废岂，也會(huì)有不錯(cuò)的效果。
這里面也有很多學(xué)問(wèn)狱意，可惜湖苞，在我過(guò)去數(shù)次的投稿嘗試中，基本都失敗了详囤，這里就不多做闡述财骨。最重要的，應(yīng)該就是堅(jiān)持投稿纬纪，以及研究你投稿的公眾號(hào)風(fēng)格蚓再。
3）媒體渠道
俗話說(shuō)，東邊不亮西邊亮包各。如果你的文章在微信生態(tài)里閱讀不佳摘仅，或許還可以嘗試一些其他媒體渠道。
媒體渠道其實(shí)是個(gè)非常廣闊的定位问畅，包括不限于下面幾種：
A娃属、自媒體：企鵝號(hào)、頭條號(hào)护姆、大魚號(hào)矾端、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)卵皂、搜狐自媒體等等秩铆。
B、社群：小密圈、知乎殴玛、簡(jiǎn)書捅膘、豆瓣、千聊網(wǎng)課滚粟、一塊聽(tīng)聽(tīng)網(wǎng)課等等寻仗。
C、音視頻媒體：騰訊視頻凡壤、愛(ài)奇藝視頻署尤、優(yōu)酷土豆、喜馬拉雅等等亚侠。
D曹体、其他媒體：新郎微博、百度文庫(kù)盖奈、百度知道等有較大流量的地方混坞。
從上面的舉例就可以看出這塊可以拓展的深度有多少，一般來(lái)說(shuō)钢坦，選擇什么樣的媒體究孕，就要根據(jù)你的公眾號(hào)定位和用戶特征去分析。
以“幾米一回頭”為例爹凹，比較適合在知識(shí)類社群厨诸。從我放置在公眾號(hào)的調(diào)研問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果來(lái)看，小密圈給我?guī)?lái)了不少的新增讀者禾酱，感謝你們的認(rèn)可微酬。
4）其他渠道
前面三大類可能是90%公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者最常接觸的渠道，還有很多特別的渠道可以利用颤陶，我這里舉兩個(gè)：
A颗管、 線下渠道
由于線上流量越來(lái)越貴，有些時(shí)候滓走，我們把眼光轉(zhuǎn)回到線下垦江，可能會(huì)有新的收獲。
線下的引流方式多了去了搅方，wifi引流比吭、照片打印機(jī)引流、娃娃機(jī)引流姨涡、異業(yè)合作引流……
我只嘗試了一種：二維碼書簽地推衩藤。但是線下的流程實(shí)在太長(zhǎng)，加上我又沒(méi)提供足夠有吸引力的東西涛漂，只嘗試過(guò)一次赏表，效果很一般。
但如果是有線下基因的團(tuán)隊(duì)來(lái)做這個(gè)，或許又是另外一番結(jié)果了瓢剿。
B岁诉、 小程序渠道
小程序大家或多或少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，這畢竟是騰訊今年力推的一種解決方案跋选。特別是近幾個(gè)月內(nèi)，其更新頻率越來(lái)越快哗蜈。在這種形勢(shì)下前标，小程序可能是存在流量紅利的。
因此距潘，我在幾個(gè)月嘗試開(kāi)發(fā)了一款叫做“二維碼美化”的小程序炼列。從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，確實(shí)有一部分用戶來(lái)自這個(gè)地方音比。
至于這個(gè)小程序如何引流俭尖，感興趣的話，可以去試試哦洞翩。
2稽犁、公眾號(hào)優(yōu)化
所謂公眾號(hào)優(yōu)化，就是把公眾號(hào)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品骚亿，去優(yōu)化它方方面面的細(xì)節(jié)已亥，從而達(dá)成漲粉的目標(biāo)。具體來(lái)講来屠，主要有兩大方向：
1）微信搜索優(yōu)化（WSO）
簡(jiǎn)單理解虑椎，WSO就是通過(guò)優(yōu)化公眾號(hào)名稱、公眾號(hào)功能介紹俱笛、文章標(biāo)題等細(xì)節(jié)捆姜，提升公眾號(hào)或者某篇圖文在微信搜索時(shí)的露出位置的一種操作。
舉個(gè)例子：
5月中旬火山小視頻小火了一陣迎膜，我抓住這個(gè)契機(jī)泥技，寫了一篇文章：實(shí)戰(zhàn) | 普通人如何通過(guò)火山小視頻賺錢（1），標(biāo)題設(shè)計(jì)時(shí)就有考慮WSO的因素星虹。
這篇文章占據(jù)了微信文章搜索“火山小視頻賺錢”這個(gè)關(guān)鍵詞里較為前列的位置零抬，從而實(shí)現(xiàn)了微信搜索導(dǎo)量。從圖文分析來(lái)看宽涌，這篇文章從其他渠道獲得的閱讀流量是其他文章的1.5倍平夜。
這方面的技巧其實(shí)很細(xì)致，我也出于初期摸索狀態(tài)卸亮，但做好的話忽妒，這里的長(zhǎng)尾流量不容忽視。
2）圖文細(xì)節(jié)優(yōu)化
這個(gè)方法是針對(duì)具體文章的轉(zhuǎn)化優(yōu)化設(shè)計(jì)，包括不限于以下幾個(gè)具體技巧：
A段直、關(guān)鍵詞回復(fù)吃溅，在文中說(shuō)明需要到公眾號(hào)后臺(tái)里回復(fù)某個(gè)關(guān)鍵詞，可以獲得某項(xiàng)福利鸯檬。
B决侈、關(guān)注后留言，這個(gè)是取得原創(chuàng)標(biāo)識(shí)后的功能喧务，可我發(fā)現(xiàn)有些人即使拿到原創(chuàng)也不在意這塊赖歌。
C、頭部關(guān)注引導(dǎo)功茴，在篇頭增加引導(dǎo)動(dòng)作庐冯，引導(dǎo)讀者進(jìn)行關(guān)注操作。
D坎穿、尾圖增加二維碼關(guān)注圖展父，掃一掃已成為國(guó)民習(xí)慣，此舉可以有效減少關(guān)注步驟玲昧。
E栖茉、充分利用原文鏈接，引導(dǎo)讀者通過(guò)原文鏈接到達(dá)歷史消息頁(yè)孵延，增加訂閱可能衡载。
這些具體的設(shè)計(jì)，由于數(shù)據(jù)不好統(tǒng)計(jì)隙袁，效果也不是特別清楚痰娱，但多做一些，你轉(zhuǎn)化的可能性就高一些菩收。
3梨睁、用戶運(yùn)營(yíng)
這個(gè)方法的核心，就在于通過(guò)內(nèi)容外的手段娜饵，撬動(dòng)讀者的力量坡贺，一傳十，十傳百箱舞。
我做了蠻多的嘗試遍坟，主要有這三個(gè)方向：
1）活動(dòng)策劃
通過(guò)適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，來(lái)撬動(dòng)用戶的自發(fā)傳播晴股，是這個(gè)方法的核心愿伴。由于精力有限，目前只嘗試過(guò)留言點(diǎn)贊的活動(dòng)形式电湘。
這個(gè)活動(dòng)其實(shí)跟以往泛濫的投票活動(dòng)有點(diǎn)類似隔节，通過(guò)設(shè)置有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)鹅经，激發(fā)讀者為了爭(zhēng)奪點(diǎn)贊排行榜而到處拉票。
難點(diǎn)在于兩個(gè)：①如何讓讀者開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)怎诫；②如何防止刷票瘾晃。
就過(guò)往實(shí)踐來(lái)看，我做的最成功的一次應(yīng)該是：1人幻妓，4天蹦误，30w，一個(gè)由區(qū)塊鏈引發(fā)的賺錢案例肉津。
下面的評(píng)論區(qū)胖缤，大家可以感受一下。
2）海報(bào)營(yíng)銷
這個(gè)方法是從小馬宋那邊得到的啟發(fā)阀圾，我結(jié)合了自己的公眾號(hào)情況，融入了李叫獸的預(yù)告海報(bào)狗唉，改良成了自己的預(yù)告海報(bào)設(shè)計(jì)初烘。
設(shè)計(jì)的目的在于：①培養(yǎng)用戶訂閱習(xí)慣，倒逼自己輸出分俯；②在圖文外肾筐，給讀者新增一種傳播媒介，增加公眾號(hào)傳播缸剪。
這個(gè)嘗試也持續(xù)了幾期吗铐，具體圖片大家可以點(diǎn)擊歷史消息回溯。從用戶數(shù)據(jù)判斷杏节，這個(gè)海報(bào)漲粉能力有限唬渗；但從用戶互動(dòng)來(lái)看，確實(shí)有一定的作用奋渔，我覺(jué)得還是挺值得一試的镊逝。
3）社群運(yùn)營(yíng)
要讓讀者幫你，還有一種方法就是加強(qiáng)跟讀者的連接嫉鲸。常見(jiàn)的有兩大手法：開(kāi)放個(gè)人微信撑蒜，添加活躍讀者；建立讀者微信群玄渗，打造你的粉絲團(tuán)座菠。
這兩者都需要投入比較多的時(shí)間和心力，比較適合有一定訂閱量的公眾號(hào)藤树。我也是在前不久剛開(kāi)放了我的個(gè)人微信號(hào)（newjimi）浴滴，目前這塊仍在嘗試階段。
今天的總結(jié)到這里就差不多結(jié)束了岁钓，我做個(gè)小結(jié)吧：
1巡莹、訂閱號(hào)的核心還是內(nèi)容司志，要圍繞內(nèi)容定位和內(nèi)容價(jià)值去深挖，這是根本降宅。
2骂远、在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，配合運(yùn)營(yíng)推廣腰根，可以有效提高公眾號(hào)增粉速度激才。
3、運(yùn)營(yíng)推廣有三大策略：①渠道推廣额嘿；②公眾號(hào)優(yōu)化瘸恼；③用戶運(yùn)營(yíng)。
4册养、公眾號(hào)優(yōu)化是基礎(chǔ)工作东帅，需要持續(xù)進(jìn)行；渠道推廣時(shí)刻都需要球拦，其中社交渠道可能更適用于公眾號(hào)冷啟動(dòng)靠闭；用戶運(yùn)營(yíng)則更適合公眾號(hào)做精細(xì)化建設(shè)。
每種策略都有若干方向和非常多的實(shí)操技巧坎炼，哪一點(diǎn)單獨(dú)拿出來(lái)說(shuō)都可以獨(dú)立成文的愧膀，今天這篇文章只是一個(gè)大概的介紹，很多設(shè)想因?yàn)闀r(shí)間有限還未嘗試或經(jīng)驗(yàn)有限谣光，限于篇幅就不再介紹檩淋。
如果你感興趣，可以在公眾號(hào)“幾米一回頭”的后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵詞“漲粉”萄金，我發(fā)給你“幾米一回頭”最新的思維導(dǎo)圖蟀悦。
關(guān)注Jimi的公眾號(hào)“幾米一回頭”，跟我一起折騰氧敢，從0到1熬芜。
