做男人不容易举农，做銷售更不容易荆针，動(dòng)不動(dòng)客戶就被掛電話被拒之門外，運(yùn)氣不好颁糟，還被罵的狗血淋頭航背，心情總不好怎么辦? 有沒(méi)有好的辦法讓我業(yè)績(jī)翻倍，讓客戶主動(dòng)聯(lián)系我棱貌？ 有玖媚！
根據(jù)藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》里的實(shí)戰(zhàn)，我做了下歸納和總結(jié)婚脱，將部分重要干貨寫在下面：
【被拒心情不好怎么辦最盅？】
問(wèn)：如果顧客不購(gòu)買，我們有哪些損失起惕？
答：好像沒(méi)有損失涡贱。
高頻率的拒絕是正常的，是客戶本性惹想。
史泰龍?jiān)庥?855次拒絕问词，一個(gè)拒絕他20次的導(dǎo)演才終于給了他一次機(jī)會(huì)試鏡《洛奇》∴至唬肯德基創(chuàng)始人哈蘭?山德士激挪，65歲拿壓力鍋去給飯店推薦炸雞，被拒絕了1009次锋叨，終于才邁出了第一步垄分。一代君王，屈身三顧茅草廬娃磺，歷史上其他的謀士（包括之后的有才能的謀士）都很羨慕諸葛亮的薄湿。劉備也是歷史上一次請(qǐng)得最多的，其他的帝王沒(méi)這耐心偷卧。
所以拒絕不是你失敗的標(biāo)簽豺瘤，而是你成功路上的墊腳石。
客戶拒絕你听诸，同樣也會(huì)拒絕競(jìng)品坐求。
問(wèn)：那客戶不買，我們有哪些收獲晌梨？
答：1.增加學(xué)習(xí)到銷售經(jīng)驗(yàn)桥嗤。2.對(duì)產(chǎn)品知識(shí)更加鞏固3.口才的鍛煉4.領(lǐng)導(dǎo)會(huì)認(rèn)為我們是努力的員工5.同事認(rèn)可须妻。。泛领。
【幫你解決拒絕+開(kāi)單】
根據(jù)藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》里的實(shí)戰(zhàn)荒吏，我做了下歸納和總結(jié)，將部分重要干貨寫在下面：
準(zhǔn)備工作:除話術(shù)外师逸，準(zhǔn)備小故事（談資：和大客戶的四大談資有養(yǎng)生、風(fēng)水豆混、哲學(xué)故事篓像、宗教）、準(zhǔn)備小糖果好煙(搞定前臺(tái)和保安)皿伺、錄音筆（被拒絕回去及時(shí)聽(tīng)錄音找解決辦法员辩，沒(méi)被拒絕回去聽(tīng)錄音記錄客戶喜好、興趣點(diǎn)以及個(gè)人資料等等為下次拜訪送什么小禮物做準(zhǔn)備）鸵鸥、結(jié)合“雨德果法”文章里的銷售分析奠滑、定時(shí)發(fā)養(yǎng)生小短信、數(shù)量級(jí)拜訪+主動(dòng)幫客戶忙(循序漸進(jìn)客戶逐漸熟悉你信任你)妒穴。
結(jié)合利益驅(qū)動(dòng)的考慮=滿足客戶最大需求=滿足質(zhì)量+未來(lái)預(yù)期（客戶利益）+價(jià)格+付款方式+售后服務(wù)（含增值服務(wù)）+供貨周期+貨源穩(wěn)定+其他因素（可自行挖掘）
=開(kāi)大單宋税！ ：）
感謝閱讀！
我是你的老友讼油。
