一周工作下來先匪，農(nóng)戶對(duì)我公司的葡萄棉被產(chǎn)品并不十分感興趣。如何才能讓農(nóng)戶對(duì)公司的產(chǎn)品感興趣呢浑娜？
我想的辦法是先搭建一個(gè)銷售隊(duì)伍。每一個(gè)村一個(gè)銷售負(fù)責(zé)人筋量，銷售給一定的提成。但是銷售負(fù)責(zé)人積極性不高碉熄。
第二個(gè)辦法是幫助農(nóng)戶銷售葡萄桨武。重點(diǎn)不在銷售，在組織團(tuán)隊(duì)锈津。讓大家抱團(tuán)取暖玻募，團(tuán)結(jié)就是力量。這個(gè)銷售負(fù)責(zé)人十分感興趣一姿。
原因是種植葡萄戶每年都有三個(gè)大難題七咧。頭兩個(gè)難題是難題就是葡萄開墩和埋墩跃惫。秋季需要把葡萄枝蔓用土埋起來，就叫埋墩艾栋。來年4月爆存，再把葡萄枝蔓從土里挖出來就叫開墩。這兩項(xiàng)工作費(fèi)時(shí)費(fèi)力蝗砾。
每年開墩和沒墩的費(fèi)用在1000元左右先较。如果你看了我的上一篇文章，你就知道我們公司生產(chǎn)的一款產(chǎn)品悼粮，葡萄棉被就是解決開墩和埋墩的問題闲勺。下圖的葡萄棉被可以用十年，每畝地的成本在200多元扣猫。這一床被子不但解決了農(nóng)戶的開埋墩問題菜循，而且解放了生產(chǎn)力。從前一戶農(nóng)民只能種十畝地的葡萄申尤，現(xiàn)在可以種到20畝甚至30畝癌幕。收入翻番，從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)昧穿。
第三項(xiàng)頭疼的事情就是葡萄的銷售勺远。葡萄銷售工作就是一項(xiàng)斗智斗勇的工作。每年銷售季節(jié)时鸵。一是采購(gòu)商要對(duì)農(nóng)戶商品葡萄進(jìn)行壓級(jí)壓價(jià)胶逢。二是稱重量上可扣農(nóng)戶。五公斤的箱子裝七公斤葡萄饰潜，按五公斤的重量算價(jià)錢初坠。三是在銷售銷售上拖延時(shí)間。葡萄是新鮮水果囊拜，要及時(shí)銷售掉才能變現(xiàn)。拖的時(shí)間過長(zhǎng)比搭，有可能腐爛變質(zhì)冠跷，降低農(nóng)戶的收入。
第三個(gè)難題是農(nóng)戶每年最頭疼的事情又受罪又受氣身诺，沒有地方去申冤蜜托。我的想法就是把這三個(gè)難題綁在一塊兒解決問題。
銷售負(fù)責(zé)人對(duì)公司的棉被產(chǎn)品不太感興趣霉赡，是因?yàn)橹灰袑?shí)用效果橄务，農(nóng)戶就可以掏錢買，銷售沒有什么難度穴亏。銷售負(fù)責(zé)人是這樣理解的蜂挪。
但是作為公司來說重挑，想再利用今年冬季把銷售框架搭好。把公司的產(chǎn)品深入的宣傳到每一戶農(nóng)民棠涮。并且和每一戶農(nóng)民都建立互動(dòng)的關(guān)系谬哀，就是關(guān)注我公司的公眾號(hào)。
必須要求銷售負(fù)責(zé)人利用冬閑時(shí)間組織更多的農(nóng)民參與產(chǎn)品銷售严肪。
如果我公司的產(chǎn)品史煎，一旦見到實(shí)效，那么競(jìng)爭(zhēng)的公司會(huì)蜂擁而至驳糯，導(dǎo)致市場(chǎng)會(huì)很快被別的公司占有篇梭。
為了調(diào)動(dòng)銷售負(fù)責(zé)人的積極性，我把這三個(gè)難題捆綁在一起銷售酝枢。不但解決頭兩個(gè)難題恬偷，把第三個(gè)問題放在一塊兒解決。
就是在每一個(gè)村建立一個(gè)銷售小組隧枫。讓農(nóng)戶抱團(tuán)取暖喉磁，共同抵抗采購(gòu)商的壓級(jí)壓價(jià)，拖延銷售官脓，在重量上多吃多占等問題协怒。
銷售商采購(gòu)葡萄，采用的辦法是各個(gè)擊破農(nóng)戶卑笨。
那么只要能夠團(tuán)結(jié)起來孕暇，有了一定的產(chǎn)品規(guī)模，就能吸引到優(yōu)質(zhì)的客戶赤兴，就有了談判的權(quán)力妖滔。
有了規(guī)模，其實(shí)對(duì)采購(gòu)商也十分有利桶良，它的采購(gòu)成本也降低了座舍。對(duì)農(nóng)戶來說，它的銷售價(jià)格高了陨帆，損失少了曲秉，銷售快了，何樂而不為疲牵。
最重要的是銷售負(fù)責(zé)人每銷售一公斤葡萄承二，可以提取一定的銷售費(fèi)用。這一點(diǎn)對(duì)銷售負(fù)責(zé)人來說特別有吸引力纲爸。
這個(gè)方案一出亥鸠，可以說是三方共贏。每一個(gè)村的負(fù)責(zé)人都積極活動(dòng)起來，銷售棉被负蚊，組織農(nóng)戶大談銷售葡萄想法神妹。
如果這項(xiàng)工作推廣順利的話，明年可以銷售1萬畝到2萬畝的葡萄棉被盖桥。公司將有上千萬的利潤(rùn)灾螃。而且公司在市場(chǎng)上可以占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)揩徊。
一周工作下來塑荒，雖然很辛苦齿税，但是極有成就感凌箕。工作不是想象的那么順利牵舱，一定還會(huì)碰到想象之外的問題芜壁。
問題就是我的機(jī)會(huì)慧妄，公司的機(jī)會(huì)塞淹。下周見饱普。
