抖音的產(chǎn)品分析

概述

本文嘗試通過(guò)結(jié)合整個(gè)文娛和短視頻行業(yè)的發(fā)展撒踪，將抖音產(chǎn)品本身的結(jié)構(gòu)和特色置于行業(yè)環(huán)境中走贪，分析抖音崛起的原因和優(yōu)勢(shì)，并給出一點(diǎn)意見(jiàn)缰盏。由于筆者經(jīng)驗(yàn)有限涌萤，多有錯(cuò)誤，還望指正口猜。

一.產(chǎn)品基本信息

名稱：抖音短視頻

版本：Android V3.8.1

環(huán)境：EMUI 9.0.1

體驗(yàn)者：柚子菌

二.市場(chǎng)背景：

1.行業(yè)背景

短視頻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起后新興的內(nèi)容形式负溪，以2013年秒拍、快手等產(chǎn)品的出現(xiàn)為起點(diǎn)济炎，2013-2015年為第一階段川抡，這個(gè)階段秒拍、美拍和大咖秀等產(chǎn)品將短視頻帶入大眾視野须尚。2015-2017年為第二個(gè)階段崖堤，快手異軍突起并成為頭部平臺(tái)，誕生了一大批短視頻時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)紅人耐床，短視頻行業(yè)開(kāi)始成為市場(chǎng)焦點(diǎn)密幔，資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入行業(yè)角逐。第三階段撩轰。2017年至今胯甩，抖音快速崛起，行業(yè)進(jìn)入垂直細(xì)分階段堪嫂。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報(bào)告》偎箫，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體增速放緩的大背景下，短視頻行業(yè)異軍突起溉苛，成為“行業(yè)黑洞”搶奪用戶時(shí)間，月總使用時(shí)長(zhǎng)同比上漲1.7倍弄诲，超越在線視頻成為僅次于即時(shí)通訊的第二大行業(yè)愚战。從具體數(shù)據(jù)來(lái)看，2018年12月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)突破341.2分鐘齐遵，同比增加63分鐘寂玲，其中短視頻和即時(shí)通訊月總使用時(shí)長(zhǎng)同比增量分別占比33.1%和18.6%。

（信息來(lái)源：新聞資訊梗摇，東方財(cái)富網(wǎng)拓哟，睿信咨詢：《中國(guó)短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析》）

2.產(chǎn)品背景

抖音在2016年9月上線，為字節(jié)跳動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部孵化的產(chǎn)品伶授，是主要針對(duì)年輕用戶群體的短視頻社區(qū)断序。與之前的短視頻平臺(tái)不同的是流纹，抖音將單條視頻時(shí)間延長(zhǎng)到15秒。2017年春節(jié)后抖音迎來(lái)高速增長(zhǎng)期违诗，目前是用戶活躍數(shù)僅次于快手的短視頻應(yīng)用漱凝。2017年8月份抖音海外版“Tik Tok”上線，2017年11月份今日頭條收購(gòu)Musical.ly诸迟，與抖音合并茸炒。

3.文娛產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展：

短視頻市場(chǎng)是文娛市場(chǎng)的一個(gè)子集，分析以美國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看阵苇，當(dāng)人均gdp達(dá)到7000美元時(shí)壁公，文娛消費(fèi)需求即開(kāi)始興起。中國(guó)人均GDP在2013年已經(jīng)達(dá)到43684人民幣绅项，2017年達(dá)到59201人民幣紊册，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的文娛消費(fèi)需求。從下圖可以看到趁怔，文化產(chǎn)業(yè)占GDP比重穩(wěn)步增加湿硝。

三.產(chǎn)品定位和用戶分析

1. 人人都愛(ài)短視頻：

短視頻與論壇型網(wǎng)站的發(fā)帖相比，都屬于用戶內(nèi)容創(chuàng)作润努，但和傳統(tǒng)的文本創(chuàng)作內(nèi)容相比关斜，短視頻具有以下特點(diǎn)：

<1>短。

短意味著容易創(chuàng)作铺浇，容易接收痢畜。不需要專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練或文筆等素養(yǎng)，任何用戶都能夠創(chuàng)作鳍侣。同時(shí)丁稀，短意味著內(nèi)容總量少，對(duì)觀看者的知識(shí)密度要求低倚聚，上至耄耋老者线衫，下至小學(xué)生，都容易理解接受惑折。

短也使內(nèi)容碎片化授账，可以占據(jù)日常碎片時(shí)間，諸如乘坐地鐵惨驶，睡前白热，工作間斷休息等。

<2>個(gè)體表現(xiàn)性強(qiáng)粗卜。

對(duì)于文本內(nèi)容而言屋确，創(chuàng)作者的個(gè)人特征是隱含的，文本是創(chuàng)作者經(jīng)驗(yàn)的顯現(xiàn)，而不是創(chuàng)作者自身的顯現(xiàn)攻臀。而短視頻中焕数，作者自己往往也置身其內(nèi)，短視頻成為對(duì)個(gè)體的直接曝光茵烈，能夠直接傳遞出個(gè)體的某些信息百匆，如顏值，聲音呜投，氣質(zhì)等加匈。這種曝光性不僅迎合了人內(nèi)心的自我展示欲望，同時(shí)天然地具有介入社交的能力—自我展示正是社交的基礎(chǔ)之一仑荐。

so,短視頻的魅力如此強(qiáng)大雕拼，辣么多明星大咖都紛紛入坑，又怎能怪普通人欲罷不能呢粘招？

2. 產(chǎn)品定位

從盈利模式角度：短視頻內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)啥寇，并以短視頻作為核心流量池，利用流量向其他方向延伸洒扎。

從用戶需求角度：即時(shí)的娛樂(lè)平臺(tái)辑甜。

痛點(diǎn)分析思維可能并不適用于抖音，因?yàn)槎兑籼峁┝艘环N新的內(nèi)容形式袍冷，因而抖音的需求是一? ? ? ? ? ? ?種“創(chuàng)造出的需求”磷醋，它以一種新的模式將用戶原本可能花費(fèi)在電影綜藝等方面的娛樂(lè)時(shí)間轉(zhuǎn)移過(guò)? ? ? ?來(lái)，其提供給用戶的是一種即時(shí)的胡诗、轉(zhuǎn)瞬即逝的娛樂(lè)邓线。如同電影工業(yè)的興起侵蝕了舞臺(tái)劇行業(yè)的規(guī)? ? ? ?模一樣。很多人認(rèn)為抖音的痛點(diǎn)是在碎片時(shí)間里娛樂(lè)煌恢，但從實(shí)際使用場(chǎng)景來(lái)看并非如此骇陈。

3. 用戶畫(huà)像

基于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的用戶畫(huà)像：

筆者將從性別比例，年齡分布瑰抵，地區(qū)分布你雌，用戶行為和消費(fèi)四個(gè)維度對(duì)抖音用戶進(jìn)行刻畫(huà)

（1） 性別比例

（圖一：用戶性別比，2019年一月二汛。來(lái)源：艾瑞咨詢）

分析：抖音的男性用戶比例略大于女性婿崭。考慮到男性網(wǎng)民基數(shù)大于女性網(wǎng)民习贫，男女網(wǎng)民比例為52.7:47.3逛球，與? 抖音用戶性別比基本相同千元，因此用戶群沒(méi)有明顯性別偏向苫昌。但缺少不同性別用戶平均創(chuàng)作頻率，日活數(shù)等細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，暫無(wú)法得出分性別用戶的使用習(xí)慣祟身。

結(jié)論一：抖音用戶群無(wú)明顯性別偏向奥务。

（2） 年齡分布

（圖二，抖音年齡分布袜硫。來(lái)源：艾瑞咨詢）

（圖三氯葬，快手年齡分布。來(lái)源：艾瑞咨詢）

（圖四婉陷，愛(ài)奇藝年齡分布帚称。來(lái)源：艾瑞咨詢）

（圖五. 抖音用戶年齡變化）

分析：1.從圖一、圖二秽澳，抖音與快手的用戶年齡分布基本相當(dāng)闯睹，在用戶年齡的維度上不具有差異? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?性。

? ? ? ? ? ? ? ?2.抖音35+用戶所占比例比愛(ài)奇藝高出6%担神，猜想可能存在這樣一種狀況楼吃，即短視頻對(duì)中年人? ? ? ? ? ? ? ? ?的吸引力高于傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站主打的網(wǎng)劇網(wǎng)絡(luò)綜藝等內(nèi)容。

? ? ? ? ? ? ? ?3.從圖5可見(jiàn)妄讯，抖音從17年下半年到18年初經(jīng)歷了一個(gè)用戶年齡上浮的過(guò)程孩锡，24-35歲用戶? ? ? ? ? ? ? ? ? ?所占比例迅速增加，這一部分用戶具有更強(qiáng)的消費(fèi)能力亥贸。

結(jié)論：抖音的用戶群體是年輕化的躬窜，但和愛(ài)奇藝等傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站相比，中年用戶比重更大砌函，年齡分? ? ? ? ? ? ? ? ?布相對(duì)平衡斩披。

（3） 地區(qū)分布

? （抖音用戶的城市層次和地域分布）

分析：從地域上來(lái)看，排名前十的省份均為人口大省讹俊，或東北省份垦沉。這些省份是中國(guó)城市化率最高? ? ? ? ? ? ? ? ?的地區(qū)。

結(jié)論：在地域上仍劈，人口密集厕倍，城市化率高的省份用戶更多。

在城市上贩疙，超一線讹弯，一線和二線城市用戶構(gòu)成抖音的主體用戶。

（4） 用戶行為與消費(fèi)

（一日之內(nèi)用戶活躍度隨時(shí)間的分布）

（用戶消費(fèi)者層級(jí)比例）

分析：抖音用戶的活躍高峰期為12:00-22:00这溅，從6:00開(kāi)始活躍度上升组民，22:00之后下降。這是典型的年輕工薪階層或大學(xué)生的作息時(shí)間悲靴。上午用戶活躍度呈緩慢上升趨勢(shì)臭胜，可能因?yàn)樯衔缬脩艟^為充沛，投入到工作中的時(shí)間更多。

從消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)看耸三，約85%用戶為中等收入群體乱陡。

最終畫(huà)像：

典型用戶形象：居住在大中城市，上班族仪壮，男女比例相當(dāng)憨颠，中等收入，具有一定消費(fèi)能力的35歲以? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 下的年輕群體积锅。

4 基于用戶需求角度的用戶細(xì)分：

1. 觀看型用戶：在碎片化時(shí)間或休假期間觀看視頻爽彤，但不參與內(nèi)容創(chuàng)作者。

此類(lèi)用戶包括30歲左右工作業(yè)務(wù)較重的企業(yè)中層缚陷，社交需求低的年輕用戶等淫茵。

2. 普通創(chuàng)作型用戶：用抖音記錄日常生活點(diǎn)滴，與好友分享蹬跃。此類(lèi)用戶多為活潑會(huì)玩的年輕人匙瘪，其創(chuàng)作的內(nèi)容也是抖音目前的主力內(nèi)容。

3. 商業(yè)運(yùn)營(yíng)用戶: 此類(lèi)用戶可以再分為兩種：A是將抖音作為一個(gè)傳播工具蝶缀，用來(lái)宣傳自己的項(xiàng)目丹喻，例如一些餐廳使用抖音視頻為自己打廣告，官方機(jī)構(gòu)利用抖音宣傳普法知識(shí)翁都。B是頭部大V碍论，通過(guò)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，獲得流量柄慰，再將流量變現(xiàn)鳍悠。

5.使用場(chǎng)景:?

場(chǎng)景一：宅男宅女，現(xiàn)實(shí)中與人缺少接觸坐搔，但也會(huì)感到孤獨(dú)藏研，有社交需求。這時(shí)打開(kāi)抖音看尬舞概行，波流婉轉(zhuǎn)的舞姿安撫了他干涸的心田（觀看型用戶）

情景二：年輕白領(lǐng)蠢挡，愛(ài)玩愛(ài)秀愛(ài)生活，不管是出游凳忙，網(wǎng)紅店消費(fèi)业踏，抑或擼貓，都希望將這些有趣瞬間拍下與眾人分享（普通創(chuàng)作型用戶）

情景三：某個(gè)體業(yè)主涧卵，利用抖音這一渠道為自己的店鋪進(jìn)行推廣勤家，吸引客戶。（商業(yè)運(yùn)營(yíng)用戶A類(lèi)）

情景四：某人D柳恐，玩一段時(shí)間抖音后伐脖，吸引了很多粉絲桐臊，于是辭職專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)，并一舉成為大V晓殊，獲得豐富流量收益。（商業(yè)運(yùn)營(yíng)用戶B類(lèi)）

情景五：某企業(yè)中層伤提，日常工作繁忙巫俺，缺乏娛樂(lè)，利用通勤時(shí)間打開(kāi)抖音看視頻放松肿男。（觀看型用戶）

情景六：某網(wǎng)紅打造公司介汹，原本主要運(yùn)營(yíng)直播平臺(tái)，目前看好抖音平臺(tái)舶沛，遂將旗下簽約網(wǎng)紅數(shù)人轉(zhuǎn)移至抖音運(yùn)營(yíng)嘹承。（商業(yè)運(yùn)營(yíng)用戶B類(lèi)）

四.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與交互分析

1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖：

抖音的核心功能即首頁(yè)的視頻推薦瀏覽，其他功能如拍攝收藏等均圍繞這一核心功能展開(kāi)如庭。值得注意的是叹卷，抖音也添加了直播功能，在短視頻之外開(kāi)辟了一塊新業(yè)務(wù)領(lǐng)域坪它。

2. 抖音UI的優(yōu)點(diǎn)與改進(jìn)：

首頁(yè)UI：

首頁(yè)UI的優(yōu)點(diǎn)：

首頁(yè)手勢(shì)操作即可完成關(guān)注骤竹，收藏，不感興趣往毡，查看主頁(yè)等主要功能蒙揣，用戶學(xué)習(xí)成本低，使用方便? ? ? ?快捷

視頻全屏播放开瞭，并將主要icon放置在視頻上層懒震，在視頻內(nèi)容能夠充分展示的前提下，用戶無(wú)需跳出? ? ? ?視頻頁(yè)面就能完成評(píng)論嗤详，轉(zhuǎn)發(fā)个扰，查看BGM等操作，縮短了使用流程葱色。

上劃更換視頻的設(shè)計(jì)與算法個(gè)性化推薦結(jié)合锨匆，使用戶沉浸于信息流中，帶來(lái)浸入式的使用體驗(yàn)冬筒。這? ? ? ?一點(diǎn)是抖音與快手恐锣、火山小視頻等競(jìng)品最大的不同。

將推薦視頻舞痰，LIVE直播土榴，隨拍三個(gè)功能集成在一個(gè)頁(yè)面，方便用戶對(duì)視頻的探索响牛。

首頁(yè)UI的改進(jìn)：

沒(méi)有足以影響使用體驗(yàn)的缺點(diǎn)玷禽，但介于icon會(huì)遮擋一部分視頻內(nèi)容赫段，因此抖音可以增加一種交互模? ? ? ?式：播放視頻時(shí)將icon自動(dòng)隱藏，當(dāng)用戶使用輕觸手勢(shì)時(shí)再浮出矢赁。

好友頁(yè)UI：

功能特點(diǎn)：

好友模塊與關(guān)注模塊分開(kāi)糯笙，目前仍然是兩個(gè)不同的體系。

動(dòng)態(tài)的UI類(lèi)似于微博撩银，沒(méi)有抖音特色的全屏視頻設(shè)計(jì)给涕。

改進(jìn)：

由于好友模塊需要添加好友等功能icon的布局，因此難以改為與首頁(yè)類(lèi)似的全屏顯示視頻UI界面额获，? ? ? ?但關(guān)注動(dòng)態(tài)的視頻可以改為全屏够庙，使用戶在瀏覽關(guān)注動(dòng)態(tài)時(shí)也能獲得沉浸式的體驗(yàn)。

創(chuàng)建部分的UI：

優(yōu)點(diǎn)：

早期版本的創(chuàng)建模塊進(jìn)入后是音樂(lè)選擇界面抄邀，用戶需要先選擇音樂(lè)耘眨，調(diào)整參數(shù)，然后才能開(kāi)拍境肾。這? ? ? ?種模式的界面按鈕較多剔难，不利于用戶掌握。而現(xiàn)版本的創(chuàng)建部分進(jìn)入即拍攝奥喻，即使不作任何調(diào)整用? ? ? ?戶也能以默認(rèn)設(shè)置開(kāi)始拍攝钥飞。

各調(diào)整功能被集中至右上方，每個(gè)功能均有文字說(shuō)明衫嵌，便于新用戶學(xué)習(xí)使用读宙。相比于快手等競(jìng)品，? ? ? ?抖音的視頻創(chuàng)作學(xué)習(xí)成本最低楔绞。

消息的UI：

改進(jìn)：

用戶在關(guān)注模塊與好友進(jìn)行互動(dòng)结闸，將贊和評(píng)論放置在消息模塊，使用戶需要離開(kāi)關(guān)注模塊才能查閱? ? ? 互動(dòng)消息酒朵。因此建議將贊桦锄、評(píng)論和@放置在關(guān)注模塊的好友頁(yè)面中。

個(gè)人主頁(yè)的UI：

不足：

從用戶調(diào)研來(lái)看蔫耽，個(gè)人主頁(yè)并沒(méi)有起到很好的展示個(gè)性的效果结耀，在主頁(yè)的個(gè)性化方面還可以新增一? ? ? ?些小功能，讓用戶更好地表現(xiàn)那個(gè)與眾不同的自我

五. 抖音運(yùn)營(yíng)分析：

抖音是從2017年3月份岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)的一條視頻開(kāi)始匙铡，引發(fā)了百度指數(shù)的暴漲图甜。隨后抖音開(kāi)始走入大眾視線。

從2017年12月開(kāi)始鳖眼，抖音進(jìn)入全面爆發(fā)階段黑毅。展開(kāi)密集營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的同時(shí)，在app上不斷推出創(chuàng)意新功能钦讳。其中矿瘦，12月25號(hào)上線的尬舞機(jī)功能枕面，一夜爆紅，推動(dòng)抖音登頂app下載榜單缚去。

抖音的主要運(yùn)營(yíng)方式：

1.贊助當(dāng)前爆熱的綜藝節(jié)目：《演員的誕生》潮秘、《我想和你唱》、《高能少年團(tuán)》易结、《中國(guó)有嘻哈》枕荞、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《我是歌手》衬衬、《這就是街舞》……這些熱門(mén)節(jié)目的贊助商都有抖音的身影。

2.明星吸引流量：吳亦凡改橘、angelababy滋尉、迪麗熱巴、陳偉霆飞主、鹿晗狮惜、關(guān)曉彤、周冬雨碌识、易烊千璽碾篡、黃子韜、何炅等一眾當(dāng)紅明星先后入住筏餐，帶來(lái)巨大的粉絲效應(yīng)开泽。

3.主辦活動(dòng)：#抖音校園新唱將#、#原創(chuàng)音樂(lè)人#魁瞪、#LPA音樂(lè)獎(jiǎng)#穆律、聯(lián)合眾多明星拜年發(fā)紅包?……

4.每周發(fā)布系列內(nèi)容盤(pán)點(diǎn)：“活力周榜”、“一周歌曲精選榜單”导俘，盤(pán)點(diǎn)本周的top10爆款視頻峦耘、爆款歌曲。

5.和用戶開(kāi)展各種日陈帽。互動(dòng)互撩對(duì)話辅髓。

6.隔10天左右做一次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?

7.在微博與明星大V互動(dòng)少梁，或出資獲得微博營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)的推廣洛口，從而借助微博平臺(tái)，快速進(jìn)入用戶視野凯沪。

評(píng)價(jià)：

從抖音的運(yùn)營(yíng)方式可以看出绍弟，這是一個(gè)不差錢(qián)的公司，能夠贊助和舉辦眾多大型活動(dòng)著洼。抖音也很好的發(fā)揮了自己音樂(lè)與視頻結(jié)合的特點(diǎn)樟遣，策劃了很多音樂(lè)相關(guān)活動(dòng)而叼，未來(lái)也可以向音樂(lè)視頻直播多棲發(fā)展。

目前抖音的運(yùn)營(yíng)方式主要是針對(duì)年輕人的豹悬，但現(xiàn)在越來(lái)越多中年用戶也開(kāi)始接觸抖音葵陵。這部分用戶的特點(diǎn)是往往通過(guò)熟人推薦來(lái)接觸新APP，為了繼續(xù)獲得這部分用戶瞻佛，抖音可以增加一些邀好友送獎(jiǎng)勵(lì)類(lèi)型的運(yùn)動(dòng)脱篙，鼓勵(lì)用戶帶親友入坑。

六. 抖音的發(fā)展分析

1.抖音的未來(lái)新增流量在哪里伤柄？

根據(jù)之前的用戶畫(huà)像分析绊困，抖音目前的主體用戶仍然是大中城市的年輕人，而這些城市的總?cè)丝谡既珖?guó)總?cè)丝诒戎赜邢奘实丁Ｔ谛〕鞘泻袜l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)仍然有很多未曾使用抖音的年輕人秤朗。拼多多的成功標(biāo)示著用戶下沉戰(zhàn)略的可行性，抖音可以在用戶下沉中獲得大量流量笔喉。

抖音的第二個(gè)流量池就是海外市場(chǎng)取视，畢竟視頻與音樂(lè)無(wú)國(guó)界，如今抖音在國(guó)外也的確風(fēng)生水起常挚，蘋(píng)果美國(guó)應(yīng)用店免費(fèi)應(yīng)用榜排名第三作谭，被snap列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而對(duì)抖音而言奄毡，國(guó)外市場(chǎng)仍然是一塊剛剛開(kāi)發(fā)的處女地折欠。

抖音的第三個(gè)可能群體是中老年用戶。鑒于短視頻觀看的低門(mén)檻性吼过，以及視頻內(nèi)容多為日常生活情景怨酝，理論上抖音視頻可以為中老年用戶接受。此類(lèi)群體也更容易受到誘導(dǎo)消費(fèi)那先，廣告轉(zhuǎn)化率高农猬。但由于目前針對(duì)這一群體的內(nèi)容應(yīng)用極少，是否可行還需要進(jìn)行調(diào)研論證售淡。

2.抖音的變現(xiàn)之路

在早期斤葱，不同于快手的去中心化，抖音選擇的方式是生產(chǎn)激勵(lì)機(jī)制“中心化”揖闸，內(nèi)容分發(fā)機(jī)制“去? 中心化”揍堕。一方面，抖音通過(guò)簽約一批網(wǎng)紅汤纸、MCN來(lái)保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出衩茸，且成立了服務(wù)達(dá) 人的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)廣告等變現(xiàn)手段進(jìn)行激勵(lì);而另一方面贮泞，則采用相對(duì)“去中心化”的機(jī)制進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)楞慈，通過(guò)算法持續(xù)挖掘普通用戶的爆款內(nèi)容幔烛，維持用戶活躍度。

之后囊蓝，抖音發(fā)展出三大變現(xiàn)渠道：1.推出熱搜榜饿悬，仿效微博的變現(xiàn)方式；2聚霜，推出直播功能狡恬，在儼然已成藍(lán)海的直播行業(yè)打下一塊立足之地；3蝎宇，直接在視頻信息流中插入廣告信息弟劲。

當(dāng)前抖音最主要的變現(xiàn)方式是信息流廣告，按36kr的預(yù)測(cè)姥芥，抖音在三五年后的廣告年收入可能達(dá)到四五百億元兔乞，屆時(shí)的抖音將手握大量流量入口，并擠壓其他流量方的變現(xiàn)空間撇眯。

一個(gè)小小的建議：

不難看出报嵌，抖音目前的變現(xiàn)模式仍然為傳統(tǒng)的直播打賞+流量廣告（視頻廣告虱咧，熱搜榜）熊榛。筆者在此設(shè)想一個(gè)新的模式，即允許用戶對(duì)短視頻進(jìn)行打賞腕巡。對(duì)短視頻打賞的好處是可以鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作玄坦，缺點(diǎn)在于短視頻打賞的反饋率低，用戶打賞熱情低于直播绘沉。

為了解決這一問(wèn)題煎楣，可以在視頻右側(cè)設(shè)置一個(gè)打賞icon,類(lèi)似于喜歡，當(dāng)用戶點(diǎn)擊時(shí)即打賞车伞，而無(wú)需同直播一樣選擇禮物择懂。然后，將短視頻打賞的價(jià)值調(diào)到很低另玖，譬如一次打賞只花費(fèi)一個(gè)抖幣困曙，通過(guò)這種方式使用戶形成打賞習(xí)慣，在觀看視頻時(shí)習(xí)慣性地打賞谦去，而視頻發(fā)布者也可以積少成多慷丽，獲得不低收益。

3. 抖音的當(dāng)前趨勢(shì)

社交鳄哭。做社交可謂是中國(guó)很多互聯(lián)網(wǎng)公司難以釋?xiě)训脑竿吘钩晒Φ纳缃划a(chǎn)品意味著手握海量流量入口，以社交應(yīng)用為平臺(tái)很容易拓展新的業(yè)務(wù)妆丘，介入其他領(lǐng)域锄俄。抖音版本一步步迭代過(guò)來(lái)局劲，推出私信，添加好友珊膜，隨拍…其目光直指那只金蘋(píng)果容握。然而，抖音當(dāng)前的社交功能處于尚待打磨的階段车柠，好友與關(guān)注的二分使得抖音的社交功能仍然處于微博式的內(nèi)容分發(fā)交流階段剔氏，無(wú)法像微信，陌陌等社交應(yīng)用那樣成為陌生人結(jié)識(shí)交往的平臺(tái)竹祷。

社區(qū)化谈跛。抖音越來(lái)越像一個(gè)年輕人的綜合娛樂(lè)社區(qū)，它推出了直播塑陵，推出了動(dòng)態(tài)感憾，在國(guó)內(nèi)的熱門(mén)城市，你還可以在本地頁(yè)面看到美食景點(diǎn)酒店等功能令花，在景點(diǎn)阻桅，之前來(lái)訪過(guò)的人拍下了一條條視頻讓你能免費(fèi)了解景點(diǎn)的實(shí)貌〖娑迹看起來(lái)嫂沉，一個(gè)年輕人游玩娛樂(lè)的一切都慢慢變得可以用抖音一個(gè)APP來(lái)完成。而頭部大V們的廣告帶貨效應(yīng)扮碧，連穿什么衣服這個(gè)世紀(jì)難題都給你解決了趟章。

七. 抖音的挑戰(zhàn)

1.抖音的護(hù)城河在哪里？

抖音有多個(gè)與它內(nèi)容上基本同質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：快手慎王，火山小視頻蚓土，微視等。主流的看法是赖淤，抖音的推薦算法+上劃換視頻設(shè)計(jì)營(yíng)造了一種沉浸式體驗(yàn)蜀漆，成為抖音突出的競(jìng)爭(zhēng)力。如果這一看法成立咱旱，那么在新用戶的轉(zhuǎn)化漏斗中确丢，從注冊(cè)成功層到日活躍層的轉(zhuǎn)化率應(yīng)明顯高于快手這樣的競(jìng)品。但即使如此莽龟，抖音的競(jìng)品也可以模仿這一形式蠕嫁，事實(shí)上火山小視頻就采用了相同的交互。而如果這一看法并不成立毯盈，那么抖音并沒(méi)有一條阻擋競(jìng)品引走流量的護(hù)城河剃毒。

2.內(nèi)容的困境

抖音視頻是豎屏播放的，長(zhǎng)度為15秒的小視頻，這一形式非常適合展現(xiàn)片段式的信息赘阀，但是也難以產(chǎn)生復(fù)看性益缠。抖音推出了收藏視頻的功能，然而若想讓用戶反復(fù)回看視頻基公，依靠15秒短視頻還不夠幅慌。并且，抖音坐擁巨大的年輕人流量轰豆，單靠短視頻不足以滿足用戶的娛樂(lè)需求胰伍。抖音若想進(jìn)一步社區(qū)化，則拓展視頻類(lèi)型在所難免酸休。

介入長(zhǎng)視頻的分析：

抖音去年開(kāi)通了10000+粉絲拍60秒權(quán)限功能骂租，但本質(zhì)上仍然是短視頻形式的延伸，而非長(zhǎng)視頻斑司。長(zhǎng)視頻的創(chuàng)作門(mén)檻要大大高于短視頻渗饮，需要有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人創(chuàng)作者或團(tuán)隊(duì)制作，這需要商務(wù)部門(mén)引入創(chuàng)作者宿刮，運(yùn)營(yíng)號(hào)等互站。事實(shí)上，根據(jù)抖音的用戶特點(diǎn)僵缺，如果開(kāi)通美妝游戲剪輯等視頻胡桃，以這些為前鋒，可以很容易地將短視頻區(qū)的流量引流過(guò)去谤饭，建立長(zhǎng)視頻的基礎(chǔ)标捺。

3.社交的困境

抖音并不是即時(shí)通訊類(lèi)平臺(tái)懊纳，無(wú)法像QQ揉抵、微信那樣成為用戶習(xí)慣性使用的社交產(chǎn)品，此外嗤疯，抖音對(duì)微博的模仿也并不成功冤今，這是由二者內(nèi)容形式的差異導(dǎo)致的。在短視頻中茂缚，創(chuàng)作者與觀看者身份高度對(duì)立戏罢，二者難以產(chǎn)生對(duì)稱的交互，而微博以文字為主的形式則可以在轉(zhuǎn)發(fā)中形成不同用戶對(duì)話題的討論脚囊。社交是騰訊和新浪都不會(huì)允許被分走的蛋糕龟糕，但抖音目前已經(jīng)獲得不低的流量，具有發(fā)展社交的條件悔耘。作為短視頻形式讲岁，為了介入社交，最好能夠完成被觀看者-觀看者身份對(duì)立的解構(gòu)，將二者轉(zhuǎn)變?yōu)橥|(zhì)的社交主體缓艳，以增加用戶從觀看視頻向社交的轉(zhuǎn)化校摩。

抖音的陌生人社交可行性分析：

視頻本身不能成為社交的媒介，只能作為社交的展示面阶淘。此外衙吩，抖音的推薦部分視頻由算法自動(dòng)推薦，所推均為熱門(mén)視頻溪窒，觀看者與被觀看者心理距離相差太大坤塞，難以作為切入點(diǎn)。因此澈蚌，抖音可能的切入點(diǎn)在于同城部分尺锚。

抖音與微博一樣佳遣，其內(nèi)容的傳播是單向的和開(kāi)放的腮猖，這意味著頭部用戶擁有大量關(guān)注者，如果直接開(kāi)放陌生人社交懂讯，將導(dǎo)致少數(shù)用戶收到極大量的好友請(qǐng)求坛悉，從而不具有可操作性伐厌。

但是，抖音具有微博不具有的優(yōu)勢(shì)裸影，即第三部分所說(shuō)的對(duì)個(gè)體的直接曝光挣轨。這使得用戶可以快速對(duì)陌生人建立第一印象，其效率不亞于現(xiàn)實(shí)中的接觸轩猩，因此抖音開(kāi)放陌生人社交具有可行性卷扮。

一個(gè)嘗試性的方案：設(shè)置一個(gè)允許陌生人添加好友的開(kāi)關(guān)，對(duì)于大號(hào)可以關(guān)閉該開(kāi)關(guān)均践，只接受通訊錄QQ等途徑添加好友晤锹。而希望與陌生人交流的人則可以打開(kāi)開(kāi)關(guān)，允許陌生人申請(qǐng)好友彤委。

4.審查的挑戰(zhàn)

抖音在國(guó)內(nèi)外都遇到了審查針對(duì)鞭铆，審查給產(chǎn)品的公關(guān)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，對(duì)已有用戶影響不大焦影，可能影響新用戶的獲取车遂。

5.用戶分化

如果抖音用戶進(jìn)一步向中小城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，那么城鄉(xiāng)差距會(huì)帶來(lái)用戶偏好的不同斯辰。這一點(diǎn)可以通過(guò)對(duì)發(fā)布者而非視頻的推薦來(lái)避免舶担，即先根據(jù)用戶習(xí)慣篩選出發(fā)布者，再用篩選出的發(fā)布者視頻集中推薦視頻彬呻。此外衣陶，差異化的運(yùn)營(yíng)策略也是必須的回梧。

六.總結(jié)：

抖音是時(shí)下最熱門(mén)的短視頻APP，并開(kāi)始朝著多元化祖搓，社區(qū)化發(fā)展狱意。其交互界面和結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)也堪稱優(yōu)秀，但目前的主要流量池仍然是短視頻拯欧，在短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者增多详囤，逐漸成為紅海的當(dāng)下，抖音并沒(méi)有一條安全的護(hù)城河镐作。此外藏姐，抖音的盈利模式仍然是傳統(tǒng)的廣告，直播打賞等方式该贾，在未來(lái)發(fā)展中羔杨，需要繼續(xù)挖掘新的變現(xiàn)模式，充分利用用戶的流量?jī)r(jià)值杨蛋。