這是一個(gè)“看臉”的時(shí)代，顏值的重要性已經(jīng)超越大家的想象邻悬，而醫(yī)美行業(yè)的快速增長(zhǎng)症昏，如同一塊誘人的蛋糕随闽，正吸引著越來(lái)越多的資本進(jìn)入父丰。

正是因?yàn)檫@種顏值當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)因素，近幾年醫(yī)美行業(yè)蓬勃發(fā)展掘宪，各醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)手段精彩紛呈蛾扇。從明星代言到事件炒作，從恐嚇營(yíng)銷(xiāo)到公益援助魏滚，包括曾風(fēng)靡一時(shí)的“玻尿酸免費(fèi)送”營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)镀首，種種營(yíng)銷(xiāo)手段令求美者目不暇接。毫不夸張地說(shuō)鼠次，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域常用的手段更哄，醫(yī)美行業(yè)基本都用過(guò)了，接下來(lái)怎么辦?

新媒體整合營(yíng)銷(xiāo)給出了新的方向腥寇。網(wǎng)紅直播成翩、微博微信、整合事件炒作等就是新媒體營(yíng)銷(xiāo)的典型方式赦役。

近幾年醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略麻敌，更多的是在“銷(xiāo)”上做文章，忽略了“營(yíng)”的層面掂摔。單一的營(yíng)銷(xiāo)策略可以在短期內(nèi)迅速拉動(dòng)業(yè)績(jī)术羔，但一輪過(guò)后會(huì)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)赢赊，業(yè)績(jī)出現(xiàn)瓶頸甚至下滑也就順理成章。

所謂“營(yíng)”级历，就是結(jié)合醫(yī)美的品牌定位释移、項(xiàng)目特色、品牌文化等方面定制差異化整合營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)鱼喉，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)品牌曝光度秀鞭，用差異化服務(wù)吸引求美者關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化扛禽，拉動(dòng)業(yè)績(jī)锋边。所謂新媒體營(yíng)銷(xiāo)，不是現(xiàn)在醫(yī)美機(jī)構(gòu)開(kāi)個(gè)微信编曼、發(fā)個(gè)微博再上個(gè)APP團(tuán)購(gòu)就行了的豆巨。

那么，醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)該如何玩轉(zhuǎn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)呢?下面掐场，就讓我們從專(zhuān)業(yè)角度具體分析一下：

一往扔、專(zhuān)業(yè)定位，精準(zhǔn)傳播

首先熊户，要明確醫(yī)院為哪些目標(biāo)群體提供服務(wù)萍膛，然后從不同的渠道將醫(yī)院的服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)理念傳播給這些群體，做到精準(zhǔn)化傳播嚷堡，切忌無(wú)目標(biāo)地狂轟亂炸投廣告蝗罗，光有大炮，不知道敵人在哪里是很可怕的事情蝌戒。

二串塑、個(gè)性定制，差異化營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)

目前醫(yī)美市場(chǎng)增長(zhǎng)的速度已經(jīng)跟不上整形機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張速度北苟，但目前行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)是：產(chǎn)品同質(zhì)化桩匪、技術(shù)同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化友鼻。同一套營(yíng)銷(xiāo)模式傻昙、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段從一個(gè)城市搬到另一個(gè)城市彩扔，甚至從一個(gè)醫(yī)院搬到另一個(gè)醫(yī)院用妆档，因此我們要堅(jiān)決對(duì)這種現(xiàn)象說(shuō)“NO”!

差異化是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念的精華，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就無(wú)所謂營(yíng)銷(xiāo)借杰，正因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)过吻，所以必須是差異化競(jìng)爭(zhēng)。目前來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)的差異化營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)啟蒙纤虽，有很大的發(fā)揮空間乳绕。

三、打響品牌文化逼纸，造“網(wǎng)紅醫(yī)生”

醫(yī)美行業(yè)是一個(gè)特殊性行業(yè)洋措，同一機(jī)構(gòu)下可能有醫(yī)院品牌、醫(yī)生個(gè)人品牌杰刽、特色項(xiàng)目品牌并存菠发，這對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)是十分有利的。持續(xù)塑造品牌價(jià)值贺嫂，讓品牌聯(lián)想影響到求美者的心智就是營(yíng)銷(xiāo)的成功滓鸠。用醫(yī)院品牌吸引求美者，用醫(yī)生個(gè)人品牌打動(dòng)求美者第喳，用特色項(xiàng)目品牌鎖定求美者糜俗，“三劍”合一才能所向披靡。

四曲饱、拓寬新渠道悠抹，玩轉(zhuǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)

隨著多屏化與碎片化時(shí)代的到來(lái)，醫(yī)美機(jī)構(gòu)一定要與時(shí)共進(jìn)扩淀，對(duì)新媒體要提前介入楔敌，對(duì)老渠道要不斷優(yōu)化。傳統(tǒng)的報(bào)紙電視戶(hù)外廣告的效果已經(jīng)不明顯了驻谆，以網(wǎng)紅直播卵凑、手機(jī)客戶(hù)端、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)旺韭、O2O營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)形式為主的新媒體渠道勢(shì)頭正猛氛谜。

在拓寬醫(yī)美行業(yè)新渠道播聪，玩轉(zhuǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)方面渠啊，一般新媒體都會(huì)有一套成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略口叙。當(dāng)然，還要根據(jù)不同醫(yī)美機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行個(gè)性定制织盼，以保障最優(yōu)的推廣效果。新老結(jié)合酱塔，立體造勢(shì)沥邻，步步為營(yíng)，才是醫(yī)美機(jī)構(gòu)迎接挑戰(zhàn)的新媒體營(yíng)銷(xiāo)之道羊娃。